Cómo aumentar las ventas: 5 maneras

Commerce ha sido durante mucho tiempo una de las formas más populares de organizar su propio negocio y convertirse en un hombre rico.

Y, por supuesto, los empresarios de diferentes épocas se ocuparon de una sola pregunta: cómo aumentar el volumen de ventas de , porque hay más ventas, más dinero.

Los hombres de negocios buscaron diferentes maneras, a veces su búsqueda fue coronada con éxito, a veces, resultaron ser absolutamente inútiles.

Los empresarios modernos conectados con el comercio, así como los gerentes cuyas ventas dependen de los ingresos, tienen una ventaja indiscutible sobre sus colegas del pasado: no pueden simplemente usar las ideas de otras personas, sino también tener acceso a varios sitios web útiles, tales, como "Diario del éxito".

Gracias a estos sitios, puede obtener el asesoramiento que necesita no solo sobre sus actividades comerciales, sino también sobre otros asuntos importantes.

¿De qué depende el volumen de ventas?

Cualquier organización,-relacionados con el comercio, ya sea una tienda pequeña o una gran empresa, que no sólo los instrumentos, sino que también hace que el producto siempre se han preocupado con una pregunta: ¿cómo aumentar

ventas.

La actividad del departamento de ventas fue la principal medida del éxito de la empresa: las ventas crecen, todo está bien, cayendo, por lo que debe buscar fuentes para aumentar su volumen.

Y solo cuando las cosas iban realmente mal, los acentos se modificaron: el objetivo no era aumentar las ventas, sino retener clientes ya existentes.

Por supuesto, la razón principal por la cual es tan importante mantener altos los volúmenes de ventas es la ganancia.

Con la disminución en el número de clientes o con una disminución en su poder de compra, las ganancias de todos, desde los vendedores hasta el propietario de la empresa, caerán.

Tanto las empresas grandes como las pequeñas a menudo cometen un error común: cuando las ventas disminuyen, la administración comienza a culpar directamente a los departamentos responsables de ellas o de los vendedores.

¿Cómo capacitar a los gerentes de ventas?

Esto está mal, porque no importa cómo cualificados y no era vendedor o gerente agradable, el comprador no podrá adquirir los bienes si:

• escasa variedad en la tienda - simplemente no se encontró lo que necesita;
• con suministros hay interrupciones: ahora hay suficientes tiendas, por lo que puede comprar los productos deseados en otro lugar y no esperar hasta que aparezca en su lugar;
• en el piso de negociación está sucio o hay un olor desagradable;El producto
• no se anuncia, etc.

¿Cuál es la base de las formas modernas de aumentar el volumen de ventas?

Los volúmenes de ventas pueden aumentarse si:

1. Aumenta la cantidad de clientes.
2. Incrementar el control promedio del cliente.

, comienzan a actuar, o en una o en varias direcciones, "Si usted no toma el cuidado de su cliente, que se hará cargo de cualquier otra persona.»
Constantino Kouchner

Dependiendo de los problemas existentes.

1. Aumento en el número de clientes.

   De la pequeña cantidad de clientes, la mayoría sufren nuevas empresas que acaban de aparecer en el mercado y aún no han logrado ganar la audiencia, o compañías de larga trayectoria que rápidamente han comenzado a perder su clientela debido a la competencia o problemas internos.

   Persiguiendo nuevos clientes, lo principal es no perder los viejos.

   A menudo, los ejecutivos o gerentes creativos toman la decisión de transformar por completo el trabajo de la empresa o cambiar el rango de productos, debido a lo cual los clientes antiguos comienzan a abandonar.

   Si no tiene nada que perder( por ejemplo, hay muy pocos clientes), puede actuar radicalmente.

   De lo contrario, es mejor innovar sin problemas.

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2. Incrementa el control promedio.

   Suponga que tiene dos docenas de clientes regulares, pero cada día que están en su tienda convertido en una hogaza de pan, pero un vecino, un hombre de negocios - sólo tres habituales, pero cada uno de ellos gasta en su tienda todos los días durante 200-300 hryvnia.

   Está claro que el beneficio de un vecino es mucho mayor.

   Debe persuadir a sus clientes leales de que no solo tiene pan delicioso, sino que otros productos son excelentes.

5 maneras de aumentar

ventas se aconseja a los empresarios con experiencia que no debe limitarse a ninguna dirección( es decir, no se centran sólo en el aumento del número de clientes, o lanzado para atraer nuevos clientes, para tratar de convencer a los ya existentes para comprar más bienes), y para actuar decomplejo.

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forma eficaz de aumentar las ventas hay un montón, pero eligió el 5 más eficaz, según los expertos, y de acuerdo con un amigo mío - un empresario exitoso:

1. estudiar cuidadosamente el mercado.

   Commerce no tolera acciones al azar.

   usted necesita aprender las tendencias del mercado moderno, los casos de éxito de sus competidores, las razones de su derrota y adaptar la información para su negocio.

   Escribe un plan estratégico escrito.

2. Anuncie su producto.

   Sí, la publicidad sigue siendo el motor del comercio, nada ha cambiado.

   Si la eliminación completa de comerciales y demostrar que no está disponible, utiliza métodos modernos: anuncios en periódicos, redes sociales, correos electrónicos, teléfonos potenciales informar a los clientes, la distribución de folletos, etc.

3. Haga que los precios sean flexibles.

   sabe cómo es que algunas tiendas interno, ante un lleno total: aumentan el precio( por ejemplo, 20-40%), y luego atrajo a los compradores de anuncios atractivos: "Los descuentos para todo el rango de hasta un 50%"

   las pérdidas financieras y clientes con la palabra "descuento" para responder de inmediato.

4. Gasta muchas acciones.

   La mayoría de los compradores los adoran.

   En mi opinión, un líder entre los supermercados de Creative hoy en Ucrania es un "Silpo".Incluso seria

   personas razonables, se transfieren a la matriz a sus acciones: "El precio de la semana", "Hot Deal", "tema", "Días de Descuentos para aumentar la puntuación", etc.

5. Haga cambios en el trabajo de su empresa.

   Vea lo que no funciona.

   Tal vez sea en la lentitud del vendedor o su gama de productos obsoletos o le cuesta mucho más alto que la competencia, o en la sala es el momento de hacer reparaciones o logotipo puede alienar a los clientes.

   No hay una caída sin causa en las ventas.

   Por ejemplo, un amigo mío me dijo que cuando él era un vendedor de su trabajo en una tienda de perfumes, los compradores se iban, ya que la señora de la limpieza no sólo emanaba el aroma de sudor, pero también con tal furia lavado los pisos en su presencia, rápidamente se retiraron.

   detalles tan poco importante en este caso no sucede.

llamar su atención sobre el video con consejos prácticos,

cómo aumentar el promedio de facturación del cliente en la tienda.

aspecto: métodos

llamada de ventas son realmente eficaces, se le ve cuando se intenta utilizarlos en combinación.