Kuinka lisätä myyntiä myymälässä?

työskentelevien henkilöiden kaupan alalla, on tärkeää ymmärtää, miten lisätä myyntiä myymälässä tai muita myymälätiloja jos yritys ei enää saavuteta toivottuja voittoa.

Jos vain istua ja odottaa tilanteen paranevan itsestään, sitten vaarassa jäädä ilman tallentaa( jos omistat sen) kanssa tai ilman työnantajan( jos olet säännöllinen myyjä).

Joka tapauksessa sinun on aloitettava toimiminen, kunnes ongelma muuttuu liian vakavaksi.

Kuinka lisätä myyntiä myymälässä?Oppiminen konkreettisesta esimerkistä!

Ukrainassa asuvat lukijani tietävät tietenkin supermarkettiketjun, kuten Silpo.

Pitkästä aikaa he pysyivät tällaisten tuotteiden jättiläisten varjossa kuin "ATB", "SPAR" ja muut.

Ja erään loistavan PR-miehen sai hieno liikkua, kuinka lisätä myyntiä Silpo-myymälässä.

He hylkäsivät perinteisen järjestelmän älykortit keksiä tallennusjärjestelmän( mitä enemmän ostat, sitä enemmän pisteitä saat enemmän, ja sitten ne kohdat muuttaa rahaksi jonka voit viettää mitään "Silpo").

Mutta jotta edelleen vahvistaa tuloksen, he alkoivat lähettää neljännesvuosittain kuponkeja asiakkailleen: ostavat tietyn tuotteen tai ostoksen tälle summalle, voit ansaita vielä enemmän pisteitä.

myynti kohosi taivaaseen, koska voit olla, ja ostaisi sardiineja öljyssä on brändi "premium", mutta koska sinulla on sama koodi, on tarpeen käyttää samaa 4 grivna on jo kertynyt pisteitä.

Supermarketin markkinointiosasto onnistui kasvattamaan myyntiään niin paljon, että tänään Silpo on yksi Ukrainan eri kaupungeissa olevista laajimmista myymäläketjuista.

Niiden kokemusta voidaan käyttää missä tahansa kaupassa( ei välttämättä ruokakaupassa).

Myynnin kasvu myymälässä voi johtua tavaroiden myynnistä toimivaltaisessa valtiossa

Myymälän myyntitapa - tavarat.

Mitä enemmän ja kalliimpaa myydät tämän tuotteen itse, sitä korkeampi voitto.

Myyntitaso riippuu paljon:

• siitä, miten tämä tuote sijaitsee hyllyillä tai ripustimilla;
• sen houkuttelevuudesta( et koskaan vakuuttaa asiakkaalle, että "tämä pate on herkullinen", jos näyttää siltä, ​​että joku jo söi sen);
• hinta, laatu ja paljon muuta.

Miten etsiä asiakkaita?

Mutta paljon riippuu myös siitä, miten tarjoat tavaroita, jotka myydät asiakkaille.

Voit kasvattaa myymälääsi seuraavilla tavoilla:

1. Tarjoa tuotteelle kalliimpia.

   Sanotaan, että asiakas tarvitsee farkut.

   Hän valitsi halvimmat.

   Näytä hänelle pari, kannattaa 15-20% kalliimpaa, selitetään, miten ne ovat parempia, ne ovat parempia pidettäväksi, koska tunnettu tuotemerkki, jonka kanssa olet ollut yhteistyötä, koska istuu ostaja paljon parempi kuin halpa vaihtoehto.

2. Toimenpide "Alennus toisen ja kolmannen asian suhteen".

   Myyjät tietävät, että ostajat( etenkin naiset) eivät voi helposti valita esimerkiksi kahta kaunista puseroa.

   Älä eksy, tarjoa ostamaan molempia, vähentäen toisen asian kustannuksia 25-40%.

   Asiakas ei kestä - olen todellinen esimerkki tästä, koska olen usein törmännyt tällaiseen temppuon.

3. "Ja tämä vyö menee näihin housuihin. ..".

   Esimerkiksi valitsi kiva valoisa kesä housut ostajan, joten muista kysyä häneltä:

   «Onko sinulla sopiva sopivan vyön nämä housut? Täällä olemme tuoneet kauniita nahkahihnoja - tämä sopii sinulle juuri täydelliseksi. "

Promotions ja myynti - yksinkertainen ja vaivaton tapa lisätä myyntiä

Ei yhdelle asiakkaalle ei ole salaisuus, että Venäjän liikemiehet antavat liikkumavaraa ostohinnan kunkin yksikön tavaroiden vähintään 100%.

Erityisesti se koskee vaatteet, jalkineet, kodin kemikaalien ja muita asioita.

Tiedämme tämän, mutta silti menettää, nähdä puhelun "Sale -50%."

