Miten tehdä kaupallinen tarjous niin, että se toimii?

Mikä on myyjän ammattitaito?

Kyky myydä tavaroiden enimmäismäärä.

Siksi myyjiä kaupoissa, jotka toimivat suhteessa liikevaihtoon, ovat alkaneet fascinate asiakkaalle heti, kun hän saapuu niiden kauppa, jossa kuvataan maalituotteita kiinnostivat häntä.

suuriin kauppoihin tehdään useilla eri mallia: tässä tärkein rooli kaupallisen tarjouksen( KP), joka auttaa korostaa tuotetta tai palvelua useista samanlainen.

Siksi mitään myyjän pitäisi tietää, luoda tarjouksen , joten se on ensimmäisen riviä kiinnostaa potentiaalinen asiakas, ja johti päätelmään liiketoimen.

Mikä on lainaus ja miten kääntää se?

Mitkä toimittaja ei unelma iso juttu nyt, minkä ansiosta on mahdollista huomattavasti kasvattaa myyntiä, ja vastaavasti - ja tulot? Kyllä kaikki unelmat!

näyttäisi siltä, ​​että kauppa taskussa: omia tuotteita / palveluita laatu, kohtuulliset hinnat, ehdot yhteistyön tarjoat ovat hyviä.

Mutta asia: kun olet lähettänyt kirjeen sen kaupallinen tarjous, et edes kutsuttu neuvotella sopimus ja ui toiselle yritykselle.

Miksi tämä tapahtuu?

Koska et tiennyt, miten tehdä KP: n, joka saisi kuluttajan ensimmäisiltä riveiltä.

Kaupallinen tarjous on myyjän pääasiakirja.

Tämä on eräs merkki koko yrityksen ammattitaidosta.

Ja jos tämä paperi koostuu lukutaidottomia, tylsiä, pitkä, sotkuinen, hauska, ansaitset samat mainetta ja oman yrityksen.

Haluaisitko lukutaidottomasta ja sopimattomasta kumppanista? Epäilen kovasti sitä.

Monet yritykset eivät vaivaudu valmistamaan huolellisesti kaupallista tarjousta:

1. Koska lähetät hintasi vain.
2. Vanhan kaupallisen tarjouksen uudelleen kirjoittaminen, vaikka yritys on pitkään muuttunut ja palveluidensa valikoima on laajentunut.
3. Käyttämättömien asiakirjojen näytteitä, jotka aiheuttavat enemmän haittaa kuin sekaannusta.
4. Ei ymmärrä eri tyyppisten CP: n eroa.
5. Säästä rahaa hyvälle markkinoijalle ja copywriterille.

Ja sitten johtajat ovat yllättyneitä: "Kuinka tulee? Lähetimme kaupallisen tarjouksen, mutta meitä ei edes kutsuttu takaisin? "

Koska ei kutsuttu takaisin, että olet yrittänyt tehdä tätä keskeinen asiakirja kullekin organisaatiolle, ja tehnyt kaiken "muutenkin".

Mutta jos olet perehtynyt perussäännöt kirjallisesti oppaat ja pystyy tekemään kunnon näyte jäljitelmä, enemmän myyntiä, kasvavat tulot, antaa uutta pontta yrityksen kehittämiseen.

Kuinka tehdä tarjouksen 4 perustyyppiä

asiakirjoja ei voi olla niin huolimaton olettaa, että voit luoda yhden tarjouksen ja lähettää sen vuosien mittaan eri asiakkaille.

Tämä on tärkein virhe monet yrittäjät - he eivät tiedä eroa erityyppisten tämän merkittävän asiakirjan, ja eivät halua viettää aikaa tutkia potentiaalisen asiakkaan.

Mutta molemmat ovat hyvin tärkeitä liiketoiminnan onnistumiselle ja kannattavuudelle.

1. Kylmä Kylmä

lainaus lainaukset saat postissa joka päivä - joskus kuori täyttää ne roskapostiksi ja lähettää sen oikeaan kansioon.

Se johtuu hoito ei ole personoitu, ei oteta huomioon yksittäisen käyttäjän ja lähetetään iikka, se harvoin toimii.

