¿Cómo negociar?

Incluso si no tiene su propio negocio y no desarrolla una carrera política, aún le interesará saber cómo negocia .

En primer lugar, quién sabe cómo desarrollar su vida futura, es posible que muy pronto esta habilidad sea útil.

En segundo lugar, las negociaciones se puede llamar una conversación con el jefe del aumento, con el posible empleador - para ser admitidos en el servicio, con la madre - la solicitud para liberar al país con los amigos, y su esposa - para comprar barras doroguschy.

En general, la técnica de negociación confiable es útil para todos en el mundo ordinario, y no solo en la vida empresarial.

Cómo llevar a cabo las negociaciones comerciales: las reglas básicas

Los que van a negociar es importante entender que absolutamente no se parecen a una lotería, o algún tipo de un juego de azar, por lo que confiar al azar en este caso no vale la pena.

Debe prepararse cuidadosamente para que el resultado lo complazca.

Y sin embargo, hay que recordar que hay reglas de negociaciones comerciales que no tienen mucho valor para romper si no quiere estropear su reputación en la comunidad de negocios:

1. negociar siempre un encuentro personal, especialmente si las apuestas son altas.

   Llamadas telefónicas, Skype, correos electrónicos: todo esto es bueno en una etapa intermedia, pero el resultado deseado lo puede lograr solo durante una reunión personal.

2. Descubre qué necesita tu oponente y úsalo para sus propios fines.

   Y, de todos modos, debe llevar a cabo negociaciones comerciales conociendo al enemigo.

3. No "vierta agua", exprese sus pensamientos con claridad, claridad, brevemente, para que su oponente no tenga la impresión de que usted es un laico frívolo que no tiene nada que ofrecer.

4. Sonrisa.

   Para llevar a cabo negociaciones, así como para buscar el consentimiento de su amada mujer para algo, debe estar sonriendo.

5. Cuide su apariencia: una camisa de cuello rancio o una flecha en pantimedias pueden estropear su impresión.
6. Al dirigirse a un interlocutor, nómbrelo por nombre / nombre y patronímico, en lugar de usar pronombres.

7. D. Carnegie afirmó en sus escritos que cualquier persona quiere sentirse relevante, apreciada.

   Si durante las negociaciones comerciales permite que su pareja se sienta de esa manera, puede obtener fácilmente de él lo que necesita.

8. Nunca acepte la oferta de inmediato, incluso si le parece más o menos atractiva.

   Es mejor comenzar las negociaciones, como resultado de lo cual se puede lograr un mejor resultado.

9. No demore las negociaciones.

   Por lo general, no se requiere más de una hora para llegar a algún tipo de compromiso.

10. Complete las negociaciones comerciales con una conclusión clara para asegurarse de que usted y su oponente se hayan entendido correctamente.

    Por ejemplo, "Entonces, acordamos con usted que las entregas se realizarán el primer martes de cada mes, y el pago a su cuenta se recibirá el último jueves de cada mes".

¿Cómo llevar a cabo negociaciones complejas?¡Usa la regla de Truman!

no sostendrá que popular entre los hombres de negocios y políticos descarta "Si no puede convencer a su oponente una vez, hacer todo lo que se confundió en sus creencias," pertenece realmente al presidente de Estados Unidos Harry Truman, pero el derecho a negociar, porque realmente vale la pena y obligatoria para su consideración.

Si dudas cómo negociar correctamente, cuando la mayoría de las cartas de triunfo están en las manos de tu oponente, intenta privarlo de estos triunfos durante la conversación, confundido por completo. La gestión eficaz

En este caso, olvidar la regla número 3 de la lista anterior y formular sus pensamientos de modo que la segunda parte del proceso de negociación y muy confusa, que inicialmente sugirieron que, de quien proviene la iniciativa es ahora y cuáles son las ideas que han llegado a negociar.

No es fácil hacer esto, idealmente usted debería ser el propietario del proceso de negociación y no confundirse.

Para lograr el resultado deseado, puede:

1. Aplicar la frase "Sí, estoy de acuerdo con usted, sin embargo. ..", "Tiene toda la razón y aún. ..", y el énfasis debe ponerse en la primera parte de la frase.

