Kauppa on ollut pitkään yksi suosituimmista tavoista ansaita.
Tietenkin muinaisten kauppiaiden elämä vaihteli eri tavoin.
Joku ansaitsi miljoonia ja laajensi liiketoimintaa ennennäkemättömään mittakaavaan, ja joku - pilalla. Vain
ensin tiennyt, miten myydä , ja jälkimmäinen ei yritä ymmärtää salaisuuksia kaupan, kun otetaan huomioon: "Ai, ja niin tulevat alas."
Vuosisatoja on kulunut, mutta mitään ei ole muuttunut myyntijärjestelmässä: joku onnistuu, joku polttaa.
Ja kauppiaiden erilaisen kohtalon syyt ovat samat: kyvyttömyys harjoittaa liiketoimintaa.
Haluttomuus oppia salaisuuksia myynti taitoa vain näyttää savagery, kun ajatellaan, kuinka paljon kirjallisuutta löytyy tänään.
Menestyksekkään myynnin salaisuudet ovat jo pitkään olleet salaisia, joten on syytä olla käyttämättä luovien kollegojen vinkkejä.
Otin sinulle 10 loistavaa mainostikkuutta, joita voit käyttää laajentamaan omaa liiketoimintaasi.
1. Oikea voi myydä käyttämällä vikoja
En tiedä sinusta, mutta rakastan banaaneja perespevshie, joille on jo ilmestynyt mustia pisteitä.
Nämä hedelmät( hunaja ja pehmeät) tuntuvat minusta uskomattoman maukkailta.
Yleensä ohitetut banaanit myydään halvemmalla, koska niillä ei ole kauan elää.
Markkinoilla katselin hauskaa kuvaa.
Reipas myyjä myy banaaneja, kuten rakastan, mutta hintana normaalin, ja ylistivät niin, että se muodosti jonoon.
Hänen naapurit eivät tiedä, miten myydä , joten vain heittää kateellinen katseita, jolloin asiakkaita.
Tuotteen puutteiden korjaaminen ei ole uusi markkinointivaihe. Juuri näin kauppias J. Walter Thompsonin johtaja teki vuonna 1941.
Yritys, johon hän juuri asetti, sai erän omenat, jotka ovat ehdottomasti kelpaamattomia toimitettavaksi asiakkaille: mustissa hiukkasissa.
Miten lisätä myyntiä: 5 tapaa
Mainostyypit kaada hedelmä vahaa tai jokin muu sonta James Young laski.
Hän lähetti asiakkaita omenat luonnollisessa muodossa, mutta se liittyy heille huomautuksen siitä, miten maukasta ja mehukas, näitä hedelmiä, koska kasvaneet ekologisesti puhtaassa vuoristoalueella.
Ja mustat pisteet eivät ole avioliitto, vaan merkki laadusta.
Kaikki asiakkaat olivat iloisia ja vaativat sitten samoja omenoita.
2. Oikein myytävänä - on erottua joukosta
Ensimmäiset tavaraluettelot ilmestyi vuonna 1931.
Sinun ei tarvinnut juosta ostoksilla enää.
Otin itselleni luettelon kirjakaupasta, pani merkille, että tarvitset sitä ja odotat paketteja.
Graafisesti hyödyketietokannoista tuli niin paljon, että ihmiset lakkasivat opiskelemaan kaikkea, ja he ottivat sen, joka makasi ylhäällä.
Yläosassa voi olla mikä tahansa hakemisto, koska ne olivat samankokoisia.
Myynti alkaa, kun asiakas sanoo "ei".
amerikkalainen sanonta
ja julkaisemalla 3Suisses minulle valkeni: "Sinun täytyy erottua joukosta", joten ne yksinkertaisesti pienensi hakemistosta.
Pinon hajoamisen estämiseksi kirjakauppojen myyjien piti laittaa 3Suisses-tuote päälle.
Joten kustantajan pieni kekseliäisyys on johtanut suuria tuloja.
