Sales Manager. ..
¡Cuánto en esta frase!
Quién se comercian estos magos capaces "priboltat" para comprar cualquier cosa - de los juegos de ordenador caros para KAMAZ manzanas medio podrido?
Se refiere a menudo como el sostén de la empresa, sin que ni los fundadores ni las bases no serán capaces de comprar el último modelo de iPhone y tomar el sol en el sol caliente Maldivas.
Vamos a averiguar cuáles son las responsabilidades del gerente de ventas .
Sales Manager: ¿quién es, dónde aprenden y cuáles son sus responsabilidades?
Ventas - especialista responsable de la venta de bienes y servicios de la empresa, aumentando el número de clientes y su lealtad, para mantener con ellos una asociación a largo plazo.
En una palabra, la esencia del trabajo de estos guerreros del mundo comercial se reduce a vender los productos y atraer nuevos clientes.
Pasan la mayor parte de sus horas de trabajo en negociaciones con clientes potenciales.
Los mismos deberes a su debido tiempo fueron con los empleados de las tiendas, vendedores ambulantes y comerciantes.
A partir de ahí comienza la profesión del gerente de ventas.
gran noticia para aquellos que quieran aprender las funciones del gestor en las ventas - hoy en día es uno de los trabajos más solicitados y bien remunerados en nuestro país!
La experiencia ha demostrado que los gerentes de ventas que están capacitados en las siguientes áreas se adaptan mejor a las responsabilidades: economía y finanzas
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Como dicen, Dios mismo les dijo que convencieran a las personas en el lenguaje de las figuras y los gráficos;
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filología, periodismo, ciencia política.
Aquí en el curso no están los hechos desnudos, sino un vocabulario rico y la capacidad de persuadir;
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marketing, gestión.
se dan todas las 'llaves' necesarias para conseguir a través de la persona y convencerlo de que sin un televisor de plasma o gabinete maravillosa vida de color rojo brillante pierde todo significado.
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jurisprudencia.
La conclusión de un contrato y el cobro de la deuda de un cliente negligente será uno de los deberes más fáciles de dicho gerente de ventas.
¿Deberes del gerente de ventas o cómo vender la nieve esquimal?
Si el gerente de ventas quiere hacer grande a pesar de la crisis económica, el mal tiempo y la enfermedad del gato favorito, no puede escatimar en sus funciones, tales como:
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crecimiento de las ventas de software en el segmento asignado, ya se trate de bañeras de hierro fundido o coches de lujo. Es necesario
ambos ojos para monitorear las condiciones del mercado, las actividades y los cambios en la legislación de la competencia en su industria.
¡Pero sé sensato!
no recomienda Google, que se puede verter veneno en el café gerente de ventas de otra compañía o como un soborno Duma de Estado adjunto, por lo que presionó a los intereses de la industria - el apuesto 90-Tide se han ido!
mejor ofrecer una guía para llevar a cabo la PR-acción o anunciar los descuentos Año Nuevo;
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búsqueda incesante de compradores o clientes de servicios.
Va a pasar muchas horas fascinantes con la oreja pegada al auricular y en las campañas de un cliente potencial a la siguiente.
¡Y no dejes que las llamadas y reuniones fallidas te molesten!
Veda gurú de las literatura de negocios argumentan que incluso el gerente de ventas más rasprekrasno, diligente desempeño de sus funciones, sólo uno de cada diez un intento de atraer al cliente termina la firma del contrato.
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mantiene la lealtad del cliente hacia su empresa.
En la práctica, esto significa que usted no sólo saludar a sus clientes y con las vacaciones de los clientes, sino también, si es necesario, responder a las llamadas a las 11 pm, a beber con ellos repugnante café de máquina y sonriente, congregada en un supermercado en el fin de semana, inclusosi acabas de dejar el dentista y no hay fuerza ni deseo.
Sí, sí, ¡también es parte de las responsabilidades del gerente de ventas!
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competente que dirige la documentación necesaria para trabajar con los clientes( calendario de reuniones, el suministro, contrato, etc.).
Sólo entonces va a ser capaz de demostrar jefe de deseos, no hacer perder el tiempo en el parque en medio de la jornada de trabajo, y se reunió con un cliente potencial. Sí
y subrayado en el elemento contrato sobre las sanciones de cola rojas ayudará a razonar con el problema del cliente.
Con esta precisa el mantenimiento de registros, las responsabilidades de gestión de ventas será mucho más fácil de realizar;
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asesorando sobre características técnicas y surtido de bienes( servicios) provistos.
Si el gerente quiere es experta desempeñar sus funciones, tendrá que examinar todos los 135 tonos de pintura vendidos fachada o recordar la anchura de vidrio 38 modelos de ventanas de aluminio.
2 polos funciones de gerente de ventas: los secretos del éxito y las razones de
fracaso Cómo brillantemente desempeñar las funciones de gerente de ventas: 7 secretos del éxito de ventas oferta
gerente de ventas novatos antes de la ejecución de las tareas puntas de los brazos directos de colegas experimentados:
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No hay clientes y clientes sin importancia.
