en ningún artículo normales dedicado al tema de los negocios, encontrará consejos sobre lo que todos, incluso el más pequeño de puesta en marcha, no se puede ejecutar, no haber hecho un plan pre-negocio - Elaborar documento comercial con los cálculos reales.
Pero no todos los empresarios principiantes saben qué es un plan de negocios y cómo escribirlo correctamente.
En principio, no es difícil si se tiene una visión clara de lo que debe ser su puesta en marcha, lo que escenario que tiene que desarrollar, y hay una cantidad suficiente para hacer realidad sus ideas.
¿Qué es un plan de negocios y cuáles son sus funciones?
Plan de Negocios - es el documento principal de cada empresario, que se caracteriza por la empresa y el mercado de destino que se va a tomar, signos lanzan gradualmente en un inicio, llevado a cabo cálculos específicos.
Todo esto ayuda a facilitar el proceso de apertura de una nueva empresa y evitar muchas sorpresas desagradables.
Y, por supuesto, no puede prescindir de él cuando va a involucrar a un socio o patrocinador en su proyecto.
Si comienza a explicar en los dedos exactamente lo que quiere hacer cualquier hombre de negocios que no oiga usted, teniendo en cuenta que no son absolutamente hombre de negocios serio, con los que no es necesario tratar.
Situación bastante diferente que encontrará cuando tenga un documento detallado que contenga cálculos específicos.
plan de negocios puede ser no sólo en el caso del lanzamiento de una nueva puesta en marcha, sino también cuando se necesita para expandir la producción, para llevar a la empresa salir de la crisis, para reorientar su trabajo, etc.
En resumen, vemos que el plan de negocios es un documento multifuncional.
Funciones que cumple el plan de negocios:
- Indica la dirección principal por la cual se moverá la empresa.
- Promueve una evaluación real del segmento de mercado que va a ocupar, y sus principales competidores.
- Contiene una descripción de los movimientos de marketing para promover un nuevo negocio, ventajas competitivas y otros.
- Ayuda a formular el desarrollo de la empresa, tanto en etapas de corto plazo, como a una estrategia de crecimiento a largo plazo.
- Muestra visualmente la cantidad de dinero que necesita para comenzar una puesta en marcha, teniendo en cuenta todos los riesgos y circunstancias imprevistas.
- Incluye una característica de inicio de inicio completo: personal, equipo, sala, productos, etc.
- Asegura al propietario de la empresa contra riesgos importantes.
- Le permite predecir ingresos potenciales y cómo se distribuirán.
- Identifica las personas que serán responsables de implementar cada una de las fases de inicio o expansión de la puesta en marcha.
- Muestra cuánto tiempo necesita para abrir y desenrollar el proyecto.
¿Qué es un plan de negocios y qué estructura debería tener?
Como el plan de negocios es un documento serio, tiene una estructura clara.
se puede cambiar un poco el esqueleto, a su discreción, pero las secciones principales que describen todos los aspectos de la actividad de un inicio, su plan de desarrollo, cálculos financieros, etc., que debe contener.
1. Resumen
Este es uno de los componentes más importantes del plan de negocios, ya que suele ser leído e inversores y socios potenciales.
En ningún caso no debería ser frívolo escribir un currículum, pero debería darle a esta sección suficiente atención, fuerza y tiempo. Debe
tan breve y claramente establecido en el resumen del plan de negocio:
- el nombre y la descripción de la empresa;
- objetivos principales que pretende alcanzar;
- la relevancia y las perspectivas de su startup;
- las ventas y los beneficios que desea alcanzar;
- la cantidad de costos estimados;Período de recuperación de
- del negocio, etc.
2. Descripción
Esta sección es necesaria para que usted y sus socios comprendan:
- qué hará exactamente su empresa;
- en qué mercado funcionará;
- cuál será su forma legal;
- qué productos y servicios lanzará la compañía en el mercado;
- en la medida en que estos productos y servicios sean competitivos;
- que nicho la compañía planea ocupar, etc.
