Myyntipäällikkö: tehtävät työpaikalla

Sales Manager. ..

Kuinka paljon tässä lauseessa!

Kuka ne ovat, nämä kaupalliset velhot, jotka pystyvät "priboltat" ostamaan mitään - doroguschih-tietokoneiden puolelta KAMAZin puoliksi mätä omenoita?

Heitä kutsutaan usein yrityksen perustajaksi, ilman että perustajat tai tavalliset työntekijät saavat mahdollisuuden ostaa uusimman mallin IPhone ja kukoistavat Malediivien hellä auringon alla.

Selitämme, mitä : n myyntipäällikön vastuualueet ovat.

Myyntipäällikkö: kuka on, mistä he oppivat ja mitkä ovat heidän velvollisuutensa?

-myyntipäällikkö on asiantuntija, joka vastaa tuotteiden ja palveluiden myynnistä, asiakkaiden määrän lisäämisestä ja niiden uskollisuudesta ja ylläpitää pitkäaikaista kumppanuutta heidän kanssaan.

Sanaakaan näiden kauppiaiden sotilaiden työn ydin vähenee tavaroiden myymiseksi ja uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi.

He käyttävät suurimman osan työajastaan ​​neuvotteluissa potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

Samat tehtävät ajoissa oli kauppiaiden, matkanjärjestäjien ja kauppiaiden kauppiaiden kanssa.

Siitä lähtien myyntipäällikön ammatti alkaa.

Hyviä uutisia niille, jotka haluavat hallita myyntipäällikön tehtäviä - tänään tämä on yksi maamme vaativimmista ja hyvin palkatuista ammateista!

Kokemus on osoittanut, että myyntiedustajat, jotka ovat koulutettuja seuraavilla alueilla, sopivat parhaiten vastuualueisiin:

• taloustiede ja rahoitus.

  Kuten he sanovat, Jumala itse pyysi heitä vakuuttamaan ihmisiä lukujen ja kuvaajien kielellä;

• filologia, journalismi, poliittinen tiede.

  Tässä kurssilla ei ole alastomia tosiasioita, vaan rikas sanasto ja kyky suostutella;

• markkinointi, johtaminen.

  Kaikki tarvittavat "avaimet" annetaan henkilön tavoittamiseksi ja vakuuttavat hänet, että ilman plasma-tv: tä tai ihmeellistä, kirkkaan punaista väriä, elämä menettää kaiken merkityksen.

• juridiikka.

  Sopimuksen tekeminen ja velan periminen laiminlyönnistä asiakkaasta on yksi tällaisen myyntipäällikön helpoimmista tehtävistä.

Myyntipäällikön tehtävät tai Eskimo-lumen myynti?

Jos myyntipäällikkö haluaa tehdä erinomaista rahaa huolimatta talouskriisistä, huonosta säästään ja rakastetun kissan sairaudesta huolimatta, hän ei voi pelata hänen tehtäviinsä, kuten

• , jolla varmistetaan myynnin kasvu segmentille, joka on uskottu sille, onko se valuraudasta tai luksusautoista.

  Sinun on seurattava molemmissa silmissä markkinoiden tilaa, kilpailijoiden toimia ja alan lainsäädännön muutoksia.

  Mutta ole järkevää!

  ei suositella Google, jonka voit kaataa myrkkyä kahvi myyntipäällikkö toisen yrityksen tai lahjoa duuman sijainen, joten hän lobbaa teollisuuden etuja - reipas 90-Tide ovat menneet!

  On parempi ehdottaa, että johto pitää PR-toimintaa tai ilmoittaa ennen uuden vuoden alennuksia.

• vaivattomasti etsiä palveluiden ostajia tai asiakkaita.

  Vietät monia kiehtovia tuntia korvansa painetaan luurin ja kampanjoihin yhdestä potentiaalisen asiakkaan seuraavaan.

  Älä anna epäonnistuneiden puhelut ja kokoukset järkyttää sinua!

