Situs ini adalah salah satu elemen penting dari struktur bisnis apa pun.
Ini bukan hanya platform untuk komunikasi dengan pelanggan potensial dan reguler yang bisa berkenalan dengan produk atau layanan kapan saja( cukup untuk memiliki akses ke Internet).
Juga situs ini merupakan alat promosi yang penting.
Anda dapat mengevaluasinya pada banyak poin: apakah menarik, bagaimana dirancang, apakah nyaman menggunakan navigasi.
Seiring dengan desain visual, konten teks memainkan peran penting, yang dapat mengasingkan pembaca sekaligus menarik mereka atau bahkan memotivasi mereka untuk melakukan pembelian sekarang juga.
Bagaimana cara menulis teks penjualan mudah dimengerti, jika mengikuti tips di bawah ini.
Apa yang perlu saya ketahui sebelum mulai menulis teks?
Anda tidak dapat mengabaikan kualitas konten dan meremehkan pengaruhnya pada pembaca.
Anda perlu membuat materi yang akan selalu menjadi fokus perhatian.
Orang tersebut tentu akan memiliki ketertarikan pada produk tersebut jika dia menemukan jawaban atas pertanyaan menarik( misalnya, sifat khusus dan apa yang diperlukan baginya untuk mendapatkan obat ini atau obat itu atau jaminan apa yang akan dia dapatkan setelah membeli mobil).
Bahkan sampai hari ini Anda dapat menemukan situs-situs di mana informasi tidak sepenuhnya tersedia atau, lebih buruk lagi, menyesatkan.
Jika setelah membaca artikel pembaca tidak melakukan tindakan apapun di situs tersebut, maka tidak ada hasilnya, dan isinya harus benar-benar berubah.
Ada beberapa persyaratan "standar" untuk konten tekstual: jumlah karakter, ada atau tidak adanya kata-kata tertentu dan sebagainya.
Namun, untuk membuat konten benar-benar menarik dan berjualan, basis hanya diambil informasi tentang layanan atau produk apa yang seharusnya diketahui orang.
Misalnya, jika ini adalah tawaran untuk memesan kamar di hotel spa untuk dua orang, maka penting untuk menuliskan secara spesifik lokasi, mengisi ruangan dan menunjukkan apa yang termasuk dalam harga.
Orang harus selalu ingat bahwa pembeli hanya tertarik pada masalahnya dan tugas bagaimana menulis teks penjualan adalah dengan menemukan solusinya.
Apakah itu benar untuk memenangkan undian bagi orang biasa?
Berikut adalah naluri dasar yang dipandu oleh pengunjung situs: deskripsi
- tentang solusi lengkap dari masalah ini jauh lebih berharga daripada pencegahannya;Pembelian
- dibuat berdasarkan emosi, dan kemudian dibenarkan oleh logika;
- dengan penuh keyakinan dan simpati untuk penjual adalah sebagian besar pembelian;Pembeli
- memiliki sikap skeptis terhadap apa penawaran mereka;
- semua orang mengikuti prinsip psikologi manusia( tanpa pengecualian).
Daftar ini tidak mencakup semua item, namun jika Anda memulai dari mereka saat menulis teks penjualan, Anda dapat meningkatkan tingkat penjualan secara signifikan.
Bagaimana menulis teks jual: apa yang harus ditulis dan untuk siapa?
Tahap pertama persiapan untuk konten teks adalah dengan jelas merumuskan tujuan.
Jika Anda menjalankan situs atas nama perusahaan konstruksi - kemungkinan besar, pelanggan Anda akan menjadi kontraktor dan pengguna akhir yang tertarik dengan kualitas pekerjaan konstruksi dan lokasi properti hunian.
Untuk menulis teks jual, tidak cukup untuk mengetahui apa yang pengguna inginkan.
Hal ini diperlukan untuk memahami perasaan apa yang timbul setelah membaca.
Misalnya, apa yang paling diminati dan paling diminati?
Tindakan apa yang harus dikunjungi pengunjung mengunjungi secara acak?