No hagas demasiado grande esta sección para no confundirte y no cansar antes de tiempo a los que leerán tu descripción.
3. Análisis de la competencia
es muy importante antes de iniciar una nueva empresa, e incluso antes de escribir un plan de negocios para evaluar sus competidores directos de entender:
- lo que sobre su caso;
- hay un nicho gratuito para usted;
- puede competir con ellos en igualdad de condiciones;¿
- tiene capacidad suficiente para formar una base de clientes?
- qué características del trabajo deben tomarse prestadas de sus competidores, y qué errores se pueden evitar, etc.
En base a este análisis, formará sus ventajas competitivas, que lo ayudarán en el desarrollo de la base de clientes y en la obtención de buenos beneficios.
Cuanto más importantes sean sus ventajas competitivas, mayores serán los ingresos que puede esperar.
4. Características de comercialización de
Cada nueva compañía debe informarse al mayor número posible de clientes potenciales en un corto tiempo.
Es por eso que es tan importante pensar antes de la campaña de publicidad y describirla en su plan de negocios.
Puede componer esta sección no de forma independiente, sino junto con su gerente de publicidad.
Cuantas más herramientas publicitarias atraiga, más rápido hará girar su negocio.
Y en esta sección, puede describir la estrategia de marketing para la producción de productos, su desarrollo de marca, ampliar el rango de productos, etc.
5. Organización del trabajo
En este elemento estructural del plan de negocios debe pensar:
- en qué horario funcionará su empresa;
- en qué especialistas necesita;
- cómo las diferentes partes de la empresa interactuarán entre sí;
- qué condiciones de trabajo y garantías sociales le proporcionará a sus empleados;
- cuál será la estructura organizativa y funcional de la empresa y demás.
Algunos empresarios creen que ya se puede pensar en la organización del trabajo en la etapa de arranque.
Este es un gran error, después de todo, al haber pintado esta sección en detalle, ahorrará tiempo cuando empiece a trabajar.
6. El componente financiero
Otra parte fundamental de su plan de negocio, que detalles pintados, usted sabrá exactamente cuánto dinero se necesita para abrir un negocio, a la cantidad que se puede esperar y la rapidez con pagar la inversión de capital.
Estos son algunos consejos sobre cómo preparar un plan financiero para un plan de negocios:
- Investigar los precios de todo lo que necesita: bienes raíces, transporte, equipo, salarios, etc.
- No exagere o subestime los precios, envíe números reales en el plan de negocios.
- Asegúrese de poner la en la cantidad de inversión de capital en los costos de mantenimiento del negocio, hasta que comience a dar los ingresos normales( por lo general lo suficientemente 3 meses a un inicio pequeño o mediano comenzó paga por sí mismo).
Si no tiene suficiente dinero para comenzar un negocio y necesita inversiones o préstamos, asegúrese de indicar en esta sección del plan de negocios cuánto dinero necesita y qué tan rápido planea devolverlos.
7. Análisis de riesgo
Cualquier nuevo negocio, incluso lo que parece prometedor y rentable, es un riesgo.
No puede estar seguro de que su proyecto comenzará a generar grandes ganancias, pero no será rentable.
Piense en los riesgos que su startup espera y cómo puede minimizarlos. Otra
muy útil para describir algunas de las situaciones críticas y formas de salir de ellos - para que esté listo para las sorpresas desagradables y pueden, sin ninguna pérdida de salir de situaciones de estrés y evitar las trampas que le esperan a muchos aspirantes a empresarios.
¿Qué errores cometen aquellos que no entendieron completamente qué es un plan de negocios?
Si no comprende completamente qué es un plan de negocios, cometerá demasiados errores al redactarlo, lo que en el futuro afectará su trabajo.
Es mejor pasar tiempo en el período preparatorio que corregir errores graves, compensar pérdidas financieras, buscar un nuevo compañero, etc.
