Perdagangan telah lama menjadi salah satu cara menghasilkan yang paling populer.
Tentu saja, kehidupan pedagang kuno bervariasi dalam berbagai cara.
Seseorang memperoleh jutaan dan mengembangkan bisnis dalam skala yang belum pernah terjadi sebelumnya, dan seseorang - telah hancur.
Hanya yang pertama yang tahu, bagaimana menjual dengan benar, dan yang terakhir tidak mencoba untuk memahami rahasia dagang, dengan mempertimbangkan: "Baiklah, itu dia."
Berabad-abad telah berlalu, namun tidak ada yang berubah dalam sistem penjualan: seseorang berhasil, seseorang terbakar habis.
Dan alasan takdir berbeda dari pedagang adalah sama: ketidakmampuan untuk melakukan bisnis.
Keengganan untuk mempelajari rahasia penguasaan penjualan tampaknya hanya kebiadaban, mengingat betapa banyak literatur khusus yang dapat Anda temukan saat ini.
Rahasia penjualan yang sukses sudah lama bukan rahasia lagi, jadi ada dosa untuk tidak menggunakan petunjuk kolega yang lebih kreatif.
Saya memilihkan 10 trik periklanan brilian yang bisa Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri.
1. Ada kemungkinan untuk menjual dengan benar, dengan menggunakan kekurangan barang
Saya tidak tahu tentang Anda, tapi saya suka pisang yang diserbu, yang titik-titik hitamnya sudah muncul.
Buah-buahan ini( madu dan lembut) sepertinya sangat lezat.
Biasanya pisang yang terlalu banyak dijual lebih murah, karena mereka tidak punya waktu lama untuk hidup.
Dahulu kala di pasar saya melihat gambar yang lucu.
Seorang wanita penjual berani yang menjual pisang seperti yang saya cintai, tapi dengan harga yang normal, dan dia memuji mereka sehingga antrian mengantre untuknya.
Tetangganya tidak tahu bagaimana cara menjual dengan benar, jadi mereka hanya melirik dengan iri, tetap tanpa pelanggan.
Mengubah kekurangan produk menjadi kelebihannya bukanlah langkah pemasaran baru. Inilah yang manajer perusahaan dagang J. Walter Thompson lakukan pada tahun 1941.
Perusahaan, yang dengannya dia baru saja menetap, mendapat sejumlah apel, sama sekali tidak layak untuk dikirim ke pelanggan: dalam bintik hitam.
Bagaimana cara meningkatkan penjualan: 5 cara
Jenis kreatif menuangkan buah dengan lilin atau kotoran lain yang ditolak James Young. Dia mengirim apel ke pelanggan dalam bentuk alami mereka, tapi menemani mereka dengan sebuah catatan, tentang betapa lezat dan lezatnya buah ini, karena ditanam di pegunungan yang bersih secara ekologis.
Dan poin hitam bukan perkawinan, tapi tanda kualitas.
Semua pelanggan merasa senang dan kemudian meminta apel yang sama.
2. Untuk menjual dengan benar adalah untuk berdiri keluar dari keramaian
Katalog barang pertama muncul pada tahun 1931.
Tidak perlu lagi berkeliling toko lagi.
Saya membawa katalog di toko buku, mencatat bahwa Anda memerlukannya, dan mengharapkan paket.
Secara bertahap, katalog komoditas menjadi begitu banyak sehingga orang berhenti mempelajari segala hal, dan mereka mengambil yang tergeletak di atas.
Mungkin ada direktori di atas, karena ukurannya sama.
Penjualan dimulai saat pelanggan berkata "tidak".
Orang Amerika mengatakan
Dan sekarang rumah penerbitan 3Sejadian terbersit: "Kita harus berdiri keluar dari keramaian", jadi mereka hanya mengurangi ukuran katalog.
Agar tumpukan itu tidak berantakan, penjual toko buku harus mengeluarkan produknya.
Jadi sedikit kecerdikan penerbit telah menghasilkan pendapatan besar.
