8 perusmyyntitekniikkaa

Kaupan tänään töitä, mikä ei ole yllättävää, koska se on pitkään ollut melko yksinkertainen ja luotettava tapa maksaa.

Valitettavasti liian monet nykypäivän myyjien, johtajat, mainostoimistot ja edustajia muista ammateista, jotka liittyvät kauppaan, ehdottomasti tiedä perustekniikat myynti ja eivät pysty saamaan asiakkaalle.

työ tyyliin "Ja niin tule alas ja. .." vain ärsyttää potentiaalinen ostaja sijoittaa hankalaan tilanteeseen mahdollisille myyjä ja varmaankaan auttanut hänen taloudellista tilannetta, koska uskomme prosenttiosuuden rojalteja nollasta on nolla.

myynti tekniikoita, jotka ovat tuttuja jokainen ammattilainen alansa

kaveri tyttöystäväni, Sasha, työskentelee myynnin täällä 7 vuotta ja ansaita erinomainen rahaa.

valmiina tämän artikkelin, päätin selvittää häneltä salaisuudet hänen menestystä, ja pyytää, että hän kertoi mitä myynti tekniikoita auttaa häntä henkilökohtaisesti.

Sasha ei kieltänyt minua, mutta varoitti, että kaikille johtajille ei ole yleismaailmallisia reseptejä.

On vain yleisiä suosituksia, ja jokainen kehittää tekniikkaansa ja noudattaa hänen sääntöjään.

Sasha päätti aloittaa luennon, jossa on ihanteellinen myyjä.

Hän uskoo, että jotkut ihmiset eivät vain tarvitse käsitellä myyntiä.

No, se ei ole heidän liiketoimintaansa.

Jos:

• sanasto on hieman suurempi kuin Ellochka ogre;
• pelkäät ihmisiä enemmän kuin hämähäkit, korkeudet ja haamut yhdistettyinä;
• et koskaan tiennyt, miten löytää yhteyden muukalaisiin;
• : llä on joitain vastenmielisiä fyysisiä haittoja( riippumatta siitä, kuinka julma se saattaa kuulostaa);
• sinusta haisee sitten kilometrin tai pekoni hiuksesi hiipiksi lattialle;
• et tiedä miten haluat ihmisiä;
• et edes tiedä monistumisen tabletta ja sitä tuskin voi lukea tavuilla;
• olet valmis kiirehtimaan taistelusta yhdestä tylystä sanasta osoitteeseen;
• mitään epäonnistumista sinulle - syy astua syrjään itkeä;
• luulet nöyryyttävä tarjouksen vanha tädit housut tai kiusata jotakuta pyyntöjä ostaa pöydältä jne

parasta tehdä jotain muuta.

Miten myydä: 10 loistava liikkuu

suuri johtaja yksinkertaisesti tulee:

• on lahja gab;
• on ulkonäöltään houkutteleva ja miellyttävä viestinnässä;
• rakastaa työstään;
• oltava ominaisuuksia kuten stressinsietokykyä, sosiaalisuus, pysyvyys( kohtuullisissa rajoissa, tietenkin);
• : llä on oltava vähintään elementaariset kyvyt matematiikkaan( ainakin, jos vain laskin täydentää 🙂);
• on hyvin perehtynyt tavaroihin ja palveluihin, joita tarjoat asiakkaalle.

perus myyntitekniikat: 8 salaisuudet

voittajalla Managerilla ei hänen temppuja, jotka hän käyttää vparit( no, se on totta, se on tarpeen puhua asioista niiden oikeilla nimillä) asiakkaalle tavaroita tai palveluja, vaikka ne eivät ole liian ja tarve.

mainitsi Olen jo kertonut Sasha että niiden myynti tekniikoita hän kiillotettu muutaman vuoden.

1. Aseta asiakas itsellesi.

   Sinun ei pitäisi välittömästi hyökätä asiakkaalle, joka on tullut sinuun ja pysähtyy pysähtymättä tarjoamalla hänelle palveluja tai tavaroita.

   Anna hänelle hetki katsoa ympärilleen, tule mukavaksi ja sitten tule. Muista sanoa hello asiakkaalle, älä unohda hymyillä.

   Voit tehdä hänelle jotain huomaamatonta kohteliaisuutta tai aloittaa keskustelun tietyllä etiketti-ilmauksella, esimerkiksi säästä.