Mutta tästä säännöstä on poikkeuksia.

Esimerkiksi luulit, että on aika vetää oman puhekielen Englanti, mutta puutteen vuoksi aikaa, mutta emme voineet etsiä kouluun tai ohjaaja.

Ja sitten kirje, jossa on aihe, saapuu postilaatikkoosi: "Oletko halunnut oppia englantia pitkään? Ja me tiedämme, miten se tehdään nopeasti ja edullisesti. "

Luonnollisesti avaat tämän kirjeen ja ei tule välittömästi poistettava ja jos tarjous( tällaista kirjettä voitaisiin lähettää esimerkiksi kielikoulu) olet kiinnostunut enemmän - tulet heidän asiakas, tämä tarkoittaa sitä, että kylmän kaupallinenehdotus toimi.

Tämäntyyppinen asiakirja lasketaan tällaisille satunnaisille asiakkaille.

2. Kuuma lainaus

Tämä on täysin erityyppinen CP, koska hän lähetti jo valmistettu asiakkaan joka odottaa häntä.

Tällainen kirje on paljon vähemmän todennäköisesti luettavissa korissa.

Hot noteeraus täytyy kirjoittaa ja lähettää kun:

• olet omien kanaviensa kautta selville, että jotkut suuret yritys haluaa vaihtaa palveluntarjoajaa( se on tällaiselle ohjelmalle työtä mainostoimistoja Yhdysvalloissa - yrittävät saada asiakkaan ensimmäinen, kunnes hänestä selville muu);
• potentiaalinen ostaja vain kertoa teille, mitä tapahtuu tarjous( hän ​​voisi nähdä mainoksia ja soittaa tai olet yhteyttä häneen pyytää yhteistyö).

On välttämätöntä tehdä erittäin vahva KP, jotta et menetä tilaisuutesi tehdä sopimusta ja lisätä voittoja.

Sinulla ei ole muuta mahdollisuutta tehdä positiivinen ensivaikutelma yrityksestäsi.

3. Tyypillinen kaupallinen tarjous

Sinun tehtäväsi on laatia toimivaltainen asiakirja ja lähettää se kaikille potentiaalisille asiakkaille. Olet esimerkiksi opas.

Jotta hedelmällistä yhteistyötä voidaan tehdä,

• : n on tehtävä toimivaltainen kaupallinen tarjous;
• selvittää kaikkien kaupunkien matkatoimistojen sähköiset tai postiosoitteet;
• lähettää heille kirjeitä;
• odota, että joku on kiinnostunut tarjouksestasi ja soita takaisin.

Luonnollisesti teet näytepaperin, jossa on yksi teksti kaikille potentiaalisille työnantajille.

4. Yksittäiset lainaus

Tällainen asiakirja on välttämätöntä olla, kun haluat solmia yhteistyösopimuksen tietyn ostajan, ja loput eivät ole liian ja kiinnostunut.

Yksittäisen tarjouksen älykkäästi koota tarvitset:

1. Tutki potentiaalista kumppaniasi.
2. Ymmärrä, mitä voi olla kiinnostunut.
3. Suosituin valo esitellä yrityksesi.
4. Kuvaile kaikki edut, jotka toimivat kanssasi.
5. Henkilökohtaiseen osoitteeseen: "Hyvä kaverit" sijasta Kirjoita "Hyvä Ivanov Ivan Ivanovich".

15 koskevien sääntöjen laatimista

kaupallisen tarjouksen kirjoittaa hyvä monia tärkeitä jokaisen yrityksen dokumentin, sinun täytyy löytää hyvä näyte tarjouksen ja ottaa sen pohjalta.

Ja silti opi tuntemaan tämän paperin laatimisen perussäännöt.

Säännöt laatia tekstin tarjouksen

Luonnollisesti päävaihteiston - on hänen tekstinsä.Se

väliä mitä sanoja kuvailisit edut työskennellä yhdessä, riippuu ostaja vastaa pyyntöösi yhteistyötä vai ei.

