Pertanyaan yang saya putuskan untuk diajukan hari ini di artikel saya akan menarik bagi pengusaha dan manajer yang gajinya bergantung pada jumlah penjualan: " Bagaimana cara meningkatkan cek rata-rata".
Sebenarnya, jumlah keuntungan bulanan atau tahunan merupakan salah satu indikator utama kesuksesan sebuah perusahaan.
Anda bisa menghasilkan produk dengan kualitas terbaik di dunia, tokonya bisa dikunjungi ribuan orang setiap tahunnya, namun jika Anda tidak menjual apapun, Anda tidak dapat mengatakan bahwa Anda telah berhasil dalam aktivitas Anda.
Kita perlu bekerja keras untuk menjaga agar rata-rata tidak tumbuh, tidak membiarkan inflasi dan faktor eksternal lainnya menghancurkan keuntungan Anda.
1. Cara yang seharusnya tidak terbatas, ingin meningkatkan cek rata-rata
Teman saya sempat bekerja sebagai administrator di satu salon kecantikan pathos, yang memposisikan diri sebagai yang terbaik di kota. Harga ada sangat, sangat banyak, tapi mereka memberikan pelayanan yang benar-benar baik.
Sementara mereka satu-satunya di kota yang mengerjakan kosmetik profesional elit, sementara mereka memiliki spesialis terbaik di staf, sementara mereka memberikan layanan yang tidak dapat diharapkan oleh salon lain, harga tinggi entah bagaimana bisa dibenarkan sendiri.
Secara bertahap situasinya mulai berubah: kompetisi dibuat oleh salon kota lain, yang praktis menawarkan hal yang sama, tapi harganya lebih murah.
Keuntungan perusahaan tempat pacar saya bekerja terus menurun.
Manual ini tidak mencari cara yang lama, bagaimana cara meningkatkan cek rata-rata, namun hanya menaikkan harganya. Klien
pergi, dan mereka menaikkan harga lebih lanjut, mencoba memeras keluar dari klien yang tersisa, jumlah keuntungan yang tepat. Ketika mereka mulai menunda gaji, sang pacar berganti pekerjaan, menjadi administrator di salon dengan panduan yang lebih masuk akal.
Jangan membuat kesalahan yang sama.
Ya, kenaikan harga secara bertahap, terutama dengan latar belakang kenaikan harga umum dan tingkat suku bunga yang abnormal, dibenarkan, namun ini sama sekali bukan cara paling cerdas untuk menaikkan rata-rata cek.
Jika Anda masih ingin menggunakannya, maka cobalah bermain dengan harga: angkat mereka, lalu dipentaskan penjualan, dll.
2. Anda dapat meningkatkan rata-rata cek jika Anda menawarkan sesuatu yang unik
Jika satu-satunya tempat di mana Anda bisa membeli jasa atau barang yang dibutuhkan pembeli adalah perusahaan Anda, maka dia akan siap untuk membayar uang. Bisnis sama sekali tidak mentolerir kekakuan.
Anda selalu harus bekerja keras untuk mengejutkan pelanggan setia Anda, dengan mudah menaklukkan yang baru dan tetap selangkah lebih maju dari pesaing terdekat.
Saya mengerti bahwa hari ini tidaklah mudah untuk mengejutkan pembeli manja, namun ada banyak cara jika Anda benar-benar tertarik dengan kemakmuran bisnis Anda.
Misalnya, restoran Anda tidak lagi menguntungkan.
Buka di dalamnya kamar anak-anak, agar orang tua bisa memberi anak-anak mereka di bawah sayap hangat seorang pendidik yang berkualitas, dan nikmati makan malam yang lezat.
Atau: Anda memiliki toko binatu, jadi rentangkan produk Anda sehingga kucing seksi dan nenek berusia enam puluh tahun dapat menemukan dari Anda apa yang mereka butuhkan.
3. Untuk meningkatkan rata-rata cek - coba iklan non standar
Mayoritas konsumen produk dan layanan sedikit berbeda dari anak-anak.
Dalam bungkus cantik mereka bisa menjual apapun. Sedikit yang bisa melewati produk, yang diiklankan secara kreatif.
