Artikel hari ini adalah bahan lain dari bagian penjualan.
Saya tahu bahwa di antara pembaca saya, banyak orang sukses yang melakukan bisnis sendiri atau bekerja sebagai manajer di perusahaan.
Kehidupan profesional mereka terutama terkait dengan penjualan barang atau jasa.
Setiap bisnis, dan bidang perdagangan tidak terkecuali, memerlukan pendekatan rasional dan kemampuan untuk menyelaraskan potensi dan keuntungan nyata.
Untuk mencapai hal ini, Anda perlu menyusun rencana penjualan untuk .
Untuk tulisan ini saya menggunakan tidak hanya teori, tetapi juga tips pemilik sukses salon kecantikan, di mana Anda dapat membeli tidak hanya jasa kecantikan, penata rambut, manikur, pedikur, tetapi juga kosmetik profesional untuk merawat diri mereka sendiri.
Nina Ivanovna membuat rencana penjualan bulanan dan mewajibkan bawahannya untuk memenuhinya.
Apa itu rencana penjualan?
Ya, saya memutuskan untuk memulai artikel saya dengan subjudul ini, walaupun saya yakin itu akan terasa aneh bagi sebagian pembaca saya.
Dan, kebenaran, kombinasi kata dari dua kata yang bisa dimengerti. Kenapa lagi ada penjelasannya?
Tapi justru pendekatan bisnis yang menghancurkan para manajer.
Mereka yang tidak ingin memahami apa itu rencana penjualan, dan lebih memilih untuk hanya melihat makna dangkal dari frasa ini, biasanya ditulis dari lampu tsiferki.
Seperti, saya ingin menjadi nyonya laut, dan karena itu para budak, saya ingin warung saya membawa saya berikutnya iklan keuntungan bulan untuk satu juta. Biasanya, mendengar tuntutan semacam itu, bawahan cepat-cepat pensiun, agar tidak memanjakan pranks atasan mereka.
Rencana penjualan bukan hanya angka keuntungan akhir, melainkan jumlah pekerjaan yang ingin Anda lihat dari bawahan Anda.
Dan tujuan Anda - bukan hanya daftar( "Aku ingin melakukannya-dan-jadi pada bulan berikutnya, dan mendapatkan begitu banyak dan begitu banyak"), dan melukis secara bertahap melakukan tugas dengan rekomendasi untuk setiap item.
8 teknik penjualan dasar
Nah, menurut saya, tidak perlu dikatakan bahwa rencana ini seharusnya nyata.
Artinya, melihatnya, Anda mengerti bahwa dengan due diligence Anda bisa membawanya sendiri.
Mengapa membuat rencana penjualan?
Nina yakin bahwa setiap pemimpin harus tahu, membuat rencana penjualan, karena tanpa itu tidak mungkin untuk sepenuhnya kegiatan setiap perusahaan, terlepas dari profil nya.
Meski banyak pengusaha tidak mengerti hal ini, dengan tulus tercengang: "Kenapa? Apa yang akan diberikannya padaku? Saya selalu mengatakan, semakin banyak pendapatan, semakin baik! "Dan selanjutnya dalam semangat yang sama.
Menggambar rencana penjualan hanya diperlukan jika Anda ingin memiliki bisnis yang sukses, dan tidak puas dengan beberapa jenis.
Setidaknya ada tiga alasan mengapa Anda perlu memperoleh keterampilan ini: organisasi Ketenagakerjaan
-
.
setuju bahwa setiap fungsi perusahaan baik hanya bila setiap karyawan mematuhi modus operasinya, tahu persis apa yang harus dia lakukan, apa yang harus ia mengharapkan kepemimpinan dan memahami sanksi apa yang disalip jika ia marah atasannya.
-
Kenaikan pendapatan.
Jika karyawan memiliki rencana penjualan di depan mata mereka beserta deskripsi pekerjaan, maka mereka akan bekerja lebih baik.
Sebagai contoh, kadang-kadang manajer memperoleh sedikit keuntungan bagi perusahaan, karena pihak berwenang tidak memerlukan apapun dari mereka, membayar tingkat bunga tetap.
