Pemasaran konten: contoh nyata efisiensi

Konten untuk meningkatkan penjualan digunakan untuk waktu yang lama. ..

Jika Anda menggali lebih dalam, maka Benjamin Franklin, untuk menarik perhatian ke rumah percetakannya, menerbitkan "Almanak Poor Richard" tahunan dari tahun 1732, di mana dia memberikan nasehat tentang bagaimana cara untuk sukses.

Pemasaran konten dalam pengertian modern hanya muncul pada tahun 2001 dan sejak saat itu mulai mulai populer - pertama di Barat, dan sekarang bersama kami.

Pemasaran konten melakukan serangkaian fungsi: meningkatkan kesadaran merek, membangun kepercayaan, bekerja untuk reputasi dan menciptakan citra yang ahli. Tapi tetap saja tujuan utama pemasaran konten untuk perusahaan komersial adalah meningkatkan penjualan dan keuntungan dengan mendapatkan kepercayaan pembeli dan terlibat dalam pembelian.

Hari ini Anda akan belajar bagaimana pemasaran konten memengaruhi penjualan dan bagaimana menerapkannya dalam praktik, dan pada contoh kasus dari agensi "Konten-Alfa" kami akan mempertimbangkan masalah efektivitas pemasaran konten.

Bagaimana pengaruh pemasaran konten terhadap penjualan?

Prinsip tindakan pemasaran konten dapat dijelaskan di beberapa tempat:

• Anda membuat konten yang bermanfaat untuk khalayak sasaran dan menempatkannya di situs tematik yang otoritatif;
• saat pengguna memiliki kebutuhan, mereka menemukan konten Anda, yang dirancang untuk memecahkan masalah mereka;
• sehingga Anda secara bertahap mendapatkan kepercayaan dari pengguna, menjadi otoritas dan melibatkan mereka dalam proses pembelian;
• sebagai hasilnya, Anda mendapatkan transisi ke situs, prospek dan konversi.

Tampaknya semuanya sederhana, namun untuk kesederhanaan ada banyak pemasar, karena Anda perlu menganalisis penonton dan pasar, mengembangkan strategi sesuai dengan sasaran, memilih situs, menemukan artis, membuat, mengoptimalkan, dan memposting konten.

Namun, kenaikan penjualan tidak hanya tergantung pada penyedia konten. Dari akun, tidak perlu menulis off the Sail-managers, siapa yang harus bisa mengubah lead yang diterima. Juga kualitas menjual halaman berperan - jika pengunjung datang ke situs "tertinggal" dengan desain yang buruk, maka tidak akan ada pertumbuhan.

Jadi, pemasaran konten adalah alat yang efektif untuk meningkatkan penjualan. Tapi pertumbuhan sebenarnya tidak hanya bergantung pada tindakan penyedia konten yang benar, namun juga pada faktor internal.

Bagaimana menulis teks jual: pengalaman profesional

Di mana untuk memulai?

Mulailah dengan menjawab pertanyaan: "Mengapa saya memerlukan pemasaran konten?".Pikirkan selama beberapa detik. ..

Jika Anda menjawab: "Untuk menjual lebih banyak", "Untuk membawa merek baru ke pasar", "Menjadi ahli pasar", Anda berada di jalur yang benar.

Masalahnya adalah pemahaman itu datang dengan pengalaman. Dan banyak yang menanggapi sesuatu seperti: "Saya tidak tahu", "Karena modis," "Karena tanpanya di mana saja," "Semua orang melakukan itu." Agar berhasil, pemasaran konten harus dimulai dengan penetapan tujuan tertentu.

Tetapkan tujuan

Pemasaran konten difokuskan pada perspektif jangka panjang.

Jika hasilnya terlihat dalam iklan kontekstual segera setelah meluncurkan iklan, pemasaran konten akan tampil sendiri setidaknya enam bulan kemudian. Oleh karena itu, Anda perlu disiapkan secara mental untuk suntikan keuangan tanpa hasil segera yang signifikan.

Pemasaran konten - ini bukan "tongkat sihir-zashchalochka", yang menyebabkan masalah dengan lalu lintas dan penjualan dipecahkan.