  Veda guru bisneskirjat väittävät, että jopa kaikkein rasprekrasno myyntipäällikkö, ahkerasti työtään tekevien, vain yksi kymmenestä yritetään houkutella asiakkaalle irtisanoo sopimuksen allekirjoittamisen.

• ylläpitää asiakasuskollisuutta yrityksellesi.

  Käytännössä tämä tarkoittaa, että et vain tervehtimään asiakkaitaan ja lomien asiakkaita, mutta myös tarvittaessa vastata puheluihin kello 11, juoda heidän inhottava kahvia koneen ja hymyilevä, jotka ovat kokoontuneet supermarket viikonloppuna, vaikkajos jätit juuri hammaslääkäriin, eikä ole voimaa eikä halua.

  Kyllä, kyllä, se on myös osa myyntipäällikön vastuuta!

• on tarvittava dokumentaation ylläpitäminen asiakkaiden kanssa työskentelystä( kokousaikataulu, toimitukset, sopimukset jne.).

  Vasta sitten te voi todistaa rakkaan pomo, älä vitkastella puistossa keskellä työpäivän, ja tapasi asiakkaalta.

  Kyllä, ja piste, joka koskee punaisen merkinnän sopimuksessa korostettuja seuraamuksia, auttaa ymmärtämään ongelmallisen asiakkaan.

  Tällaisen huolellisen raportoinnin ansiosta myyntipäällikön tehtävät ovat paljon helpommin suoritettavissa;

• antaa neuvontaa toimitettujen tavaroiden( palveluiden) teknisistä ominaisuuksista ja valikoimasta.

  Jos johtaja haluaa on ammattitaidolla hoitamaan tehtäviään, hänen on tutkittava kaikki 135 sävyt myydään julkisivumaali tai muistaa lasin leveys 38 malleja muovi-ikkunat.

2 napaa tehtävät myyntipäällikkö: salaisuudet menestys ja epäonnistumisen syitä

Miten loistavasti tehtävistä myyntipäällikkö: 7 salaisuudet onnistunut myyjät

tarjous noviisi myyntipäällikkö ennen suorittamista suoran tullien käsivarteen vinkkejä kokeneempien kollegojen:

1. Ei ole merkittäviä asiakkaita ja asiakkaita.

   Kaikille heistä tulee kunnioittaa ja rakastaa sinua, iästä, painosta, ihonväri ja luonteenpiirteistä huolimatta.

2. Kehittää jatkuvasti myynnin taidetta.

   Useimmiten älykäs kirjoja, luentoja, seminaareja keksi eikä tarkoituksena kiristää rahaa teille ja älykkäät kaverit pystyivät jakaa "märät korvat" tietonsa.

   Jossain vaiheessa elämää inhimillisen tiedon siirto - sisäinen tarve, ja iän myötä se vain lisää.

   Ota tämä tilaisuus helpottamaan ja helpottamaan myyntipäällikön tehtävien täyttämistä.

3. Muokkaa ainutlaatuisia "siruja" työskentelemällä asiakkaiden kanssa.

   Ehkä kutsuu potentiaalisia asiakkaita aamiaiselle viihtyisä kahvila, piknikille yhdessä perheen tai lähettämään syntymäpäivä kortti allekirjoitti omakätisesti - mitään tuoda vastuut myyntipäällikkö ripaus yksilöllisyyttä.

4. Voit kuunnella.

   Eikä siinä, mitä tulee itse työn, mutta myös siitä, että asiakas todella ikäviä anoppi, hän teki viime vuonna 5 kg ylipainoa, ja bensiinin hintaa nousi.

   Loppujen lopuksi ihmiset maksavat sinulle vähemmän hoitaville myyntipäällikkö kuinka paljon ilo keskustella miellyttävä mies.

