Kuinka myydä valmis liiketoiminta: 7 tapaa lisätä yrityksen arvoa

Kun rakennat yrityksen tyhjästä, et tietenkään ajattele myymästä sitä.

Tämä on oikein, koska sinun on ajateltava myönteisesti ja älä katso niin pitkälle tulevaisuuteen.

Mutta liikemies ei ole vakuutettu siitä hetkestä lähtien, kun valmis käynnistäminen on asetettava huutokauppaan.

Se ei ole niin pelottavaa, vaikka se saattaa tuntua miltei kauhuksilta ensi silmäyksellä.

On tärkeää tietää : stä, kuinka voit myydä liiketoiminnan, jolla on suurin etu : ssä.

Tämä auttaa sinua lyhyessä ajassa tullut omistaja suuren summan rahaa, mutta silti - Älä lankea syötti huijauksia, joka meidän aikanamme on eronnut monia.

Milloin ajatella, miten myydä valmis liiketoiminta?

Liikemiehiä on joskus erittäin vaikea osallistua liiketoimintaan, jota he ovat rakentaneet niin kauan.

En puhu yrityksen konkurssista, kun se otetaan pois veloista tai muissa äärimmäisissä tilanteissa.

Puhun myynnistä nyt.

Länsi yrittäjät jotenkin paljon helpompi päättää, mitä myydä yrityksesi ottamatta ja vaikka kaikki on kirjaimellisesti huutaa, että on aika tehdä jotain asialle, liikemies on todennäköisesti odota, kunnes viime toivoen ihmettä.

Tämä ei ole oikein!

Huomioi signaalit ja päätä aikanaan myynnistä, jotta voit saada yrityksellesi mahdollisimman suuren voiton.

Voit myydä valmisliiketoimintaasi tarvitset, kun:

1. Et tunne entistä innostusta tekemällä omia asioita.

   Aikaisemmin poltitte, kehititte jatkuvasti uusia tapoja rakentaa asiakaskunta ja etsiä keinoja kehittää.Nyt kiinni itsestäsi ajattelematta, että teet kaiken voimalla. Ehkä on järkevää etsiä toista opetusta itsellesi.

2. Yhtiöllä ei ole asianmukaista taloudellista tuottoa.

   Voitto on tullut paljon vaatimattomammaksi. Ja sinulla ei ole jatkuvasti riittävästi käyttöpääomaa. Ei ole rahaa investoida liiketoiminnan kehittämiseen, sinun on jatkuvasti säästettävä kaiken, jne.

3. Sinulla ei ole tiimiä.

   Yksi - kentällä ei ole soturi. Tämä totuus pätee paitsi sotilaallisiin operaatioihin myös yrittäjyyteen. Tarvitsemme asiantuntijaryhmää, joka auttaa kehittämistä, emmekä voi yhdistää sitä.

4. On olemassa useita kaupallisia syitä.

   Esimerkiksi:

   • , olet alkanut menettää markkinaosuutesi ja et tiedä miten saada ne takaisin;
   • asiakkaiden suuri vuoto;
   • menetti myyntikanavan, joka tuotti suurimman osan voitoista jne.

5. Sinulla on toinen mielenkiintoinen tapaus.

   Hänelle annat kaikki voimat, ja tällä yrityksellä ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi aikaa, eikä ole suurta halua osallistua siihen.

Vaikka on olemassa hyviä syitä, yrittäjät pelkäävät myydä yrityksensä, yrittäen löytää toinen tie ulos tilanteesta, esimerkiksi laittaa kärjessä hyvä johtaja tai ottaa kriisintorjuntatoimiin.

kokeilla, tietenkin mahdollista, mutta jos et ole ensimmäisen kuukauden yrittää saada ulos kriisistä, ja et saa tehdä tätä, se ei ole tarpeen viivyttää myyntiin.

Miten myydä yrityksen: alussa polun

Joten olet tehnyt lopullisen päätöksen siitä, mitä myydä liiketoiminnan myymällä käsin, mutta en tiedä mistä aloittaa.

