Apa itu waralaba: bagaimana cara membantu membangun bisnis?

Bagi banyak pengusaha, kompleksitas jalan menuju bisnis tidak begitu banyak untuk menemukan ide bagus, dan bahkan tidak mengumpulkan uang bibit.

Kesulitan utama bagi mereka adalah kurangnya pengalaman dan tidak adanya mentor cerdas yang akan membantu membangun bisnis yang menguntungkan.

Jika Anda mengerti secara rinci, apa itu waralaba , Anda bisa membuka perusahaan swasta, bergantung pada pengalaman orang lain dan menggunakan prestasi raksasa bisnis.

Di barat itu adalah hal yang sangat populer, secara bertahap waralaba semakin populer di negara-negara di era pasca-Soviet. ..

Apa itu waralaba dan siapa yang menciptakannya?

Bahkan jika Anda tidak tahu kata "waralaba", maka pasti Anda tahu apa itu waralaba, karena fenomena ini telah lama memasuki kehidupan kita, terutama di bidang asuransi.

Tapi hari ini kita tidak akan membicarakan asuransi, tapi tentang waralaba di dunia bisnis dan bagaimana hal itu bisa digunakan untuk memulai usaha start-up.

Apa itu waralaba dalam bahasa yang mudah diakses?

instagram viewer

Penafsiran resmi istilah "waralaba"( dari kata waralaba bahasa Inggris, yaitu - hak istimewa, hak atas sesuatu, lisensi) cukup rumit.

Jenis hubungan antara dua entitas pasar( franchisor dan franchisee), dimana entitas pertama mentransfer hak kedua atas sejumlah uang( royalti) untuk menggunakan merek dagang atau model bisnis yang sudah dikembangkan.

Jika Anda menjelaskan apa itu waralaba dengan cara yang sederhana, maka lebih baik berpaling ke contohnya.

Bayangkan bahwa ada dua pengusaha:

besar, yang memiliki bisnis sejahtera, yang merekarnya diakui di setidaknya satu negara, setinggi-tingginya - memiliki ketenaran internasional;
adalah pendatang baru dalam bisnis yang memiliki uang bibit, namun siapa yang tidak tahu bisnis apa yang harus dilakukan untuk membangun bisnis yang sukses.

Dan kedua pengusaha ini menyimpulkan sebuah kesepakatan kerja sama.

PSTerkadang kontrak waralaba sangat rinci, dimana semuanya dituliskan, termasuk warna bentuk pembantu dan dekorasi interior, terkadang - tidak terlalu rinci, hanya berisi deskripsi penggunaan merek dagang untuk jumlah tertentu.

Dan sekarang seorang pebisnis pemula tidak hanya memiliki sejumlah uang sehingga dia tidak tahu harus menempatkan mana, tapi menjadi pemilik awal yang menjanjikan dengan merek yang bisa dikenali yang disukai orang dan pasangan yang berpengalaman.

Tawar-menawar yang bagus kan?

Hubungan antara franchisor dan franchisee digambarkan dengan baik dalam skema ini:

Tentu saja, pengusaha besar dengan merek yang dikenali memberi kesempatan untuk mengembangkan usaha kecil bukan pada kebaikan jiwa, tetapi karena mereka memiliki keuntungan finansial dari hal ini.

Untuk hak bekerja sama dengan raksasa tersebut, seorang pengusaha pemula membayar jumlah besar satu kali( kontribusi lump-sum), dan kemudian melepas jumlah bulanan / tahunan atau yang ditentukan atau persentase dari keuntungan( royalti).Waralaba

menghabiskan biaya.

Siapa yang menciptakan waralaba?

Pengusaha kita melalui seseorang tahu apa itu waralaba, tapi, pada saat bersamaan, ini adalah fenomena yang cukup tua.

Ditemukan oleh pencipta mesin jahit legendaris Isaac Singer di pertengahan abad XIX.

Pada tahun 1851 Penyanyi menandatangani perjanjian kerjasama pertama dengan distributor, yang menurutnya distributor diberi hak tidak hanya untuk menjual, tapi juga untuk melayani mesin jahit di AS.

Jadi sistem waralaba pertama didirikan.

Pada awal abad ke-20, sistem hubungan antara dua entitas pasar yang digunakan di AS ini sudah cukup aktif, namun yang terdepan hanyalah waralaba komoditas( hak untuk penggunaan barang dan merek dagang preferensial).

Kemudian perusahaan minyak menyadari betapa menguntungkannya penggunaan waralaba, memberi stasiun gas jaringan dunia.

Namun versi modern dari waralaba akhirnya terbentuk hanya menjelang akhir tahun 1950an, dan setelah meninggalkan perbatasan tanah airnya( AS), mulai berkeliling ke seluruh dunia.

Tapi baru pada pertengahan 1990an dia datang ke Rusia.