Nina Ivanovna mengatakan kepada saya bahwa keuntungan tahunannya meningkat sebesar 25%( dan harga tetap tidak berubah) terutama karena dia telah membuat rencana penjualan, mulai membayar upah minimum untuk anak perempuan-administrator + persentase penjualan kosmetik dan gaji bulanan.
Gadis langsung belajar bermacam-macam yang dijual di produk salon dan belajar untuk meyakinkan pelanggan "ya-i-begitu-mudah-pergi-lihat" tertulis di prosedur. Pengembangan bisnis
-
.
Tanpa merencanakan pertumbuhan bisnis Anda tidak mungkin dilakukan.
Anda tidak bisa duduk terlalu lama di satu tempat, jika tidak, Anda akan segera menyusul pesaing.
Hal ini diperlukan untuk terus bergerak dan berkembang, menetapkan tujuan konkret dan mencapai realisasinya.
Bagaimana cara membuat rencana penjualan?
Ada dua pilihan untuk menyiapkan rencana penjualan:
-
Act dari keuntungan yang diinginkan.
Misalnya, Anda berpikir bahwa untuk kebahagiaan Anda tidak akan terhambat untuk meningkatkan keuntungan tahunan toko Anda sebesar 15%.
Bila jumlah keuntungan yang diinginkan ditentukan, Anda mulai meresepkan apa yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkan penghasilan lebih banyak: mempekerjakan beberapa karyawan lagi, meningkatkan keterampilan bawahan saat ini, memperluas jangkauan produk, mengatur pengiriman, dll.
-
Bertindak tentang sumber daya yang tersedia untuk Anda.
Anda melakukan inventarisasi infrastruktur Anda, bermacam-macam barang, staf dan hal-hal lain.
Hitung keuntungan tahunan Anda.
Dan kemudian Anda menghitung berapa banyak lagi yang dapat Anda peroleh jika, misalnya, untuk meningkatkan hari kerja dengan dua jam atau memperbaiki kualifikasi manajer.
Bagaimana cara meningkatkan penjualan?
Jangan segera membangun rencana dengan ketinggian tinggi.
Ditetapkan untuk memulai tujuan minimal: untuk meningkatkan keuntungan tahunan sebesar 10%.
Dan setelah Anda mencapai hasil yang diinginkan dan mengerjakan kesalahan, Anda bisa menaikkan harga bar.
Mengenai kebutuhan untuk menyusun rencana penjualan
untuk penjual juga akan memberi tahu video ini:
Bagaimana mendapatkan rencana penjualan dari bawahan?
Jika manajer rencana penjualan menentukan secara spesifik untuk dirinya sendiri, maka tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan pendapatan dan pertumbuhan karir.
Realisasi rencananya hanya tergantung pada dirinya sendiri( well, dan tentu saja dari klien, tapi jika rencananya dibuat dengan benar, maka tidak akan ada masalah dengan mereka).
Situasi yang sama sekali berbeda diamati saat manajer membuat rencana penjualan untuk keseluruhan perusahaan.
Tergantung banyak pada setiap karyawan.
Jangan gunakan taktik "kill-reptil-jika-tidak-kamu-bisa-lebih", karena itu tidak efektif.
Ikuti nasehat orang bijak Nina Ivanovna:
-
Jelaskan sekilas mungkin, tapi secara informal, apa yang Anda inginkan dari bawahan Anda dan bagaimana mereka perlu mewujudkan rencana Anda.
Lakukan lebih baik secara tertulis.
-
Merangsang karyawan Anda secara finansial.
Mereka yang melakukan pekerjaan terbaik mereka harus diberi ganjaran.
- Mengembangkan sistem hukuman bagi karyawan yang sangat lalai.
- Membentuk tim sedemikian rupa sehingga setiap karyawan tertarik pada kemakmuran perusahaan Anda.
- Menghormati dan menghargai bawahan Anda.
Saya pikir, sekarang Anda tahu, bagaimana menyusun rencana penjualan untuk dan menyadari bahwa tidak ada yang rumit dalam hal ini.