Sisältömarkkinointi: todellinen tehokkuuden esimerkki

sisältöä lisätä myyntiä käytetään pitkään. ..

Jos kaivaa syvälle, silti Benjamin Franklin kiinnittää huomiota niiden tulostus 1732 antanut vuotuisen "Poor Richard Historiatiedot", joka antoi vinkkejä onnistua.

Modernin sisällön markkinointi ilmestyi vasta vuonna 2001 ja siitä lähtien se on alkanut suosiota - ensin lännessä ja nyt kanssamme.

Sisällön markkinointi hoitaa useita toimintoja: se lisää brändin tuntemusta, luo luottamusta, toimii maineessa ja luo asiantuntevan kuvan. Kaupallisten yritysten sisällöllisen markkinoinnin päätavoitteena on kuitenkin lisätä myyntiä ja voittoja hankkimalla ostajan luottamusta ja osallistumaan ostoon.

Tänään opit sisältöä markkinointi vaikuttaa myyntiin ja miten toteuttaa se käytännössä, ja esimerkillä tapauksessa virasto "Alfa-sisältö" harkitsee tehokkuutta sisältöä markkinointi.

Miten sisältömarkkinointi vaikuttaa myyntiin?

toimintaperiaate sisältöä markkinointi voidaan kuvata muutamia kohtia:

• luot hyödyllistä sisältöä kohdeyleisölle ja aseta se hyvämaineinen aihealueilla
instagram viewer
• , kun käyttäjät tarvitsevat, he löytävät sisältösi, joka on suunniteltu ratkaisemaan ongelmansa;
• niin voit vähitellen saada käyttäjien luottamusta, tulla viranomaiseksi ja osallistua niihin ostoprosessiin;
• seurauksena saat viittauksia sivustoon, johtaa ja tuloksia.

Se näyttää olevan helppoa, mutta yksinkertaisuuden kannattaa valtava työ markkinoijat, koska tarve analysoida yleisön ja markkinat, kehittää strategian mukaisesti asetettujen tavoitteiden, valitse sivusto, löytää syylliset, luoda, optimoida ja julkaista sisältöä.

Myynnin kasvu kuitenkin riippuu paitsi sisällöntuottajista. Tileistä ei tarvitse kirjoittaa Sail-managereita, joiden pitäisi pystyä muuntamaan vastaanotetut johdot. Myös sivujen myynnin laatu on tärkeä - jos kävijä tulee "heikompiin" sivustoon, jossa on huono muotoilu, silloin ei ole kasvua.

Siten markkinointi on tehokas työkalu myynnin lisäämiseen. Todellinen kasvu ei kuitenkaan riipu sisällöntuottajien oikeasta toiminnasta vaan myös sisäisistä tekijöistä.

Miten kirjoittaa myynti tekstiä: kokemus ammattilaisten

Mistä aloittaa?

Aloita vastaus kysymykseen: "Miksi tarvitsen sisältömarkkinointia?".Ajattele muutaman sekunnin. ..

Jos vastasit: «myydä enemmän, ' 'Jotta esitellä uuden tuotemerkin markkinoille',' Tulla markkina-asiantuntija», niin olet oikealla tiellä.

Ongelmana on, että ymmärrys tulee kokemukselta. Monet vastata jotain: «En tiedä ", 'koska se on muodikasta,' 'Koska ilman sitä missään', 'Kaikki tekevät sitä.' Sisällämarkkinoinnin onnistuminen edellyttää erityisten tavoitteiden asettamista.

: n tavoitteiden asettaminen Sisältömarkkinointi keskittyy pitkän aikavälin näkökulmaan.

Jos kontekstuaalisessa mainonnassa tulos on havaittavissa välittömästi mainosten käynnistämisen jälkeen, sisällöllinen markkinointi ilmenee vähintään kuusi kuukautta myöhemmin. Siksi sinun täytyy olla henkisesti valmis taloudellisiin injektioihin ilman merkittävää välitöntä tulosta.

Sisällön markkinointi - tämä ei ole "wand-zashchalochka", jolla ratkaistaan ​​liikenteen ja myynnin ongelmat.

