El sitio es uno de los elementos importantes de la estructura de cualquier negocio.
Esta no es solo una plataforma de comunicación con clientes potenciales y regulares que pueden familiarizarse con el producto o servicio en cualquier momento del día( es suficiente para tener acceso a Internet).
También el sitio es una herramienta de promoción importante.
Puede evaluarlo en muchos puntos: si es interesante, cómo está diseñado o si es conveniente usar la navegación.
Junto con el diseño visual, el contenido de texto juega un papel importante, lo que puede alienar a los lectores y atraerlos o incluso motivarlos a realizar una compra en este momento.
Cómo escribir el texto de venta de es fácil de entender si sigue los consejos a continuación.
¿Qué necesito saber antes de comenzar a escribir textos?
No puede descuidar la calidad del contenido y subestimar su impacto en los lectores.
. Necesita crear un material que siempre será el foco de atención.
La persona tendrá necesariamente un interés en el producto si encuentra respuestas a preguntas interesantes( por ejemplo, qué propiedades especiales y necesarias tiene este o aquel medicamento o qué garantías obtendrá después de comprar un automóvil).
Incluso hoy puede tropezar con los sitios donde la información no se proporciona por completo o, lo que es peor, puede ser engañosa.
Si después de leer el artículo el lector no realiza ninguna acción en el sitio, entonces no hay ningún resultado, y el contenido debe cambiarse por completo.
Existen varios requisitos "estándar" para el contenido textual: el número de caracteres, la presencia o ausencia de ciertas palabras, etc.
Sin embargo, para que el contenido sea realmente interesante y se venda, la base es solo la información sobre qué servicio o producto debe saber la gente.
Por ejemplo, si se trata de una oferta para reservar una habitación en un hotel spa para dos, entonces es importante anotar los detalles de la ubicación, llenar la habitación e indicar qué está incluido en el precio.
Uno siempre debe recordar que el comprador solo está interesado en sus problemas y la tarea de cómo escribir el texto de venta es encontrar sus soluciones.
¿Es real ganar una lotería para una persona común?
Estos son los instintos básicos guiados por el visitante del sitio: la descripción
- de la solución completa del problema es mucho más valiosa que su prevención;Las compras de
- se hacen en emociones, y luego se justifican por lógica;
- con total confianza y simpatía por el vendedor es la mayor parte de las compras;Los compradores de
- tienen una actitud escéptica hacia lo que se les ofrece;
- todas las personas siguen los principios de la psicología humana( sin excepciones).
La lista no incluye todos los elementos, pero si comienza desde ellos al escribir el texto de venta, puede mejorar significativamente el nivel de ventas.
Cómo escribir texto de venta: ¿sobre qué escribir y para quién?
La primera etapa de preparación para el contenido de texto es formular objetivos claros.
Si ejecuta un sitio en nombre de una empresa constructora, lo más probable es que sus clientes sean contratistas y usuarios finales que estén interesados en la calidad del trabajo de construcción y la ubicación de las propiedades residenciales.
Escribir texto de venta no es suficiente para saber qué quieren los usuarios.
Es necesario entender qué sentimientos surgen después de leer.
Por ejemplo, ¿qué es lo que más le interesa y lo que más le preocupa?
¿Qué acciones debería realizar un visitante que visita aleatoriamente?
Si la tarea está formulada correctamente, existe una solución adecuada para ella.
Define la audiencia objetivo a la que se orienta el texto
. La vista del cliente debe ser específica y encontrar una asignación al texto de venta.
Los siguientes consejos lo ayudarán a decidir quién será su público objetivo:
- ¿Decidir a qué grupo social pertenece el consumidor?¿El estudiante? Una joven madre?
- Describa en detalle su producto o servicio en el texto de venta; la descripción debe coincidir con las expectativas del lector.
- Considere en qué regiones debe ubicarse su público objetivo.
Después de haber definido estos puntos, puede escribir contenido de venta de calidad.
De lo contrario, el contenido del sitio estará vacío y no orientado.
Es importante monitorear constantemente las últimas noticias, porque las necesidades de la sociedad cambian constantemente.
Como soporte, puede usar la estructura de las publicaciones más populares en las redes sociales: si tienen muchos "me gusta", significa que a todos les gusta.
Se recomienda buscar ayuda de los especialistas en marketing que no solo realizarán análisis de mercado, sino que también evaluarán el nivel de demanda de un producto o servicio.
La tarea principal sigue siendo la misma: proporcionar al público lo que quiere.
Por ejemplo, en la moda apareció chaqueta blanca y que, si se sigue la moda y comienzan a producir la chaqueta en blanco, será capaz de aumentar significativamente las ventas.
El hombre del otro lado del monitor: ¿quién es él?
Si decide quién está interesado en su propuesta( por ejemplo, para una mujer de 45 años con hijos), imagine el ritmo de su vida.
