La pregunta que decidí plantear hoy en mi artículo será de interés para cualquier empresario y gerente cuyo salario dependa de la cantidad de ventas: " Cómo aumentar el cheque promedio ".
De hecho, el monto de una ganancia mensual o anual es uno de los principales indicadores del éxito de una empresa.
Puede producir el producto de mejor calidad en el mundo, su tienda puede ser visitada por miles de personas cada año, pero si no vende nada, no puede decir que ha tenido éxito en sus actividades.
Tenemos que trabajar duro para mantener el crecimiento del cheque promedio, sin permitir que la inflación y otros factores externos destruyan sus ganancias.
1. Una forma que no debe ser limitada, que desee aumentar el cheque promedio
Mi amigo trabajó durante un tiempo como administrador en un salón de belleza patentado, que se posicionó como el mejor de la ciudad. Los precios fueron muy, muy, pero proporcionaron muy buenos servicios.
Si bien fueron los únicos en la ciudad que trabajaron en cosméticos profesionales de élite, mientras tenían los mejores especialistas en el personal, mientras brindaban servicios que ningún otro salón podía presumir, los precios altos de alguna manera se justificaron.
Poco a poco la situación comenzó a cambiar: la competencia estaba compuesta por otros salones de la ciudad, que prácticamente ofrecían lo mismo, pero era más barato.
El beneficio de la empresa en la que trabajaba mi novia disminuía constantemente.
El manual no buscaba caminos largos, cómo aumentar el control promedio, sino que simplemente aumentaba el precio.
Los clientes se fueron, y aumentaron aún más los precios, tratando de exprimir a los clientes que quedaban, la cantidad correcta de ganancias. Cuando comenzaron a retrasar el salario, la novia cambió de trabajo, convirtiéndose en una administradora en el salón con una guía más sensata.
No cometa los mismos errores.
Sí, se justifica un aumento gradual en los precios, especialmente en el contexto de un aumento general en el precio y una tasa anormal del dólar, pero esta no es la única y no la forma más inteligente de elevar el cheque promedio.
Si aún desea usarlo, intente jugar con los precios: los crió, y luego organizó una venta, etc.
2. Puede aumentar el cheque promedio si ofrece algo único
Si el único lugar donde puede comprar los servicios o bienes necesarios para el comprador es su empresa, entonces estará listo para pagar cualquier dinero. El negocio no tolera la rigidez en absoluto.
Constantemente debe esforzarse para sorprender a su cliente leal, conquistar fácilmente nuevos y mantenerse un paso por delante de sus competidores más cercanos.
Entiendo que hoy no es tan fácil sorprender a un comprador mimado, pero hay muchas maneras si realmente está interesado en la prosperidad de su negocio.
Por ejemplo, su restaurante ya no es rentable.
Abra en ella una habitación para niños, para que los padres puedan dar a sus hijos bajo las alas cálidas de un educador calificado y disfrutar de una deliciosa cena.
O: usted es dueño de una lavandería, amplíe su gama de productos para que tanto el sexy gatito como la abuela de sesenta años puedan encontrar lo que necesitan.
3. Para aumentar el cheque promedio, pruebe la publicidad no estándar
La mayoría de los consumidores de productos y servicios difieren poco de los niños.
En una hermosa envoltura, pueden vender cualquier cosa. Pocos pueden pasar por el producto, que se anuncia de forma creativa.
La literatura especial sobre marketing de hoy es tanto que simplemente no tiene sentido tratar de incluir algunos consejos en un pequeño artículo. Desea encontrar consejos de expertos sin ningún problema.
Al anunciar un producto o servicio, no olvide presionar sobre el callo favorito del cliente: "Somos más baratos que los competidores".Por ejemplo, admiro a la compañía de publicidad Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, que aseguran que algunos precios no piensen mucho sobre ellos mismos y no se hinchen a una escala increíble.
En este anuncio, todo está bien: es corto, comprensible para cualquier persona, tiene un lindo personaje memorable, decorado con música ferviente.
Pero lo mejor es el texto: "Tenemos tiendas más baratas y sitios populares.¿Lo encuentras más barato? Devolveremos la diferencia "y más con el mismo espíritu.
8 técnicas de ventas básicas
El juego con precios funciona muy bien.
¿Cuál es el TV de plasma adimensional estimado sin dimensiones a 100-200 hryvnia más barato que el competidor?
Tonterías, en comparación con el beneficio esperado.
El cliente no será largo y tedioso para comprar y buscar en Internet para asegurarse de que aquí es realmente más barato.
Maximum: verificará varias opciones.
Sí, incluso si va a caer algunos Upchuck, que va a pasar unos días de su vida, para llegar a la tienda y se enorgullece de señalar con el dedo, "He aquí, yo he encontrado aquí el mismo producto para 50 hryvnia más barato", lo que se debe almacenar la tecnología con enormes pérdidas de balónpara hacer felices a los pobres con estos 50 hryvnia?
4. Aumentar el cheque promedio por rodea atención al cliente
Amabilidad, atención al cliente, la sonrisa, el ambiente no valen nada en términos materiales, pero cuánto más eficaz que están en venta.
El cliente definitivamente regresará al lugar donde fue atendida irreprochablemente, y no nahamily, arruinando el estado de ánimo.
Por ejemplo, mi madre está comprando en el mismo supermercado durante varios años, a pesar de que muchos productos son un poco más caros que sus competidores.
Hace esto no porque sea muy rico, sino por el deseo de proteger su sistema nervioso del estrés.
en sus consultores de supermercados favoritos en sus asientos y listos para ayudar en la selección de productos, dispuestos en constante degustaciones de nuevos productos, y las chicas de la oficina siempre están sonriendo y están agradecidos por su compra.
5. ¿No sabes cómo aumentar el cheque promedio? Resalte a sus clientes habituales
Tarjetas de descuento y descuentos reales para clientes habituales: esta es la regla que debe recordar como una tableta de multiplicar.
Muchos pathos lo ignoran, teniendo en cuenta que los descuentos con un descuento del 3-5% son para mendigos, y sus clientes adinerados no necesitan esas tonterías.
¡Necesito, sí, y cómo!
¿No lo crees?
¡Pregunta a una docena o dos de tus clientes!
También vale la pena organizar constantemente algunas acciones, presentaciones, espectáculos, ventas, etc.
Esto ayudará no solo a aumentar el cheque promedio con la ayuda de clientes habituales, sino también a adquirir nuevos.
Y, como una adición a lo anterior, me gustaría recomendar
otro método para aumentar la
ticket promedio en el siguiente vídeo:
En general, no recupera su perdido « ¿Cómo puedo aumentar la cheque promedio?», Y proceder.
Todo en sus manos y la oportunidad de aumentar las ganancias también.