Cara menjual apartemen dengan benar: 5 tip dari agen penjual

Beberapa dekade yang lalu, beberapa agen real estat mendengar tentang real estat - mereka membeli dan menjual sendiri.

Hari ini, tanpa agen penjualan di mana-mana, ada sedikit kesepakatan.

Tidak ada yang buruk dalam spesialis ini, tapi mereka memerlukan kompensasi material untuk pekerjaan mereka, dan tidak semua orang siap untuk berbagi uang.

Jika Anda orang seperti itu, Anda harus tahu, cara menjual apartemen dengan benar, sehingga Anda tidak perlu mengajukan permohonan bantuan kepada agen real estat.

Penjualan perumahan cukup merupakan transaksi sederhana( berlawanan dengan pembelian apartemen yang sama), sehingga mudah ditangani tanpa bantuan profesional.

Bagaimana cara menjual apartemen dengan benar: 5 tips dari agen penjualan berpengalaman

Sebelum Anda mulai menjual apartemen, pikirkan baik-baik tentang apakah Anda siap menghadapi kesepakatan ini dari awal sampai akhir.

Ya, itu tidak terlalu sulit, tapi bersiaplah untuk menghabiskan banyak waktu, saraf dan kekuatan untuk memberi tampilan yang menarik, menyebarkan iklan Anda, menerima panggilan, berkomunikasi dengan calon pembeli, dll.

Jika Anda orang yang sibuk, mungkin masuk akal untuk menyewa seorang makelar profesional yang, seharga% dari hasil penjualan, akan menghemat kekhawatiran dan kekhawatiran yang tidak perlu.

Jika Anda, terlepas dari semuanya, memutuskan untuk menangani penerapannya sendiri, berikut beberapa tip berguna dari seorang makelar profesional tentang cara menjual apartemen dengan benar:

1. Benar-benar menghargai perumahan yang ingin Anda jual.

   Tentu saja, penting bagi setiap penjual untuk mendapatkan uang sebanyak mungkin untuk barang mereka, namun pertanyaannya adalah apakah pembeli ingin membayar harga yang meningkat.

   Anda memiliki dua cara: menetapkan harga sebenarnya untuk apartemen, atau mencoba menaikkan biaya perumahan dengan segenap kemampuan Anda.

2. Tahap penjualan apartemen yang sangat penting adalah persiapan.

   Hari ini, pasar real estat bukanlah situasi yang paling menguntungkan: sejumlah besar proposal, permintaan kecil dan harga yang relatif rendah.

   Semakin hati-hati Anda mempersiapkan rumah Anda untuk dijual, semakin baik Anda mencoba menyajikan properti Anda dalam cahaya yang menguntungkan bagi pelanggan, semakin banyak uang yang akan Anda terima.

3. Jangan sembrono menulis iklan. Di sini, tampaknya pengumuman penjualan semacam itu: beberapa baris berisi daftar penting tsiferok, namun seberapa kompeten Anda menulis iklan, itu tergantung pada apakah pembeli akan memperhatikannya atau tidak.

   Pastikan untuk menentukan parameter utama apartemen: kuadratur, jumlah kamar, lokasi, lantai, dll.

   Penting juga untuk menentukan harganya, karena iklan cenderung merespons iklan tanpa harga.

   Jika formatnya memungkinkan, Anda bahkan bisa memotret salah satu ruangan, sehingga pembeli segera menyadari keindahan apa yang bisa dia dapatkan.

4. Nah pikirkan bagaimana Anda akan melakukan real estat dilihat.

   Realtor Kiev agen real estat Anna mengatakan: "Anda memiliki 30 detik untuk membuat kesan yang baik. Ini adalah jumlah waktu yang dibutuhkan klien untuk memutuskan apakah akan menyukai apartemen atau tidak. Kemudian meyakinkan orang yang memutuskan untuk dirinya sendiri: "Itu tidak sesuai dengan saya", itu akan hampir tidak mungkin. "

5. Tentukan terlebih dahulu bagaimana Anda akan membuat kesepakatan dan menerima uang.

   Anda ingin:

   • menerima pembayaran secara tunai atau - pada kartu;Pembayaran
   • yang Anda butuhkan dalam mata uang nasional atau asing;
   • yang notaris akan meresmikan kontrak penjualan, dll.

Bagaimana cara mengevaluasi apartemen Anda dengan benar?

Berapa harga yang Anda tetapkan untuk meter persegi Anda bergantung pada seberapa cepat Anda dapat mewujudkan real estat.

Anda bisa melakukan penilaian sendiri terhadap perumahan Anda, atau hubungi ahli dari agen real estat.

