Sivusto on yksi tärkeimmistä liiketoiminnan rakenteista.
Tämä ei ole pelkästään foorumi kommunikaatiolle potentiaalisten ja tavallisten asiakkaiden kanssa, jotka voivat tutustua tuotteeseen tai palveluun milloin tahansa päivästä( riittää pääsy Internetiin).
Myös sivusto on tärkeä mainosväline.
Voit arvioida sitä monilla eri kohdilla: onko se mielenkiintoinen, miten se on suunniteltu, onko kätevää käyttää navigointia.
Tekstisisältö on visuaalisen suunnittelun ohella tärkeä rooli, joka voi sekä vierailla lukijoilla että houkutella niitä tai jopa motivoida heitä ostamaan juuri nyt.
: n myyntiasiakirjan kirjoittaminen on helppoa, jos noudatat alla olevia vinkkejä.
Mitä minun pitää tietää, ennen kuin aloitan tekstien kirjoittamisen?
Et voi laiminlyödä sisällön laatua ja aliarvioida sen vaikutusta lukijoihin.
Sinun täytyy luoda materiaali, joka on aina keskittynyt huomiota.
Henkilö välttämättä on kiinnostunut tuotteesta, jos hän voisi löytää vastauksia kysymyksiinsä( esim Mitä erityispiirteitä ja tarvittavat ominaisuudet sillä on erityinen lääkettä tai mitä takeita se saa, kun ostaa auton).
Jopa tänään voit törmätä sellaisiin sivustoihin, joissa tietoja ei ole täysin annettu tai, pahempaa, harhaanjohtavia.
Jos artikkelin lukemisen jälkeen lukija ei tee mitään toimia sivustolla, niin ei ole tulosta ja sisältö on täysin muutettava.
Tekstisisältöön on olemassa useita "tavanomaisia" vaatimuksia: merkkien määrä, tiettyjen sanojen läsnäolo tai puuttuminen ja niin edelleen.
Kuitenkin, jotta sisältöä todella kiinnostaisi ja myyntiin, perustana on vain tiedot siitä, mitä palvelua tai tuotetta ihmiset tarvitsevat.
Jos esimerkiksi erikoistarjous hotellihuoneen Spa kahdelle, niin se on tärkeää määrätä tiettyyn paikkaan, täyttö huonetta ja ilmoittaa, mitä sisältyy hintaan.
Muista aina muistaa, että ostaja on kiinnostunut vain ongelmistaan, ja tehtävän miten kirjoittaa tekstiä on löytää ratkaisuja.
Onko todellista voittaa tavallisen ihmisen arpajaiset?
Tässä ovat sivuston kävijän ohjaamat perusvaistot:
- kuvaus ongelman täydellisestä ratkaisusta on paljon arvokkaampaa kuin sen ennaltaehkäisy;
- -ostokset tehdään tunteilla ja sitten perustellaan logiikalla;
- on täysin luottamuksellinen ja myötätuntoinen myyjälle suurin osa ostoista;
- -ostajilla on skeptinen asenne siihen, mitä heille tarjotaan;
- kaikki ihmiset noudattavat ihmispsykologian periaatteita( ilman poikkeuksia).
Lista ei sisällä kaikkia kohteita, mutta jos aloitat niiden kirjoittamisesta kirjoitustekstiin, voit parantaa merkittävästi myynnin tasoa.
Miten kirjoittaa myyntiä tekstiä: mitä kirjoittaa ja kenelle?
Tekstisisältövalmistelun ensimmäinen vaihe on tavoitteiden selkeä muotoilu.
Jos käytät sivustoa rakennusyrityksen puolesta - todennäköisimmin asiakkaasi ovat urakoitsijoita ja loppukäyttäjiä, jotka ovat kiinnostuneita rakentamisen laadusta ja asuinkiinteistöjen sijainnista.
Myyntitekstin kirjoittaminen ei riitä tietämään, mitä käyttäjät haluavat.
On ymmärrettävä, mitä tunteita ilmenee lukemisen jälkeen.
