Cómo vender correctamente un apartamento: 5 consejos de agentes de bienes raíces

Hace un par de décadas, pocos agentes de bienes raíces se enteró de bienes raíces: compraron y vendieron los suyos.

Hoy, sin los inmobiliarios ubicuos, hay poco negocio.

No hay nada malo en estos especialistas, pero requieren una compensación material por su trabajo, y no todos están listos para compartir dinero.

Si usted es una de esas personas, debe saber, cómo vender correctamente el apartamento , para que no tenga que solicitar ayuda a las agencias de bienes raíces.

La venta de la vivienda es una transacción bastante simple( a diferencia de la misma compra de un departamento), por lo que se puede manejar fácilmente sin ayuda profesional.

Cómo vender correctamente un apartamento: 5 consejos de agentes inmobiliarios con experiencia

Antes de comenzar a vender un apartamento, piense detenidamente si está preparado para afrontar este trato desde el principio hasta el final.

Sí, no es tan difícil, pero prepárate para perder mucho tiempo, nervios y fuerzas para darle un aspecto atractivo, difundir tu anuncio, recibir llamadas, comunicarte con compradores potenciales, etc.

Si usted es una persona ocupada, entonces quizás tenga sentido contratar a un agente inmobiliario profesional que, por un% de los ingresos, le ahorrará preocupaciones y preocupaciones innecesarias.

Si usted, a pesar de todo, decidió ocuparse de la implementación usted mismo, aquí hay algunos consejos útiles de un agente de bienes raíces profesional sobre cómo vender un departamento correctamente:

1. Realmente aprecia la vivienda que desea vender.

   Por supuesto, es importante que cada vendedor obtenga la mayor cantidad de dinero posible para sus productos, pero la pregunta es si el comprador querrá pagar un precio inflado.

   Tiene dos formas: establecer un precio real para un departamento o intentar aumentar el costo de la vivienda con todas sus fuerzas.

2. Etapa muy importante de vender un apartamento es la preparación.

   Hoy en día, el mercado inmobiliario no es la situación más favorable: un gran número de propuestas, pequeña demanda y precios relativamente bajos.

   Cuanto más cuidadosamente prepare su casa para la venta, cuanto mejor intente presentar su propiedad de forma favorable a los clientes, más dinero recibirá.

3. No seas frívolo al componer un anuncio.

   Aquí, parecería que un anuncio sobre la venta: un par de líneas con una lista de tsiferok importantes, pero qué tan competentemente compones el anuncio, depende de si el comprador le prestará atención o no.

   Asegúrese de especificar los parámetros principales del apartamento: cuadratura, número de habitaciones, ubicación, piso, etc.

   También es importante especificar el precio, porque es menos probable que los anuncios respondan a los anuncios sin un precio.

   Si el formato lo permite, puede incluso tomar una foto de una de las salas, de modo que el comprador se dé cuenta inmediatamente de la belleza que puede obtener.

4. Bueno, piense en cómo llevará a cabo vistas de bienes raíces.

   Agente de bienes raíces de la agencia inmobiliaria de Kiev Anna dice: "Tienes 30 segundos para causar una impresión favorable. Es la cantidad de tiempo que el cliente necesita para decidir si le gusta el apartamento o no. Luego convence a quien decide por sí mismo: "No me conviene", será casi imposible ".

5. Decide de antemano cómo harás un trato y recibirás dinero.

   Desea:

   • para recibir el pago en efectivo o en la tarjeta;El pago
   • que necesita en moneda nacional o extranjera;
   • qué notario formalizará el contrato de venta, etc.

¿Cómo evaluar adecuadamente su apartamento?

La cantidad que establece el precio real de sus metros cuadrados depende, en gran medida, de la rapidez con la que puede realizar los bienes inmuebles.

Puede hacer su propia evaluación de su vivienda o llamar a un experto de una agencia inmobiliaria.

Pero, si está decidido a vender de manera independiente su apartamento, entonces también puede evaluar personalmente su vivienda.