2. Otra estrategia es repetir la frase del segundo lado del proceso de negociación, cambiando ligeramente su significado.

   Por ejemplo, te dicen: "Hemos acordado la construcción de un complejo deportivo, nuestra parte es del 60%", responden exactamente con esa frase.

   Es posible que el oponente no capte los matices.

Si te conviertes en una roca, se puede negociar incluso con la furia conocimientos

mar de sí mismos garantizan para traer una nerviosa( o quiere parecerlo) compañero - su absoluta tranquilidad.

Durante las negociaciones comerciales, sin importar cuán difíciles sean, nunca pierda el control.

Si liberas tus emociones de la correa, pasa a tonos más altos: perderás.

Muchas personas usan esta táctica: irritar el segundo lado del proceso de negociación y lograr lo deseado.

No te permitas hacer esto.

Durante las negociaciones debe comportarse, imaginando que es inquebrantable, confiado en su power rock, que no se preocupa por las olas.

Deje que el mar se enfurezca, usted sabe perfectamente que cualquier tormenta llega a su fin tarde o temprano, y mientras se para, usted se pondrá de pie.

Si un oponente ve tu fuerza, confianza y habilidad para controlar tus emociones en cualquier situación, se comprometerá.

número negociación Técnica 1: pretender epidemia Hoy estúpida

sólo algunas pasó entre la gente: todo cuando intente caso conveniente e inconveniente demostrar su mente. Incluso

bastante gente inteligente y educada olvidar por completo que uno de los antiguos filósofos más inteligentes a menudo pretendían ser conscientes e ignorante de algún problema con el fin de lograr una exposición completa de su punto de vista del interlocutor.

¿Qué le impide usar esta técnica para negociar?

Finja que no acaba de entender de qué está hablando su oponente y oblítelo a exponer su punto de vista en detalle sobre los asuntos contenciosos.

Para que pueda obtener la imagen completa y puede tomar una decisión ponderada.

¿Qué son las habilidades blandas y por qué son tan importantes para una carrera?

No tenga miedo de que va a ser un tonto( incluso si eso sucede, ¿qué te importa si ha utilizado la técnica de las negociaciones le conducirá al resultado deseado).

tontos simplemente todo las fuerzas que tratan de demostrar su mente, aunque su presencia en su cráneo es discutible, el inteligente mantener su as en la manga, permitiendo que el otro vygladyvatsya para completar.

Técnica Número de Negociación 2: normalmente 80/20

Esta regla es también conocida como la Ley de Pareto, en nombre del economista y sociólogo italiano Vilfredo Pareto. Este hombre

digna a finales del siglo XIX reveló un patrón que sólo el 20% del esfuerzo de plomo al 80% y el resultado viceversa: el 80% del esfuerzo sólo conducirá al hecho de que la eficiencia es del 20%.

La ley de Pareto se usa a menudo en los negocios.

Por ejemplo, los empresarios saben que alrededor del 20% de los clientes aporta el 80% de las ganancias, por lo que debe centrarse en ellos.

Los líderes sabios motivan al 20% de los mejores empleados porque entienden que realizan el 80% de todo el trabajo.

La regla 80/20 puede y debe usarse para llevar a cabo negociaciones comerciales.

Debe comprender que solo el 20% de las preguntas formuladas por usted dará el 80% del resultado, mientras que el 80% restante será una charla casi vacía.

Por lo tanto, debe identificar estos 20 porcentajes efectivos y centrarse en ellos.

También puede usar la ley de Pareto durante las negociaciones comerciales para ganar control a lo largo del tiempo.

Por ejemplo, los negociadores experimentados dicen que en los últimos 20 minutos de negociaciones, casi el 80% de los compromisos se alcanzan.

Su tarea es asegurarse de que su oponente se comprometa, no usted.

Y en el vídeo a continuación expresaron varias recomendaciones útiles

para reuniones de negocios:

Muchos políticos y hombres de negocios que buscan el secreto de oro, cómo negociar , pero, por desgracia, no existe una regla única.

Debe actuar sobre la situación usando diferentes tácticas.