Apa itu network marketing: kelebihan dan kekurangannya

Network Marketing atau MLM.Siapa yang belum pernah mendengar tentang dia hari ini?

Ya, mungkin sulit menemukan orang seperti itu.

Namun, kebanyakan orang yang tidak terhubung dengan aktivitas semacam ini, sama sekali tidak tahu, apa itu pemasaran jaringan .

Seseorang terlalu menjelekkan MLM, seseorang justru mendewakannya dan menganggap hampir satu-satunya cara untuk mendapatkan penghasilan.

Dan seseorang tidak menganggapnya serius, karena mengaitkan pemasaran jaringan dengan pacar yang setiap bulan melihat-lihat katalog berwarna dan memberi kesempatan untuk membeli lipstik dengan harga diskon.

Dan yang paling menarik adalah setiap orang benar, karena mereka melihat MLM dari roda mereka.

Apa itu network marketing sebagai jenis usaha?

Network marketing( MLM) adalah konsep khusus distribusi barang dan jasa berdasarkan hasil karya penjual independen, yang masing-masing memiliki hak tidak hanya untuk menjual barang dan jasa, tapi juga untuk menarik distributor lain ke perusahaan. Penghasilan

pada saat bersamaan tidak hanya bergantung pada jumlah barang dan jasa yang terjual, tapi juga berapa banyak orang yang Anda bawa masuk ke perusahaan berhasil disadari.

Pemasaran jaringan adalah semacam piramida, tapi tidak seperti piramida keuangan, bisnis ini cukup legal dan dapat memberi Anda penghasilan yang bagus, asalkan, tentu saja, Anda akan mulai bekerja sama dengan perusahaan serius yang menghasilkan barang dan jasa berkualitas dengan harga yang cukup.

Sejarah MLM

Umumnya diyakini bahwa sejarah pemasaran jaringan dimulai pada pertengahan tahun 1930an.

Saat itulah pemilik perusahaan California Vitamin untuk penjualan vitamin dan suplemen makanan Carl Rehnborg memutuskan bahwa produk yang dia hasilkan tidak akan dijual oleh penjual profesional, namun oleh konsumen itu sendiri.

Selain itu, konsumen yang sama ini akan menarik pelanggan lain untuk bekerja sama, sehingga membentuk jaringan.

Berkat pendekatan ini, selama beberapa tahun perusahaan muda itu bisa membanggakan omzet 7 juta dolar.

Pada akhir 1930an, Carl Renborg mengganti nama perusahaannya di Nutrilite Products, namun prinsip distribusi produk tetap tidak berubah: dijual oleh konsumen sendiri, dipersenjatai dengan sampel dan metodologi.

Pelanggan yang sama ini membawa penggemar nutrisi Nutrilite Products lainnya, yang ingin tidak hanya mengkonsumsinya, tapi juga untuk dijual. Bisnis Renborg's

tumbuh dengan pesat, dan membuktikan kepada semua orang skeptis bahwa pemasaran jaringan memiliki hak untuk hidup.

Putaran baru perkembangan MLM datang pada akhir tahun 1950an.

Pada saat itulah dua mantan karyawan Nutrilite Products De Vos dan Van Andela memutuskan bahwa mereka tidak lebih buruk dari Renborg dan mendirikan perusahaan American Way Corporation, juga mengerjakan prinsip pemasaran jaringan.

Ini masih berhasil beroperasi di pasaran dengan nama AMWAY.

Bangkitnya pemasaran jaringan yang sama jatuh pada tahun 1980an - awal 1990an.

Di AS, dengan bantuan teknologi MLM, mereka menyebarkan segala hal mulai dari peralatan rumah tangga hingga obat-obatan terlarang.

Kemudian bahkan dikabarkan segera jenis perdagangan tradisional, dan bahkan toko sendiri akan hilang tanpa jejak dan dunia akan diperintah oleh network marketing.

Hari ini kita melihat bahwa ramalan ini jauh dari kenyataan.

Ya, perusahaan MLM masih berhasil bekerja di pasar berbagai ketakutan, termasuk - di bekas republik Soviet, namun mereka belum berhasil menggantikan lantai perdagangan tradisional.

Menurut data terakhir, omset perusahaan jaringan besar( dan saat ini setidaknya ada 4.000 ribu) lebih dari 300 miliar. Dolar AS

Prinsip pemasaran jaringan

Karena pemasaran jaringan adalah sejenis piramida, penghasilan Anda tidak bergantung banyak pada jumlah pelanggan Anda yang membeli produk seperti pada pendapatan distributor yang Anda tarik.

Dari setiap pendapatan distributor, yang Anda bawa, Anda mendapatkan persentase pendapatan tertentu.

Itulah sebabnya mengapa perusahaan MLM diterima dengan baik oleh mereka yang berada di puncak piramida dan memiliki jaringan distributor yang paling banyak diminati.

