Mikä näyttää myyntipäällikön työnkuva?

Yksi suurimmista alaosastoa kaupallinen organisaatio - myynti, koska se on vastuussa voiton määrä.

Ja tietenkin paljon riippuu siitä, kuka tulee tällaisen tärkeän osaston päälliköksi.

Sen on oltava ammattitaitoinen, ammattitaitoinen, vastuullinen, työkykyinen henkilö, jolla ei ole luovuutta eikä muita positiivisia ominaisuuksia.

toimitusjohtaja palkattaessa uutta työntekijä on velvollinen kertomaan hänelle, mikä työnkuva Myyntipäällikkö ja antaa hänelle mahdollisuuden tutustua asiakirjan teksti.

Tämä auttaa välttämään monia väärinkäsityksiä tulevaisuudessa.

Mikä on työnkuva ja miksi myyntipäällikkö on?

Ensimmäinen työpäivä on kaikille vaikea.

olet - aloittelija, joka ei tiedä mitään vielä, ja ei ymmärrä, eivät tunne joukkue ja ei ole aivan mikä on työtä.Lisäksi olet jatkuvasti epävarma siitä, mitä voit tehdä ja mitä - et voi.

voi tietysti selitti asiantuntija suullisesti sen oikeudet, velvollisuudet, taso vastuuta, ja niin edelleen, mutta miksi jokainen uusi työntekijä toistaa sama asia?

Työnkuvaus on paljon helpompi kerätä ja tutustua kaikkiin peräkkäisiin asiantuntijoihin.

Työnkuvaus on asiakirja, joka säätelee työntekijän oikeuksia ja velvollisuuksia.

Tällainen opastus uudelle työntekijälle, jonka avulla hän ei tehdä anteeksiantamatonta virheitä, jotka voivat johtaa sakkoihin tai erottamisesta.

Toimenkuva myyntipäällikkö:

1. muodostettu vaatimusten mukaisesti yksittäisen yrityksen.

   Vaikka se on virallinen asiakirja, ei hallitus harjoittavat kehittämistä maan ja rahastoyhtiö.Joten voit muodostaa työntekijän vaatimukset, jotka täyttävät yrityksen tarpeet.

2. toimii oppaana hänen toimiaan varten.

   Yksinkertaisesti sanottuna, työntekijä ei ollut vielä ehtinyt tottua uuteen paikkaan, ohjeissa heti ymmärtää, mitä hänen on tehtävä, kuka ja miten arvioida onnistumista työn, joka suorittaa tehtävät, jne

3. Mahdollistaa laadukkaan hakijan valitsemisen.

   Tiedät tarkalleen, mitä erikoisasiantuntua etsit. Haastattelussa riittää vain kysyä ehdokasta, jos he pystyvät suorittamaan ohjeissa määritellyt tehtävät.

4. Antaa mahdollisuuden arvioida johtajan työtä.

   Asiakirja osoittaa selkeästi, mitkä työtehtävät työntekijän on osoitettava. Jos vastaavia tuloksia ei ole, tämä on syy johtajan tyytymättömyydelle.

5. Pienentää väärinkäsitystä johtajan ja alaisen välille.

   osaston johtaja vastaa myynnistä, ei voi sanoa, että hän ei tiennyt, että oli tarpeen tehdä niin ja näin, jos nämä vaatimukset ovat ohjeissa. Aivan kuten yrityksen johtaja ei voi vaatia alisteiltaan mahdottomia, koska voit aina viitata huolto-ohjeisiin.

Toimenkuva myyntipäällikkö - työntekijä käsikirja

Älä leikkiä työnkuva.

Jos olet uusi tulokas yrityksellesi, sinun tulisi ensin alkaa lukea tämän asiakirjan tekstiä.

Kuten sanoin, tekstin ohjeita ei tarvitse olla sama kaikille yrityksille, vaan siksi, että oikeudet, velvollisuudet ja vastuut ammattilaisten eri yritysten ovat samanlaisia, niin sisältö virallisen paperin ei ole niin kovin erilainen.

