Miten neuvotella?

Vaikka sinulla ei ole omaa liiketoimintaa, mutta eivät pidä poliittista uraa, voit silti mielenkiintoista tietää, miten neuvotella .

Ensinnäkin, kuka tietää, kuinka kehittää tulevaisuutesi elämäsi, on mahdollista, että tämä taito tulee hyvin pian.

Toiseksi neuvottelut voidaan kutsua keskustelun johtajan kanssa korotuksen, jossa mahdollinen työnantaja - ottamista palveluun, äiti - pyynnön luovuttaa maata ystävien kanssa, ja hänen vaimonsa - ostaa doroguschy sauvoja.

Yleisesti ottaen luottavainen neuvottelutapa on hyödyllinen kaikille tavallisille, eikä vain liike-elämässä.

Miten harjoittaa liiketoimintaa neuvotteluissa: perussäännöt

Ne, jotka aikovat neuvotella On tärkeää ymmärtää, että ne ehdottomasti eivät muistuta lotossa, tai jonkinlainen uhkapeliä, niin luottaa satunnaisesti tässä tapauksessa ei ole sen arvoinen.

Sinun täytyy valmistautua niihin huolellisesti, jotta tuloksesi onnistuisi.

Ja kuitenkin meidän täytyy muistaa, että on olemassa sääntöjä liiketoimintaa, jotka eivät ole paljonkaan arvoinen murtaa, jos et halua pilata maine yritysmaailmassa:

1. aina neuvotella henkilökohtaiseen tapaamiseen, varsinkin jos panokset ovat korkeat.

   Puhelut, Skype, sähköpostit - kaikki tämä on hyvä välivaiheessa, mutta haluttu tulos, jonka voit saavuttaa vain henkilökohtaisessa kokouksessa.

2. Selvitä, mitä vastustajanne tarvitsee ja käytä sitä omiin tarkoituksiinsa.

   Joka tapauksessa sinun täytyy käydä kauppaneuvotteluja tutustumalla vihollisen puoleen.

3. ei "kaada vettä" ilmaista ajatuksiaan selkeästi, selvästi, lyhyesti, jotta vastustaja ei ole vaikutelman, että olet - ei ole vakava amatööri jolla ei ole mitään tarjottavaa.

4. Smile.

   Jotta voit käydä neuvotteluja, ja etsit rakastavan naisen suostumusta jotain, sinun pitäisi hymyillä.

5. Huolehdi ulkonäöstäsi: pehmeä kauluspaita tai sukkahousujen nuoli voi pilata vaikutelman sinusta.
6. Ottaessasi yhteyttä keskustelukumppaniin, kirjoita se nimen / nimen ja isäntänimen perusteella sen sijaan, että käytit nimekkeitä.

7. D. Carnegie väitti hänen kirjoituksissaan, että jokainen haluaa tuntea olevansa arvokas.

   Jos yrityksesi neuvotteluissa sallit kumppanisi tuntea niin, voit helposti saada häneltä mitä tarvitset.

8. Älä koskaan hyväksy tarjousta välittömästi, vaikka se tuntuisi enemmän tai vähemmän houkuttelevalta.

   On parempi aloittaa neuvottelut, joiden avulla voit saavuttaa paremman tuloksen.

9. Älä lykkää neuvotteluja.

   Tavallisesti ei tarvita enempää kuin tunti jonkinlaiseen kompromissiin.

10. Suorita liiketoimintaneuvottelut selkeästi, jotta voit varmistaa, että sinä ja vastustajasi ymmärsitte toisiamme oikein.

    Esimerkiksi "Niin sovimme, että toimitukset tapahtuvat ensimmäisenä tiistaina kunkin kuukauden ja maksun tilillesi toimitetaan viimeisenä torstaina kunkin kuukauden."

Miten monimutkaisia ​​neuvotteluja käydään? Käytä Trumanin sääntöä!

En väitä, että suosittuja liikemiehet ja poliitikot sääntö "Jos et voi vakuuttaa vastustaja kerran, tehdä kaikkea, että hän sai sekoittaa heidän vakaumuksensa" todella kuuluu Yhdysvaltoihin Harry Truman presidentin, mutta oikeus neuvotella, koska todella arvokas ja pakolliset vastiketta.

Jos et ole varma, miten oikein neuvotella, kun suurin osa valttikortteja käsissä vastustajasi, kokeile sitä puhuessaan riistää nämä valtteja sekavan. Tehokas hallinta

Tällöin unohda sääntö numero 3 edellisen luettelon ja muotoilla ajatuksiaan niin, että toinen puoli neuvotteluprosessia ja hyvin sekava, jotka aluksi ehdotti, että keneltä tulee aloite on nyt ja mitä ideoita he kaikki tulevat neuvottelemaan.

Tämä ei ole helppoa, mieluummin sinun pitäisi olla neuvotteluprosessi ja olla sekaisin itse.