Esimerkiksi mitä etuja ja huolenaiheita eniten?
Mitä toimintoja satunnaisesti vierailevat vierailijat vierailevat?
Jos tehtävä on muotoiltu oikein, siihen on oikea ratkaisu.
Määritä kohdeyleisö, johon
-teksti on suunnattu. Asiakkaan näkymän on oltava täsmällinen ja kartoitettava myyntitekstiin.
Seuraavat vinkit auttavat sinua päättämään kuka on kohdeyleisösi:
- Päätä, mihin sosiaaliseen ryhmään kuluttaja kuuluu? Opiskelija? Nuori äiti?
- Yksityiskohtaisesti kuvaile tuotteen tai palvelun myyntiä koskevassa tekstissä - kuvaus olisi vastattava lukijan odotuksia.
- Harkitse, millä alueilla kohdeyleisösi tulisi sijaita.
Kun olet määritellyt nämä kohdat, voit kirjoittaa laatumyyntisisällön.
Muuten sivuston sisältö on tyhjä eikä kohdenneta.
On tärkeää seurata jatkuvasti uusimpia uutisia, koska yhteiskunnan tarpeet muuttuvat jatkuvasti.
tukirakenteena voidaan käyttää suosituimpia viestit sosiaalisissa verkoissa, jos heillä on paljon tykkää, niin se on kuin kaikki jotka lukevat.
On suositeltavaa hakea apua markkinoijilta, jotka eivät ainoastaan suorita markkina-analyysiä vaan myös arvioivat tuotteen tai palvelun kysynnän tasoa.
Päätoimi pysyy samana - antaa yleisölle haluamansa.
Esimerkiksi muoti ilmestyi valkoinen takki ja te, jos noudatat muotia ja alkavat tuottaa takin valkoinen, voi merkittävästi lisätä myyntiä.
Näytön toisella puolella oleva mies - kuka hän on?
Jos päätät, kuka on kiinnostunut ehdotuksestasi( esimerkiksi 45-vuotiaalle lapselle), kuvitella hänen elämän rytminsä.
miten hän selviytyy lasten ja kotityöt samalla, kuinka usein teoksia, mitä ruoka kypsyy mitä hänen siviilisääty?
Irrota asiakkaan muotokuva yksityiskohdista, tutkii hänen toiveensa ja tarpeensa ja upottaa ne tekstissä.
Myyntitekstin lukeminen, henkilö tunnistaa itsensä ja haluaa sen vuoksi ostaa sivuston tarjottavan tarjouksen.
Kuinka lisätä rahaa?
Voit täydentää luotuasiakkakuvaa asettamalla itsellesi seuraavat kysymykset:
- Miksi henkilö saapui sivulleen?
- Mitkä ovat hänen ongelmansa?
- Ehkä hän tuli estämään ongelman tulevaisuudessa?
- Mikä on ongelman lähde?
- Mitä seurauksia sen ei ole ratkaisu?
- Mihin toimiin on ryhdyttävä ongelman korjaamiseksi?
Tehokas markkinointi
tekstiä kohdeyleisön, olemme päättäneet, että on aika harkita kohteita, jotka muodostavat tekstin sisällön( myynti kirjeen).
Näiden kohtien noudattaminen voi lisätä verkkosivustojen liikennettä ja siten voittoa:
-
Ongelma.
Tekstin kappaleen on alettava kuvaus ongelmasta.
Esimerkkinä - päänsärky ja negatiiviset seuraukset, ellei ajoissa mennä lääkäriin ja älä käytä tätä tai tätä lääkettä.
-
Ei käytössä.
Ongelman kuvauksen jälkeen on ehdotus - mitä liikemies tarjoaa.
Päänsäryn poistamiseksi, hierontapalveluita, pillereitä jne. Tarjotaan täällä.
-
Edut.
Ei riitä, että kuvaat vain myytävän tekstin lauseet.
Lukijan on ymmärrettävä, mitä etuja hän saa itse hankkimalla.