3. Bagaimana cara jual dengan benar? Belajar dari kesalahanmu!
Pada akhir abad ke-20, Harley Procter mewarisi bisnis ayahnya: sebuah pabrik untuk membuat sabun.
Produk itu tergeletak di gudang dan tidak bisa dijual, terlepas dari iklannya.
Sekali dalam produksi kesalahan: mereka meninggalkan salah satu tong sampah tempat sabun dimasak, lebih lama dari yang dibaringkan. Produk akhir ternyata aneh: putih, ringan, tidak berbau dan tidak tenggelam dalam air.
Alih-alih membuang pernikahannya, Harley memutuskan untuk menjualnya di bawah slogan iklan: "Jangan tenggelam dalam sabun air."Ibu rumah tangga, yang bosan meraba-raba di dasar lohany untuk mencari sabun yang tenggelam, segera membagi produknya, membuat Procter menjadi jutawan.
4. Merawat orang - dasar penjualan yang tepat
Ingat kartun tentang pelaut Papay( dia, kebetulan, pertama kali muncul di layar pada tahun 1929), yang melahap bayam dalam jumlah banyak, langsung menumbuhkan otot-ototnya dan mengalahkan penjahat Bluto.
Kartun jenius mengiklankan gaya hidup sehat.
Prosek ini adalah produsen bayam bayam. Kepala perusahaan mulai membayar artisnya, sehingga bank bayam di tangan pelaut Papai identik dalam penampilan yang diproduksi oleh perusahaan mereka.
Saya pikir, tidak perlu mengatakan berapa banyak bayam bayaran yang bisa tumbuh, dan betapa besarnya dividen pelaut "ayah" yang dimiliki Papa Max Fleischer darinya.
5. Dengan benar menjual berarti membuat Anda berbicara tentang diri Anda
Ini adalah persis bagaimana salah satu pengiklan Amerika paling legendaris Alex Boguski melakukannya.
Salah satu legenda tentang dia mengatakan bahwa untuk mempekerjakan seorang pemuda tanpa sedikit pun pengalaman pemilik biro iklan terbesar di AS membuatnya. .. sebuah kartu nama.
Ya, dia baru saja mengirim kartu nama ke majikan masa depan: selembar kertas dengan satu sudut dan garis halus: "25% tidak membahayakan semua kartu bisnis lainnya."
Selama karyanya, ia hanya menumbuhkan gagasan kreatif, namun buku teks ini termasuk dalam buku teks pemasaran. Perusahaan periklanan
Alex pada tahun 2001 harus meningkatkan penjualan mobil Mini Cooper. Tapi yang paling populer di kalangan konsumen menggunakan Volksvahen( "kumbang").Pesaing
tidak hanya membeli waktu terbaik di televisi, tapi juga unit iklan selama Super Bowl( sepak bola Amerika mengumpulkan kerumunan penonton di stadion).
Alex datang dengan ide cemerlang: membeli beberapa tegakan dan meletakkan platform di sana bersama Mini Cooper. Mesin
, seolah menyaksikan pertandingan, tidak bisa mengabaikan operator dan gambar mereka di udara.
6. Ada kemungkinan untuk menjual dengan benar berkat presentasi spektakuler
Ini benar-benar dipahami oleh Sony pada tahun 1957, tepatnya, pemimpinnya: Akio Morita.
Pada tahun 1950an, tekniknya sangat besar.
Kemudian penerima radio bisa membawa hanya raksasa. Salah satu pemimpin di industri elektronik, Sony bertujuan untuk menciptakan keajaiban nyata: penerima radio mungil yang bisa dibawa kemanapun tanpa masalah.
Dan semuanya akan baik, karena kecil( untuk masa itu, tentu saja) spesialis penerima konglomerat yang benar-benar diciptakan.
Semuanya dimanjakan oleh perusahaan periklanan yang diluncurkan sebelum produk tersebut dilepas ke pasar. Slogan tersebut mengatakan bahwa keajaiban teknologi mudah pas di saku baju.
Di penghujung majelis ternyata Anda tidak bisa mendorong sebuah non-shoving ke dalam saku baju.