3. Kuinka myydä oikein? Opi virheistasi!
Lopussa vuosisadan, Harley Procter oli perinyt isänsä liiketoiminta: pienen tehtaan valmistukseen saippuaa.
Tuote makasi varastossa, eikä mainosta huolimatta voitu myydä.
Kerran virheen tuottamiseen: he jättivät yhden astioista, joissa saippuaa keitettiin, pidempään kuin asetettiin. Lopullinen tuote osoittautui outoiksi: valkoinen, kevyt, hajuton ja hukkaan veteen.
sijaan heittää pois avioliitto, Hurley päätti myydä sen alle mainoslause, "Älä hukkumista veteen saippuaa".Kotiäidit, jotka melko väsynyt sählätä pohjassa amme etsimään hukkui saippuan heti jauhaa tuotteen tekeminen Procter miljonääri.
4. Huolehtiminen ihmisten - perusteella oikea myynnin
Muista sarjakuva noin purjehtija isä( joka muuten ensimmäinen ilmestyi näytöt vuonna 1929), joka kulutti pinaatti suuria määriä, heti kasvaa lihas ja voitti konna Bluto.
Cartoon nero julkaisi terveellisen elämäntavan.
Tämä on sahatavaraa valmistava Spinach Can. Yrityksen päämies alkoi maksaa taiteilijan niin, että pomaattipankin purjehduksen Papai-yhtiön käsissä oli samanlainen ulkonäöltään kuin heidän yrityksensä.
En tarvitse sanoa, kuinka kasvoi Pinaatti Can, ja valtavia osinkoja heiltä oli "isä" merimies Popeye Max Fleischer.
5. oikeus myydä - sitten saada puhua itsestäsi
Tämä tehdään yksi legendaarisen amerikkalaisen mainostajien Alex Boguski.
Yksi legendaarisista hänestä kertoo, että palkata nuori mies ilman pienintä kokemusta suurimman mainostoimiston omistajista Yhdysvalloissa teki hänestä. .. käyntikortin.
Kyllä, hän vain lähetti käyntikortin tuleville työnantajille: paperi, jossa on yksi sileä kulma ja viiva: "25% harmiton kuin kaikki muut käyntikortit."
Työnsä aikana hän yksinkertaisesti pudotti luovia ideoita, mutta tämä oppikirja tuli markkinointikirjaan.
Mainosyhtiö Alex vuonna 2001 joutui lisäämään Mini Cooper -autojen myyntiä.Mutta kuluttajien keskuudessa suosituin Volksvahen( "beetle").
Kilpailijat ovat ostaneet paitsi parasta aikaa televisiossa, mutta myös mainonnan estää aikana Super Bowl( Amerikkalainen jalkapallo väkeä kerää stadionin).
Alex sai loistavan idean: hän osti pari seisontatuen ja asetti alustat siellä Mini Cooperin kanssa.
Koneet, kuten katsomassa ottelua, eivät voineet sivuuttaa operaattoreita ja niiden kuvat olivat ilmassa.
6. Myy oikein voi johtua mahtava esitys
On täysin ymmärtävät Sonyn vuonna 1957 - tai pikemminkin sen johtaja: Akio Morita.
1950-luvulla tekniikka oli jättiläismäinen.
Sitten radiovastaanottimet voisivat kuljettaa heille vain jättiläistä.Yksi elektroniikkateollisuuden johtajista, Sony on pyrkinyt luomaan todellisen ihmeen: pieni radio-vastaanotin, joka voitaisiin ottaa missä tahansa ilman ongelmia.
Ja kaikki olisi hyvää, koska konglomeraatin varsinaiset asiantuntijat saivat todella pieniä( näinä aikoina, tietysti).
Kaikki mainosyhtiöt, jotka lanseerattiin ennen tuotteen luovuttamista markkinoille, olivat pilaantuneet. Iskulause sanoi, että tekniikan ihme sopii helposti taskuun.
Kokoonpanon loppuessa kävi ilmi, ettei voit siirtää liukumatonta paitaa.
