Miten tehdä myyntisuunnitelma?

Nykyinen artikkeli on toinen myyntiosastomateriaali.

Tiedän, että lukijani keskuudessa on paljon menestyviä ihmisiä, jotka joko tekevät omaa liiketoimintaansa tai toimivat yritysten johtajina.

Ammattimaista elämää lähinnä liittyy tavaroiden tai palvelujen myyntiin.

Jokainen liiketoiminta ja kauppa eivät ole poikkeus, vaativat järkevää lähestymistapaa ja kykyä yhdenmukaistaa potentiaaliset ja todelliset voitot.

Tämän saavuttamiseksi sinun on laadittava -myyntijärjestelmä : lle.

Tämän kirjoittamisen käytin paitsi teoriassa, mutta myös vinkkejä onnistuneen omistaja kauneussalonki, josta voi ostaa paitsi palveluja kosmetologit, kampaajat, manikyyri, pedikyyri, mutta myös ammatillisia kosmetiikkaa huolehtimaan itsestään.

Nina Ivanovna tekee kuukausittaisen myyntisuunnitelman ja vaatii hänen alaisiaan täyttämään sen.

Mikä on myyntisuunnitelma?

Kyllä, päätin aloittaa artikkelini tällä tekstityksellä, vaikka olen varma, että se tuntuu oudolta joillekin lukijoille.

Ja totuus, kahden ymmärrettävän sanan sanayhdistelmä.Miksi muuta selitystä?

Mutta juuri tämä lähestymistapa liikeyritykseen tuhoaa johtajat.

Ne, jotka eivät halua ymmärtää, mitä myyntisuunnitelma on ja mieluummin nähdä vain tämän ilmauksen pinnallinen merkitys, yleensä kirjoittavat lampusta tsiferki.

Kuten, haluan olla merimies, ja siksi he ovat nurmikkoja, haluan, että sunnuntaina saan kuukausittain miljoonan voiton ensi kuussa.

Yleensä tällaisten vaatimusten kuuleminen, alaiset kiirehtivät eläkkeelle, jotta heidät ei sallisi heidän pomoaansa.

Myyntisuunnitelma ei ole vain lopullinen tulosluku, se on työmäärää, jonka haluat nähdä alaisilta.

ja tavoitteena - ei vain listan( "Haluan tehdä niin ja niin ensi kuussa, ja ansaitsi niin paljon ja niin paljon"), ja maalata vaiheittain suorittaa tehtäviä suosituksia kunkin kohteen.

8 perusmyyntitekniikkaa

No, mielestäni ei kannata sanoa, että tämän suunnitelman pitäisi olla todellinen.

Tarkastellessasi sitä, ymmärrätte, että asianmukaisella huolellisuudella voisit kantaa sen itse.

Miksi luoda myyntisuunnitelma?

Nina on vakuuttunut siitä, että johtaja on tiedettävä, luoda myyntisuunnitelman, sillä ilman sitä on mahdotonta täysin toimintaan yhtiötä, riippumatta sen profiilin.

Vaikka monet yrittäjät eivät ymmärrä tätä, vilpittömästi hämmästyneet: "Miksi? Mitä se antaa minulle? Sanon aina, mitä enemmän tuloja, sitä paremmin! "Ja edelleen samassa hengessä.

Myyntisuunnitelman laatiminen on yksinkertaisesti välttämätöntä, jos haluat menestyä menestyksekkäästi ja olla tyytymätön jonkinlaiseen.

On olemassa vähintään kolme syytä, miksi sinun on hankittava tämä taito:

1. Työorganisaatio.

   sopivat, että kaikki yritykset toimivat moitteettomasti vain, kun jokainen työntekijä tarttuu sen toimintatapa, tietää tarkalleen, mitä hänen täytyy tehdä, mitä hän odottaa johtajuutta ja ymmärtää, mitä seuraamuksia se ohittanut jos hän järkyttää esimiehelleen.

2. Tulojen lisäys.

   Jos työntekijöillä on myyntisuunnitelma ennen heidän silmiään ja työnkuva, he toimivat paljon paremmin.