Älä heti kirjoita mainosta ja aseta yritys huutokauppaan.

Valmistelujakso on välttämätöntä, jotta myöhemmin olisi helpompi myydä yrityksesi.

a) 3 vaiheet, jotka sinun täytyy tehdä ennen myyntiä liiketoimintaa

Jos yrittäjä päätti myydä yrityksensä, hän tarvitsee kestää 3 toimiin valmisteluvaiheessa:

1. Ratkaise kaikki organisaatiokysymykset.

   Jos et ole ainoa omistaja, sinun on varmistettava, että kaikki ovat samaa mieltä siitä, että et saa vetää myyntiä.Sinun on myös maksettava velkasi, uusittava vuokrasopimus jne.

   Jos ostaja näkee, että jätät hänet koko kasan ratkaisemattomia kysymyksiä, se on ehkä päättänyt olla ostaa liiketoimintaa.

2. Tee liiketoimintatarkastus.

   Voit tehdä sen itse, mutta on parasta palkata ammattilainen, joka laatii tarkastuskertomuksen. Kun sinulla on tilaisuus tutustua tilintarkastajan tekemään ostajan päätökseen, lisää mahdollisuuksiasi liiketoiminnan nopeasta myynnistä.

3. Laita kaikki asiakirjat järjestykseen.

   Myytäväksi tarkoitettujen asiakirjojen on oltava täydellisessä järjestyksessä.Jokainen järkevä ostaja haluaa asianajajan tarkistaa sopimukset, ainesosakirjat ja muut paperit.

   Jos haluat kokata sen koko matkan varrella tai korjata virheet, niin et voi myydä yrityksen nopeasti. On parempi antaa dokumenttien valmistelu asiantuntijoille: asianajaja ja rahoittaja / kirjanpitäjä - he tekevät kaiken nopeasti ja oikein.

Jos et ole varma, onko oikealla asialla ja päätti myydä liiketoiminnan ja epäilen voi itsenäisesti suorittaa liiketoimen, palkata asiantuntija-tilintarkastaja, joka antaa sinulle hyviä neuvoja, arvioi kustannukset lapsesi päättää, milloin tarkalleen sen pitäisi myydäja niin edelleen.

b) Miten arvioida liiketoimintaa, joka on tarkoitus myydä?

selvää, että jokainen ostaja haluaa myydä valmiita liiketoiminnan kalliimpaa kuin mahdollista, mutta jos kohtuuttomasti kasvattaa hintaa, voit odottaa niin kauan ostaja, joka menee rikki nopeammin kuin myydä se.

Todellisen hinnan asettamiseksi voit tarkastella yrityksesi myyntiä koskevia ilmoituksia. Tämä voidaan tehdä resursseihin:

• http: //www.beboss.ru/ liike,
• http: //prodazhafirm.ru/,
• https: //www.avito.ru/rossiya/ gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Toinen tapa on palkata riippumaton arvioija, joka rehellisesti kertoo sinulle, kuinka paljon yrityksesi on markkinoilla.

Sama erikoisasiantuntija kertoo, kuinka voit kasvattaa yrityksesi kustannuksia myydä sitä kalliimmaksi.

menetelmät kasvattaa liiketoiminnan arvoa myydä sen kalliisti:

1. laajentanut myynnin kasvavan asiakaskunnan jne- anna näiden olla vain väliaikaisia ​​toimenpiteitä, mutta ne auttavat sinua vaatimaan hyvää hintaa.
2. Vähennä menoja. Tämä voidaan tehdä irrottamalla jotkut vähiten arvokkaista työntekijöistä, vähentämällä mainoskuluja ja niin edelleen.
3. Osoittaa etuja kilpailijoihin nähden. Esimerkiksi sinun on ostettava yrityksesi, koska se sijaitsee maantieteellisesti maksimaalisesti kannattavana, sillä on oikeus tällaisten ja tällaisten tavaroiden yksinoikeuteen.
4. Laajenna tilojen vuokrasopimus.
5. Maksa kaikki velat.
6. Poistaa työn puutteet.
7. Tee yleinen puhdistus ennen toimistotilojen näyttämistä ostajalle.