Ja Akio Morita keksi tällainen siirto: hän lähetti kotinsa ja asuntoja 6000 aineet, jotka osoittivat, miten uusi vastaanotin helposti sisään ja ulos hänen paidan taskuun.
Shocked Japanese osti katsomatta.
Ostoksen jälkeen kävi kuitenkin ilmi, että vastaanotin ei jostain syystä kiipeä paitansa taskussa.
Ostajat eivät olleet järkyttyneet, kirjoittaessaan pois kaiken viallisista vaatteista, vaikka eivät ymmärtäneet, että mainostoimijat ommuttivat yhtenäisen, suuret taskut.
Aromamarketing: tekniikka houkutella asiakkaita
7. oikeus myydä on mahdotonta ilman säännöllistä aivoriihi
termi "aivoriihi" kuvauksena teknologian, kynästä kuuluisan puolivälissä vuosisadan, omistajan mainostoimisto Bruce Barton.
Se oli aivoriihi ja kekseliäs ajatus tavallisesta kuriirista, joka toi 500 000 dollarin suuruisen virastonsa rahaston. Ja niin se tapahtui.
Kun yritys Henckels Yhdysvalloista on luonut todella ainutlaatuisen perunanpuhdistuksen veitsen: kaunis, mukava ja terävä.Hyvät kotiäidit hankkivat välittömästi tuotteen ensimmäisen erän.
Mutta toinen osapuoli oli vähemmän onnekas. Koska veitsi ei rikkonut eikä ollut tylsää, kukaan ei halunnut muuttaa sitä.Aika kului, mutta ei ollut myyntiä.Sitten Henckelsin omistaja ryntäsi Bruce Bartonille ja lupasi hänelle valtavan palkkion, jos hän pelasti yrityksensä tuholta. Koska kumpikaan Barton tai hänen ylin johto ei tarjoa mitään hyötyä, se oli järjestetty aivoriihi: kaikki työntekijät, mukaan lukien teknikot, on tarjonnut niiden yhdistyksen sanan "veitsi", "puhdas" ja "peruna".
Hyökkäys kesti 16 tuntia, kunnes nuori ja vihreä kuriiri tarjosivat tekemään veistä kahvoja, jotka olivat samanvärisiä kuin perunan kuori.
Idea toimi, koska kotiäidit jotenkin usein alkoivat menettää veitsensä ja näin ollen ostaa uusia.
Burton paitsi saanut valtavan maksua Henckels, mutta myös kirjoitti kirjan tekniikkaa aivoriihi, mikä hajallaan kuin kuumille kiville, mikä vielä rikkaampi.
8. Onnistunut myynti on mahdotonta paitsi ilman hyökkäys, mutta myös poikkeamia
että suunnittelematta perääntyä ei voi tehdä, nähneet TV toimittajaa Ruotsista.
Tänään niin tottuneet sukkahousuja ja sukkahousut, jotka voi kuvitella, miten tämä nainen koskaan onnistunut valmistettuja tuotteita silkki.
Ja käy ilmi, että tämä keksintö alun perin tapasivat kauniimpi sukupuoli aseiden ja kaikissa maissa.
Ruotsi ei ollut poikkeus, jossa nailonsukujen tuottajat saivat tuotteensa vuonna 1962.
No, niiden tuotteita ei myyty ja se on se.
Valmistajat kiidätettiin paikalliseen TV ihmiset, lupaamalla heille hyvä palkka, jos tavarat myydään.
televisiossa pitkään voinut selvittää, miten voit mainostaa epäsuosittu tuote, jonka laatu ei mene mihinkään verrattuna tuotteisiin luonnon silkistä.
Sitten joku keksi idean ilmoittaa, että vetämällä ruudulla mustavalkoisena TV muutama sileää kirkkaita värejä, voit tehdä kuvan väriä.
Ilmoitus tehtiin 1. huhtikuuta.
-televisiot, jotka eivät olleet tunteneet likaisen tempun, ryntäsivät myymälöihin ja varasivat sukkia hyllyiltä.