Jika kita berbicara tentang perusahaan yang telah mendapatkan popularitas di seluruh dunia dan memperoleh banyak uang berkat waralaba, maka yang pertama terlintas dalam pikiran "McDonald's".

Awal pebisnis Rusia dapat dengan mudah bergabung dengan jajaran pengusaha dengan membeli waralaba supermarket Pyaterochka, bahan bakar Lukoil, operator jaringan MTS, dll.

Ada "Asosiasi Franchise Rusia", yang membantu pengusaha muda berdiri. Informasi lebih lanjut tentang hal itu dapat ditemukan di link http: //www.rusfranch.ru/

Jenis dan bentuk waralaba

Karena kenyataan bahwa waralaba bukan merupakan fenomena baru, ia telah berhasil tumbuh dan berkembang selama beberapa dekade keberadaannya, oleh karena itu ada berbagai bentuk dan tipe dari jenis hubungan antara kedua entitas ini.

Jenis waralaba utama: Penjualan

.

Pabrikan menyediakan hak eksklusif bagi distributor untuk menjual produk mereka, dan pada persyaratan preferensial untuk penjual. Asuransi
.

Memberikan dorongan baru pada bisnis asuransi, karena perusahaan asuransi kecil memiliki kesempatan untuk bekerja sama dengan para raksasa.

Ini memberi mereka kesempatan untuk mengurangi biaya administrasi mereka dan menawarkan kepada pelanggan mereka layanan yang lebih luas.

Bisnis di Layanan: 40 Ide Menguntungkan Komoditi

.

Jenis waralaba yang paling populer saat ini, ketika seorang pengusaha mengenakan biaya mendapatkan hak untuk menggunakan merek atau merek dagang merek lain. Bisnis
Ini adalah penjualan lisensi, dimana franchisee mendapat kesempatan untuk membuka toko, tempat katering dan lainnya dengan merek franchisor. Industri
.

Bukan jenis waralaba yang paling populer di Rusia, karena produksi bukanlah jenis usaha favorit, namun beberapa pengusaha membeli waralaba untuk memproduksi barang.

Ada berbagai bentuk pengorganisasian bisnis waralaba, namun hanya ada dua hal mendasar: waralaba Regional

.

Di mana franchisee benar-benar masuk ke dalam kepemilikannya wilayah tertentu, yang dia lakukan untuk mengendalikan penggunaan waralaba oleh perusahaan lain, dll.
Perorangan. Franchisee

mengakhiri perjanjian kerjasama dengan pemilik waralaba dan terlibat dalam promosi hanya bisnisnya dengan merek dagangnya.

Apa itu franchisee dan apa hubungannya dengan waralaba?

Artikel ini mungkin lebih menarik bagi wirausahawan masa depan yang sedang mencari kesempatan untuk mengurangi risiko saat membuka bisnis baru.

Ini adalah para pemula bisnis yang menganggap waralaba sebagai cara untuk memulai usaha start up. Dan jika demikian, maka Anda harus tahu apa itu franchisee.

Sebenarnya, franchisee bukan "apa", tapi "siapa."Jadi mereka memanggil salah satu pihak: yang memperoleh waralaba dari perusahaan yang terkenal dan dipromosikan dengan baik atau merek dagang, di mana ia akan bekerja.

Untuk menjadi franchisee, Anda harus berinvestasi secara finansial dengan baik.

Pertama, Anda perlu membeli waralaba.

Kedua, Anda menanggung semua biaya untuk memulai usaha start-up( pemilik waralaba, yaitu orang yang Anda beli waralaba, tidak menginvestasikan uangnya).

Ketiga, bulanan atau tahunan( di sini apa persyaratan kontraknya), Anda membayar royalti franchisor( atau jumlah yang disepakati tertentu, atau% dari keuntungan).

Tetapi bahkan jika Anda memiliki cukup uang untuk membeli waralaba dan memulai bisnis, ini tidak berarti bahwa perusahaan besar ingin bekerja sama dengan Anda dan Anda bisa menjadi pewaralaba.

Kondisi bahwa pewaralaba harus memenuhi minat franchisor:

Untuk mendengarkan persyaratan kerja sama dan menerimanya sebagaimana adanya, pewaralaba tidak memiliki hak untuk mengajukan persyaratan dan melakukan perubahan.
Ambillah semua kewajiban finansial.
Menandatangani kontrak dan menaatinya.
Jangan menyalahgunakan bantuan franchisor - dia tidak akan membangun bisnis untuk Anda.
Untuk mematuhi standar yang ditetapkan pemilik waralaba, agar tidak merusak reputasi merek.
Amati kerahasiaan dan jangan memberikan rahasia produksi atau pemasaran yang pemilik waralaba berbagi dengan Anda.
Jangan menunda pembayaran royalti.
Jangan mencoba mengurangi biaya, menghemat kualitas.
Berkontribusi pada perkembangan korporasi.
Membangun hubungan berdasarkan kepercayaan dan rasa saling menghormati.

