Cara Menjual Bisnis Siap: 7 Cara Meningkatkan Nilai Bisnis

Bila Anda membangun bisnis dari nol, tentu saja, Anda tidak berpikir untuk menjualnya.

Ini benar, karena Anda perlu berpikir positif dan tidak terlihat sejauh ini di masa depan.

Tapi tidak ada pengusaha yang diasuransikan sejak saat sebuah start-up siap pakai harus disiapkan untuk pelelangan.

Ini tidak begitu menyeramkan, meski kelihatannya seperti sesuatu yang mengerikan pada pandangan pertama.

Penting untuk diketahui bagaimana cara menjual bisnis dengan keuntungan maksimal .

Ini akan membantu Anda dalam waktu singkat untuk menjadi pemilik sejumlah besar uang, namun - tidak jatuh untuk umpan scammers, yang pada zaman kita telah menceraikan banyak sekali.

Kapan harus berpikir bagaimana menjual bisnis siap? Pengusaha

terkadang sangat sulit berpisah dengan bisnis yang telah mereka bangun begitu lama.

Saya tidak berbicara tentang kebangkrutan perusahaan ketika diambil untuk hutang, atau situasi ekstrem lainnya.

Saya sedang berbicara tentang penjualan sekarang.

Untuk beberapa alasan, jauh lebih mudah bagi pengusaha Barat untuk memutuskan bagaimana menjual bisnis mereka daripada bisnis di rumah, dan bahkan jika setiap orang benar-benar berteriak bahwa sudah waktunya melakukan sesuatu, pengusaha kemungkinan besar akan melakukan yang terakhir, mengharapkan sebuah keajaiban..

Ini tidak benar!

Perhatikan sinyal dan dalam waktu memutuskan penjualan agar mendapatkan keuntungan maksimal bagi perusahaan Anda.

Untuk menjual bisnis siap Anda yang Anda butuhkan saat:

1. Anda tidak merasakan antusiasme sebelumnya, melakukan hal Anda sendiri.

   Sebelumnya Anda membakar, terus-menerus menemukan cara baru untuk membangun basis klien, dan mencari cara untuk berkembang. Sekarang Anda mendapati diri Anda berpikir bahwa Anda melakukan segalanya dengan paksa. Mungkin masuk akal untuk mencari pelajaran lain untuk diri sendiri.

2. Perusahaan tidak memiliki pengembalian keuangan yang layak.

   Keuntungannya menjadi jauh lebih sederhana. Dan Anda terus-menerus tidak memiliki cukup modal kerja. Tidak ada uang untuk diinvestasikan dalam pengembangan bisnis, Anda harus selalu menyimpan segala sesuatunya, dll.

3. Anda tidak memiliki tim.

   Satu - di lapangan bukan pejuang. Kebenaran ini benar tidak hanya untuk operasi militer, tapi juga untuk berwirausaha. Kami membutuhkan tim spesialis yang akan membantu pengembangan, dan kami tidak bisa mendapatkannya bersama.

4. Ada sejumlah alasan komersial.

   Sebagai contoh:

   • , Anda mulai kehilangan pangsa pasar dan tidak tahu bagaimana mengembalikannya;
   • ada kebocoran pelanggan yang besar;
   • kehilangan saluran penjualan, yang memberikan sebagian besar keuntungan, dll.

5. Anda memiliki kasus menarik lainnya.

   Baginya, Anda memberi semua kekuatan, dan bisnis ini tidak memiliki cukup waktu, dan tidak ada keinginan besar untuk terlibat di dalamnya.

Bahkan jika ada alasan bagus, pengusaha takut menjual bisnis, mencoba menemukan jalan keluar lain dari situasi ini, misalnya, menempatkan manajer yang baik di kepala atau mengambil tindakan anti-krisis.

Anda bisa mencoba, tentu saja, tapi jika Anda bukan bulan pertama yang mencoba keluar dari krisis, dan Anda tidak dapat melakukannya di tempat pertama, Anda seharusnya tidak menariknya dengan penjualan itu.

Bagaimana cara menjual bisnis: awal jalan

Jadi Anda membuat keputusan akhir tentang apa yang perlu Anda jual dengan bisnis dengan menjual, tapi tidak tahu harus mulai dari mana.

Jangan langsung menulis iklan dan letakkan perusahaan ke pelelangan.

Perlu melewati masa persiapan, agar nantinya akan lebih mudah menjual bisnis Anda.

a) 3 langkah yang harus diambil sebelum menjual bisnis

Jika seorang pengusaha memutuskan untuk menjual usahanya, dia perlu melakukan 3 langkah dalam tahap persiapan:

1. Selesaikan semua masalah organisasi.

   Jika Anda bukan satu-satunya pemilik, Anda harus memastikan bahwa setiap orang setuju bahwa Anda seharusnya tidak melakukan penjualan dengan baik. Anda juga harus melunasi hutang Anda, memperbaharui sewa Anda, dll.

   Jika pembeli melihat bahwa Anda meninggalkan seluruh tumpukan masalah yang belum terselesaikan, barangkali, dia akan berubah pikiran untuk membeli kasus Anda.

2. Melaksanakan audit bisnis. Anda bisa melakukannya sendiri, tapi lebih baik menyewa seorang profesional untuk menyiapkan laporan audit. Dengan memiliki kesempatan untuk memahami kesimpulan auditor terhadap pembeli, Anda akan meningkatkan peluang penjualan cepat bisnis Anda.