¿Cómo lidia con los niños y la tarea al mismo tiempo, con qué frecuencia trabaja, qué comida prepara, cuál es su estado civil?
Desmonte el retrato del cliente para los detalles, estudie sus deseos y necesidades, luego incrústelos en el texto.
Al leer el texto de venta, una persona se reconocerá a sí misma y, en consecuencia, desea comprar lo que se ofrece en el sitio.
¿Cómo aumentar tu dinero?
Puede complementar la imagen del cliente creado haciéndose las siguientes preguntas:
- ¿Por qué una persona vino a su página?
- ¿Cuáles son sus problemas?
- ¿Quizás vino a prevenir el problema en el futuro?
- ¿Cuál es la fuente del problema?
- ¿Cuáles serán las consecuencias de que no sea una solución?
- ¿Qué acciones se deben tomar para solucionar el problema? Un texto
eficiente
comercialización con el público objetivo, hemos decidido que es hora de considerar los elementos que conforman el contenido de texto( carta de ventas).
El cumplimiento de estos elementos puede aumentar el tráfico del sitio web y, por lo tanto, obtener ganancias:
-
Problema.
El párrafo del texto debe comenzar con una descripción del problema.
Como un ejemplo: un dolor de cabeza y consecuencias negativas, si con el tiempo no va al médico y no use este o aquel medicamento.
-
desactivado.
Después de la descripción del problema, sigue una sugerencia: qué ofrece el empresario.
Para eliminar el dolor de cabeza, se ofrecerán servicios de masajes, píldoras, etc. aquí.
-
Beneficios.
No es suficiente describir la oración en el texto de venta.
El lector debe entender qué beneficios obtendrá él mismo al hacer una compra.
Por ejemplo, con medicamentos para el dolor de cabeza, se puede especificar que las tabletas están dentro de los primeros cinco minutos o eliminar no sólo el dolor, sino también su causa;
-
Garantía.
Esto describe lo que la empresa puede garantizar a sus clientes después de la compra.
Para medicamentos para dolores de cabeza, puede garantizar un reembolso si no ayudaron.
-
Llamada a la acción.
El último y más importante elemento.
Si desea que el cliente haga una compra, debe especificarla.
Si proporciona servicios de consultoría, escriba al final del texto que puede devolver la llamada y aclare todas las preguntas.
Se recomienda probar la convocatoria de venta de textos.
Escriba dos o tres opciones y analice cuál cae directamente en la meta de los deseos y las necesidades del cliente.derecho
vender la descripción del producto en la tienda online se recogen en el video:
3 errores que no se debe permitir al escribir la venta de textos
Si su sitio nadie lee, pero todas las recomendaciones para el contenido se han cumplido, vamos a considerar la frecuente, a veces imperceptibles a primera vistaproblemas
Errores que matan los textos vendidos:
-
Historia.
Estos no son los elementos "Acerca de mí" al final del sitio, pero esta es su historia personal que experimentó a través de la compra de un producto en particular.
Se recomienda probar todo lo que ofrecerá a sus clientes antes de comenzar a vender: evalúe los pros y los contras, cuénteles sus resultados y nunca se detenga por las deficiencias.
Si hay problemas, también deben mencionarse en el texto de venta, pero deben subrayarse en un lado favorable.
Por ejemplo, imagine un adhesivo especial para trabajos de reparación, que solo puede ser utilizado por constructores profesionales.
Si no se arriesga a hacer reparaciones y recurre a profesionales, puede protegerse del trabajo de mala calidad.
Como puede ver, existen desventajas que están cubiertas por ciertas ventajas.
-
Comprar un producto o servicio puede todo.
Desafortunadamente, el error más banal que a menudo se encuentra en los textos de marketing es la frase de que un producto o servicio no es para todos, sino para clientes especiales.
Por un lado, el escritor distingue al lector, pero en la práctica el resultado es todo lo contrario.
Nunca necesita compartir personas, todo debe ser accesible para todos.
Si, por supuesto, no se especializa en la venta de equipos médicos, las batas con jeringas solo pueden ser compradas por médicos.
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El objetivo de la oración.
No importa lo que ofreces.
Lo importante es cómo describes en el texto de venta lo que tienes para el comprador.
Se recomienda contar siempre todos los detalles en su totalidad.
Si vende entradas para seminarios, comparta con los lectores el programa del día e información sobre la disponibilidad de alimentos, material de oficina y el número de asientos.
La receta universal para el tema " Cómo escribir el texto de venta de " no existe.
La descripción de cada producto o servicio debe abordarse individualmente.
Si un texto en particular ha mostrado buenos resultados de una campaña de marketing, no es un hecho que funcione en otra esfera.
Uno siempre debe recordar lo principal: el texto se basa en las solicitudes del público objetivo.
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Solo siguiendo este principio, puede tener éxito, aumentar el tráfico y mejorar las ventas.