Meskipun kosmopolitanisme, pemasaran jaringan bergantung pada hukum negara tempat perwakilan perusahaan dibuka.

Misalnya, berbicara tentang Rusia dan Ukraina, perusahaan jaringan dilarang:

• menarik konsultan kepada orang-orang yang berusia di bawah 18 tahun;
• menjanjikan gaji tertentu, karena dengan distributornya tidak ada kontrak kerja resmi;
• untuk menjual produk berbahaya dan tidak berlisensi, dll.

Jika Anda ingin menjadi distributor sebuah perusahaan jaringan, maka cukup mudah untuk melakukan ini :

1. Setuju untuk meyakinkan orang lain untuk bekerja sama dengan distributor lain, atau Anda sendiri pergi ke kantor perusahaan tempat Anda ingin bekerja.
2. Isi formulir kontrak.
3. Dapatkan pelatihan( sering - ini hanya percakapan dengan konsultan berpengalaman).
4. Beli katalog atau contoh produk.
5. Mulai menjual barang dan jasa kepada pelanggan dan melibatkan distributor baru.

Ingat bahwa jika Anda datang untuk bekerja di perusahaan MLM, Anda akan menjadi seorang freelancer, yang tidak dikenai jaminan sosial, cuti sakit, liburan.

Bahkan setelah bertahun-tahun bekerja, Anda tidak dapat mengandalkan pensiun dari negara, karena Anda tidak membayar iuran ke Lembaga Asuransi Sosial, dll.

Selain itu, Anda tidak memiliki jaminan bahwa setelah beberapa saat perusahaan MLM yang telah lama Anda kerjakan tidak akan menutup perwakilan Anda di negara Anda dan Anda tidak akan ditinggalkan tanpa pekerjaan.

Pemasaran jaringan adalah pro dan kontra dari

Jika Anda menganggap pemasaran jaringan sebagai cara untuk menghasilkan, maka perlu diketahui tidak hanya tentang manfaatnya, tetapi juga tentang kekurangannya.

Ini akan membantu Anda membuat keputusan yang dipertimbangkan dengan baik saat Anda memutuskan untuk menjadikan MLM sebagai profesi utama Anda.

Informasi ini tidak akan berlebihan bagi mereka yang menganggap pemasaran jaringan sebagai sumber penghasilan tambahan terhadap gaji resmi.

Keuntungan dari pemasaran jaringan

Keuntungan utama pemasaran jaringan adalah mereka yang secara serius menanganinya:

1. Kemampuan untuk belajar.

   Jika ini adalah perusahaan jaringan yang serius, maka, mengurus reputasi perusahaan mereka, dan jumlah pendapatan mereka sendiri, itulah sebabnya mereka terus meningkatkan tingkat kualifikasi karyawan mereka.

   Bagi mereka menyelenggarakan seminar, kursus, pertemuan dengan mentor dan sebagainya.

   Terkadang pelatihan dilakukan dengan mengorbankan siswa itu sendiri, namun ada juga pengecualian yang menyenangkan terhadap peraturan. Jadwal

2. Gratis. Anda tidak harus duduk di kantor pada waktu yang ditentukan oleh atasan, karena atasan Anda.

   Anda bisa memberi pekerjaan 3 dan 10 jam sehari.

   Itu semua tergantung pada keefektifannya: jika Anda melakukan transaksi yang menguntungkan, Anda bisa memberi hadiah kepada diri Anda sendiri dengan istirahat, tapi ada juga hari-hari yang tidak berhasil ketika Anda harus bekerja untuk waktu yang lama, namun, sayangnya, tidak ada hasilnya.

   Bagaimanapun, Anda membentuk jadwal kerja Anda sendiri.

3. Penghasilan tak terbatas.

   Idealnya ini benar: tidak ada yang menetapkan batas pendapatan maksimum untuk Anda.

   Jika Anda adalah orang kecil, kreatif, mampu mendekati secara tidak standar terhadap penaklukan klien dan siap bekerja keras, penghasilan Anda akan cukup layak dan akan meningkat seiring dengan peningkatan kualifikasi Anda.

4. Kemandirian finansial.

   Mulai terlibat dalam pemasaran jaringan, Anda benar-benar mendapatkan bisnis sendiri, yang dapat Anda perkuat dan kembangkan.

   Jika Anda menjual produk berkualitas tinggi dan memenuhi semua kewajiban kepada pelanggan, maka basis klien Anda akan tumbuh, dan karenanya keuntungan akan tumbuh.

   Dan jumlah pendapatan tidak akan tergantung pada keinginan kapten, tapi hanya dari diri Anda sendiri. Tim Kohesif

5. .