2. Yritä selvittää, mistä asiakkaasi juuri sinulle tuli.

   Älä tee paremmaksi lausetta "otsalla", kuten "Mitä haluat?" Tai "Mitä haluat?".

   Minä, jos kuulen tämän, melkein aina vastaa: "Ei mitään" ja menen kauppaan tai yritykseen, jolla on pätevämpi henkilöstö.

   On parempi odottaa, kunnes asiakas kertoo, mitä hän tarvitsee. Esimerkiksi tervehdyksen jälkeen sanot: "Meillä on uusi upea kokoelma kesäkengät."

   Jos nainen tulee sandaaleille, hän menee tähän hyvin kokoelmaan katsomaan.

   Jos hänellä on kumisaappaita, hän ilmoittaa siitä välittömästi.

3. Opi arvioimaan asiakkaasi välittömästi.

   Tämä neuvo koskee vain myyjiä, sillä puhelimitse myyvät johtajat voivat kerätä tietoja etukäteen ennen mahdollisen ostajan kutsusta.

   Niille, joilla ei ole tällaista etua, annetaan enintään minuutti arvioida, kuka on tullut kauppaan.

   Jos huomaat, että keski-ikäinen nainen on hajaantunut pään yli, heti kiirehtiä hänen apuunsa.

   Tällaista turvatonta kävijää voidaan saada ostamaan jotain.

   Jos näet nainen meni suoraan rintaliivit ja alkoi etsiä tiettyä mallia, juuri auttaa häntä löytämään oikeat, menemättä etujen kuvaus tuotteen.

   olla enempää kuin tietoa hahmon piirteitä ja erottavia piirteitä toiveikas, kiivas, melankolinen ja flegmaattinen. Tietäen kenen kanssa olet tekemisissä on helpompi työskennellä.

4. Älä paineita asiakkaalle, mutta kerro hänelle, että olet aina valmis auttamaan.

   
   Olet pitkään kuvannut tuotteen hyödyt, mutta ostaja ei hyväksy kauppaa, mutta sanoo "Ajattelen" tai "Ei nyt".

   Älä vakuuta häntä edelleen tai vihaan vietettyäsi aikaa.

   Hymy, kiitos huomionne ja lopeta keskustelu lauseella: "Tietenkin. Kun päätät, aion mielelläni auttaa sinua "tai jotain vastaavaa merkitystä.

5. Varmista, että tarjoat tavaroita tai palveluita.

   Hyväksyn, laadukkaiden tuotteiden myynti on paljon helpompaa kuin hyödytön kulutustavaro.

   voi varmasti vparit asiakkaan ja joitakin juttuja, mutta missä on tae siitä, että muutaman päivän, hän ei tule teille, ottaen huomioon, että väri silmäsi täydellisesti korostavat musta silmä?

6. Älä vain puhu tuotteen eduista, vaan osoita niitä aina, kun se on mahdollista.

   esimerkiksi tarjoamalla asiakkaalle huivi, ei vain tamburiini, "Hän on kaunis, lämmin. .." ja kietoa kaulan hänen osoittavat, millä tavoin se voi sitoutua jne

   Älä pelkää yllätyksiä.

   Täällä vanhempani tilattu ilman puhumisen ikkunoita, kun johtaja kääntyi jalka on karkea boot painanut lasi, osoittaa pois hänen voimansa.

7. Älä pelkää tarjota erilaisia ​​vaihtoehtoja.

   Jos näet, että asiakas epäilee, tarjoa hänelle yhtä, mutta 10 eri vaihtoehtoa. Varmasti yksi niistä sopii hänelle kaikilta osin.

   Lisäksi hän on kidutettu hänen omallatunnollaan: yrität niin kovaa, se tarkoittaa, että hänen on yksinkertaisesti ostettava jotain sinulta.

   Kuinka lisätä myyntiä?

8. Älä päästä irti yhdestä ostosta.

   Nuori nainen tuli sinulle rahan ja halun käyttää sitä.

   Ostin hameen?

   Ehdota häntä varten pusero, kengät, tarvikkeet jne.

Haluan myös suositella toinen mielenkiintoinen myyntitekniikkaa

josta voit nähdä katsomalla tämän videon:

Sasha jaettu sinulle heidän perustiedot myyntitekniikat .

Sinun tarvitsee vain testata niitä käytännössä ja luoda omat toimintaperiaatteesi.