El comercio ha sido durante mucho tiempo una de las formas más populares de ganar.
Por supuesto, la vida de los comerciantes antiguos variaba de diferentes maneras.
Alguien ganó millones y expandió el negocio a una escala sin precedentes, y alguien - se arruinó.Sólo
primera conocía, cómo vender , y éste no trató de entender los secretos del oficio, teniendo en cuenta: "Ah, y por lo que vendrá abajo".
Han pasado siglos, pero nada ha cambiado en el sistema de ventas: alguien tiene éxito, alguien se quema.
Y las razones del destino diferente de los comerciantes son las mismas: incapacidad para hacer negocios.
La falta de voluntad para aprender los secretos del dominio de las ventas parece ser una barbaridad, dada la cantidad de literatura especial que puede encontrar hoy en día.
Los secretos de las ventas exitosas no han sido un secreto durante mucho tiempo, por lo que es un pecado no utilizar los consejos de colegas más creativos.
Recolecté para ti 10 brillantes trucos de publicidad que puedes usar para expandir tu propio negocio.1.
correcta puede vender a través de los defectos
No sé sobre usted, pero me encanta los plátanos perespevshie, los que ya han aparecido manchas negras.
Estas frutas( miel y suave) me parecen increíblemente sabrosas.
Por lo general, los plátanos que se sobrepasan se venden más baratos porque no les queda mucho tiempo de vida.
Una vez en el mercado, vi una imagen divertida.
vendedora de agosto vendiendo plátanos como yo gusto, pero al precio de lo normal, y les alabó por lo que se formó una cola.
Sus vecinos no sabían, cómo vender , por lo que sólo lanzar miradas envidiosas, dejando a los clientes.
Convertir los defectos de un producto en sus méritos no es un nuevo paso de marketing. Esto es exactamente lo que hizo el gerente de la firma comercial J. Walter Thompson en 1941.
La empresa, para la que acaba de establecerse, recibió un lote de manzanas, absolutamente inadecuado para la entrega a los clientes: en manchas negras.
Cómo aumentar las ventas: 5 formas
Tipo creativo para verter fruta con cera o alguna otra suciedad que James Young arrojó.
envió a los clientes a las manzanas en su forma natural, sino que los acompaña con una nota sobre cómo sabrosa y jugosa, estos frutos, ya que se cultiva en la zona de montaña ecológicamente pura.
Y los puntos negros no son un matrimonio, sino un signo de calidad.
Todos los clientes estaban encantados y luego exigieron las mismas manzanas.
2. Vender adecuadamente: es destacar entre la multitud
Los primeros catálogos de productos aparecieron en 1931.
Ya no tienes que correr de compras.
Me llevé un catálogo en la librería, noté que lo necesitaba y esperaba las encomiendas.
Poco a poco, los catálogos de productos básicos se convirtieron en tal cantidad que la gente dejó de estudiar todo, y tomaron el que estaba en la parte superior.
En la parte superior podría haber cualquier directorio, porque tenían el mismo tamaño.
La venta comienza cuando el cliente dice "no".
estadounidense diciendo
y publicación 3Suisses caído en la cuenta: "Hay que destacar entre la multitud", por lo que simplemente reducir el tamaño del directorio.
Para evitar que la pila se caiga, los vendedores de librerías se vieron obligados a poner el producto 3Suisses en la parte superior.
Así que la pequeña astucia del editor ha generado grandes ganancias.
3. ¿Cómo vender correctamente? Aprende de tus errores!
A fines del siglo XX, Harley Procter heredó el negocio de su padre: una fábrica para fabricar jabón.
El producto estaba en el almacén y no se pudo vender, a pesar del anuncio.
Una vez en la producción de un error: dejaron una de las cubas en las que se cocinaba el jabón, más tiempo de lo que se había puesto. El producto final resultó ser extraño: blanco, liviano, inodoro y no se ahogó en el agua.
En lugar de descartar el matrimonio, Harley decidió venderlo bajo el lema publicitario: "No se hunda en el jabón de agua".Amas de casa que fumble poco apagados en el fondo de la bañera en busca de jabón ahogado muelen al instante producto haciendo Procter millonario.
4. El cuidado de personas - la base de las ventas correctas
Recuerde el dibujo animado sobre el padre marinero( que, por cierto apareció por primera vez en las pantallas en 1929), que devoraba las espinacas en grandes cantidades, crecer al instante un músculo y derrotó al villano Bluto.
El genio de la historieta anunciaba un estilo de vida saludable.
