spørgsmål, som jeg i dag har besluttet at komme ind på i sin artikel vil være af interesse for enhver iværksætter og leder, lønnen afhænger af mængden af salget: « Hvordan kan man øge den gennemsnitlige kontrol ».
Faktisk er mængden af et månedligt eller årligt overskud en af hovedindikatorerne for virksomhedens succes.
du kan producere kvalitet produkt i verden, kan din butik deltage tusindvis af mennesker hvert år, men hvis du ikke købe noget, er det usandsynligt, at vi kan tale om, hvad du har opnået succes i deres aktiviteter.
Vi skal arbejde hårdt for at holde gennemsnittet kontrollen vokser, ikke lade inflationen og andre eksterne faktorer ødelægge din fortjeneste.
1. Den måde, som du ikke bør begrænses til, der ønsker at øge den gennemsnitlige kontrol
af mine venner i nogen tid har arbejdet som administrator i en skønhedssalon patos, der præsenterede sig som den bedste i byen. Priserne der var meget, meget, men de leverede rigtig gode tjenester.
Mens de var de eneste i byen arbejdede i eliten professionelle kosmetik, mens staten havde de bedste talenter, samtidig med at de tjenester, der ikke længere kunne prale ethvert interiør, høje priser er en eller anden måde berettiget.
Gradvis begyndte situationen at ændre sig: Konkurrencen blev lavet af andre bysaloner, som praktisk taget tilbød det samme, men det var billigere.
Resultatet af det selskab, hvor min kæreste arbejdede, faldt konstant.
Vejledningen søgte ikke på lange måder, , hvordan man øger den gennemsnitlige -check, men hævede blot prisen.
Kunderne forlod, og de hævede yderligere priserne og forsøgte at presse ud af de klienter, der var tilbage, den rigtige mængde overskud. Da de begyndte at forsinke lønnen, skiftede kæresten arbejdspladser, blev administrator i salonen med en mere fornuftig vejledning.
Gør ikke de samme fejl.
Ja, den gradvise stigning i priserne, især på baggrund af den generelle stigning i prisen på dollaren og unormal - berettiget skridt, men det er ikke den eneste eller den mest intelligente måde at øge den gennemsnitlige check.
Hvis du stadig vil bruge den, så prøv at spille med priserne: hævede dem og derefter iscenesat et salg mv.
2. Øge den gennemsnitlige kontrol er mulig, hvis tilbyde noget unikt
Hvis det eneste sted, hvor du kan købe de ønskede varer eller tjenesteydelser til køberen - det er din virksomhed, det ville være villig til at betale nogen penge. Virksomheden tolererer ikke stivhed overhovedet.
Du skal hele tiden arbejde hårdt for at overraske din loyale kunde, nemt sejre nye og holde et skridt foran dine nærmeste konkurrenter.
Jeg forstår, at det ikke er så nemt i dag at overraske en forkælet køber, men der er mange måder, hvis du virkelig er interesseret i din virksomheds velstand.
Din restaurant er for eksempel ikke længere rentabel.
Åbn det i et børnelokale, så forældre kan give deres børn under den varme vinger af en kvalificeret pædagog og nyde en lækker middag.
Eller: Du ejer en vaskeri, så udvid dit sortiment, så både den sexede kitty og den 60-årige bedstemor kan finde fra dig, hvad de har brug for.
3. For at øge gennemsnittet check - prøv ikke-standard reklame
De fleste forbrugere af produkter og tjenester er meget forskellige fra børn.
I en smuk wrapper kan de sælge alt. Få kan passere ved produktet, som reklameres kreativt.
Særlig litteratur om markedsføring i dag er så meget, at der simpelthen ikke er nogen mening i at forsøge at tilpasse nogle tips til en lille artikel. Du vil gerne finde ekspertrådgivning uden problemer.
Når du reklamerer for et produkt eller en tjeneste, skal du ikke glemme at lægge pres på din kundes kattepære: "Vi er billigere end konkurrenter".For eksempel beundrer jeg reklamebureauet Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, som sikrer, at nogle priser ikke tænker meget på sig selv og ikke svulmer op til en utrolig skala.
I denne annonce er alt godt: det er kort, forståeligt for enhver person, har en sød mindeværdig karakter, dekoreret med fervent musik.
Men den fedeste ting er teksten: "Vi har billigere end andre butikker og populære websteder. Find det billigere? Vi vil returnere forskellen "og videre i samme ånd.
8 grundlæggende salgsteknikker
Spillet med priser fungerer godt.
Hvad er det estimerede dimensionsløse plasma-tv til 100-200 Hryvnia billigere end konkurrenten.
Nonsens, i forhold til det forventede overskud.
ikke blive en klient lang og kedelig opstigning til butikker og rode via internettet, for at sikre, at der virkelig er billigere.
Maximum: Kontrollerer flere muligheder.
Ja, selv hvis du vil falde nogle Upchuck, der vil tilbringe et par dage af sit liv, til at komme til butikken og er stolt over at pege fingre, "Se, jeg har fundet her det samme produkt til 50 Hryvnia billigere," hvad skal opbevare teknologi med store omsætningerat gøre de fattige glade med disse 50 Hryvnia?
4. Øge den gennemsnitlige kontrol ved at omgive kundepleje
Venlighed, opmærksomhed til kunden, smil, venlig atmosfære er intet værd i materielle vilkår, men hvor meget mere effektive de er i salg.
klient ville vende tilbage til, hvor det tjente ulasteligt og ikke Naham, ødelægge stemningen.
For eksempel er min mor på shopping i samme supermarked i årevis, på trods af, at mange produkter har en lidt dyrere end konkurrenternes.
Det gør det ikke fordi det er meget rig, men på grund af ønsket om at beskytte dit nervesystem mod stress.
i hendes foretrukne supermarked konsulenter i deres pladser og klar til at hjælpe i udvælgelsen af varer, arrangeret konstant smagninger af nye produkter, og pigerne på kontoret er altid smilende og er taknemmelige for dit køb.
5. Ved ikke, hvordan man øger gennemsnittet? Fremhæv sine faste kunder
Rabatkort og reelle rabat til faste kunder - det er en regel, du skal huske, som en multiplikation tegn. Mange
prætentiøse virksomheder ignorere det, tænker, at diskontki med 3-5 tiprotsentnoy rabat - for en slyngelstat, og deres velhavende kunder i sådan noget vrøvl er ikke nødvendigt.
Behøver ja, og hvordan!
Tror ikke på det?
Spørg et dusin eller to af dine kunder!
Det er også værd at konstant arrangere nogle handlinger, præsentationer, shows, salg mv.
Dette vil ikke blot øge den gennemsnitlige kontrol ved hjælp af faste kunder, men også til at erhverve nye.
Og som en tilføjelse til ovenstående, vil jeg gerne anbefale
en anden metode til at øge den gennemsnitlige billet
i følgende video:
Generelt ikke hente din tabt « Hvordan kan jeg øge den gennemsnitlige kontrol ?», Og fortsæt.
Alt i dine hænder og muligheden for at øge overskuddet - også.