Dan Akio Morita datang dengan langkah ini: dia mengirim 6.000 agen ke rumah dan apartemen, yang menunjukkan bagaimana penerima baru dengan mudah masuk dan keluar dari saku baju.
Shocked Japanese dibeli tanpa melihat.
Namun, setelah pembelian ternyata karena beberapa alasan receiver tidak masuk ke dalam saku kemeja mereka.
Para pembeli tidak menjadi kesal, setelah menghapus semua barang untuk pakaian yang cacat, bahkan tanpa menyadari bahwa agen periklanan menjahit seragam dengan kantong besar.
Aromamarketing: teknologi untuk menarik pelanggan
7. Tidak mungkin menjual tanpa brainstorming reguler
Istilah "brainstorming", seperti deskripsi teknik ini, dimiliki oleh pemilik terkenal dari biro iklan Bruce Barton di pertengahan abad ke-20.
Itu adalah gagasan brainstorming dan cerdik tentang kurir biasa yang dibawa ke perbendaharaan agensinya 500 ribu dolar. Dan begitulah yang terjadi.
Begitu Henckels dari Amerika Serikat telah menciptakan pisau yang benar-benar unik untuk pembersihan kentang: indah, nyaman, tajam. Ibu rumah tangga yang bahagia langsung membeli produk batch pertama.
Tapi partai kedua kurang beruntung. Karena pisau itu tidak pecah dan tidak kusam, tidak ada yang akan mengubahnya. Waktu berlalu, tapi tidak ada penjualan.
Kemudian pemilik Henckels bergegas ke Bruce Barton dan menjanjikannya sebuah biaya besar jika dia menyelamatkan perusahaannya dari kehancuran. Karena baik Barton maupun manajer terdepannya tidak dapat menawarkan sesuatu yang berharga, ada sesi brainstorming: semua karyawan perusahaan, termasuk staf teknis, harus menawarkan asosiasi mereka dengan kata-kata "pisau", "bersih" dan "kentang".
Serangan berlangsung selama 16 jam, sampai kurir muda dan hijau menawarkan untuk membuat pegangan pisau dengan warna yang sama seperti kulit kentang.
Gagasan itu berhasil, karena ibu rumah tangga sering kali mulai kehilangan pisau dan, karenanya, membeli yang baru.
Bartontidak hanya menerima bayaran besar dari Henckels, tapi juga menulis sebuah buku tentang teknik brainstorming, yang hancur seperti pai panas, membuatnya semakin kaya.
8. Penjualan yang sukses tidak mungkin tidak hanya tanpa serangan, tapi juga oleh penyimpangan
. Penyiar TV dari Swedia yakin bahwa tanpa merencanakan sebuah retret sangat diperlukan.
Hari ini kita begitu terbiasa dengan stoking nilon dan celana ketat yang tidak kita bayangkan bagaimana wanita biasa mendapatkan produk sutra.
Dan ternyata penemuan ini pada awalnya dipenuhi oleh perwakilan seks yang lebih adil dengan bayonet, dan di semua negara.
Swedia tidak terkecuali, dimana pencipta kaus kaki nilon datang dengan produk mereka di tahun 1962.
Nah, produk mereka tidak dijual dan hanya itu. Produsen
bergegas ke stasiun TV lokal, menjanjikan hadiah yang bagus jika produk tersebut mulai dijual.
Di TV untuk waktu yang lama tidak dapat mengerti bagaimana sebenarnya untuk mengiklankan produk yang tidak populer tersebut, kualitasnya tidak dapat dibandingkan dengan produk yang terbuat dari sutera alami.
Dan kemudian seseorang mengemukakan gagasan untuk mengumumkan bahwa dengan menarik layar TV hitam dan putih beberapa kaleng warna cerah, Anda bisa membuat gambar berwarna.
Pengumuman tersebut dibuat pada tanggal 1 April. Pemirsa TV
, yang tidak merasakan trik kotor, bergegas ke toko dan menebar stoking dari rak.