Se ei sovellu, jos tavoitteena on saavuttaa lyhyen aikavälin tehtävätyypin "myydä tavaroita, jäljellä viime kaudella" tai "myy erä naisten hajusteiden maaliskuun 8". Näillä tavoitteilla olet arvokas SEO ja PPC.

Mutta esimerkkejä tarkoitukseen, johon sisältöä markkinointi täydellisesti selviytymään:

• tiedottaa yleisölle tuotteesta uutuuksia ja lämmöntarve siitä( esimerkiksi uusia protoni synkrotronisäteilyn "Dawn");
• päästä uuteen kohderyhmä uusi liiketoiminta-alue( esimerkiksi menestyvä yritys-rahtiliikenteeseen yhteydessä käynnistää suuntaan matkustajaliikenteen pyynnöstä);
• välittää kohderyhmä käytön eduista uuden version olemassa olevan tuotteen( kuten päivitetty CRM hyödyt verrattuna edelliseen).

sisältöä markkinointi myynnin edistämisessä kyky menestyksekkäästi ratkaista muita ongelmia liiketoiminnalle: tutustu kilpailusta erittäin kilpailluilla markkinarako, ohjaavat liikennettä liiketoiminnan aiheita rajoituksista sisällöstä verkkojen( esim terveydenhoito, lääkkeet, rahoituspalvelut ja muut.), houkuttelemaan muuntamisliikennettä sivustoon, mikäli SERP: n kantojen jyrkkä lasku johtaa olemassa olevien asiakkaiden uskollisuuteen ja luo luottamusta mahdollisuuksista.

Suunnittelemme sisällön markkinointia

Tämä tavoite on perusta promoottistrategian kehittämiselle.

Strategia - muodollinen suunnitelma, jota ilman:

1. vaikea sanoa varmuudella, mitä ja kenelle luo sisältöä kuin sen pitäisi olla ja missä julkaista sen;
2. on mahdotonta ymmärtää kyseisten resurssien määrää( taloudelliset, työvoima- ja tekniset);
3. ei ole viitepisteitä markkinointitoimien tehokkuuden arvioimiseksi.

Strategiaan kuuluvat osat:

• Analyyttinen osa.

  Näyttää kohdeyleisön analyysin ja segmentoitumisen tulokset, tuoteominaisuudet, kapeat ja kilpailijat.

• Sisältökomponentin kuvaus.

  analyysin perusteella määritetään lukuisia ongelmia, jotka pyritään ratkaisemaan sisältö kunkin ryhmän kohderyhmä ja tyyli materiaalin ja syvyys kierteet ilmaisemista.

• Mainoskanavat.

  riippuen kohderyhmän ja tuotteen ominaisuudet valittujen kanavien edistäminen: temaattinen blogit, media, sosiaaliset verkostot, keskustelufoorumeita, yhteisöjä, ja muut video hosting

• tehokkuusmuuttujaan. .

  On strategisen strategian kehittämisvaiheessa vielä hyödyllistä selvittää, millä indikaattoreilla arvioit sisältömarkkinoinnin tehokkuutta. Se voi olla myyntimäärä, voitto, tulosprosentti ja / tai lidogeneratsii, ROI ja muut tiedot.

Hyväksy strategia, aloita sisällösuunnitelman laatiminen!

Älä sekoita: strategia - se nedetalizirovanny suunnitelma saavuttaa ydinliiketoimintaan organisaation tavoitteet, suunniteltu pitkäaikaiseen ja sisältö suunnitelma - kuvaaja lähtö julkaisujen tahansa aikana, mikä osoittaa alueita, jotka ovat vastuussa johtajat, määräajat, kustannukset, kirjoittajat joukkue palvelut.

Tee sisällön markkinointi

Kun olet asettanut tavoitteita, kehittänyt strategiaa ja sisällön suunnitelmaa, voit aloittaa sisällön markkinoinnin. Kysymys kuuluu, kuka toteuttaa. Lähestymistapoja on kaksi: yksin ja viraston avulla.

Ensimmäisessä tapauksessa on välttämätöntä etsiä hyvää vastaajaa. Se ei ole helppoa, koska todelliset asiantuntijat voidaan laskea sormille. ..