Ymmärrämme, että kukaan ei myydä meille tavaroita halvempaa kuin ostaa sen, mutta silti ei voi vastustaa ja tehdä ostoksia.

Myynti on erinomainen tapa lisätä myyntiä myymälässä, mutta myös päästä eroon tavallisista tuotteista.

10 salaisuudet miten myydä puhelimessa

No, kukaan ei halua ottaa keittiön pyyhkeet ja lakanat happamia värejä?

Pudota sitten hinta heille, ja näet kuinka nopeasti hyllyillä sahaava tuote lentää pois.

Ja voit sijoittaa rahat, joita ansaitset myytävissä olevissa rahoissa.

lisätä myyntiä myymälässä voi tarjota, jos asiakas, mitä hän tarvitsee

kussakin varastossa lainsäädännön mukaan pitäisi olla "kirja valituksia ja ehdotuksia", joka tulisi antaa ostajalle pyynnöstä.

Kauppiaat pitävät paniikissa, jos he näkevät negatiivisen palautteen tai jättävät huomiotta asiakkaansa mielipiteet.

Mutta tämä on väärä!

Voit lisätä huomattavasti myymälääsi myyntiä, jos ymmärrät tarkalleen, mitä ostaja tarvitsee.

tulisi säännöllisesti keräävät( suullisesti tai kirjallisesti) ymmärtää:

• mitä tavaroita ostaja haluaa nähdä, ja jota hän ei koskaan lunastamaan;
• , mitä keskivertokuluttaja ajattelee myymälän hinnoittelupolitiikasta;
• , että se sopii, ja että - ei ole läsnä palvelussa, tuotannon järjestely, valaistus jne.

Sivusto on erittäin helppo suorittaa tällaisissa tutkimuksissa.

Moderni ihmisiä paljon aikaa internetissä ja ovat aina mielellään kirjoittaa mielipide myymälän, joka usein ostaa tuotteita.

Kuinka lisätä myyntiä myymälässä?Arvosta tavallisia asiakkaitasi!

Yksi äitini ystäväni työskenteli Napolissa hoitajana vanha italialainen tyttö.

Saapuessaan hän kertoi äidilleen, että hän ei ymmärtänyt, miksi signora vaati, että osto on tarpeen tehdä se tässä kaupassa, vaikka lähellä markkinoilla, joilla monet tuotteet ovat hieman halvempia.

Aromamarketing: tekniikka houkutella asiakkaita

syy löydettiin jouluna, kun myymälän omistaja lähetti kori ruokaa ja onnea niiden jatkuva asiakkaalle.

Ja Italian juhlan syntymäpäivä sai häneltä kakun ja onnittelukortin.

Voit helposti oppia italialaista kokemusta lisäämään myymälääsi myymälässäsi:

• ottaa yhteyttä säännöllisiin asiakkaisiin;
• onnittelee heitä lomillaan, ainakin postikorttien avulla;
• tehdä pieniä lahjoja;
• myöntää alennuskortteja;
• ilmoittaa niistä alennuksista tekstiviestillä;
• tunnistaa ne henkilökohtaisesti ja olla kiinnostuneita liiketoiminnasta;
• lisää heille vielä 5%: n syntymäpäivänä alennuskorttinsa alennuksen jne.

Miten voin lisätä myyntiä myymälässä?

Siellä on 5 vinkkejä, miten lisätä myyntiä varastoon, kun asiat ovat menossa ojasta allikkoon:

1. vain myydä laadukkaita kohteita ja tuotteita: se on parempi heittää mätä kiloa kurkkuja kuin menettää vakituinen asiakas.

2. Sijoittaa mainoskampanjaan.

   Ehkä sinulla on alhainen myynti, koska harvat ihmiset tietävät sinusta.

   Mainosta itseäsi kaikilla mahdollisilla tavoilla: tiedotusvälineet, ulkoilu, bannerit, lehtiset, internet jne.

3. Käytä tällaista mainostyökalua aktiivisesti "suusanallisesti".

   myy laadukkaita tuotteita edulliseen hintaan ja samalla - suuri palvella - sinulle ei vain tulla takaisin, mutta myös tuoda ystävä.

4. Lisätä myyjien tasoa.

   Ehkä he eivät ymmärrä sitä, että myy tai ole liian ystävällinen tai mieluummin istua tiskillä, eikä työskentely ostajille.

   Voit kasvattaa myyntiä siirtämällä myyjiä "pieni määrä +%" -maksujärjestelmään.

5. löytää ongelmia heidän lähikaupassa( paha haju, epämiellyttävä asentamisesta, oikein sijoitettu ikkunoiden tuotteiden puute valaistus jne) ja hävitä ne.

videon alla löydät hyödyllisiä neuvoja

kasvattaa myyntiä vaatekauppa:

Luulen, että löysit itsellesi reseptin, : n myynnin lisäämisen -myymälässä, ja voitte ylpeillä voittomarginaaleista kommentteihin!