El contenido para aumentar las ventas se usa desde hace mucho tiempo. ..
Si profundizas, entonces Benjamin Franklin, para llamar la atención sobre su imprenta, publicó el "Almanaque del pobre Richard" en 1732, en el que daba consejos sobre cómo triunfar.
El marketing de contenidos en el sentido moderno apareció solo en 2001 y desde entonces ha comenzado a ganar popularidad, primero en Occidente y ahora con nosotros.
El marketing de contenidos cumple una serie de funciones: aumenta el conocimiento de la marca, crea confianza, trabaja por la reputación y crea una imagen experta. Pero aún así, el principal objetivo del marketing de contenido para las empresas comerciales es aumentar las ventas y los beneficios al ganar la confianza del comprador y participar en la compra.
Hoy aprenderá cómo el marketing de contenidos afecta las ventas y cómo implementarlo en la práctica, y en el ejemplo del caso de la agencia "Contenido alfa", consideraremos el tema de la efectividad del marketing de contenidos.
¿Cómo afecta el marketing de contenidos a las ventas?
El principio de la acción del marketing de contenidos se puede describir en varios lugares:
- crea contenido útil para el público objetivo y lo coloca en sitios temáticos autorizados;
- cuando los usuarios necesitan, encuentran su contenido, que está diseñado para resolver sus problemas;
- para que ganes la confianza de los usuarios, te conviertas en una autoridad y los involucres en el proceso de compra;
- como resultado, obtiene referencias al sitio, clientes potenciales y conversiones.
Parece que todo es simple, pero para simplificar hay un gran trabajo de mercadólogos, porque necesita analizar el público y el mercado, desarrollar una estrategia de acuerdo con los objetivos, seleccionar sitios, encontrar artistas, crear, optimizar y publicar contenido.
Sin embargo, el aumento en las ventas depende no solo de los proveedores de contenido. De las cuentas no es necesario cancelar los Sail-managers, que deberían poder convertir los leads recibidos. Además, la calidad de las páginas de venta desempeña un papel: si el visitante llega al sitio "rezagado" con un diseño deficiente, no habrá crecimiento.
Por lo tanto, el marketing de contenidos es una herramienta efectiva para aumentar las ventas. Pero el crecimiento real dependerá no solo de las acciones correctas de los proveedores de contenido, sino también de los factores internos.
Cómo escribir texto de venta: la experiencia de los profesionales
¿Por dónde empezar?
Comience con la respuesta a la pregunta: "¿Por qué necesito marketing de contenido?".Piense por unos segundos. ..
Si respondió: "Para vender más", "Para traer una nueva marca al mercado", "Para convertirse en un experto en el mercado", está en el camino correcto.
El problema es que la comprensión viene con la experiencia. Y muchos responden a algo como: "No sé", "Porque está de moda", "Porque sin él en ninguna parte", "Todo el mundo hace eso". Para tener éxito, el marketing de contenido debe comenzar con el establecimiento de objetivos específicos.
Establecer objetivos para
El marketing de contenidos se centra en una perspectiva a largo plazo.
Si en la publicidad contextual el resultado se nota inmediatamente después del lanzamiento de anuncios, el marketing de contenido se manifestará al menos seis meses después. Por lo tanto, debe estar mentalmente preparado para las inyecciones financieras sin un resultado inmediato significativo.
Marketing de contenido: no es un "wand-zashchalochka", por el cual resuelve cualquier problema con el tráfico y las ventas.
No funciona si su objetivo es lograr una tarea momentánea como "vender el producto sobrante de la temporada pasada" o "vender una fiesta de perfume de mujer antes del 8 de marzo". Con tales objetivos, usted es valioso en SEO y PPC.
Y aquí hay ejemplos de los objetivos que el marketing de contenidos hará:
- informará al público objetivo sobre el producto-novedad y calentará la demanda( por ejemplo, sobre un nuevo sincrofotrón "Dawn");
- para llegar a una nueva audiencia objetivo para una nueva dirección de negocios( por ejemplo, para una empresa de transporte exitosa en relación con el lanzamiento de una ruta de transporte de pasajeros ordenada);
- para transmitir a la audiencia objetivo los beneficios de usar una nueva versión del producto existente( por ejemplo, los beneficios de un CRM actualizado en comparación con el anterior).
la comercialización de contenidos como una herramienta de promoción es capaz de resolver con éxito otros problemas de negocio:( . Por ejemplo, la atención de la salud, productos farmacéuticos, servicios financieros y otros) echa un vistazo a la competencia en un nicho muy competitivo, dirigir el tráfico a los temas de negocios con restricciones en las redes de contenidoatraer tráfico al sitio de conversión en el caso de una fuerte caída en las posiciones en el SERP, gestionar la lealtad de los clientes existentes y construir credibilidad con potencial.
Planeamos el marketing de contenidos
Este objetivo es la base para desarrollar una estrategia de promoción. Estrategia
- un plan formal, sin la cual:
- difícil decir con certeza qué y para quién crea contenido como debe ser y donde publicarla;
- es imposible comprender la cantidad de recursos( financieros, laborales y técnicos) involucrados;
- no tiene puntos de referencia para evaluar la efectividad de los esfuerzos de comercialización.
La estrategia incluye secciones: Parte analítica
-
.