Este es el fabricante de espinacas aserradas espinacas Can. El jefe de la empresa comenzó a pagarle al artista, por lo que el banco de espinacas en manos del marinero Papai era idéntico en apariencia al producido por su compañía.
Creo que no vale la pena mencionar cuánto han crecido las ventas de espinacas Can y qué grandes dividendos ha recibido de él el marinero "padre" Papa Max Fleischer.
5. Vender correctamente significa hacerte hablar de ti
Así lo hizo exactamente uno de los anunciantes estadounidenses más legendarios, Alex Boguski.
Una de las leyendas sobre él dice que contratar a un hombre joven sin la más mínima experiencia de los dueños de la agencia de publicidad más grande en los Estados Unidos le hizo. .. tarjeta de presentación.
Sí, simplemente envió una tarjeta de negocios a futuros empleadores: un pedazo de papel con una esquina suave y una línea: "25% inofensivo que todas las demás tarjetas de visita".
Durante su trabajo, simplemente brotó con ideas creativas, pero este libro de texto entró en los libros de texto de marketing.
La empresa de publicidad Alex en 2001 tuvo que aumentar las ventas de los automóviles Mini Cooper. Pero el más popular entre los consumidores usó Volksvahen( "error").
Los competidores no solo han comprado el mejor tiempo en televisión, sino también bloques de anuncios durante el Super Bowl( el fútbol americano congrega multitudes de espectadores en el estadio).
A Alex se le ocurrió una idea brillante: compró un par de puestos y colocó las plataformas allí con el Mini Cooper.
Las máquinas, como si estuvieran viendo el partido, no podían ignorar a los operadores y sus imágenes estaban en el aire.
6. Es posible vender correctamente gracias a las presentaciones espectaculares de
Esto fue perfectamente entendido por Sony en 1957, para ser exactos, su líder: Akio Morita.
En la década de 1950, la técnica era gigantesca.
Entonces los receptores de radio podrían llevar consigo solo un gigante. Uno de los líderes en la industria de la electrónica, Sony tiene como objetivo crear un verdadero milagro: un pequeño receptor de radio que podría llevarse a cualquier lugar sin ningún problema.
Y todo estaría bien, porque realmente crearon un pequeño( para aquellos tiempos, por supuesto) los receptores especialistas del conglomerado.
Todo fue arruinado por una compañía de publicidad que se lanzó antes de que el producto saliera al mercado. El eslogan decía que el milagro de la tecnología cabe fácilmente en el bolsillo de la camisa.
Al final de la asamblea resultó que no se puede empujar un no-empuje en el bolsillo de la camisa.
Y Akio Morita dio este paso: envió 6.000 agentes a hogares y apartamentos, que mostraron cómo un nuevo receptor entra y sale fácilmente del bolsillo de la camisa.
Shocked Japanese comprado sin mirar.
Sin embargo, después de la compra resultó que, por alguna razón, el receptor no se sube al bolsillo de sus camisas.
Los compradores no se enojaron, cancelaron todo por la ropa defectuosa, incluso sin darse cuenta de que los agentes de publicidad cosían un uniforme con grandes bolsillos.
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7. derecho de vender es imposible sin la lluvia de ideas término regular
"lluvia de ideas" como una descripción de la tecnología, de la pluma de la famosa en la mitad del siglo XX, el dueño de una agencia de publicidad Bruce Barton.
Fue la lluvia de ideas y la idea ingeniosa del correo habitual que trajo al tesoro de su agencia 500 mil dólares. Y así es como sucedió.
Una vez la empresa Henckels de los Estados Unidos ha creado un cuchillo verdaderamente único para la limpieza de papas: hermoso, cómodo y afilado. Las amas de casa felices compraron instantáneamente el primer lote del producto.
Pero la segunda parte fue menos afortunada. Como el cuchillo no se rompió y no era aburrido, nadie iba a cambiarlo. El tiempo pasó, pero no hubo ventas.
Y luego el dueño de Henckels corrió hacia Bruce Barton y le prometió una tarifa colosal si salvó a su compañía de la ruina. Dado que ni el Barton o sus altos directivos no podían ofrecer nada vale la pena, se dispuso de lluvia de ideas: todos los empleados, incluido el personal técnico, han estado ofreciendo su asociación con el "cuchillo" palabra "limpio" y "papa".
El asalto duró 16 horas, hasta que el correo joven y verde ofreció hacer mangos de cuchillo del mismo color que la cáscara de patatas.
La idea funcionó, porque las amas de casa de alguna manera a menudo comenzaron a perder sus cuchillos y, en consecuencia, a comprar otros nuevos.