Keuntungan dan kerugian dari kerja sama dalam sistem waralaba

Meskipun saat ini waralaba adalah bentuk kerjasama yang agak populer antara kedua entitas pasar, tidak semua pelaku bisnis menyadari kelebihan dan kekurangan utamanya, dan oleh karena itu sering menjadi mangsa berbagai macam kesalahpahaman.

Keuntungan dan kerugian dari waralaba

Kerjasama waralaba menguntungkan kedua belah pihak: franchisor dan franchisee, walaupun, tentu saja, franchisor lebih menguntungkan, karena bukan saja dia memiliki kesempatan untuk mengembangkan bisnisnya, dia juga berpenghasilan baik.yang satu ini

Tapi pewaralaba tidak bisa dianggap dirampas juga.

Keuntungan dari waralaba:

Kesempatan untuk menguraikan bisnis sesuai dengan skema yang sudah disiapkan.
Mendistribusikan merek atau merek ke khalayak yang lebih luas.
Kompensasi moneter yang diterima franchisor dan kesempatan untuk mengurangi jumlah investasi modal bagi franchisor.
Mengurangi risiko bagi kedua belah pihak dalam kontrak.
Banyak pilihan fasilitas kerjasama, terutama bagi pemilik waralaba.
Biaya minimum untuk riset periklanan dan pemasaran.
Kemampuan untuk memperluas basis klien tanpa banyak usaha.
Berbagi pengetahuan - tidak hanya franchisee yang belajar dari pasangan yang lebih berpengalaman, namun franchisor dapat mempelajari sesuatu yang baru untuk dirinya sendiri.
Akses mudah ke pasar bagi franchisee dan kesempatan untuk menaklukkan pasar bagi franchisor.
Konsumen mendapatkan akses terhadap barang dan jasa berkualitas di wilayahnya, yang sebelumnya tidak tersedia.

Kekurangan waralaba:

Kontrol bahwa pemilik waralaba harus menetapkan pendatang baru dalam bisnis dan yang seringkali tidak membiarkan pewaralaba bertindak atas kebijaksanaannya sendiri. Hubungan Bisnis
dalam hal ini dibangun berdasarkan kepercayaan, dan ini tidak mudah dilakukan jika kenalan hanya terbentuk baru-baru ini.
Jika salah satu pihak tidak mematuhi persyaratan kontrak, maka reputasi franchisor dan franchisee mungkin akan terganggu.
Perundang-undangan non-ideal yang tidak mengizinkan pemilik waralaba mengendalikan sepenuhnya franchisee, untuk memastikan bahwa dia menjaga kerahasiaan, dll.

Dengan kata sederhana, apa itu waralaba dan bagaimana melakukan bisnis dengannya:

Kesalahpahaman tentang waralaba, korbannya dapat menjadi

Jika Anda ingin membuka bisnis di sistem waralaba, Anda harus mempelajari topik secara rinci dan memilih pasangan yang tepat yang akan membantu Anda.mudah bergabung dengan jajaran pengusaha dan membangun bisnis yang menguntungkan.

Jika tidak, Anda akan mudah menjadi mangsa khayalan yang mengambang di waralaba, dan bisa kehilangan semua uang Anda.

3 kesalahpahaman utama tentang waralaba, korbannya adalah pewaralaba:

Ini hanya membeli merek atau merek dagang.

Ya, terkadang memang begitu.

Tetapi dalam kebanyakan kasus, pewaralaba mendapatkan model siap pakai untuk melakukan bisnis, memberikan konsultasi bantuan.

Dan fasilitas infrastruktur siap pakai dan kredit dengan persyaratan preferensial.
Semua akan lakukan untukku.

Kesalahan ini menghadapi yang pertama. Beberapa pengusaha yakin bahwa jika mereka membayar uang kepada pemilik waralaba, maka dia harus membangun bisnis yang menguntungkan bagi mereka.

Sebagai upaya terakhir - untuk memberikan petunjuk langkah-demi-langkah siap pakai, bahkan bisa dimengerti oleh bayi. Bantuan

, tentu saja, Anda akan memiliki pemilik waralaba, tapi Anda harus melakukan semuanya sendiri.
Waralaba adalah kunci sukses.

Ya, kerja sama semacam ini meminimalkan risiko, tapi tidak menghancurkannya sepenuhnya.

Anda dapat dengan mudah memilih pasangan yang salah yang produk / layanannya tidak sesuai permintaan konsumen.

Atau, tanpa disadari, hentikan kontrak dan kerja sama Anda akan berakhir di sana.

Secara umum, tidak ada yang akan memberi Anda jaminan bahwa waralaba adalah kunci sukses bisnis.

Mengetahui apa itu waralaba , Anda dapat membangun bisnis Anda di bawah "sayap" mitra berpengalaman yang dengan senang hati akan berbagi pengalaman dengan Anda dengan imbalan uang.