   Mereka yang setidaknya pernah bekerja di perusahaan MLM, dapat memastikan betapa mudahnya untuk mulai bekerja di sini: tidak ada permainan perjudian, tidak ada penerimaan pemula dan berdiri dari orang tua.

   Karyawan yang berpengalaman akan selalu membantu Anda, karena tingkat pendapatan Anda mempengaruhi pendapatan dan status mereka di perusahaan.

6. Karya menarik.

   Tentu saja, jika Anda memiliki semua data untuk terlibat dalam pemasaran jaringan, Anda akan melakukan pekerjaan yang menarik dan kreatif. MLM

   - ini bukan membosankan duduk di kantor, tidak perlu meniru aktivitas bertahan sampai malam hari. Anda pasti tidak akan ketinggalan.

Kerugian dari pemasaran jaringan

Memiliki pemasaran jaringan dan beberapa kelemahan, walaupun tidak mengukur keuntungan:

1. Pendapatan tidak stabil.

   Jika Anda bekerja di sebuah organisasi dengan gaji tertentu, maka Anda pasti tahu bahwa pada akhir bulan Anda akan mendapatkan jumlah uang yang pasti.

   Dalam pemasaran jaringan, situasi yang sama sekali berbeda diamati: periode sukses dapat digantikan oleh kekurangan uang.

   Untuk mendapatkan stabil, Anda harus memiliki basis klien yang besar dan terus-menerus mengembangkannya. Investasi material

2. .

   Memanggil untuk pemasaran jaringan, Anda akan diyakinkan bahwa ini adalah bisnis tanpa investasi.

   Sebenarnya, ini bukan masalahnya, karena untuk uang Anda, Anda harus membeli katalog produk, dan juga pengujinya, untuk ditunjukkan kepada klien.

   Beberapa perusahaan MLM meminta distributor mereka untuk mengenakan pakaian warna korporat atau memakai beberapa elemen bentuk - ini juga yang harus Anda beli dengan biaya sendiri.

3. Beban emosional.

   Anda tahu sebaik yang saya lakukan bagaimana orang berhubungan dengan distributor produk: paling banter, seperti lalat yang mengganggu, yang perlu Anda hilangkan paling awal, paling buruk - sebagai penipuan, yang mencoba membuat beberapa kotoran dari vampit.

   Untuk ini Anda harus siap dan memperlakukan reaksi orang secara filosofis.

   Namun, Anda merendahkan diri dengan kenyataan bahwa dari komunikasi konstan dengan orang-orang, Anda akan sangat lelah.

Cara mendapatkan uang jutaan pertama Anda: 3 cara cepat + 6 tips

Juga harus diingat bahwa pemasaran jaringan bukanlah bisnis untuk semua orang.

Jika Anda merasa sulit untuk meninggalkan zona nyaman Anda, bicaralah dengan orang asing, jika Anda terikat dengan lidah, tidak memiliki karunia persuasi, dan dalam komunikasi umum bukanlah hobimu, jika Anda siap menjatuhkan diri pada kegagalan pertama, maka sebaiknya Anda melakukan sesuatu yang lain..

Dengan MLM, Anda tidak mungkin memiliki hubungan yang panjang.

Network marketing adalah kesempatan untuk mendapatkan penghasilan, tapi tidak untuk semua

Saya bukan pendukung demonizing network marketing, tapi saya tahu bahwa saya tidak akan berhasil seperti itu.

Tapi diantara kenalan saya ada orang yang bekerja di perusahaan MLM.

Seseorang memperlakukan pekerjaan mereka dengan lebih serius dan, secara umum, mendapatkan penghasilan dengan baik, seseorang menggunakan pemasaran jaringan sebagai kesempatan untuk membeli kosmetik diskon, yang ia sendiri gunakan.

Tapi kisah sedih, ketika scammers dengan kedok pemasaran jaringan memikat uang dari orang-orang yang mudah tertipu yang ingin menjadi distributor, saya tidak tahu, walaupun ada banyak cerita seperti di internet.

Mitos umum seputar pemasaran jaringan

Saya tahu bahwa pemasaran jaringan dikelilingi oleh mitos yang berbeda.

Memilih 5 yang paling umum dan meminta temannya Alexander untuk mengkonfirmasi atau menolaknya.

Alexander telah bekerja sama dengan AMWAY untuk waktu yang lama.

Dia mulai bekerja di network marketing lebih dari 10 tahun yang lalu, saat masih memungkinkan untuk membentuk jaringannya.

Terlepas dari kenyataan bahwa sebagian besar distributor dapat bergantung pada jumlah dealer yang terlibat, Sasha mengikuti jalur yang berbeda dan mulai menghasilkan penjualan barang yang baik, secara umum, barang.

Sumber utama untuk menarik pelanggan baru dari teman saya adalah Internet, atau lebih tepatnya - jaringan sosial.