Jika tugas diformulasikan dengan benar, maka ada solusi tepat untuk itu.
Tentukan target pemirsa yang teks
berorientasi. Pandangan klien harus spesifik dan temukan pemetaan teks penjualan.
Tip berikut akan membantu Anda menentukan target audiens Anda:
- Tentukan kelompok sosial mana yang menjadi milik konsumen? MuridnyaSeorang ibu muda?
- Jelaskan secara rinci produk atau layanan Anda dalam teks penjualan - deskripsi harus sesuai dengan harapan pembaca.
- Pertimbangkan di wilayah mana target target Anda berada.
Setelah menentukan titik-titik ini, Anda dapat menulis konten penjualan berkualitas.
Jika tidak, isi situs akan kosong dan tidak ditargetkan.
Penting untuk selalu memantau berita terbaru, karena kebutuhan masyarakat terus berubah.
Sebagai dukungan, Anda dapat menggunakan struktur pos paling populer di jejaring sosial: jika mereka memiliki banyak kesukaan, itu berarti semua orang menyukainya.
Dianjurkan untuk mencari bantuan dari pemasar yang tidak hanya akan melakukan analisis pasar, namun juga menilai tingkat permintaan akan produk atau layanan.
Tugas utama tetap sama - untuk memberi penonton apa yang diinginkannya.
Misalnya, dengan fashion ada jaket putih dan Anda, jika mengikuti fashion dan mulai menghasilkan jaket warna putih, akan bisa secara signifikan meningkatkan penjualan.
Pria di sisi lain monitor - siapa dia?
Jika Anda memutuskan siapa yang tertarik dengan proposal Anda( misalnya, untuk wanita berusia 45 tahun dengan anak-anak), bayangkan irama hidupnya. Bagaimana dia mengatasi anak-anak dan pekerjaan rumah pada saat bersamaan, seberapa sering dia bekerja, makanan apa yang dia siapkan, bagaimana status perkawinannya?
Membongkar potret klien untuk rinciannya, mempelajari keinginan dan kebutuhannya, lalu memasukkannya ke dalam teks.
Membaca teks penjualan, seseorang akan mengenali diri mereka sendiri dan, karenanya, ingin membeli apa yang ditawarkan di situs ini.
Bagaimana cara meningkatkan uang Anda?
Anda dapat melengkapi gambar klien yang dibuat dengan mengajukan pertanyaan berikut kepada diri Anda sendiri:
- Mengapa seseorang datang ke halaman Anda?
- Apa masalahnya?
- Mungkin dia datang untuk mencegah masalah di masa depan?
- Apa sumber masalahnya?
- Apa akibatnya bukan solusinya?
- Tindakan apa yang harus dilakukan untuk memperbaiki masalah?
Struktur efektif dari teks penjualan
Dengan target audiens, kami memutuskan, inilah saatnya untuk mempertimbangkan item yang membentuk konten teks( jual teks).
Kepatuhan terhadap barang-barang ini dapat meningkatkan lalu lintas situs web dan oleh karena itu keuntungan: Masalah
-
.
Paragraf teks harus dimulai dengan deskripsi masalah.
Sebagai contoh - sakit kepala dan konsekuensi negatif, jika dalam waktu tidak mendatangi dokter dan jangan gunakan obat ini atau itu.
-
Mati
Setelah deskripsi masalahnya, berikut ada saran - apa yang ditawarkan oleh pengusaha.
Untuk menghilangkan sakit kepala, layanan pijat, pil, dll akan ditawarkan disini. Manfaat
-
.
Tidak cukup hanya menggambarkan kalimat dalam teks penjualan.
Pembaca harus mengerti manfaat apa yang akan dia dapatkan untuk dirinya sendiri dengan melakukan pembelian.
Misalnya, dengan obat-obatan untuk sakit kepala, Anda dapat menunjukkan bahwa pil efektif selama lima menit pertama atau tidak hanya menghilangkan rasa sakit itu sendiri, tetapi juga penyebabnya;Garansi
-
.