Literatur khusus tentang pemasaran saat ini sangat banyak sehingga tidak ada gunanya mencoba memasukkan beberapa tip ke dalam artikel kecil. Anda ingin mencari saran ahli tanpa masalah.
Saat mengiklankan produk atau layanan, jangan lupa memberi tekanan pada kekaguman pelanggan Anda: "Kami lebih murah daripada pesaing".Sebagai contoh, saya mengagumi perusahaan periklanan Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, yang memastikan bahwa beberapa harga tidak terlalu memikirkan diri mereka sendiri dan tidak membengkak dalam skala yang luar biasa.
Dalam iklan ini semuanya baik-baik saja: singkat, mudah dimengerti oleh seseorang, memiliki karakter yang lucu dan mudah diingat, dihiasi dengan musik yang sungguh-sungguh.
Tapi yang paling keren adalah teksnya: "Kami lebih murah dari toko dan situs populer lainnya. Temukan lebih murah? Kami akan mengembalikan selisihnya "dan selanjutnya dengan semangat yang sama.
8 teknik penjualan dasar
Permainan dengan harga bagus.
Berapakah perkiraan TV plasma berdimensi 100-200 hryvnia lebih murah daripada pesaing.
Omong kosong, dibanding keuntungan yang diharapkan.
Klien tidak akan lama dan membosankan untuk berbelanja dan menggeledah di Internet untuk memastikan bahwa di sini benar-benar lebih murah.
Maksimum: akan memeriksa beberapa pilihan.
Ya, bahkan jika Anda akan jatuh beberapa muntah, yang akan menghabiskan beberapa hari hidupnya, untuk datang ke toko dan bangga menunjuk jari, "Lihatlah, Aku telah ditemukan di sini produk yang sama untuk 50 hryvnia lebih murah," apa yang harus menyimpan teknologi dengan turnovers besarmembuat orang miskin senang dengan 50 hryvnia ini?
4. Meningkatkan rata cek dengan sekitarnya customer care
Keramahan, perhatian kepada pelanggan, senyum, ramah yang tidak layak dari segi materi, tapi berapa banyak lebih efektif mereka dalam penjualan.
klien akan kembali ke tempat itu menjabat rapi dan tidak Naham, merusak mood.
Sebagai contoh, ibu saya berbelanja di supermarket yang sama selama beberapa tahun, terlepas dari kenyataan bahwa banyak produk sedikit lebih mahal daripada pesaing mereka.
Hal ini bukan karena sangat kaya, tapi karena keinginan untuk melindungi sistem saraf Anda dari stres.
di konsultan supermarket favorit di kursi mereka dan siap untuk membantu dalam pemilihan barang, terus-menerus diatur tastings produk baru, dan gadis-gadis di kantor selalu tersenyum dan berterima kasih atas pembelian Anda.
5. Tidak tahu bagaimana cara menaikkan rata-rata cek? Sorot kartu diskon
reguler Anda dan diskon nyata untuk pelanggan reguler - inilah aturan yang harus Anda ingat sebagai tablet perkalian. Banyak
pendirian sok mengabaikannya, berpikir diskontki bahwa dengan 3-5 tiprotsentnoy diskon - untuk nakal, dan klien kaya mereka di omong kosong seperti tidak diperlukan.
Perlu, ya, dan bagaimana caranya!
Tidak percaya?
Mintalah selusin atau dua pelanggan Anda!
Hal ini juga bermanfaat terus-menerus mengatur beberapa tindakan, presentasi, pertunjukan, penjualan, dll.
Ini akan membantu tidak hanya untuk meningkatkan rata-rata cek dengan bantuan pelanggan reguler, tetapi juga untuk mendapatkan yang baru.
Dan, sebagai tambahan atas, saya ingin merekomendasikan
metode lain untuk meningkatkan
tiket rata-rata di video berikut:
Secara umum, tidak Ambil Anda hilang « Bagaimana saya bisa meningkatkan cek rata?», Dan melanjutkan.
Segala sesuatu yang ada di tangan Anda dan kesempatan untuk meningkatkan keuntungan - juga.