El recurso principal y más importante en la compañía es, sin duda, la gente.
Para garantizar que los empleados trabajen de manera efectiva, necesitan motivar constantemente algo.
¡La motivación del personal de es una de las formas más importantes de aumentar la eficiencia del trabajo dentro de la empresa!
uno de los esquemas más efectivos de personal desarrollo - considera y se considerará como "motivación para el resultado."
Esto significa que los empleados reciben recompensas materiales por cualquier logro específico en la empresa.
Por lo tanto, la compañía mejora su desempeño y aumenta las ganancias, pero el empleado aumenta su capital monetario dependiendo de sus propios esfuerzos.
¿Cuáles son los métodos para motivar al personal?
- motivación material: Premio
- ,
- varias primas, aumento de sueldo
- ;motivación
- inmaterial:
- escrito o elogio verbal de la dirección,
- horario de trabajo conveniente,
- carrera y el crecimiento profesional, seminarios y entrenamientos
- , fiestas de empresa
- ;
- La motivación es individual:
cualquier empleado tiene objetivos específicos y necesidades específicas, por lo que el enfoque individual es más efectivo.
También el desarrollo de del personal de implica su especificidad para cada posición.
Motivación del personal.¿Cómo motivar a un vendedor?
Si considera la motivación de los especialistas en marketing, entonces no todo es suficiente. Gestión
cree que el vendedor no produce nada, pero sólo trae una gran cantidad de costos en la forma del presupuesto de publicidad solicitada.
Resulta que los productos permanecen en los estantes por una simple razón: el producto innecesario para el mercado.
El director de producción cumplió con éxito sus deseos y ni siquiera pensó en consultar con el departamento de marketing.
En esta situación, ¡ninguna publicidad externa o de medios no puede guardar!
Para remediar la situación - se debe dar ciertas facultades en el departamento de marketing para tomar decisiones independientes sobre la promoción de una nueva gama de productos para el mercado.
Este será un excelente incentivo.
Otra opción para motivar al departamento de marketing es cuando la compañía está trabajando en un sistema, el llamado sistema Hubbard.
La remuneración de un empleado individual depende del beneficio total en efectivo de la compañía.
Por ejemplo, dependiendo de una posición particular, nivel de habilidad, experiencia laboral, etc.las unidades oficiales están definidas.
Por ejemplo, el principal de un alto directivo - 250, el jefe de contabilidad - 150, 120 en el marketing, gerentes de ventas - 80.
Todos recibieron el beneficio total de efectivo( menos todos los costos operativos) dividido por la suma de todos los oficiales de unidades y distribuidos endependiendo de la posición del empleado.
Motivación del personal.¿Cómo motivar a los gerentes de ventas?
Para hoy, hay dos sistemas de bonificación para los gerentes de ventas.
El primer sistema es la promoción de primas para el volumen de ventas de un empleado en particular.
«Sólo dos estímulos se ven obligados a trabajar las personas tienen sed salarios y el miedo de perderlo.» Segundo sistema
Henry Ford -
bloqueo a beneficio.
Es difícil determinar la relevancia y efectividad de un sistema en particular.
La elección se realiza según los detalles de las actividades de la empresa.
Otra forma de motivar a los gerentes de ventas es "luchar" con otros gerentes.
Ese es un tipo de competencia, quién venderá más.
Por supuesto, con esta recompensa debe ser tangible.
Motivación del personal.¿Cómo motivar a un gerente de logística?
Existe el siguiente esquema de motivación: el 30% del salario es un salario, el 70% restante es premium.
¿Cuáles pueden ser los indicadores de bonificaciones, recompensas?
- no reduce los niveles de inventario al nivel establecido;
- información precisa y creíble sobre la cantidad de surtidos de ciertos productos presentados a los gerentes;
- rapidez de la planificación del inventario por cantidad, así como por surtido;
- puntualidad de entrega de productos.
Cada uno de los criterios establece su porcentaje compartido.
Una prima completa es el 100% de cumplimiento de los criterios establecidos y establecidos, el incumplimiento de 1-2 criterios priva a la prima de una determinada parte.
Si no se cumple ninguno de los criterios, la prima no se paga.
Pero la motivación de del personal de no debe limitarse a la recompensa material.
El estado emocional interno de un empleado también es muy importante.
Varía según el éxito del trabajo realizado.
Si hay un éxito en el trabajo, entonces el estado de ánimo se eleva, si la falla es lo contrario.
Dependiendo de esto, hay progreso en el trabajo o regresión.
Es importante que un empleado sienta progreso en sus actividades profesionales.
La tarea del manual es lo suficientemente simple: usar todo para respaldar el progreso y eliminar todo lo que conduzca al fallo.
Para un empleado de trabajo intelectual, esto puede ser apoyo profesional elemental de un colega o de la gerencia.
Este año, se realizó una encuesta interesante Work.ua( el sitio más grande en Ucrania para encontrar trabajo y empleados) en las redes sociales del 03/05/2013 el 12/12/2013.
500 encuestados de Ucrania participaron en esta encuesta.
¿Cuál es la forma más efectiva de motivar al personal?
De esto se desprende que el 67,2% de los ucranianos( y que más de la mitad) es considerado el mejor motivación sistema de personal - es una compensación monetaria. Supervisores de
: A su nota:
, asegúrese de consultar el video informativo sobre
sobre cómo motivar a su personal.
Estimados empleadores, saquen conclusiones y sus valiosos empleados les alientan.
¡Porque solo en su trabajo depende el éxito y la promoción de su empresa!