5. Luota itsellesi.

   Ilman vahvistettua konkreettista luottamusta siihen, että voit tehdä kaiken, sinun ei tarvitse panna sitä myyntiin.

   täytyy tiukasti siirtää 15: nnen epäonnistuminen potentiaalinen asiakas, huonolla tuulella pomo ja ovela mies, yrittää houkutella asiakkaita.

6. Yritä olla asiantuntija tarjolla olevasta palvelusta tai tuotteesta, älä yritä yksinkertaisesti "vparit" asiakasta jotain.

   Joten säästät korkean itsetunton ja omat kasvosi.

   ja varaudu luovia tehtäviä:
   

7. Joka epäselvää tilanteessa, muista, että tärkein syy, miksi otitte tehtävät myyntipäällikkö - perheen. Kun

   vaikeaa ja näyttää siltä, ​​että ei ole voimaa tasata päästä kotiin ja romahtaa sohvalla, sinun täytyy ymmärtää, että perhe rakastat ja odottaa.

   Kiitos teille tyttärillesi on tanssitunteja, ja vaimo ei voi säästää sukkahousuja ja terveellistä ravitsemusta.

Yleensä tehtävien onnistuneen myyntipäällikkö tarjoaa seuraavat rakennusurakka:

5 suuria virheitä suorittaessaan tehtävien myyntipäällikkö: niin voittanut näe!

1. Negatiivinen asenne elämään.

   Ei edes pisimmällä myyntikoulutuksella opettaa johtajaa vilpittömästi rakastamaan ihmisiä ja näyttämään optimistiselta tulevaisuudesta.

   Tämä edellyttää syvää sisäistä työtä - riippumatonta tai psykologin avulla - päätät.

2. Sisäinen kiristys.

   Olemme vakuuttuneita, että epäsosiaalinen myyntipäällikkö - on jonkinlainen virhe luontoa, ja hän vain ei voi vastata tehokkaasti tehtävänsä.

   asiakkaat voisivat olla sukulaisia, naapureita, ystäviä, entisiä työtovereita, ystäviä kuntosalilla ja vieraiden kielten kursseja, rento kumppaneita ja kenen kanssa jotenkin kohtaa elämää.

3. Heikkous.

   Kyllä, ymmärrämme, että joskus, käyttämättä asiakkaan muutaman viikon tai jopa kuukausia, eikä allekirjoittaa sopimuksen haluttu, se on helppo saada masentunut.

   Älä anna sisään!

   Kehittää stressitekniikkaa, harrastaa urheilua, meditoida ja viettää aikaa luontoon.

4. Määrittämisen puute.

   Älkää hiljaa vihaamaan potentiaalinen asiakas, joka kolmannen kerran kieltäytyy tavata kanssasi.

   Yritä löytää uusi lähestymistapa tai tarkastella uutta "uhriasi".

   Myyntipäällikön tehtäviin kuuluu pitkä ja potilas "hilling" asiakas.

5. Ambitionin puute.

   Sinun täytyy ehdottomasti nähdä ammatillinen horisontti ja pyrkiä tulemaan paras parhaista.

   Mutta miten muuten myyntipäällikkö saavuttaisi menestyksensä tehtäviensä hoidossa?

   Ei ihme, että lapset, jotka haluavat saada lahja kiinanpalatsikoira kehotetaan pyytämään vanhemmiltaan kerran Saint Bernard, ja sitten sopia kompromissista.

   Jos ei yltiöpäinen halu menestyä ja terve pyrkimykset näistä ihmisistä, sinä ja minä olisi koskaan oppinut Madonna ja Danny DeVito, Marchen Tsukenberg ja Angelina Jolie. .. Joten mene eteenpäin!

Mitä muuta tulisi tietää ja osata myyntipäällikkö, jotta voidaan onnistua työssään,

oppia elokuvan:

Manager vastuut myynti - ovat varsin monimutkaisia ​​ja voimaa ei kaikille, mutta läsnäolo motivaatio, kiinteämpiä ja itseluottamusta auttaamenestyä tällä alueella.