Kuinka lisätä myyntiä: 5 tapaa

Commerce on pitkään ollut yksi suosituimmista tavoista järjestää oma liiketoiminta ja tulla rikkaaksi mieheksi.

Ja tietenkin kauppiaita eri ikäisiä koskivat yksi kysymys: miten lisätä myyntimäärä koska enemmän myyntiä - enemmän rahaa. Liikemiehet etsivät eri tavoin, joskus heidän haun kruunattiin menestyksellä, joskus - he osoittautuivat täysin hyödyttömiksi.

Nykyaikaisessa liike, kauppaan liittyvän sekä johtajien määrä myynnin, jotka vaikuttavat tulot, on yksi selvä etu virkaveljensä menneisyyden: he yksinkertaisesti voi käyttää muiden ihmisten ajatuksia, mutta myös saada erilaisia ​​hyödyllisiä sivustoja, kuten, "Menestyksen päiväkirja".

Tällaisten sivustojen ansiosta voit saada neuvoja, joita ei tarvita vain yrityksesi toiminnoista, vaan myös muista tärkeistä asioista.

Mitä riippuu myynnin määrästä?

Kaikki organisaatiot, kauppaan liittyvää, onko se pieni myymälä tai suuryritys, joka ei ainoastaan ​​toteuttaa, mutta tekee myös tuote on aina ollut huolissaan yksi kysymys: miten lisätä myyntiä .Se

aktiivisuus myyntiosasto oli tärkein mittari yrityksen menestystä: myynti kasvaa - kaikki on hyvin, fall - sinun täytyy etsiä lähteitä lisätä äänenvoimakkuutta.

Ainoastaan ​​kun asiat menivät todella huonoina, aksentit siirrettiin: tavoitteena ei ollut lisätä myyntiä vaan säilyttää jo olemassa olevia asiakkaita.

Tietenkin tärkein syy pitää myyntimääriä suurena on voitto.

Kanssa vähemmän asiakkaita tai vähentää niiden ostovoiman voitto kaikille, myyjiltä ja päättyen omistajan yrityksen laskee.

Molemmat suuryritykset ja pienet tekevät usein yhteisen virheen: kun myynti laskee, hallinto alkaa syyttää yksiköitä tai myyjiä suoraan.

Miten kouluttaa myyntipäälliköitä?

Tämä on väärin, koska vaikka kuinka päteviä ja ei ollut miellyttävä myyntimies tai johtajan, ostaja ei saa hankkia tavaroita, jos:

• niukka valikoima kaupassa - se vain ei löytänyt mitä hän tarvitsee;
• tarvikkeilla on häiriöitä - nyt on tarpeeksi varastoja, joten voit ostaa haluamasi tavarat toisessa paikassa, eikä odota, kunnes se ilmestyy paikalleen;
• kauppa-kerroksessa on likainen tai epämiellyttävä tuoksu;
• -tuotetta ei mainosteta, jne.

Mikä on perustana nykyaikaisille tavoille myynnin määrän lisäämiselle?

Myyntimääriä voidaan lisätä, jos:

1. Lisätään asiakkaiden määrää.
2. Lisää keskimääräistä asiakastarkistusta.

, alkavat toimimaan, tai yhdessä tai useammassa suuntiin: "Jos et hoidat asiakkaan, se huolehtii kukaan muu.»
Constantine Kouchnerin

riippuen olemassa oleviin ongelmiin.

1. Asiakasmäärän kasvu.

   Pienestä määrä asiakkaita eniten vaikuttaa tai uusia yrityksiä, on juuri ilmestynyt markkinoille ja eivät ole vielä onnistuneet valloittaa yleisöä, tai pitkään rekisteröity yhtiö, joka alkoi nopeasti menettää sen asiakaskunta kilpailun vuoksi tai sisäisiä ongelmia.

   Chasing uusia asiakkaita, tärkeintä ei ole menettää vanhoja.

   Usein johtajat tai luovat johtajat päättävät muuttaa yrityksen työtä kokonaan tai muuttaa tuotevalikoimaa, mistä vanhat asiakkaat alkavat lähteä.