Mikä on henkilöstöjohtamisen: 4 komponentit

1) Yleinen opinnäytteet työnkuva Sales Department

Yleiset opinnäytteet Myyntipäällikkö ohjeet ovat:

1. Rekrytointi Erikois- erottamisesta yhtiön johdossa tehdään, jota kuullaan ja mies menossa kauppaministeriön.
2. työntekijöille monia haasteita, mutta useimmat niistä - tuotteiden myyntiä.
3. aikana hänen sairautensa, loma tai puuttuminen pään työpaikalla muusta syystä, Vice suuntaviivoja. Tärkeimmät
4. ainoa aikuinen ihminen voi olla osastolla myyntiin, joka on profiloitu tutkintotodistus ja toiminut vastaavassa asemassa 5 vuotta tai enemmän.
5. pomo on hallittava useita asiakirjoja:

1.	oikeusperustalla Venäjän, Ukrainan tai missä tahansa muussa maassa, jossa toimintaa harjoitetaan
2.	peruskirjan Organisaatio
3.	sisäisten sääntöjen
4.	tilaukset esimiesten
5.	Toimenkuva

2) tiedot ja tehtävät Nokian myynnistä

ottaminen näin tärkeästä sijasta ensimmäinen henkilö ei voi kuulua.

Ehdokkaat tiukka valinta ja paikka saa vain mies, joka on ammatillista tietämystä, jotka on lueteltu virallisissa papereissa:

1.	siviili- ja taloudellinen lainsäädäntö liiketoiminnan harjoittamista myynnin kannalta
2.	Ominaisuudet yhtiörakenteen
3.	kehitysnäkymät yrityksen
4.	perusperiaatteet taloudellisten ja kaupallisten suunnittelusta
5.	markkinatalous, perusteet liikkeenjohdon suuntautuminenznesa
6.	Ominaisuudet profiilin markkinoilla
7.	menetelmiä, strategia ja taktiikka hinnoittelun
8.	Perusteet hinnanmuodostukseen profiilia tuotteen
9.	Lait markkinoiden kehittymistä ja tavaroiden kysynnän
10.	hallinnon teoria ja johtoryhmä
11.	perusteet viittaus osakkeiden mainoskampanjoiden
12.	järjestyksen kehittäminen kaupallisia tarjouksia ja sopimusehtoja, sopimukset,
sopimukset 13.	Psykologiset perusteet ja myynnin periaatteet
14.	KyseisetNicky asiakkaan motivaatio ja henkilöstön
15.	etiikka liiketoiminnan viestintätaitoja
16.	luoda kontakteja
17.	työskentelytapoja tietoa, varsinkin nykyaikaisten teknisten viestintävälineiden, taidot käyttää tietokonetta eri ohjelmistojen

pakollinen ehtoja työsopimuksen: 10 vaatimukset

tehtäviin kärjessä myyntiosaston on paljon ja ne kaikki tulisi lueteltu ohjeet:

1. Yhtiö tuottaa tuotteita.
2. Aseta hinta ja alennuksia politiikkaa.
3. Seuraa alaistensa toimintaa.
4. kehittää tapoja laajentaa asiakaskuntaansa.
5. Luo yhteistyö hyödyttää molempia ehdoin yhtiön ja sen asiakkaille.
6. säädellä tuotteiden maksamisesta asiakkaille ja kumppaneille, välttämään velkaa.
7. Paranna omia taitojaan ja osaamista työntekijöilleen.
8. järjestää näyttelyitä ja muita tapahtumia, jotka edistävät aktiivisempi tavarakauppaa.
9. valvoa oikeellisuutta kaikki asiakirjat.
10. Raportti yhtiön aluksella suoritetut tehtävät, jne

luettelo tiedoista, jotka vaaditaan johtaja kaupan yksikkö, ja useita hänen tehtäviään ohjeet voivat olla erilaiset. Kaikki riippuu siitä, mitä tavoitteita olet määrittänyt asiantuntijalle.

3) oikeudet pään myynnin ilmoitettu työnkuvaan

totta, että johtaja myyntiosaston on vain velkoja, mutta ei ole vapauksia.

Mukaan työnkuva myyntijohtaja on oikeus:

1. muodostuminen tehtävät ja niiden toteutumisen seuranta on osa heidän alaistensa.
2. ehdotuksia, jotka ovat parantaneet yhtiön toimintaa ja myötävaikuttaneet suurempia voittoja.
3. tekemään päätöksiä, jotka ovat vyöhykkeellä vastuulla johtaja.
4. itsenäinen suunnittelu työpäivän rikkomatta työsäännösten.
5. osallistua toimintaan, joka menee eduksi yrityksen.
6. Piirustus erilaisia ​​papereita sisäiseen käyttöön hänen osastolla.
7. vuorovaikutus muiden osastojen toimittava paremmin yrityksen.
8. Työvoiman maksaminen ajoissa.
9. etuja ja palkintoja, jotka on lueteltu sopimuksen ja käyttämään, että kaikki työntekijät ovat oikeutettuja.
10. allekirjoitus asiakirjoja, jotka liittyvät tavaroiden myynti asiakkaalle.