Esimerkiksi huumeita varten päänsärky, voit määrittää, että tabletit ovat ensimmäiset viisi minuuttia tai poistamiseksi paitsi kipua, mutta myös sen aiheuttaja;
-
Takuu.
Tässä kuvataan, mitä yritys voi taata asiakkailleen ostoksen jälkeen.
Päänsärkyä aiheuttaville huumeille voit taata hyvityksen, jos he eivät auttaneet.
-
Toimintapyyntö.
Viimeinen ja tärkein kohde.
Jos haluat, että asiakas tekee ostoksen, sinun on ilmoitettava.
Jos tarjoat konsulttipalveluja, kirjoita tekstin loppuun, johon voit soittaa ja selata kaikki kysymykset.
Tekstin myynnin kehotus on testattava.
Kirjoita kaksi tai kolme vaihtoehtoa ja analysoi, mikä kuuluu suoraan asiakkaan toiveiden ja tarpeiden päämäärään.
oikeus myydä tuotteen kuvaus verkkokaupassa kerätään video:
3 virheitä, joita ei saisi kirjoittaessaan myyvät
tekstejä Jos sivusto kukaan ei lue, mutta kaikki suositukset sisältö on noudatettu Tarkastellaan usein, joskus huomaamaton ensi silmäykselläongelmia.
Tekstiä myyvät virheet:
-
Historia.
Nämä eivät ole kohteita "Tietoja minusta" sivuston lopussa, mutta tämä on sinun henkilökohtainen tarina, jonka olet kokenut hankkimalla tietyn tuotteen.
Suosittelemme, että testaat kaiken, mitä tarjoat asiakkaille ennen myynnin aloittamista - arvioi hyviä ja huonoja puolia, kertokaa tuloksistasi ja älä koskaan korjaa puutteita.
Jos on ongelmia - ne on myös kerrottava myyntiteksteissä, mutta korostavat suotuisalla puolella.
Kuvittele esimerkiksi erityinen liima korjaustöihin, jota ammattikäyttäjät voivat käyttää vain.
Jos et ole vaarassa joutua tekemään korjauksia, ja käänny ammattilaisille, voit suojata itsesi huonoista töistä.
Kuten näette, on haittoja, jotka kuuluvat tiettyjen etujen piiriin.
-
Osta tuote tai palvelu voi kaikki.
Valitettavasti kaikkein banalimpi virhe, jota usein esiintyy markkinointiteksteissä, on se, että tuote tai palvelu ei ole kaikille vaan erityisille asiakkaille.
Toisaalta kirjailija erottaa lukijan, mutta käytännössä tulos on päinvastoin.
Sinun ei tarvitse jakaa ihmisiä, kaikkien pitäisi olla kaikkien saatavilla.
Jos et tietenkään ole erikoistunut lääketieteellisten laitteiden myyntiin, lääkärit voivat ostaa vain ruiskuja.
-
Lauseen koko kohta.
Ei väliä mitä tarjoat.
On tärkeää, että kuvataan myyntitekstissä, mitä sinulla on ostajalle.
On suositeltavaa aina kertoa kaikki yksityiskohdat kokonaan.
Jos myyt lippuja seminaareihin, jaa lukijoille päivän ohjelma sekä tietoa ruoan saatavuudesta, toimistotarvikkeista ja paikkojen määrästä.
Yleinen resepti aiheesta " : n myyntitiedoston kirjoittaminen" ei ole olemassa.
Jokaisen tuotteen tai palvelun kuvaus on lähestyttävä erikseen.
Jos tietyssä tekstissä on saatu hyviä tuloksia markkinointikampanjasta, ei ole totta, että se toimii muilla aloilla.
Tärkeintä on aina muistaa: teksti perustuu kohdeyleisön pyyntöihin.
Kodin kuntoharjoittelija laihtumiseen sopivaksi nuorille ja naimattomille naisille sekä joukko kauniita ja rikkoutumattomia ruokia pienille lapsille.
Vain noudattamalla tätä periaatetta voit onnistua, lisätä liikennettä ja parantaa myyntiä.