Palkka alkaa 50 000 ruplaa. Jos lisäät työpaikan järjestämisestä, verojen maksamisesta, sisällön luomisesta ja julkaisemisesta aiheutuvat kulut, niin kuukausibudjetti ylittää 300-350 000 ruplaa. Tämä koskee vain yhtä työntekijää, joka voi milloin tahansa lähteä lomalle, sairauslomalle tai määräykselle.

Ota yhteyttä sisällön markkinointitoimistoon ennen kaikkea, saat takeet.

Natalia Radchenkova, johtaja markkinointitoimisto "Alfa-sisältö»:. ...

«Asiakkaillemme takaamme määrä saada kohdistettua liikennettä valitussa tariffipaketiksi( 100 tuhatta ruplaa - 3000 sivuilla kävijöiden, 150 tuhatta ruplaa - 4000 jne. d.).
Tällöin voit suunnitella kustannukset tarkasti ja hallinnoida budjettiasi. "

Tämä on vain jäävuoren huippu etuja ammattilaisten kanssa. Mainittakoon myös siitä ajantasaisuutta, täyden vastuun tuloksista, jatkuvaa seurantaa ja valvontaa ei ole seisokkeja, laadukasta sisältöä ja sivustoja.

Toiminnassa virastot kerätä tilastoja kaikista harjoittelu- ja tarjota asiakkaille ainoa sivusto, jotka tarjoavat suurimman napsautusmäärän( CTR)."Kuolleet" sivustot yksinkertaisesti seulotaan ulos. Tuloksena saat ennakoitavissa olevan tuloksen ja sulkee riskejä pois.

Onko sisältömarkkinointi tehokas?

Sisällön markkinoinnin asianmukaisen toteutuksen avulla voit tuottaa merkittäviä säästöjä liikenteeseen tuotettaessa. Yhden käyttäjän houkutteleminen on huomattavasti alhaisempi kuin kontekstuaalisen mainonnan hinta.

Toimisto "Alpha-content" jakaa luvut vahvistaen tämän opinnäytetyön.

-kotelo. Taloja SIP-paneeleista

"Alpha-content" valitti yritykselle, joka tarjosi talojen rakentamisen SIP-paneeleilta avaimet käteen. Teknologia on vielä vähän tunnettu Venäjällä, joten sisältömarkkinointi valittiin suosimaan ja houkuttelemaan asiakkaita.

100 000 ruplan budjetissa. Seuraavassa suunnitelmassa määritellään:

• kattavuus - 100 000 henkilöä;
• -siirtymät - 3000;
• yhden kontaktin hinta on 1 rupla;
• yhden siirron hinta - 33,33 ruplaa.

Itse asiassa oli mahdollista saavuttaa tällaiset arvot:

Siirtymän määrä ylitti suunnitelman yli kolme kertaa( sama budjetti).Tämän seurauksena siirtohinta oli 9,56 ruplaa.

Vertailun vuoksi kustannukset siirtymisestä Google AdWordsista : n ": n avaimet käteen avautuvilla paneeleilla" ilmaisulla "" ovat 37,8 ruplaa, mikä on lähes neljä kertaa korkeampi kuin saavutettu arvo. Ja tämä ei ole raja!

Erityisen kalliissa kohteissa ero voi olla 5, 12 ja jopa 15 kertaa! Lisäksi linkit pysyvät lähetetyissä materiaaleissa ikuisesti ja jatkavat asiakkaiden johtamista jo pitkään, mikä vähentää siirtymisen kustannuksia.

Valikoima vakavista syistä,

, miksi kannattaa käyttää sisällöllistä markkinointia toiminta-alallaan!

Yhteenveto

-sisällön markkinoinnista on tehokas strategia liikenteen ja tulosten lisäämiselle. Huolimatta lyhytaikaisista vaikutuksista, kuten liikenteen voimakkaasta piikistä, tämä strategia on pitkäkestoinen. Säännölliset sijoitukset kuuden kuukauden tai vuoden aikana maksavat korkoineen.

Sisällön markkinoinnin käytännön toteutus on parempi antaa erikoistuneelle toimistolle, joka tarjoaa takuita ja tarjoaa avointa raportointia. Joten voit suunnitella tulosi ja kulut tarkasti ja keskittyä täysin ydinliiketoimintaan.