Mengklaim bahwa bahkan di bulan-bulan terburuk ini akan menghasilkan setidaknya $ 70.

Jika Anda menganggap bahwa ia memiliki pekerjaan dasar, maka sumber penghasilan tambahan yang serupa sangat bagus. Mitos pemasaran jaringan:

1. Di sini Anda bisa mendapatkan banyak uang.

   "Mungkin begitu," kata Sasha, "tapi saya belum pernah bertemu orang-orang yang mendapatkan jutaan di sini".

   Untuk menjadi kaya di perusahaan MLM, Anda harus menjadi sumbernya.

2. Ini bukan pekerjaan serius bagi siswa.

   Jika Anda akan menerapkan cara ini untuk pemasaran jaringan, maka dalam bisnis ini Anda tidak perlu melakukan apapun.

   Ini adalah pekerjaan serius yang membutuhkan banyak pekerjaan.

3. Horor, tidak bekerja - berkeliling dengan tas barang dan orang yang mengganggu.

   "Lampirkan" kepada orang benar-benar harus, karena tanpa percakapan Anda tidak bisa menjual barang apapun, atau menarik distributor.

   Tapi pergi ke apartemen dengan tas tidak perlu, sekarang ada banyak cara lain untuk menarik pelanggan dan pelaksana.

4. Ada beberapa scammers dalam network marketing.

   Agar tidak menjadi korban scammers, jangan menghubungi perusahaan sembrono yang tidak Anda ketahui tentang atau tentang orang-orang yang mengalami tinjauan buruk.

   Pemain serius tidak menipu pelanggan mereka.

5. Anda tidak bisa mendapatkan apapun di MLM.

   Anda bisa, dan saya membuktikannya kepada Anda tentang teladan Sasha.

   Saya pikir teman saya akan mendapatkan lebih banyak lagi jika dia tidak memiliki pekerjaan utama, tapi dia mencurahkan seluruh waktunya untuk pemasaran jaringan.

   Biasanya mitos tentang fakta bahwa Anda tidak akan mendapatkan apapun di MLM yang disebarkan oleh mereka yang tidak memiliki bisnis ini.

   Tetapi jika seseorang gagal, itu tidak berarti Anda juga akan menemukan hal yang sama.

Bagaimana distributor berkomunikasi dengan orang-orang yang ingin percaya

dengan mitos di atas, pakar dari video ini akan mengatakan:

Bagaimana menghasilkan uang dalam pemasaran jaringan?

Terlepas dari kenyataan bahwa seputar pemasaran jaringan sehingga banyak mitos dan kelalaian, Anda bisa mendapatkan aktivitas seperti ini, dan ini bisa dilakukan dengan sangat baik.

Jika Anda merasakan kekuatan melakukan pekerjaan semacam ini, jika Anda tahu bahwa Anda ideal untuk bisnis ini, mulailah berakting.

10 tip berguna bagi mereka yang ingin mendapatkan uang dengan melakukan network marketing:

1. Mulai bekerja di perusahaan yang mapan dan serius yang tidak memerlukan sejumlah besar uang untuk diinvestasikan: Oriflame, Emway, Mary Kay, Ivon, dll.
   Di sini Anda pada mulanya tidak bisa menghasilkan banyak uang, tapi pelajari dasar-dasar bisnis.
2. Berjuang untuk pengembangan: menghadiri semua jenis pelatihan, membaca banyak, belajar dari pengalaman rekan senior, dll.
3. Pelajari dengan seksama produk yang Anda jual sehingga Anda dapat menjawab pertanyaan pelanggan.
4. Buat jaringan Anda sendiri, dan jangan hanya berusaha menjual lebih banyak barang.
5. Gunakan metode promosi produk yang berbeda: komunikasi pribadi, via Internet, dengan iklan di koran gratis, dll.
6. Jangan berbohong kepada klien, cobalah menjual sebanyak mungkin barang dan jasa.
   Jika Anda mendistribusikan produk berkualitas, Anda tidak perlu memakainya.
7. Terlihat rapi, berbicara dengan kompeten dan indah.
8. Jangan mengganggu, jika Anda merasa konsumen tidak tertarik dengan apa yang Anda tawarkan kepadanya - ini marah, tidak memberi semangat.
9. Bersiaplah untuk fakta bahwa Anda harus terlebih dahulu bekerja hampir gratis, jadi jangan terburu-buru melepaskan pekerjaan utama sampai pemasaran jaringan mulai menghasilkan uang yang sangat bagus.
10. Jangan menyerah sebelum kegagalan.
    Jika salah satu teman Anda tidak berhasil memperolehnya dalam pemasaran jaringan, ini tidak berarti Anda juga tidak akan berhasil.

Mengetahui apa itu network marketing , Anda selalu dapat melakukan bisnis yang menarik dan menguntungkan yang tidak memerlukan pendidikan khusus.