Ini tidak bekerja jika tujuan Anda adalah mencapai tugas sesaat seperti "untuk menjual produk yang tersisa dari musim lalu" atau "menjual pesta roh perempuan pada tanggal 8 Maret". Dengan tujuan tersebut, Anda berharga dalam SEO dan PPC.

Dan inilah contoh dari tujuan pemasaran konten mana yang akan melakukan pekerjaan yang sangat baik:

• menginformasikan audiens target tentang produk-hal baru dan menghangatkan permintaan untuk itu( misalnya tentang beberapa sinkronasron baru "Dawn");
• untuk menjangkau target pemirsa baru untuk mendapatkan arahan bisnis baru( misalnya, untuk perusahaan angkutan truk yang sukses sehubungan dengan peluncuran rute transportasi penumpang yang dipesan);
• untuk menyampaikan kepada khalayak sasaran manfaat menggunakan versi baru dari produk yang ada( misalnya, keuntungan dari CRM yang diperbarui dibandingkan dengan yang sebelumnya).

Pemasaran konten sebagai alat promosi dapat berhasil memecahkan masalah bisnis lainnya: membangun kembali dari pesaing dalam ceruk yang sangat kompetitif, untuk menarik lalu lintas ke topik bisnis yang memiliki keterbatasan dalam jaringan periklanan konten( misalnya, perawatan kesehatan, farmasi, layanan keuangan, dll.)., untuk menarik lalu lintas konversi ke situs jika terjadi penurunan tajam dalam posisi di SERP, untuk mengelola loyalitas pelanggan lama dan untuk membangun kepercayaan dari potensi.

Kami merencanakan pemasaran konten

Tujuan ini menjadi dasar pengembangan strategi promosi. Strategi

adalah rencana formal, tanpa itu:

1. sulit untuk secara tegas mengatakan mengapa dan untuk siapa konten dibuat, apa seharusnya dan di mana mempublikasikannya;
2. tidak mungkin untuk memahami berapa banyak sumber daya( keuangan, tenaga kerja dan teknis) yang terlibat;
3. tidak ada referensi untuk menilai keefektifan upaya pemasaran.

Strategi ini mencakup bagian:

• Bagian analitis.

  Hasil analisis dan segmentasi target audiens, fitur produk, niche dan pesaing disajikan.

• Deskripsi komponen konten.

  Berdasarkan analisis, kisaran masalah yang kontennya dirancang untuk dipecahkan untuk setiap kelompok audiens sasaran ditentukan, begitu juga dengan gaya penyajian materi dan kedalaman pengungkapan topik.

• Saluran promosi.

  Tergantung pada target audiens dan fitur produk, saluran promosi dipilih: blog tematik, media, jaringan sosial, forum, komunitas, video hosting, dll.

• Metrik kinerja.

  Masih dalam tahap pengembangan strategi untuk menentukan, dengan bantuan indikator mana Anda akan mengevaluasi efektivitas pemasaran konten. Bisa berupa volume penjualan, keuntungan, tingkat konversi dan / atau lidogeneratsii, ROI dan metrik lainnya.

Setelah menyetujui strateginya, mulailah menyiapkan rencana isi!

Jangan bingung: strategi adalah rencana yang tidak terimplementasi untuk mencapai tujuan bisnis utama organisasi, yang dirancang untuk perspektif jangka panjang, dan rencana konten adalah jadwal penerbitan publikasi untuk periode apa pun, yang mengindikasikan situs, topik, pelaksana yang bertanggung jawab, tenggat waktu,.

Lakukan pemasaran konten

Setelah menetapkan sasaran, mengembangkan strategi dan rencana konten, Anda dapat mulai menerapkan pemasaran konten. Pertanyaannya adalah siapa yang akan melaksanakannya. Ada dua pendekatan yang berbeda secara mendasar: di rumah dan dengan bantuan agensi.

Dalam kasus pertama, Anda harus mencari penyedia konten yang baik. Tidak mudah melakukan ini, karena ahli sejati bisa mengandalkan jari. ..