Halutun tuloksen saavuttamiseksi voit:

1. Käytä lause "Kyllä, olen samaa mieltä, mutta. .." "Olet aivan oikeassa, mutta. ..", ja olisi korostettava ensimmäisen osan lauseen.

2. Toinen strategia on toistaa neuvotteluprosessin toisen puolen ilmaus, hieman muuttamalla sen merkitystä.

   Esimerkiksi he sanovat teille: "Sovimme urheilukompleksin rakentamisesta, osuus on 60%", vastaat täsmälleen tällä ilmauksella.

   Vastustaja ei voi tarttua vivahteisiin.

Jos muuttua rock, voit neuvotella jopa raivonnut mereen

tietävänsä itsestään taatusti tuo hermostunut( tai haluaa esiintyä niin) kumppani - absoluuttinen mielenrauhan.

Liiketoimintaneuvotteluissa, ei väliä kuinka vaikeaa ne ovat, eivät koskaan menetä hallintaa.

Jos vapautat tunteet hihnasta, siirry korkeammalle äänelle - menetät.

Monet ihmiset käyttävät tätä taktiikkaa: ärsyttää neuvotteluprosessin toista puolta ja saavuttamaan halutun.

Älä anna sinun tehdä tätä.

Neuvotteluissa käyttäytyä, kuvitellen että olet horjumaton, luottavainen sen vahvuus kallioon, jotka ylittävät mitään aaltoja.

Anna hänen raivoaa merelle, jotenkin tietävät erittäin hyvin, että myrsky loppuu ennemmin tai myöhemmin, ja olit kuten minä, ja seison.

Jos vastustaja näkevät voimaa, luottamusta ja kyky hallita tunteitaan missään tilanteessa, hän kompromisseja.

tekniikka neuvottelu numero 1: teeskennellä tyhmä

Tänään epidemia vain jotkut menivät kansan keskuudessa: kaikki yrittävät sopivana ja hankalaa tapaus osoittaa mielesi.

Jopa melko älykkäitä ja koulutettuja ihmisiä unohtaa kokonaan, että yksi taitavin antiikin filosofit usein olevinaan tietämätön ja tietämätön joitakin asian saavuttamiseksi täydellisen näyttely hänen näkyvyyttään keskustelukumppani.

Mikä estää sinua käyttämään tätä tekniikkaa neuvottelemaan?

mitään ei oikein ymmärrä, mitä tulkitset vastustaja ja hänet selvittämään yksityiskohtaisesti niiden näkökulmasta kiistanalaisista kysymyksistä.

Joten saat täydellisen kuvan ja voit tehdä painotetun päätöksen.

Mikä on pehmeä taito ja miksi ne ovat niin tärkeitä uralle?

Älä pelkää, että sinulla on hullu( vaikka näin tapahtuu, mitä välität jos olet käyttänyt tekniikkaa neuvottelut johtavat sinut toivottua tulosta).

tyhmät vain kaikki voimat yrittävät osoittaa hänen mieleensä, vaikka hänen läsnäolonsa heidän kallo on kyseenalainen, älykäs pitävät ässä reikään, jolloin toinen vygladyvatsya loppuun.

tekniikka neuvottelu numero 2: tyypillisesti 80/20

Tämä sääntö tunnetaan myös Pareto lain puolesta Italian taloustieteilijä ja sosiologi Vilfredo Pareto. Tämä arvokas

mies myöhään yhdeksästoista vuosisata paljasti kuvio, että vain 20% vaivaa johtavat 80% ja päinvastoin tulos: 80% vaivaa johtaa vain siihen, että tehokkuus on 20%.

Pareto-lakia käytetään usein liiketoiminnassa.

Esimerkiksi yrittäjät tietävät, että noin 20% asiakkaista tuo 80% voitosta, joten sinun on keskityttävä niihin.

Viisaille johtajat motivoivat 20% parhaista työntekijöistä, koska he ymmärrä: he suorittavat 80% kaikista töistä.

Sääntö 80/20 voi ja pitäisi käyttää liiketaloudellisten neuvottelujen suorittamiseen.

Sinun täytyy ymmärtää, että vain 20%: n esittämiin kysymyksiin annatte 80% tuloksista, ja loput 80% on lähes tyhjä pulista.

Joten sinun täytyy tunnistaa 20 prosenttia tuottava ja keskittyä niihin.

Voit myös käyttää Pareto lain aikana liiketoimintaa, saada vallan aikaa.

Esimerkiksi kokeneet neuvottelijat sanovat, että neuvottelujen viimeisten 20 minuutin aikana lähes 80 prosenttia kompromisseista saavutetaan.

Sinun tehtäväsi on varmistaa, että vastustajasi tekee kompromisseja, et sinä.

Ja videon alla ilmaisseet useita hyödyllisiä

suosituksia liikekokouksiin:

Monet poliitikot ja liikemiehet etsivät kultainen salaisuus, miten neuvotella , mutta valitettavasti ei ole olemassa yhtä sääntöä.

Sinun tulisi toimia tilanteen mukaan käyttäen erilaisia ​​taktiikoita.