   Esimerkiksi joskus johtajat ansaitsevat vähän voittoa yritykselle, koska viranomaiset eivät vaadi mitään niistä, maksaa kiinteä korko.

   Nina kertoi, että sen vuotuinen voitto kasvoi 25%( ja hinnat ovat pysyneet samoina), mikä johtuu pääasiassa siitä, että se oli myyntisuunnitelma, alkoi kiinnittää tyttöjen järjestelmänvalvojat vähimmäismäärä + prosenttiosuus kosmetiikan myyntiin ja kuukausittain Salon tulot.

   Tytöt heti oppinut valikoima myydään hiustenhoitotuotteet ja oppia vakuuttaa asiakas "kyllä-i-niin-helposti mennyt nähdä" kirjoitettu menettelystä.

3. Liiketoiminnan kehittäminen.

   Suunnittelematta liiketoiminnan kasvua on mahdotonta.

   Et voi istua liian pitkään yhdessä paikassa, muuten nopeasti kiinni kilpailijoista.

   On jatkuvasti siirryttävä ja kehitettävä, asetettava konkreettiset tavoitteet ja saavutettava niiden toteutuminen.

Kuinka tehdä myyntisuunnitelma?

Myyntisuunnitelman laatimiseen on kaksi vaihtoehtoa:

1. Laki halutusta voitosta.

   Esimerkiksi, luulet, että onnellisuutesi vuoksi sinun ei pidä haitata kasvattamaan myymälän vuotuista voittoa 15%: lla.

   Kun halutun voiton määrä on määritetty, sinulle määrätään, mitä sinun tarvitsee tehdä ansaitsemaan enemmän: palkata muutama työntekijä, päivittää nykyisten alaisten taitoja, laajentaa tuotevalikoimaa, järjestää toimitus jne.

2. Laki käytettävissä olevista resursseista.

   Teet luettelon infrastruktuurista, tavararyhmistä, henkilöstöstä ja muista asioista.

   Laske vuosittainen voitto.

   Ja sitten lasketaan, kuinka paljon enemmän voit ansaita esimerkiksi lisäämällä työpäivää kahdella tunnilla tai parantamaan johtajien pätevyyttä.

Kuinka lisätä myyntiä?

Älä heti rakenna taivas-korkeita suunnitelmia.

Aloitetaan minimaalinen tavoite: lisätä vuotuista voittoa 10%.

Ja kun olet saavuttanut halutut tulokset ja tehnyt virheitä, voit nostaa palkin.

Tarve tehdä myyntisuunnitelma

myyjälle kertoo myös tämän videon:

Miten saada myyntisuunnitelma alisteilta?

Jos myyntisuunnitelmaohjaaja itse määrittelee itselleen, hänen päätavoitteena on lisätä tuloja ja urakehitystä.

Suunnitelmien toteutuminen riippuu vain itsestään( hyvin, ja asiakkaista, tietenkin, mutta jos suunnitelma on tehty oikein, silloin ei ole ongelmia).

Täysin erilaista tilannetta havaitaan, kun johtaja tekee koko yrityksen myynnin suunnitelman.

Se riippuu paljon jokaisesta työntekijästä.

Älä käytä taktiikkaa "tappaa-matelijat-jos-ei-te-ansaita-enemmän", koska se on tehoton.

Seuraa vain viisaan Nina Ivanovnan lausuntoa:

• Selitä mahdollisimman lyhyesti, mutta informatiivisesti, mitä haluat alisteiltaan ja miten he tarvitsevat suunnitelmasi.

  Tee se paremmin kirjallisesti.

• Edistää työntekijöitänne taloudellisesti.

  Ne, jotka tekevät parhaansa työtä, pitäisi palkita.

• Kehittää seuraamusjärjestelmä erityisen huolimattomille työntekijöille.
• Muodosta tiimissä sellainen ilmapiiri, että jokainen työntekijä oli kiinnostunut yrityksen vauraudesta.
• Kunnioita ja arvostaa alaisia.

Luulen, nyt tiedät, miten laatia myynti-suunnitelma ja tajusi, että tässä ei ole mitään monimutkaista.