   Jos sinulla ei ole mitään menetettävää( esimerkiksi liian vähän asiakkaita), voit toimia radikaalisti.

   Muuten on parempi innovoida sujuvasti.

   Sarafaani radio. Mikä se on ja mitä se syö?

2. Lisää keskimääräistä tarkistusta.

   Esimerkiksi kahta tusinaa kanta-asiakkaita, mutta joka päivä he ovat oman myymälän tullut leivän, mutta naapuri, liikemies - vain kolme vakituisesti, mutta jokainen niistä viettää hänen liikkeessään päivittäin 200-300 hryvnia.

   On selvää, että naapurin voitto on paljon suurempi.

   Sinun täytyy vakuuttaa kanta-asiakkaille, että et ole vain herkullisia leipää, mutta muita erinomaisia ​​tuotteita.

5 tapoja lisätä myyntiä

kokeneiden yrittäjien ei kannata rajoittaa mihinkään yhteen suuntaan( eli älä keskittyä vain lisäämään asiakkaiden määrä tai heitetään houkutella uusia asiakkaita, ja yrittää saada nykyisiä ostaa enemmän tavaroita), ja toimimaanmonimutkainen.

Aromamarketing: tekniikka houkutella asiakkaita

tehokas tapa lisätä myyntiä on runsaasti, mutta päätin 5 tehokkain, asiantuntijoiden mukaan, ja mukaan ystäväni - menestyvä yrittäjä:

1. huolellisesti tutkia markkinoita.

   Commerce ei siedä toimia satunnaisesti.

   sinun täytyy oppia suuntaukset nykyaikaisen markkinoiden menestystarinoita kilpailijat, syyt tappioon ja mukauttaa tietoa oman liiketoiminnan.

   Kirjoita kirjallinen strateginen suunnitelma.

2. Mainosta tuotteesi.

   Kyllä, mainonta on edelleen kaupan moottori, mikään ei ole muuttunut.

   Jos täydellisen poistamisen mainoksia ja osoittaa et ole käytettävissä, käyttää nykyaikaisia ​​menetelmiä: lehti-ilmoituksilla, sosiaalinen verkostoituminen, sähköpostit, puhelin tiedottamista mahdollisille asiakkaille, jakamalla lehtisiä, jne

3. Tee hintojen joustavuus.

   tiedä miksi jotkut kotimaiset kaupat ennen sellout: ne lisäävät hintaa( esimerkiksi 20-40%), ja sen jälkeen houkutellaan ostajia houkuttelevia mainoksia: "Alennukset koko jopa 50%."

   Taloudellisia tappioita ei ole, ja asiakkaat sanalla "alennus" reagoivat salamannopeasti.

4. Käytä paljon osakkeita.

   Useimmat ostajat ihailevat niitä.

   Mielestäni yksi johtavista supermarketit luova Varastossa tänään Ukrainassa on "Silpo".Jopa vakavia

   järkeviä ihmisiä, he siirretään kohtuun osakkeensa: "hinta viikolla", "Hot Deal", "teema Days", "alennukset lisätä pisteet" jne

5. Tee muutoksia yrityksenne työhön.

   Katso mitä ei toimi.

   Ehkä se on hitaus myyjän tai tuotevalikoima vanhentuneita tai maksaa paljon korkeampi kuin kilpailu tai huoneessa on aika tehdä korjauksia tai logo voidaan vieraannuttaa asiakkaita.

   Myyntiä ei ole syytä vähentää.

   Esimerkiksi ystäväni kertoi minulle, että kun hän oli myyjä sen työskentely parfymeria, ostajat olivat lähdössä, koska siivooja ei vain tihkunut aromi hikeä, mutta myös tällaisia ​​raivoa pessyt lattiat heidän läsnäolonsa, he perääntyivät nopeasti.

   Joten, merkityksettömiä pieniä asioita tässä liiketoiminnassa ei tapahdu.

tuoda tietoonne videon käytännön neuvoja,

miten lisätä keskimääräistä laskun asiakkaalle myymälässä.

katso:

nimeltään myynti menetelmät ovat todella tehokkaita, näet kun yrität käyttää niitä yhdessä.