Tetapi, jika Anda bertekad untuk menjual apartemen Anda secara independen, maka Anda juga dapat menilai secara pribadi perumahan mereka sendiri.

Bagaimana cara menyewa apartemen dengan benar? Petunjuk bermanfaat

Kriteria untuk memperkirakan nilai apartemen

Ada sejumlah kriteria yang mempengaruhi secara signifikan harga apartemen yang ingin Anda jual:

• kuadratur;
• jumlah kamar;Lokasi
• ;Lantai
• ;
• memiliki rumah( bata atau panel, bangunan baru atau model Soviet, dengan atau tanpa lift);Ketersediaan
• perbaikan dan kualitasnya, dll.

jelas bahwa apartemen dua kamar tidur dari 100 kotak dengan renovasi di rumah baru akan jauh lebih mahal di pusat kota, bukan treshka compang-camping di pinggiran panel.

Cara termudah untuk mengevaluasi dengan benar apartemen Anda adalah menjualnya - untuk mengambil koran dengan iklan atau pergi ke situs web serupa di Internet dan melihat iklan yang diposkan di sana.

Pilih beberapa iklan untuk penjualan perumahan yang serupa dengan milik Anda, dan berdasarkan data ini, tetapkan harga Anda.

Jika Anda tidak "membakar" untuk menjual apartemen, Anda bisa mengatur harga sedikit di atas pasar, dengan kemungkinan tawar menawar.

Jika masalah ini mendesak - letakkan harga yang lebih rendah, maka Anda akan segera menjualnya.

Bagaimana meningkatkan biaya apartemen: 7 Cara

Jika Anda tahu berapa banyak itu bisa biaya apartemen Anda, tapi nilai pasarnya tidak sesuai dengan Anda( Anda akan mendapatkan lebih banyak), Anda dapat menggunakan beberapa manipulasi sederhana untuk menaikkan harga.

Perlu diketahui trik-trik Realtors, jika Anda berpikir untuk menjual apartemen dengan benar.hak

untuk meningkatkan harga apartemen, untuk menguntungkan menjualnya, sebagai berikut:

1. Memperbaiki masalah kecil: bocor keran, berderit engsel, kunci rusak, dllperbaikan
2. sebelum memamerkan apartemen tidak perlu dijual, tetapi "make-up" adalah untuk melakukan:. lem wallpaper jatuh, touch up mengupas penutup pintu berlubang linoleum tikar, dll;
3. Lepaskan semua sampah yang tidak perlu dari apartemen yang ingin Anda jual, ambil perabot untuk membebaskan ruang;
4. Buatlah pembersih musim semi, agar semuanya bersinar dengan kebersihan, perhatikan baik-baik kamar mandi dan jendela.
5. Hilangkan bau tak sedap dan aromatisasi ruangan, aroma kopi yang baru digiling, kesegaran jeruk, aroma muffin yang baru dipanggang sangat baik.
6. Bersihkan di pintu masuk, banyak pembeli sangat mementingkan keadaan bukan hanya apartemen yang ingin mereka beli, tapi juga pintu masuk tempat ia berada.
7. Ciptakan di rumah suasana kehangatan dan kegembiraan - ini membuat kesan positif pada pembeli dan mendorong mereka untuk memilih apartemen Anda.

Bagaimana melakukan kampanye iklan untuk apartemen?

Penting untuk dipahami bahwa Anda perlu mengiklankan rumah Anda dengan baik dan benar menunjukkan manfaatnya kepada pembeli potensial.

Dan masih banyak lagi tergantung pada saat Anda memutuskan untuk menjual apartemen Anda: di musim tinggi atau rendah. Realtors

berpendapat bahwa waktu terbaik untuk menempatkan iklan baris adalah pertengahan September.

10 cara mendapatkan uang untuk apartemen di Moskow

Dimana dan bagaimana cara mendistribusikan iklan Anda tentang menjual apartemen? Anda menyiapkan apartemen, membawanya ke tampilan ilahi, membuat foto yang indah dan membuat pengumuman yang kompeten.

Sekarang sangat penting untuk memilih situs tempat Anda menempatkan informasi Anda.

Untuk meningkatkan kesempatan Anda untuk menjual apartemen, Anda harus menggunakan berbagai platform:

1. Koran gratis iklan baris di kota Anda, seperti: "pemberitahuan" atau "Hand in Hand".
2. Online Resources: http: //besplatka.ua/, http://e-realty.com.ua/, http: //ua.mykvartira.com/, http: //russia.dorus.ru/, http: //xn--h1alffa9f.xn--80abbembcyvesfij3at4loa4ff.xn--p1ai/ dandll.
3. Jaringan sosial: untuk meningkatkan jumlah yang diminati, mintalah teman untuk menyebarkan iklan Anda.
4. Forum perkotaan jika hal ini tidak dilarang oleh peraturan forum.
5. Majalah glossy - area di dalamnya sering dibayar, tapi jika Anda menjual real estat elit, maka situs ini harus dikuasai.
6. Media di kota Anda bukanlah cara yang mahal untuk menyebarkan informasi tentang penjualan real estat, namun terkadang berhasil dengan baik. Pengumuman
7. di papan reklame( di pemberhentian, di pintu masuk rumah, dll.).