Todos ellos deben ser igualmente respetados y queridos por usted, a pesar de la edad, el peso, el color de la piel y los rasgos del carácter.
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Cultiva continuamente en el arte de las ventas.
En la mayoría de los casos, libros inteligentes, conferencias, seminarios no se inventó con el fin de extorsionar a usted, y para chicos inteligentes eran capaces de compartir con el "húmeda detrás de las orejas" de sus conocimientos.
En algún momento de la vida de la transferencia del conocimiento humano - una necesidad interior, y con la edad que sólo aumenta.
Aproveche esta oportunidad para hacer que el cumplimiento de los deberes del gerente de ventas sea más fácil y divertido.
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Inventa tus "chips" únicos para trabajar con los clientes. Tal vez
invitará a los clientes potenciales para el desayuno en una cafetería acogedora, en un picnic con su familia o para enviar a la tarjeta de cumpleaños firmada por su propia mano - cualquier cosa para traer a las responsabilidades de contacto encargado de ventas de la individualidad.
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Ser capaz de escuchar.
Y no sólo eso, en lo que respecta a la obra en sí, sino también por el hecho de que su cliente extremadamente desagradable madre-en-ley, que anotó en el último año de 5 kg de exceso de peso, y el precio de la gasolina subió.
Después de todo, las personas que pagan menos por desempeño del cargo de gerente de ventas de la cantidad de un placer charlar con un hombre agradable.
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Ten confianza en ti mismo.
Sin la confianza reforzada de que puede hacer todo, no necesita ponerlo en venta.
Debe posponer persistentemente la decimoquinta falla del potencial cliente, el mal humor del jefe y la insidia de los colegas que intentan atraer a sus clientes.
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Trate de convertirse en un experto en el servicio o producto ofrecido, y no intente simplemente "vparit" al cliente algo.
Así que guardarás una alta autoestima y tu propia cara.
y estar preparado para las tareas creativas:
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En cualquier situación poco clara, recuerda que la principal razón por la que tomó las funciones de gerente de ventas - una familia. Cuando
difícil y parece que no hay fuerza para igualar a llegar a casa y derrumbarse en el sofá, es necesario comprender que la familia que amas y esperar.
Gracias a ti, tu hija tendrá clases de baile y la esposa no puede ahorrar pantimedias y una nutrición saludable.
En general, las funciones de un gerente de ventas exitosa proporciona el siguiente esquema de trabajo:
5 errores importantes en el ejercicio de las funciones de gerente de ventas: por lo que ganar no puede ver!
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actitud negativa a la vida.
Ninguno, incluso el entrenamiento de ventas más avanzado le enseñará al gerente amar sinceramente a la gente y lucir optimista sobre el futuro.
Esto requiere un trabajo interno profundo, independiente o con la ayuda de un psicólogo, usted decide.
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sujeción interna.
Estamos convencidos de que un gerente de ventas insociable es un tipo de error de la naturaleza, y ciertamente no podrá hacer frente de manera efectiva a sus deberes.
sus clientes podrían ser parientes, vecinos, amigos, ex compañeros de trabajo, amigos en el gimnasio y cursos de idiomas extranjeros, compañeros casuales y todo el mundo con el que de alguna manera se enfrenta a la vida.
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Debilidad.
Sí, entendemos que a veces, después de haber pasado algunas semanas o incluso meses en el cliente, y no haber concluido el codiciado contrato, es fácil deprimirse.
¡No te rindas!
Desarrollar resistencia al estrés, hacer deporte, meditar, pasar tiempo en la naturaleza.
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Falta de determinación.
No odie silenciosamente a un cliente potencial que por tercera vez se niega a reunirse con usted.
Trate de encontrar un enfoque diferente o mire a su nueva "víctima".
Al final, los deberes del gerente de ventas proporcionan una larga y paciente "hilling" al cliente.
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Falta de ambición.
Definitivamente debe ver el horizonte profesional y esforzarse para convertirse en el mejor de los mejores.
Pero, ¿de qué otro modo podría tener éxito un gerente de ventas en el desempeño de sus funciones?
No es en vano que se recomiende a los niños que deseen obtener un regalo de Pekinés que pregunten a sus padres por San Bernardo inmediatamente, y luego acepten una solución de compromiso.
Si no deseo rabioso de tener éxito y ambiciones sanas de estas personas, usted y yo nunca han aprendido sobre Madonna y Danny De Vito, Las Marcas Tsukenberg y Angelina Jolie. .. Así que adelante!
¿Qué más debe saber y ser capaz de gerente de ventas con el fin de tener éxito en su trabajo,
aprender de una película: Responsabilidades Administrador
ventas - son bastante complejos, y la fuerza para no todos, pero la presencia de la motivación, el carácter sólido y confianza en sí mismo le ayudarápara tener éxito en esta área.