Sudah jelas bahwa tidak ada televisi berwarna dengan bantuan produk nilon ini tidak bekerja, namun saat penonton yang tertipu itu sampai ke pusat televisi karena marah, mereka menerima jawaban yang tak ada bandingannya: "Duc, April pertama - saya tidak percaya siapa pun. Kami bercanda tentang hal itu. "
Perlu wanita mengenakan stoking bekas setidaknya meyakinkan mereka bahwa uang itu dibelanjakan dengan sengaja. Dan kemudian mereka terbiasa nilon, lupa bahwa mereka pernah mengenakan sutra.
9. Apakah anda ingin menjual dengan benar? Belajar berkompromi dengan pesaing
Ya, saya setuju, proposalnya tidak terlalu bermoral, tapi - efektif.
Hal ini dikonfirmasi pada abad kesembilan belas oleh Phineas Barnum.
Ini adalah pria yang sangat menarik, profesi utama yang mencari orang-orang cacat fisik, karena mendemonstrasikannya di sirkus.
Tapi terkadang untuk hadiah materi yang mengesankan, dia melakukan pekerjaan yang sangat menarik, misalnya, untuk kampanye iklan beberapa produk.
Untuk tujuan inilah dia dipekerjakan oleh Chester Dits.
Adalah wiraswasta yang memiliki pabrik ikan, yang ingin masuk ke pasar Amerika dengan produk dari salmon putih.
Konsumen Amerika ternyata sangat manja dan tidak ingin membeli salmon putih, sementara rak-rak toko dikotori dengan warna pink yang lebih menawan.
Dan kemudian Morine Phineas Barnum yang tidak begitu bermoral melakukan pekerjaan itu. AS menyarankan agar menambahkan satu prasasti untuk sekaleng salmon putih: "Ikan yang tidak berubah merah muda dari kontak dengan paketnya."
Orang Amerika abad XIX adalah orang-orang yang gelap( dan tak heran, tanpa internet), jadi mereka berlari untuk membeli ikan kalengan yang tidak berubah menjadi merah muda. Dits menghasilkan jutaan dolar, memberi Barnum biaya yang sangat bagus.
Viral marketing: menginfeksi orang lain dengan informasi
10. Tanpa pengintaian, sulit untuk memahami bagaimana cara menjual dengan benar
Aturan ini akan dikonfirmasikan secara pribadi kepada Anda oleh Ettore Sottsass jika Anda masih hidup, tentu saja.
Di balik nama yang sulit diucapkan tersebut, terletak identitas seorang seniman bela diri yang bekerja untuk Third Reich.
Dia tidak berpartisipasi dalam melakukan kejahatan, jadi dia tidak menjadi hakim, tapi dia tidak dapat menemukan pekerjaan di Jerman pasca perang. Pindah ke Ettore di Italia dan menetap di perusahaan Olivetti untuk mengembangkan desain produk mereka.
Tugas pertamanya adalah memperbaiki tampilan jam alarm, yang entah kenapa tidak mau beli.
Setelah memeriksa jam alarm, Sottasass memutuskan bahwa tidak ada yang bisa diperbaiki di sini dan dimaksudkan untuk melakukan pengintaian di wilayah tersebut.
Langsung di toko, Ettore melihat bahwa pelanggan karena alasan tertentu lebih memilih untuk membeli alarm berat, bukan yang ringan. Karena itu, yang dia lakukan hanyalah menancapkan sepotong timah ke dalam lambung kapal.
Dan tentang sebuah keajaiban, jam alarm mulai terjual dengan baik, dan kepala perusahaan Olivetti bahkan menunjuk seorang perancang berbakat yang pensiun seumur hidup.
Dan inilah cara kreatif lainnya,
bagaimana cara meningkatkan penjualan wol manis sederhana.
Tonton video 😉
Banyak perusahaan merasa sulit untuk memahami bagaimana menjual dengan benar, karena mereka benar-benar melupakan kreativitas, dengan mempertimbangkan: "Oh, bagus, itu dia."
Tapi Anda tidak berpikir begitu?