Gajinya akan mulai dari 50.000 rubel. Jika Anda menambahkan biaya untuk pengorganisasian tempat kerja, pembayaran pajak, pembuatan dan publikasi konten, maka anggaran bulanan akan melebihi 300-350.000 rubel. Dan ini hanya kasus satu karyawan yang sewaktu-waktu bisa cuti, cuti sakit atau keputusan.

Menghubungi agen pemasaran konten, pertama-tama, Anda mendapatkan jaminan.

Natalia Radchenkova, Direktur Pemasaran Alfa Content Agency:

"Kami menjamin kepada klien kami volume lalu lintas yang ditargetkan yang diterima dalam paket tarif yang dipilih( 100.000 rubel - 3.000 pengunjung per situs, 150.000 rubel - 4.000 dandll).
Ini memungkinkan Anda merencanakan secara akurat biaya dan umumnya mengelola anggaran. "

Ini hanyalah puncak gunung es dari manfaat yang Anda dapatkan dari bekerja dengan profesional. Yang juga perlu disebutkan adalah kepatuhan terhadap tenggat waktu, tanggung jawab penuh atas hasil kerja, pemantauan dan pengendalian konstan mereka, tidak adanya downtime paksa, konten berkualitas tinggi dan situs.

Dalam proses kerja, agensi mengumpulkan statistik pada semua penempatan dan hanya menawarkan kepada pelanggan situs yang menyediakan jumlah maksimum transisi( RKPT).Situs "Mati" hanya diputar keluar. Akibatnya, Anda mendapatkan hasil yang dapat diprediksi dan mengecualikan risiko.

Apakah Pemasaran Konten Efektif?

Dengan penerapan pemasaran konten yang tepat, Anda dapat memberikan penghematan yang signifikan saat menghasilkan lalu lintas. Biaya untuk menarik satu pengguna jauh lebih rendah daripada iklan kontekstual.

Agensi "Alpha-konten" berbagi angka yang mengkonfirmasi skripsi ini. Kasus

Rumah dari panel SIP

Dalam "Konten Alfa" menarik perhatian perusahaan, menawarkan pembangunan rumah dari panel SIP secara turn-key. Teknologi yang masih sedikit diketahui di Rusia, jadi pemasaran konten dipilih untuk mempopulerkan dan menarik pelanggan.

Dengan anggaran 100 000 rubel. Rencana berikut didefinisikan: cakupan

• - 100.000 orang;Transisi
• - 3000;
• harga satu kontak adalah 1 rubel;Harga
• satu transfer - 33,33 rubel.

Sebenarnya, adalah mungkin untuk mencapai nilai seperti itu:

Jumlah transisi melebihi rencana lebih dari 3 kali( untuk anggaran yang sama).Akibatnya, harga transfer adalah 9,56 rubel.

Sebagai perbandingan, biaya transisi dari Google AdWords dengan frase "pulang dari panel turnkey" adalah 37,8 rubel., Yang hampir 4 kali lebih tinggi dari nilai yang diperoleh. Dan ini bukan batasnya!

Dalam mata pelajaran yang sangat mahal, selisihnya bisa 5, 12 dan bahkan 15 kali! Selain itu, link tetap dalam bahan diposting selamanya dan akan terus memimpin pelanggan untuk waktu yang lama, mengurangi biaya transisi.

Sebuah pilihan alasan serius,

mengapa layak menggunakan pemasaran konten di bidang aktivitasnya!

Menjumlahkan

Content marketing adalah strategi efektif untuk meningkatkan lalu lintas dan konversi. Terlepas dari adanya efek jangka pendek seperti lonjakan lalu lintas yang tajam, strategi ini bersifat jangka panjang. Investasi reguler dalam enam bulan atau satu tahun akan terbayar dengan bunga.

Lebih baik mempercayakan pelaksanaan praktis dari pemasaran konten ke agen khusus yang memberikan jaminan dan memberikan pelaporan yang transparan. Jadi, Anda dapat merencanakan pendapatan dan pengeluaran Anda secara akurat dan berkonsentrasi sepenuhnya pada bisnis inti Anda.