El artículo de hoy es otro material de la sección de ventas.
Sé que entre mis lectores hay muchas personas exitosas que hacen su propio negocio o trabajan como gerentes en compañías.
Su vida profesional está principalmente relacionada con la venta de bienes o servicios.
Cualquier negocio, y la esfera del comercio no es una excepción, requieren un enfoque racional y la capacidad de armonizar el potencial y las ganancias reales.
Para lograr esto, debe compilar el plan de ventas para .
Para este escrito he utilizado no sólo la teoría, sino también consejos un exitoso dueño de un salón de belleza, donde se pueden comprar no sólo los servicios de belleza, peluquería, manicura, pedicura, sino también cosméticos profesionales para cuidar de sí mismos.
Nina Ivanovna hace un plan de ventas mensual y requiere que sus subordinados lo cumplan.
¿Qué es un plan de ventas?
Sí, decidí comenzar mi artículo con este subtítulo, aunque estoy seguro de que parecerá extraño para algunos de mis lectores.
Y, la verdad, una combinación de palabras de dos palabras comprensibles.¿Por qué otra razón?
Pero es precisamente este enfoque del negocio el que destruye a los gerentes.
Los que no quieren entender lo que el plan de ventas y prefieren ver sólo el significado superficial de la frase, generalmente escrito por tsiferki linterna.
igual, yo quiero ser dueña del mar, y por lo tanto los esclavos, quiero mi puesto me trajo próximos meses comerciales de beneficio a un millón.
Por lo general, al oír tales afirmaciones subordinada a prisa a retirarse, no caer priduri su jefe.
El plan de ventas no es solo las cifras finales de ganancias, es la cantidad de trabajo que desea ver de sus subordinados.
Y su objetivo - no sólo una lista( "quiero hacer esto y lo que en el próximo mes, y ganado tanto y tanto"), y para pintar en las etapas a realizar tareas con las recomendaciones para cada elemento.
8 técnicas básicas de ventas
Bueno, creo que no vale la pena decir que este plan debe ser real.
Es decir, mirándolo, usted entiende que con la diligencia debida podría llevarlo usted mismo.
¿Por qué crear un plan de ventas?
Nina está convencida de que cualquier líder debe saber, crear plan de ventas , porque sin ella es imposible plenamente las actividades de cualquier empresa, independientemente de su perfil.
Aunque muchos empresarios no entienden esto, sinceramente asombrado: "¿Por qué?¿Qué me dará?¡Siempre digo que mientras más ingresos, mejor! "Y más con el mismo espíritu.
La elaboración de un plan de ventas es simplemente necesaria si desea tener un negocio exitoso y no contentarse con algún tipo de.
Hay por lo menos tres razones por las que necesita adquirir esta habilidad: organización laboral
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de acuerdo en que las funciones de la empresa adecuadamente sólo cuando cada empleado se adhiere a su modo de funcionamiento, sabe exactamente lo que debe hacer, lo que debe esperar el liderazgo y entiende lo que las sanciones superada si molesta a sus superiores.
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Aumento de los ingresos.
Si los empleados tienen un plan de ventas ante sus ojos junto con la descripción del trabajo, entonces trabajarán mucho mejor.
Por ejemplo, a veces los gerentes ganan poco para la empresa, porque las autoridades no les exigen nada, pagando una tasa fija.
Nina me dijo que su beneficio anual aumentó en un 25%( y los precios siguen siendo los mismos), debido principalmente al hecho de que ascendió a un plan de ventas, comenzó a pagar niñas administradores tasa mínima + porcentaje de la venta de productos cosméticos y de los ingresos mensuales del salón.
niñas aprendieron instante surtido que se vende en los productos de salón y aprender a convencer al cliente "sí-i-tan-fácil-ido-ver" escrito en el procedimiento.
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Desarrollo empresarial.
Sin planificación, el crecimiento de su negocio es imposible.
No se puede sentar demasiado tiempo en un solo lugar, de lo contrario, se pondrá rápidamente al día con los competidores.
Es necesario moverse y desarrollarse constantemente, establecer metas concretas y lograr su realización.
¿Cómo hacer un plan de ventas?
Hay dos opciones para preparar un plan de ventas:
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Act del beneficio deseado.
Por ejemplo, usted piensa que para la felicidad no se vería impedido de aumentar el beneficio anual de su tienda en un 15%.
Cuando se define la suma de la ganancia deseada, se empieza a registrar, lo que necesita hacer para ganar más dinero: contratar a unos cuantos empleados, mejorar las habilidades de los empleados actuales, para ampliar la gama de productos, organizar la entrega, etc.
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Actúe sobre los recursos disponibles para usted.
Usted está haciendo un inventario de su infraestructura, surtido de productos, personal y otras cosas.
Cuente su ganancia anual.
Y luego calcula cuánto más puede ganar si, por ejemplo, aumenta el día laboral en dos horas o mejora las calificaciones de los gerentes.
¿Cómo aumentar las ventas?
No construya de inmediato planes a gran altura.
Se establece para comenzar un objetivo mínimo: aumentar el beneficio anual en un 10%.
Y después de lograr los resultados deseados y trabajar en los errores, puede subir la barra. Sobre la necesidad de la elaboración de plan de ventas
para el vendedor y decirle a este video: ¿Cómo lograr
de los subordinados aplicación del plan de ventas?
Si el gerente de plan de ventas se prescribe específicamente para él, su objetivo principal es aumentar los ingresos y el crecimiento profesional.
La realización de sus planes depende solo de sí mismo( bueno, y de los clientes, por supuesto, pero si el plan se hace correctamente, entonces no habrá problemas con ellos).
Se observa una situación completamente diferente cuando el gerente elabora un plan de ventas para toda la compañía.
Depende mucho de cada empleado.
No use la táctica de "matar-reptiles si no gana-gana más", porque es ineficaz.
Sólo tienes que seguir los sabios consejos de Nina Ivanovna:
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Explicar lo más corto pero informativo, lo que quiere de sus empleados y la forma en que quieren poner en práctica sus planes.
Hágalo mejor por escrito.
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Estimule a sus empleados financieramente.
Aquellos que hacen su mejor trabajo deben ser recompensados.
- Desarrollar un sistema de sanciones para empleados particularmente negligentes.
- Forme en el equipo una atmósfera tal que cada empleado esté interesado en la prosperidad de su empresa.
- Respeta y aprecia a tus subordinados.
creo que usted sabe ahora, crear plan de ventas y se dio cuenta de que nada de complicado.