¿Cómo alquilar adecuadamente un apartamento? Instrucciones útiles

Criterios para estimar el valor de un apartamento

Existen varios criterios que afectan significativamente el precio del apartamento que desea vender:

Cuadratura

• ;Número de habitaciones
• ;Ubicación de
• ;Piso
• ;
• presenta una casa( ladrillo o panel, edificio nuevo o modelo soviético, con o sin ascensor);
• disponibilidad de reparación y su calidad, etc.

claro que el apartamento de dos dormitorios de 100 plazas con actualización en la nueva casa será mucho más caro en el centro de la ciudad, en lugar de treshka desigual en la periferia de los paneles.

forma más fácil de evaluar adecuadamente el apartamento, a lo venden - tomar cualquier anuncio de periódico, o ir a un sitio similar en Internet y ver los anuncios que se colocan allí.

Seleccione varios anuncios para la venta de viviendas similares a las suyas, y en base a estos datos, establezca su precio.

Si usted no "quemar" para vender un apartamento, usted puede fijar el precio un poco más alto que el del mercado, con la posibilidad de negociación.

Si el asunto es urgente, ponga un precio más bajo, por lo que lo venderá rápidamente.

Cómo aumentar el costo de la vivienda: 7 maneras

Si calculó cuánto le podría costar su apartamento, pero su valor de mercado no le conviene( que se va a conseguir más), puede utilizar unos simples manipulaciones para aumentar el precio.

Vale la pena familiarizarse con los trucos de los agentes de bienes raíces, si usted piensa cómo vender correctamente un apartamento.

derecha para aumentar el precio de la vivienda, a vender de forma rentable, como sigue:

1. Fix problemas menores: grifos con fugas, bisagras chirriantes, cerraduras rotas, etc.
2. reparación antes de exhibir el apartamento no tiene que estar a la venta, pero el "maquillaje" es hacer:. al papel pintado pegamento caído, retocar pelar cubierta de la puerta estera llena de agujeros linóleo, etc;
3. Retire toda la basura innecesaria del apartamento que desea vender, saque un mueble para liberar espacio;
4. Haga una limpieza de primavera, para que todo brille con limpieza, preste especial atención al baño y las ventanas.
5. eliminar los olores y perfumar la habitación, especialmente buen aroma del café recién molido se activa, de naranja fresco, el olor de panecillos recién horneados.
6. Tomar en la entrada, muchos clientes conceden una gran importancia no sólo de la vivienda, que quieren comprar, sino también la entrada, en la que se encuentra.
7. Cree en la casa una atmósfera de calidez y comodidad: esto impresiona positivamente a los compradores y los inclina a elegir su apartamento.

¿Cómo conducir una campaña publicitaria para un departamento?

Es importante comprender que debe publicitar bien su vivienda y demostrar correctamente sus beneficios a los compradores potenciales.

Y mucho más depende de cuándo decidió vender su apartamento: en temporada alta o baja.

Los agentes inmobiliarios argumentan que el mejor momento para colocar un anuncio clasificado es a mediados de septiembre.

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¿Dónde y cómo distribuir su anuncio sobre la venta de un apartamento?

Usted preparó el apartamento, lo trajo a una apariencia divina, hizo hermosas fotos e hizo un anuncio competente.

Ahora es extremadamente importante elegir el sitio en el que coloca su información.

Para maximizar sus posibilidades de vender un piso, se debe utilizar una variedad de plataformas:

1. Prensa Anuncios gratis en tu ciudad, tales como: "aviso" o "mano a mano".
2. Recursos en la Red: http: //besplatka.ua/, http://e-realty.com.ua/, http: //ua.mykvartira.com/, http: //russia.dorus.ru/, http: //xn--h1alffa9f.xn--80abbembcyvesfij3at4loa4ff.xn--p1ai/ yetc.
3. Redes sociales: para aumentar el número de interesados, solicite a los amigos que difundan su anuncio.
4. Foros urbanos si esto no está prohibido por las reglas del foro.
5. revistas de moda - la zona en la que más a menudo pagado, pero si usted vende bienes raíces de lujo, entonces esta área tendrán que dominar.
6. Los medios en su ciudad no son una forma costosa de difundir información sobre la venta de bienes inmuebles, pero a veces funcionan bien. Anuncio de
7. en vallas publicitarias( en las paradas, en las entradas de las casas, etc.).