Kenen myymään valmis liiketoiminta?

Valmistelutyö, hinta on kiinteä.

edelleen löytää ostajaa, ja on toivottavaa tehdä se riittävän nopeasti käsittelemään ole venytetty pitkään, sillä seurauksella, että voit menettää rahaa.

1) Kenelle se on kannattavaa ja nopeaa myydä liiketoimintaa?

Ostajien paras on se, joka on valmis ostamaan yrityksen nopeasti ja asetetusta hinnasta.

Onko tällaisen ostajan helppo löytää?

Ei ole helppoa, varsinkin kriisitilanteissa, kun yrittäjät eivät ole liian nopeasti investoineet uuteen liiketoimintaan.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä liiketoiminnan myyntiin nopeasti:

1. Käytä eri tavoin löytää ostajat - älä keskity.
2. Vaikka sinulla on vakava ehdokas ostajille, älä lopeta etsimästä muita vaihtoehtoja, ennen kuin sopimus allekirjoitetaan lopullisesti.
3. tuomitse asiakkaan "leninki menestys" - älä hylkää asiakas mielestäsi liian pieni kellua, toivoen kiinnosta suuryritykselle.
4. Älä tuhlaa aikaa joutilaana katsojille - oppia näkemään ehdottoman luvattomat asiakkaat.
5. eivät yksinkertaisesti harjata kannattavaa kilpailijat tarjoavat ainoastaan ​​periaatetta "ei myy tätä paskiainen yritykseni, minulla on sen mukaan nenä sopimus on peruutettu."

2) Mistä etsiä ostajia myymään valmis liiketoiminta?

Nyt paljon yrityksiä näytetään huutokaupassa, joten liikeyrityksen myynti ei ole niin helppoa.

Vaikka vietät virheettömän valmistelutyön ja aseta todellinen hinta niiden jälkeläisistä, ei ole mitään takeita, että voit nopeasti ja kannattavasti myydä se. Siksi sinun pitäisi käyttää erilaisia ​​tapoja etsiä asiakkaita.

Mistä löytää asiakkaita kannattavasti myydä valmiita liiketoiminnan:

1. erityisryhmistä portaaleja, josta voi tutustua näytteitä mainoksia ja selvittää hintapolitiikan:

   • http://biz-trading.ru/,
   • http: //www.bis-broker.com /,
   • http://business-guild.ru/.
2. Kumppaniensa joukosta vain tuttuja yrittäjiä ja jopa kilpailijoita.

3. Erikoisnäyttelyissä ja foorumeilla.

   Tässä on todellinen esimerkki: kauneushoitolan omistaja päätti myydä liiketoimintaansa erilaisten olosuhteiden vuoksi. Hän vain aloitti harjoittelun, joten hän ei jättänyt kutsua Kiovan suurta näyttelyyn.

   Siellä hän tutustui salonginverkoston omistajaan, joka halusi laajentaa alueita. Yli kupin kahvia, he keskustelivat tärkeimmistä kohdista, ja alle kuukauden päättynyt tapahtuma.

Jos sinulla ei ole aikaa myydä itseesi tai et löydä ostajaa ilman apua, vuokraa yrityksen välittäjä.

Venäjällä, Ukrainassa ja muissa maissa on paljon yrityksiä, joiden avulla voit myydä yrityksen mahdollisimman nopeasti ja edullisin ehdoin.

luettelo paras liike välittäjät löytyy täältä tästä linkistä: http: //bizrating.com.ua/ rating_brokers / index.html

3) Miten neuvotella ostajan kannattavasti myydä yrityksensä?

Monet tarjoukset hajoavat juuri siksi, että yrittäjät ovat väärässä neuvotella ja pelotella potentiaalisia asiakkaita.

neuvotteluprosessi on erittäin tärkeää, jos haluat nopeasti myydä yrityksensä, joten sinun on oltava moitteettomasti tapahtuman suorittamiseen.