Ini menjelaskan apa yang dapat dijamin perusahaan kepada pelanggannya setelah melakukan pembelian.
Untuk obat sakit kepala, Anda bisa menjamin pengembalian jika tidak membantu.
-
Ajakan bertindak.
Item terakhir dan yang paling penting.
Jika Anda ingin pelanggan melakukan pembelian, Anda perlu menentukannya.
Jika Anda memberikan layanan konsultasi, tulislah di akhir teks yang dapat Anda hubungi kembali dan klarifikasi semua pertanyaannya.
Panggilan untuk menjual teks dianjurkan untuk diuji.
Tuliskan dua atau tiga pilihan dan analisis mana yang secara langsung jatuh ke dalam tujuan keinginan dan kebutuhan klien.
Aturan deskripsi produk penjualan di toko online dikumpulkan dalam video:
3 kesalahan yang seharusnya tidak diperbolehkan saat menulis teks pemasaran
Jika situs Anda tidak dibaca oleh siapa pun, namun semua rekomendasi untuk konten telah diikuti, mari pertimbangkan sering, terkadang tidak terlihat pada pandangan pertama.masalah.
Kesalahan yang membunuh penjualan teks:
Sejarah-
Ini bukan item "About Me" di akhir situs, tapi ini adalah kisah pribadi Anda yang Anda alami melalui pembelian produk tertentu.
Dianjurkan untuk menguji segala sesuatu yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan Anda sebelum mulai dijual - evaluasilah pro dan kontra, ceritakan tentang hasil Anda dan jangan pernah menahan kekurangannya.
Jika ada masalah - mereka juga harus diberi tahu dalam teks penjualan, namun garis miring pada sisi yang menguntungkan.
Sebagai contoh, bayangkan perekat khusus untuk pekerjaan perbaikan, yang hanya bisa digunakan oleh pembangun profesional.
Jika Anda tidak mengambil risiko melakukan perbaikan, dan berpaling ke profesional, Anda dapat melindungi diri Anda dari kualitas kerja yang buruk.
Seperti yang Anda lihat, ada kekurangan yang tercakup oleh keuntungan tertentu.
-
Beli produk atau layanan bisa semuanya.
Sayangnya, kesalahan paling dangkal yang sering dihadapi dalam teks pemasaran adalah ungkapan bahwa produk atau layanan bukan untuk semua orang, namun untuk pelanggan khusus.
Di satu sisi, penulis membedakan pembaca, namun dalam praktiknya hasilnya justru sebaliknya.
Anda tidak perlu berbagi orang, semuanya harus dapat diakses oleh semua orang.
Jika, tentu saja, Anda tidak mengkhususkan diri dalam penjualan peralatan medis, dan gaun dengan jarum suntik hanya bisa dibeli oleh dokter.
-
Inti dari kalimat tersebut.
Tidak peduli apa yang Anda tawarkan.
Yang penting adalah bagaimana Anda menggambarkan dalam teks penjualan apa yang Anda miliki untuk pembeli.
Disarankan untuk selalu menceritakan semua rinciannya secara lengkap.
Jika Anda menjual tiket untuk seminar, bagikan dengan para pembaca program hari ini dan informasi tentang ketersediaan makanan, perlengkapan kantor dan jumlah tempat duduk.
Resep universal untuk topik " Bagaimana menulis teks penjualan " tidak ada.
Deskripsi setiap produk atau layanan harus didekati secara terpisah.
Jika teks tertentu menunjukkan hasil kampanye pemasaran yang baik, bukan fakta bahwa ini akan berhasil di bidang lain.
Seseorang harus selalu mengingat hal utama: teks didasarkan pada permintaan audiens target.
Pelatih kebugaran di rumah untuk menurunkan berat badan sangat sesuai untuk wanita muda dan belum menikah, dan seperangkat hidangan yang indah dan tidak dapat dipecahkan untuk ibu dengan anak kecil.
Hanya dengan mengikuti prinsip ini, Anda dapat berhasil, meningkatkan lalu lintas dan meningkatkan penjualan.