Menurut saya maknanya jelas: semakin banyak alat periklanan yang Anda gunakan, semakin tinggi peluang Anda untuk cepat menjual apartemen dengan harga yang dapat diterima oleh Anda.

Tentu, jika Anda menjual diri Anda, maka Anda juga harus menempatkan iklan juga bukan makelar barang tak bergerak.

Seberapa benar menawarkan pembeli apartemen?

Tentu, dalam pengumuman Anda harus menentukan nomor telepon, yang menurutnya pembeli dapat menghubungi Anda.

Bersiaplah untuk mengklarifikasi pertanyaan dan perdagangan pada tahap percakapan telepon.

Beberapa orang yang tertarik akan segera drop out, tapi akan ada orang-orang yang ingin melihat sendiri apartemen yang ingin Anda jual.

Jika Anda tertarik terlalu banyak, Anda bisa mengatur ulasan kelompok, tapi masih tepat untuk bekerja dengan masing-masing pembeli potensial satu per satu.

Kapan melakukan demonstrasi perumahan?

Tentu, Anda harus dipandu oleh keinginan klien, dan pada jam-jam bebas Anda.

Tapi Anda juga harus memperhitungkan waktu di mana apartemen Anda terlihat sangat menarik: jika tidak memiliki kekurangan, sebaiknya atur siang hari, tapi cahaya buatan akan membantu menyembunyikan beberapa kekurangan.

Berikut adalah 5 tips berguna untuk mendemonstrasikan sebuah apartemen untuk menjualnya:

1. Jangan diam seperti ikan, membatasi diri Anda pada ungkapan "See for yourself", tapi jangan mengadu tanpa henti, membuat pembeli bingung.
2. Jawab pertanyaan dengan tepat, tanpa "eh-eh-eh," "yah," "kamu mengerti" dan seterusnya, agar orang tidak berpikir bahwa kamu mencoba menyembunyikan sesuatu.
3. Pastikan untuk menekankan keuntungan dari apartemen Anda: hangat, cerah, juga terletak, setelah perombakan, dengan tetangga yang tenang, dll.
4. Jangan menekan klien: "Sudahkah anda melihat? Jadi kapan kita akan membuat kontrak? Bagaimana Anda ingin berpikir? Mengapa saya harus memikirkan ini? Tidak, mari kita ambil segera! ".
5. Pergi untuk konsesi kecil, tapi jangan biarkan diri Anda diperas: "Saya akan membeli apartemen Anda hanya jika Anda kehilangan beberapa ribu dolar, karena masih ada orang yang tidak saya butuhkan."

Dengan cepat dan menguntungkan menjual properti Anda, Anda juga dapat menelusuri video dengan tip yang berguna:

Bagaimana menerbitkan dokumen dengan benar untuk menjual apartemen tanpa masalah?

Begitu Anda memutuskan untuk menjual apartemen( bahkan sebelum pengumuman dibuat), Anda harus memperbaiki semua dokumen sehingga properti tersebut siap dijual.

Tidak mungkin ada orang yang mau menunggu dari pelanggan, sampai Anda menyelesaikan perselisihan hukum dengan kerabat, mengatur ulang perumahan, menyelesaikan proses persidangan dengan bank, dll.

Pastikan untuk benar menjual apartemen:

• memperbarui dokumentasi teknik, yang masa berlakunya tersedia adalah 5 tahun atau kurang;
• membayar hutang untuk panas, cahaya, air, dll.
• menuliskan semua kerabat atau meminta persetujuan mereka atas penjualan perumahan;
• menemukan seorang notaris yang baik yang akan memformalkan kontrak penjualan Anda.

Bila Anda menemukan pembeli dan mengatur dengan dia bagaimana dia akan membayar untuk pembelian( secara tunai, untuk alokasi ulang ke kartu, oleh bagian, dll.), Pergi ke notaris yang akan menyelesaikan dokumentasi.

Pastikan untuk menyetujui periode dimana pemilik baru memberi Anda kesempatan untuk mengosongkan apartemen.

Tidak begitu sulit untuk dimengerti, bagaimana cara menjual apartemen dengan benar , agar tidak membayar uang kepada makelar untuk transaksi.

Prosedurnya sangat sederhana, meski merepotkan.