Se presentan los resultados del análisis y la segmentación del público objetivo, las características del producto, el nicho y la competencia.
-
Descripción del componente de contenido.
Basado en el análisis determinado por una serie de problemas, que tiene como objetivo resolver el contenido para cada grupo de la audiencia objetivo y el estilo del material y la profundidad de los hilos de la divulgación.
-
Canales de promoción.
En función del público objetivo y las características del producto canales seleccionados de la promoción: blogs temáticos, medios de comunicación, redes sociales, foros, comunidades, y otra de alojamiento de vídeo de rendimiento
-
métrica. .
Vale la pena todavía en la etapa de desarrollar una estrategia para determinar con qué indicadores evaluará la efectividad del marketing de contenidos. Puede ser volumen de ventas, ganancias, tasa de conversión y / o lidogeneratsii, ROI y otras métricas.
¡Después de aprobar la estrategia, comience a preparar el plan de contenido!
No se debe confundir: una estrategia - que el plan nedetalizirovanny para alcanzar los objetivos de negocio principales de la organización, diseñado para el largo plazo, y el plan de contenidos - un gráfico de la salida de publicaciones en cualquier período, las zonas que indican, los ejecutivos responsables, plazos, costos, los servicios autores de equipo.
Hacer marketing de contenidos
Después de establecer objetivos, desarrollar una estrategia y un plan de contenido, puede comenzar a implementar el marketing de contenidos. La pregunta es quién implementará.Hay dos enfoques fundamentalmente diferentes: por sí solos y con la ayuda de la agencia.
En el primer caso, es necesario buscar un buen contendiente. No es fácil hacer esto, porque los especialistas reales se pueden contar con los dedos. ..
El salario comenzará desde 50 000 rublos. Si se agregan los costos de organizar el trabajo, los impuestos, crear y publicar contenido, el presupuesto mensual superará mucho más allá de las 000 300-350 rublos. Y esto es en el caso de un solo empleado que puede irse en cualquier momento, en una licencia por enfermedad o en un decreto.
Al ponerse en contacto con la agencia de marketing de contenidos, primero que todo, obtiene garantías.
Natalia Radchenkova, director de la agencia de marketing "Alfa-contenido»:. ...
«Para nuestros clientes que garantiza la cantidad de conseguir el destino del tráfico dentro de la misma tarifa seleccionada( 100 mil rublos - 3.000 visitantes al sitio, 150 mil rublos - 4000, etc.etc.).
Esto le permite planificar con precisión los costos y, en general, administrar el presupuesto ".
Esta es solo la punta del iceberg de los beneficios que obtiene de trabajar con profesionales. También vale la pena mencionar acerca de la puntualidad, la responsabilidad total de los resultados, seguimiento y control constante, no hay tiempo de inactividad, el contenido de alta calidad y sitios.
En las agencias de operación recopilar estadísticas de todas las colocaciones y ofrecer a los clientes único sitio que proporcionan el máximo número de clics( CTR).Los sitios "muertos" simplemente se están ocultando. Como resultado, obtiene un resultado predecible y excluye los riesgos.
¿Es efectivo el marketing de contenidos?
Con la implementación adecuada de marketing de contenido, puede proporcionar ahorros significativos al generar tráfico. El costo de atraer a un usuario es mucho más bajo que el de la publicidad contextual.
La agencia "Alpha-content" compartió cifras que confirman esta tesis.
Caso. Casas de SIP-panels
En "Alpha-content" atrajo a la compañía, ofreciendo la construcción de casas a partir de paneles SIP en forma llave en mano. La tecnología aún es poco conocida en Rusia, por lo que el marketing de contenido fue elegido para popularizar y atraer clientes.
Dentro del presupuesto de 100 000 rublos. Se define el siguiente plan: cobertura
- - 100 000 personas;Transiciones
- - 3000;
- el precio de un contacto es 1 rublo;Precio
- de una transferencia - 33.33 rublos.
De hecho, fue posible lograr tales valores:
El número de transiciones excedió el plan más de 3 veces( para el mismo presupuesto).Como resultado, el precio de transferencia fue de 9.56 rublos.
Para comparación, el costo de la transición de Google AdWords con la frase "inicio desde los paneles llave en mano" es 37.8 rublos., Que es casi 4 veces mayor que el valor obtenido.¡Y este no es el límite!
En temas especialmente costosos, ¡la diferencia puede ser de 5, 12 e incluso 15 veces! Además, los enlaces permanecen en los materiales publicados para siempre y continuarán liderando a los clientes durante mucho tiempo, reduciendo el costo de la transición.
Una selección de motivos serios,
, ¡por qué vale la pena usar el marketing de contenidos en su campo de actividad!
Resumen de
Marketing de contenidos es una estrategia efectiva para aumentar el tráfico y las conversiones. A pesar de la presencia de efectos a corto plazo, como un fuerte aumento en el tráfico, esta estrategia es de naturaleza a largo plazo. Las inversiones regulares en seis meses o un año pagarán con intereses.
Es mejor confiar la implementación práctica del marketing de contenidos a una agencia especializada que proporciona garantías y proporciona informes transparentes. Para que pueda planificar con precisión sus ingresos y gastos y concentrarse por completo en su negocio principal.