Motivaatio

4) on vastuussa siitä, mitä Nokian myynnistä, mukaan työnkuva?

Zone johtovastuun, johtaja myynti - on valtava. Sinua pyydetään saamaan voittoa. Että joudut moittia, jos tulot ovat odotettua vähemmän.

Jos johtaja kaupan osasto:

• paljastaa liikesalaisuuksia,
• ei noudata ohjeita ja määräyksiä hallintaan,
• rikkoa työvoiman kuria,
• huonosti hoitaa tehtäviään,
• osoittaa Huonosta myynnistä,

on epätodennäköistä, että hän viivästyy pitkään yhtiössä.

Kukaan ei tarvitse typeriä työntekijöitä.

yksityiskohta Lue huolto-ohjeet koskien vastuuta:

Ennen esitellä jonkun työnkuva, valitaan virkaan

lukutaitoisia henkilö suurimmista yrityksistä, jotka tuottavat kenkiä, tarvitsi myyntipäällikkö.Kokeneet yrityksen pomo menossa pari kuukautta eläkkeelle ja tuella omistajien valmisteltu hänen paikkansa ihmisen.

Luonnollisesti haastatteluja ehdokkaiden molemmat suoritetaan. Ensimmäisessä viulunsoiton tulevaa johtajaa, nykyinen johtaja saman pysyi varjoissa, mutta on oikeus äänestää.

neobstrelyannyh pomo melkein iski paikan päällä yksi ehdokkaita yksikönpäällikön myynnistä.Älykäs, koulutetut, viehättävä, itsevarma hän juggled numeroita ja lupasi lähes kultainen vuoria. Ja hän lupasi, että hän uskoi. Viisi minuuttia

johtaja melkein päättänyt, mutta muutti mielensä ajoissa ja ymmärtää, että on tarpeen kuulla "vanha bison" - onhan kokemus, että enemmän ja se oli hän, joka toi tehtaan konkurssiin top 10 kotimaista tuottajaa.

Kun ehdokas lähetettiin kotiin perusvalmisteet: "Soitamme" mielenkiintoinen keskustelu:

Vanha ohjaaja: Ota kuka haluat, mutta ei tätä suupaltti.
Nuori: No, miten se on? Hän on paras!
Vanha: Mitä sinä teet? Vastakkain? Hänen kanssaan, puhumattakaan, ei ole mitään järkeä!
Young: En ymmärrä sinua.

Outplacement: kuinka ihmisiä hylätään oikein?

vanhus täytyi kertoa nuorille, että hän piti ehdokas on viisi pääasiallista merkkejä huonosta myyntipäällikkö:

1. overconfidence.

   Kuinka voit vielä tiedä työmäärä voidaan suorittaa, ei tiedä tilanteesta, lupaavat kasvattaa myyntiä 100%?Kyllä, normaali asiantuntija ei tee tätä.

2. Eksentrinen käyttäytyminen.

   Pään on tehtävä melko paljon neuvotteluja kumppaneiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Eksentrisyys on tarkoituksenmukainen luovuudessa, mutta ei liiketoiminnassa.

3. Tutkintojen runsaus.

   Se näyttää olevan mitä pahaa siinä, koska henkilö oppii ja parantaa? Mutta suurin osa näistä tutkinnoista on peräisin sharashkin toimistoista. On olemassa kaksi vaihtoehtoa: joko hän on hölmö, joka maksaa rahaa huijareita, tai - valehtelija, että painetut tutkintotodistukset Ineta.

4. Tarkka monipuolisuus.

   «En voi tehdä mitään - edes pestä lattiat, vaikka kirjanpito johtoon", - sanoo ehdokas. Itse asiassa - tämä on merkki huonosta ammattilainen, joka tuntee vähän kaikkea, mutta en todellakaan tiedä, miten tahansa.

5. Edellisen käsikirjoitus.

   Polsobesedovaniya ehdokas kertoi, kuinka kehno johtajuus hänellä oli ennen, kuin hän ei arvostettu, ja hän haluaa heidät konkurssiin sitä.Kuvittele, että hän puhuu meistä?

Mitä myyntipäällikön pitäisi tehdä?

vastaus tähän kysymykseen seuraavissa video:

Young pomo argumentit vanhojen sovittu ja kun he tulivat yksimielisyys, asettui päällikkö himmeämpi, mutta ammattitaitoinen ja vastuullinen ehdokas. Hän sai työnkuva Myyntipäällikkö .