Creo que el significado es claro: cuantas más herramientas publicitarias utilice, mayores serán sus posibilidades de vender rápidamente un apartamento a un precio aceptable para usted.

Naturalmente, si se está vendiendo a sí mismo, también tendrá que colocar anuncios, no un agente de bienes raíces.

¿Cómo ofrecer adecuadamente su apartamento a los compradores?

Naturalmente, en el anuncio debe especificar el número de teléfono donde el comprador puede contactarlo.

Prepárese para preguntas de clarificación y oficios en la etapa de conversaciones telefónicas.

Algunas de las personas interesadas se retirarán inmediatamente, pero también habrá quienes quieran ver por sí mismos el apartamento que desean vender.

Si le interesa demasiado, puede organizar una revisión grupal, pero sigue siendo correcto trabajar con cada uno de los posibles compradores individualmente.

¿Cuándo llevar a cabo una demostración de vivienda?

Naturalmente, debe ser guiado por los deseos del cliente y en sus horas libres.

Pero también hay que tener en cuenta la hora del día en que su apartamento es especialmente atractivo si no tiene los inconvenientes, lo mejor es ponerse de acuerdo en el día, pero la luz artificial ayuda a ocultar algunos defectos.

Aquí hay 5 consejos sobre cómo mostrar el apartamento venderlo:

1. no calles, como un pez, limita la frase "Vea usted mismo", pero no estruendo golpeando incesantemente comprador confundido.
2. correctamente responder a las preguntas directamente, sin el "uh-uh", "bueno", "sabe" y otras cosas que la gente no piensa que usted está tratando de ocultar algo.
3. Asegúrese de enfatizar las ventajas de su departamento: cálido, luminoso, bien ubicado, después de reparaciones importantes, con vecinos tranquilos, etc.
4. No presione sobre el cliente: "¿Has mirado? Entonces, ¿cuándo redactaremos un contrato?¿Cómo quieres pensar?¿Por qué debería pensar esto? No, ¡tomémoslo de inmediato! ".
5. Ir a las pequeñas concesiones, pero no nos dejamos chantajear, "Compre su apartamento sólo si pierde unos cuantos miles de dólares, debido a que no está todavía a nadie que no sea yo es necesario."

Para vender de manera rápida y rentable su propiedad, vea el mismo video con consejos útiles:

¿Cómo se pueden emitir correctamente los documentos para vender un apartamento sin problemas?

Una vez que haya decidido vender el apartamento( incluso antes de que se haya hecho el anuncio), debe arreglar todos los documentos para que la propiedad esté completamente lista para la venta.

Es poco probable que alguien quiera esperar de los clientes, hasta que resuelva las disputas legales con los parientes, reorganice la vivienda, finalice los trámites con el banco, etc.

Asegúrese de vender correctamente el apartamento:

• actualice la documentación técnica, cuya validez es de 5 años o menos;
• paga la deuda por calor, luz, agua, etc.
• escriba a todos los parientes o solicite su consentimiento para la venta de la vivienda;
• encuentra un buen notario que formalizará para usted el contrato de venta.

Cuando encuentre un comprador y negociar con él, cómo va a pagar por la compra( en efectivo, mediante un nuevo cálculo en el mapa, piezas, etc.), los dados al notario, que se completará el papeleo.

Asegúrese de estar de acuerdo con el período que el nuevo propietario le brinda para que desaloje el apartamento.

no demasiado difícil de entender, cómo vender un apartamento no que pagar dinero al agente de la transacción.

El procedimiento es extremadamente simple, aunque problemático.