Pari suositusta neuvotteluista niille, jotka haluavat nopeasti myydä liiketoiminnan:

1. Suorita neuvottelut.

   Tämä ei ole vain dokumentaatio, vaan myös kykysi vastata kaikkiin kysymyksiin ostajalta. Jos vastaat jatkuvasti "En tiedä", "En ole varma", "Minun täytyy tarkistaa", neuvottelut tulevat umpikujaan.

2. Pidä pään kylmässä.

   Usein neuvottelut ovat melko herkkiä.Älä anna tätä.Vaikka et pidä henkilöstä, johon puhut, vaikka se ärsyttää, mitä hän sanoo, älä murtaudu.

3. Kuuntele ja ymmärrä, mitä he kertovat sinulle.

   Anna tavoitteesi - myydä, mutta muista, ettet ole basaari vaan vakava liikemies.Älä jauhaa ilman lakkaamatta, älkää ylistäkö jälkeläisiäsi liikaa. Ja kuuntele mitä toinen henkilö kertoo sinulle. Neuvottelu on vuoropuhelu.

4. Hyväksy kohtuulliset kompromissit, mutta älä anna itsesi kiristää.

   Se, joka tuli neuvottelemaan, ymmärtää täysin, että haluat myydä yrityksesi ja haluat tehdä sen nopeasti.

   Hän pyrkii pisteen, jossa voit työntää saada sinut nollata hinta: alkaa puhua läsnäolo hänen enemmän tuottoisa tarjoaa, pelottaa iso kilpailu jne

   Älä johdu niin pieni kiristystä, etsi kompromisseja.

5. Talletus - tapa lujittaa kauppaa.

   Jos neuvottelut onnistuivat, mutta asiakas sanoo, "olen sellainen samaa mieltä, mutta minun täytyy ajatella, ja silti kukaan neuvotella enemmän", vaatii takuun. Sinulla ei ole varaa kieltäytyä muista asiakkaista, kun joku siellä ajattelee, jos sopimusta ei allekirjoiteta ja rahaa ei makseta.

Miten voin nopeasti myydä yrityksen - vain viikossa?

kaksi päätekijää nopeus liiketoimen:

5 yleisiä virheitä yrittäjiä, jotka haluavat nopeasti myydä yrityksesi

Jos olet koskaan harjoittaa liiketoimintojen myynnistä, voit tulla uhri virheitä ja puutteita, joita käytetään usein ostajat, jotka kuuluvatmyyjiä tulokkaita.

Mutta jos varoitetaan mahdollisista haasteista, teet kaiken sen välttämiseksi.

Ne, jotka haluavat myydä liiketoiminnan tulisi varoa:

1. Väärennetyt ostajat.

   Ne tyhmät vain pään, joilla ei ole tarpeeksi rahaa ostaa yrityksen, tai yksinkertaisesti yrittää selvittää luottamuksellisia tietoja, tuhota kilpailija.

2. Päätöksen ajantasaisuus.

   Saada maksimaalinen voitto ei ole helppoa, ja jos viivytät kaupan, ja jos kiire myydä yrityksesi. Tee kaikki ajoissa.

3. Henkilökohtaisen koulutuksen heikko taso.

   Jos et kiinnitetä riittävästi aikaa ja huomiota valmistelutyöhön, se pelästyttää asiakkaita vaiheessa neuvotella oman tietämättömyytensä.

4. Tapauksen väärinkäsitys.

   Jos maksat hinnan, et voi myydä yritystä nopeasti( ja et ehkä löydä ostajalle sitä).Jos sinusta tulee halvempi, menetät rahaa.

5. Sen heikkous.

   Liiketoiminnassa vain hampaat saivat hyviä hermoja. Jos olet ujo nisäkäs, valmistaudu itse siihen, että neuvotteluissa syödään ja yhtiö ei enää tarvitse myydä vaan itse asiassa antaa.

Jos noudatat näitä vinkkejä, ongelma, miten myydä yrityksensä kaikkein suotuisat olosuhteet itse , et yksinkertaisesti ei synny.