Burton no sólo recibió una enorme cuota de Henckels, pero también escribió un libro sobre la técnica de lluvia de ideas, que dispersa como pan caliente, lo que hace aún más rico.8. El éxito de ventas
no sólo es imposible sin un ataque, sino también desviaciones en
que sin planificación retiro no puede hacer, han visto los reporteros de televisión de Suecia.
Hoy estamos tan acostumbrados a las medias de nylon y mallas, que no pueden imaginar productos cómo esta mujer ha podido vivir de seda.
Y resulta que esta invención se reunió inicialmente con representantes del bello sexo en los brazos, y en todos los países.
no es una excepción, y Suecia, donde los creadores de la media de nylon vino con su producto en 1962.
Bueno, no venden su producto y eso es todo.
Fabricantes precipitó a la gente de la televisión locales, prometiéndoles una buena recompensa, si se venden los productos.
en la televisión durante mucho tiempo no pudo encontrar la manera de hacer publicidad de un producto tan poco popular, la calidad de la que no se va a ninguna comparación con los productos de seda natural.
Entonces alguien se le ocurrió la idea de anunciar que, tirando de la pantalla de televisión en blanco y negro de unos colores brillantes almacenamiento, puede hacer que el color de la imagen.
El anuncio fue hecho el 1 de abril.
espectadores, no detección de un truco, corrieron a las tiendas y moler las medias de los estantes.
Está claro que no había televisión en color con estos productos de nylon que no funcionó, pero cuando los espectadores engañados lomonulis al telecentro a las perturbaciones, el inimitable obtuvo la respuesta: "Por lo tanto, el primero de abril - no creo que nadie. Nos broma ".damas
tenían que llevar medias adquiridos para tranquilizar a sí mismos de alguna manera que el dinero está bien gastado. Y luego acostumbrado a nylon, olvidando que una vez llevaba seda.
9. ¿Quieres vender ¿verdad? Aprender a comprometer competidores
Sí, estoy de acuerdo, la propuesta no es muy moral, sino - efectiva.
Esto fue confirmado incluso en el siglo XIX, Phineas Barnum.
Era un hombre muy interesante, cuya tarea principal era la búsqueda de personas con defectos físicos, para demostrar su circo.
Pero a veces por una recompensa económica considerable, él tomó un trabajo muy interesante, por ejemplo, para una campaña publicitaria de un producto.
Es con este propósito que fue contratado por Chester Dietz.
Fue el empresario que es dueño de una fábrica de pescado, que quería entrar en el mercado americano con los productos de salmón blanco.
consumidor estadounidense ha sido muy mal estado y no quiere comprar el salmón blanco, mientras que los estantes estaban llenos de un delicioso color rosa.
Y entonces no tuvo demasiado alta moral Phineas Barnum.
Sugirió utilizando una lata de salmón blanco una sola inscripción: "El pez que no resultó de color rosa en contacto con el envase."
estadounidenses del siglo XIX eran hombres de oscuro( y no es de extrañar, entonces sin internet), por lo que corrió a comprar pescado en lata, que no se pone rosa. Dietz hizo millones, proporcionando una gran cuota de Barnum.
Marketing Viral: pegadiza otra información
10. Sin exploración área difícil de entender cómo vender adecuadamente
Esta regla le confirmó personalmente Ettore Sottsass, si hubiera estado vivo, por supuesto. Para
nombre tan impronunciable oculta la identidad del artista marcial que trabajaba para el Tercer Reich.
Los crímenes que no participó, por lo que el juez no lo hizo, pero el trabajo que pudo encontrar en la Alemania de la posguerra. Ettore se trasladó a Italia y trabajó en la empresa Olivetti para desarrollar el diseño de los productos manufacturados.
Su primera tarea fue la mejora de la apariencia de la alarma, es que por alguna razón no quiere comprar.
inspección de servicio, Sottasass decidió que no hay nada que mejorar y tiene la intención de realizar el reconocimiento.
directamente en la tienda Ettore vio compradores por alguna razón prefieren comprar relojes de alarma pesados, no a los pulmones. Por lo tanto, todo lo que ha hecho - se suelda una pieza de plomo en el cuerpo.
Y he aquí que, las alarmas comenzaron a venderse muy bien, pero el jefe de la empresa Olivetti incluso nombrados la pensión de por vida diseñador con talento.
Y aquí es una forma más creativa,
cómo aumentar las ventas de lana dulce simple.
Vea el video 😉
A muchas compañías les resulta difícil entender cómo vender adecuadamente , porque se olvidan por completo de la creatividad, teniendo en cuenta: "Bueno, eso es todo".
Pero, ¿no crees?