Luotettavan kaupallisen tarjouksen luomiseksi sinun tulisi

1. Puhu asiakkaan kielellä.

   Jokainen toiminta-alue toimii sanastoyksiköillä ja termeillä, jotka ovat tuttuja vain ammattilaisille.

   Sinun tehtäväsi on korostaa, että olet ammattilainen.

2. Puhu selkeästi ja liike-elämässä.

   Ei tarvitse rassusolivat syöttää puoli sivua.

   Käänsimme asiakkaalle ja otimme heti härän sarvet.

3. Tekstin kauneuden pyrkimyksessä älä unohda sen hyödyllisyyttä.

   Tietenkin haluat tehdä vaikutuksen potentiaaliselle asiakkaalle, joten varmista, että teksti soi sujuvasti ja kauniisti.

   Tämä on tärkeää, mutta on paljon tärkeämpää, että tämä teksti on hyödyllinen ostajalle ja vastaa kaikkiin hänen kysymyksiinsä.

4. Käytä tosiasioita ja lukuja.

   Kerro meille saavutuksia ja voittoja oman yrityksen, laskea, kuinka paljon asiakas voi tallentaa / ansaita, jos se alkaa tehdä yhteistyötä kanssanne, jne

5. Älä ole liian taitava.

   Kyllä, se on hienoa, että te, kuten ammatti, tiedät monet termit ja oma bisnestyylistä täydellisyyttä, mutta eivät kuormita tekstiä sen ympärille.

   tarkkailla suhteellisuudentajua: asiakkaan on helppo ymmärtää, mitä sanotaan, eikä kahlata läpi terminologiaa, tuntuu kuin idiootti.

säännöt lainaus

Älkää luulko, että jos olet perusteellisesti työskennellyt tekstin manuaalinen, niin sen suunnittelu voi välitä.

Mutta jo ennen viestin vastaanottaja alkaa lukea sitä, hän arvostaa sitä visuaalisesti, ja jos hän näkee kaareva linjaus tekstin, jatkuva pyyhe ilman sisennyksiä ja kohdat, likainen paperi, ja muita puutteita, niin se ei voi noudattaa tätä kaavaa huolimattomuutta.

Tässä ovat perussäännöt rekisteröinnin tarjouksen:

1. Valitse yksinkertainen fontti tiivis( ei kiharat) ja sen koko on enintään 16 pisteen kokoa.
2. kiinni yksi kirjoitustyyli: et voi aloittaa provosoiva keskustelutyylin, ja sitten mennä kuiva kielen liiketoimintaa.
3. Jotta tekstin luettavuuden, älä unohda sisennys kohdat, kehyksiä, luetteloita, rohkea tai kursivoidaan avainhetkiä jne
4. Älä yritä tehdä liikaa tarjous - joka essee 30 sivua ei hallita - 1-2 sivut on aivan tarpeeksi.
5. "Cap" -paikan lähellä olevalla ensimmäisellä sivulla on yrityksesi logo.
6. Älä täytä "cap", joka osoittaa hänen kerralla, on parempi järjestää yksityiskohtia ja yhteystiedot lopussa tekstin.
7. Kohdista asiakirjan teksti, mikä parhaiten "leveydestä".
8. Järjestä valitus mahdolliselle ostajalle sivun keskellä.
9. Muista allekirjoittaa CP kirjoittamalla allekirjoituksesi ja määrittämällä asema.
10. Jos lähetät asiakirjat ovat yleensä, mutta ei sähköpostitse, käytä mukava ja kirjekuoret, sekä varmistaa, että tulostimen muste on - sumea kirjaimia ei tehdä hyvän vaikutuksen.

lähteä päteviä ja myyntikurssien,

tarkista esitetyistä tiedoista video:

Näyte lainaus

Ole CP ei ole niin vaikeaa, jos sinulla on silmiesi edessä on täydellinen esimerkki asiakirja, joka on jo tehnyt, auttoi saamaan uusia asiakkaita jalisätä yhtiön voittoa.

Seuraavassa on tapoja noudattaa erinomaista kaupallista tarjousta:

1. Tutki potentiaalista asiakasta.

   Sinun ei tarvitse keskittyä yhdelle asiakkaalle, voit työskennellä useiden kanssa.