8 errores básicos de quienes componen un plan de negocios:
-
Escriba un plan rápido.
Por supuesto, usted, como persona que inicia un inicio, hace mucho trabajo, pero se necesita suficiente tiempo para escribir, verificar y ajustar el plan.
-
No dude en pedir ayuda cuando la necesite.
¿No puede entenderse sobre este tema?
Así que mire los ejemplos de la red, que puede navegar, solicite ayuda de personas que ya han redactado este documento financiero, contraten a un especialista, después de todo.
-
Ingrese las cifras aproximadas del plan de negocios.
Antes de preparar un documento, estudie el costo del alquiler de bienes inmuebles en su ciudad, los precios de los equipos y otros puntos.
Necesita saber exactamente cuánto dinero necesitará para abrir uno u otro tipo de actividad.
Tanto la subestimación como la sobreestimación de los precios también implicarán serios problemas.
-
Problemas sin resolver.
Por ejemplo, cree que no debe detallar las ventajas competitivas y los movimientos de marketing para la promoción de negocios, que con todo esto puede comprender el proceso.
Y luego, en una reunión con patrocinadores, no sabes qué responder a sus preguntas.
Sí, incluso si tiene suficiente dinero para comenzar una empresa, es mejor pensar de antemano.
-
Un horario mal concebido.
que desea iniciar el proyecto tan pronto como sea posible, por lo que en términos de negocio se especifica que un restaurante abierto desde cero en el último mes y que sea autosostenible durante 2 meses.
Pero este no es un marco de tiempo realista para la implementación de las etapas del calendario, entonces, ¿por qué mentirse a usted mismo?
-
Falta de voluntad para tener en cuenta el factor humano.
Ejecuta un inicio único: es muy difícil, necesitas formar un equipo.
Pero hacer la apuesta principal no está en la idea, sino en la gente; está mal.
¿Es esto lo que harás si tu equipo se desintegra?
-
Falta de objetivos claros.
"Quiero ser un hombre de negocios" no es un objetivo, sino un sueño. El objetivo es: "Quiero abrir una ferretería en el primer piso de un bloque de viviendas en un área densamente poblada que funcionará sin días libres, etc."
-
Atendiendo a sus ambiciones.
que tiene 50 000 capital inicial, pero empezar a planear para abrir una empresa industrial que requiere la inversión de capital en un millón de dólares, y no se sabe realmente, nada en concreto que su negocio, o cuando existen mercados de venta, ni nadael resto
¿Por qué tales planes napoleónicos, si son mucho más razonables, para pensar en abrir una pequeña empresa prometedora?
El video presenta recomendaciones prácticas para un plan de negocios competente:
¿Dónde encontrar un ejemplo de un buen plan de negocios?
Si no están dispuestos a participar en su propia elaboración del plan de negocios, ya que tiene miedo de hacer algo mal o perder sus importantes puntos, tiene sentido buscar la ayuda de un financiero o un vendedor.
Creará para usted un excelente documento, que será para usted en la etapa inicial de soporte en el trabajo y ayudará a atraer inversionistas.
Si está usted listo para entender todos los matices del tema, pero no se negaría las muestras de documentos y un buen consejo, voy a recomendar algunos sitios web útiles donde se pueden encontrar los planes de negocio confeccionadas con cálculos sobre prácticamente cualquier tema.
Los mejores recursos para los empresarios son:
- http://biznesprost.com
- http: //timesnet.ru/magazine/4/
- http: //openbusiness.ru/
- https://biznes-prost.ru /category/ biznes-plan
Si presenta un buen plan de negocios en forma de esquema, se verá más o menos así:
Si, a pesar detodo lo que has aprendido hoy todavía es difícil de entender, cuál es el plan de negocios de y cómo compilarlo correctamente, es mejor contactar a un especialista que escribirá este documento para ti y ayudará a comenzar una nueva y rentable empresa.