On selvää, että ei ollut väritelevisio näiden nailon tuotteet eivät toimi, mutta kun harhaan katsojat lomonulis että Telecentre häiriöihin, jäljittelemätön sai vastauksen: "Niin, aivan ensimmäinen huhtikuun - usko ketään. Me huudamme siitä. "
Naisten oli käytettävä ostettuja sukkahousuja ainakin jonkin verran vakuuttamaan itseään siitä, että rahat käytettiin tietoisesti. Ja sitten he tottivat nailonia, unohtaen, että he käyttivät kerran silkkiä.
9. Haluatko myydä oikein? Opi kompromisseja kilpailijoille
Kyllä, olen samaa mieltä, ehdotus ei ole liian moraalinen vaan tehokas.
Phineas Barnum vahvisti 1800-luvulla.
Tämä oli erittäin mielenkiintoinen mies, jonka pääasiallinen ammatti oli etsiä ihmisiä, joilla oli fyysisiä vikoja, osoittaakseen heidät sirkusta.
Mutta joskus vaikuttavaan materiaalipalkkioon, hän otti mielenkiintoisen työn, esimerkiksi jonkin tuotteen mainoskampanjassa.
Tätä tarkoitusta varten hänet palkattiin Chester Ditsillä.
Se oli yrittäjä, jolla oli kalan tehdas, joka halusi murtautua Yhdysvaltojen markkinoille valkoisten lohien tuotteilla.
amerikkalainen kuluttaja on ollut erittäin pilaantunut ja ei halua ostaa valkoinen lohta, kun taas hyllyt olivat täynnä herkullisen vaaleanpunainen.
Ja sitten ei niin moraalinen Phineas Barnum otti työn.
Hän ehdotti yksittäisen merkinnän lisäämistä valkoisen lohen kanaon: "Kala, joka ei muuttu vaaleanpunaiseksi kosketuksesta pakkaukseen."
amerikkalaiset yhdeksännentoista vuosisadan oli miehiä tumma( ja se ei ole yllättävää, sitten ilman Internet), joten meillä oli ostaa säilykkeitä, jotka eivät käänny vaaleanpunainen. Ditsit ansaitsevat miljoonia, antavat Barnumille erinomaisen maksun.
Viral Marketing: tarttuva muita tietoja
10. Ilman etsintä vaikea ala ymmärtää kuinka oikein myydä
Sääntöä henkilökohtaisesti vahvistanut Ettore Sottsass, jos olisi ollut elossa, tietenkin.
Tällaisen kovan sananvapauden takana on taistelulajien identiteetti, joka työskenteli kolmannen valtakunnan puolesta.
Rikokset hän ei osallistu, joten tuomari se ei, mutta työ hän voisi löytää sodanjälkeisessä Saksassa. Siirretty Ettoreen Italiassa ja asettui yritys Olivettien kehittämään tuotteidensa suunnittelua.
Hänen ensimmäinen tehtävä oli parantaa herätyskellon ulkoasua, joka ei jostain syystä halunnut ostaa.
tarkastaa palvelu, Sottasass päättäneet, että on mitään parantaa ja aikoo käydä tiedustelu.
Ettore näki suoraan myymälässä, että asiakkaat haluavat jostain syystä ostaa raskas hälytyksiä, eivät kevyitä.Siksi kaikki, mitä hän teki, juutti lyijypalan runkoon.
Ja kas kummaa, hälytykset alettiin myydä hyvin, mutta pää yritys Olivetti jopa nimennyt lahjakas suunnittelija elinikäiseksi eläkkeeksi.
Ja tässä on toinen luova tapa,
miten lisätä yksinkertaisen makean villan myyntiä.
Katso video 😉
Monilla yrityksillä on vaikea ymmärtää : tä, miten : n myydä, koska ne kokonaan unohtavat luovuuden, kun otetaan huomioon: "No niin, se on."
Mutta älä ajattele niin?