   Esimerkiksi sinun on löydettävä leipomamarkkinoiden leipomosi.

   Tutustut viidelle suurimmalle myymälälle, jolla ei ole omaa leipomoa, lähettämään heille yksilöllisen tarjouksen.

   Sinun ei tarvitse kirjoittaa viittä eri näytettä, vain olemassa olevasta selkärangasta kerää tietoja asiakkaasta kiinnostamaan häntä.

2. Kirjoita kehon teksti.

   Sinun tulisi aloittaa kuka olet ja mitä tarjoat.

   Sitten luetellaan hyödyt, joita kuluttaja saa, jos hän aloittaa yhteistyön kanssasi.

   Lähempänä loppuun saattamiseen on välttämätöntä käyttää verbin stimuloivaa muotoa, jotta asiakkaat voivat toimia toimimalla.

   Esimerkiksi: "Soita meille tänään ja saat 20% alennuksen kaikista palveluista" ja vastaava.

   Lopuksi, älä unohda antaa tietoja, yhteystietoja ja allekirjoitusta.

3. Tee tarjousasi.

   Miten kauniisti laadit tiedostosi jo tiedät.

   on mahdollista helpottaa käsitys tekstin, jota käytetään erottamaan eri värejä, fontin kokoa, ja niin edelleen, vain - älä liioittele, jotta ehdotus ei näyttänyt naurettavalta ja kevytmielistä.

Mitä Outstaffing: edut ja haitat

Jos lähetät kylmä KP ja tehdä se sähköpostitse harkita teema kirjeen poistaa sen roskapostiksi lukematta.

Voit esimerkiksi voittaa taloudellisen voiton: "Mahdollisuus säästää 5000 ruplaa kuukaudessa tietokoneen ylläpitoon."

muutama hyvä kaupallinen tarjous näytteet

Bad näytteen

noteeraus Kuten jo tiedät, miten olla hyvä esimerkki KP, puhutaanpa miten voit tehdä, jos olet kiinnostunut menestyksen.

hyvä näyte tarjousta ei saa sisältää:

1. Slengin, vuzgarizmy, kirosanoja, lyhenteet undeciphered.
2. outo hetki, epätäydellisiä lauseita, pisteitä( et etsivä tai essee vapaa aihe kirjoittaa, mutta kysymys on vakava).
3. Seksuaaliset ja turmeltumattomat vihjeet, paitsi että olet edustamana erotiikkaisten lelujen tai pornografisen sivuston tallennus.
4. Jokes ja humoristiset luonnokset, varsinkin jos huumorintajuasi jättää paljon toivomisen varaa.
5. valheita ja tyhjiä lupauksia, että et koskaan voi suorittaa - valehtelija tällaisia ​​vakavia liikemiehet eivät, ja silti, ja luot maine, että sinulla ei ole mitään, ja koskaan pysty myymään.
6. liioittelua: vaikka todella haluat tehdä on potentiaalinen asiakas parasta vaikutelman, sinun ei pitäisi kirjoittaa: "Olemme jo auttaneet miljoonia asiakkaita viettää jyrkkä mainoskampanjoiden", kun taas määrä todellisia asiakkaita eikä ole kymmenkunta.
7. Uskonnolliset, kansalliset, rasistiset ja muut arkaluonteiset aiheet.
8. Negatiivinen: "Olet tyytymätön, olet masentunut, kärsit, ajattelet itsemurhaa", jne. Lienee
9. narsismi ja narsismi - olet kiinnostunut ostajia, ei aiheuta hän ajatteli: "Ai, niin viileä, ettemme tiellä, meidän olisi löydettävä joku helpompaa."
10. Vesi - vähemmän tyhjiä sanoja, tarkemmat yksityiskohdat.

Tässä on esimerkki tarjouksen ei voi kutsua kovin onnistunut, koska se on ylikuormitettu kirkkaita värejä, hienoja yksityiskohtia, ja sisältää liikaa sanoja:

Luulen nyt sinulla ei ole ongelmia, että luovat tarjous , joka laajentaa asiakaspohjaaja lisätä tuloja.