3. Letakkan semua dokumen secara berurutan.

   Paket dokumen yang Anda butuhkan untuk penjualan harus dalam urutan yang sempurna. Pembeli yang masuk akal akan meminta pengacara tersebut untuk memeriksa kontrak, dokumen penyusun dan surat-surat lainnya.

   Jika Anda harus memasaknya sepanjang perjalanan atau memperbaiki kesalahan yang dilakukan, maka Anda tidak bisa menjual perusahaan dengan cepat. Lebih baik mempercayakan penyiapan dokumen kepada spesialis: pengacara dan pemodal / akuntan - mereka akan melakukan semuanya dengan cepat dan benar.

Jika Anda tidak yakin apakah melakukan hal yang benar dan memutuskan untuk menjual bisnisnya, dan saya ragu apakah secara independen dapat menyelesaikan transaksi, menyewa seorang ahli-auditor, yang akan memberikan Anda terdengar saran, mengevaluasi biaya anak Anda memutuskan kapan tepatnya itu harus menjualdan seterusnya.

b) Bagaimana cara mengevaluasi bisnis yang perlu dijual?

jelas bahwa setiap pembeli ingin menjual bisnis siap pakai semahal mungkin, tetapi jika Anda tidak masuk akal mengembang harga, Anda bisa menunggu begitu lama untuk pembeli yang akan bangkrut lebih cepat dari menjualnya.

Untuk menetapkan harga sebenarnya, lihat pengumuman tentang penjualan perusahaan yang menjadi milik Anda. Hal ini dapat dilakukan pada sumber daya:

• http: bisnis //www.beboss.ru/,
• http: //prodazhafirm.ru/,
• https: //www.avito.ru/rossiya/ gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Cara kedua adalah menyewa penilai independen yang dengan jujur ​​akan memberi tahu Anda berapa banyak perusahaan Anda berada di pasar.

Spesialis yang sama dengan biaya akan memberi tahu Anda bagaimana Anda dapat meningkatkan biaya bisnis Anda agar bisa menjualnya dengan lebih mahal.

Cara meningkatkan nilai bisnis untuk menjualnya dengan mahal:

1. Meningkatkan volume penjualan, meningkatkan basis pelanggan, dll.- Biarkan itu hanya tindakan sementara, tapi akan membantu Anda untuk mengklaim harga tinggi.
2. Kurangi pengeluaran. Hal ini dapat dilakukan dengan menolak beberapa karyawan yang paling tidak berharga, mengurangi biaya iklan dan sebagainya.
3. Menunjukkan keunggulan dibanding pesaing. Misalnya, Anda perlu membeli perusahaan Anda, karena letaknya secara geografis sangat menguntungkan, memiliki hak atas penjualan eksklusif barang semacam itu, dan sebagainya.
4. Perluas penyewaan tempat.
5. Bayar dengan semua hutang.
6. Hilangkan kekurangan dalam pekerjaan.
7. Lakukan pembersihan umum sebelum menunjukkan ruang kantor kepada pembeli.

Kepada siapa untuk menjual bisnis siap pakai?

Persiapan kerja dibelakang, harganya tetap.

masih menemukan pembeli, dan itu diinginkan untuk melakukannya cukup cepat untuk menangani tidak meregang dalam jangka panjang, dengan hasil yang dapat Anda kehilangan uang.

1) Kepada siapakah itu menguntungkan dan cepat menjual bisnis?

Pembeli terbaik adalah pembeli yang siap membeli bisnis dengan cepat, dan untuk harga yang Anda tetapkan.

Apakah mudah untuk menemukan pembeli seperti itu?

Tidak mudah, terutama di saat krisis, ketika pengusaha tidak terlalu cepat berinvestasi dalam bisnis baru.

Berikut adalah beberapa tip untuk menjual bisnis dengan cukup cepat:

1. Gunakan metode yang berbeda untuk menemukan pembeli - jangan berfokus pada satu.
2. Bahkan jika Anda memiliki calon pembeli yang serius, jangan berhenti mencari pilihan lain sampai akhirnya kontrak ditandatangani.
3. tidak menghakimi klien "gaun untuk sukses" - tidak menampik pelanggan yang anda anggap mengambang terlalu kecil, berharap untuk menarik minat sebuah perusahaan besar.
4. Jangan membuang waktu dengan penonton yang tidak sabar - belajar menyaring pelanggan yang benar-benar tidak menjanjikan.
5. Jangan menolak penawaran kompetitif pesaing hanya dari prinsip "tidak menjual hama ini pada bisnis Anda, dia telah mengeluarkan kontrak semacam itu dari hidung saya."

2) Dimana mencari pembeli untuk menjual bisnis siap pakai?

Kini banyak perusahaan yang dipamerkan untuk dilelang, jadi menjual bisnis tidak begitu mudah.

Sekalipun Anda melakukan pekerjaan persiapan yang sempurna dan memberikan harga yang nyata untuk anak Anda, tidak ada jaminan bahwa Anda dapat menjualnya dengan cepat dan menguntungkan. Itu sebabnya Anda harus menggunakan berbagai cara untuk mencari klien.

Dimana menemukan pelanggan untuk menguntungkan menjual siap pakai bisnis:

1. di portal khusus di mana Anda dapat berkenalan dengan sampel iklan dan mengetahui kebijakan harga:

   • http://biz-trading.ru/,
   • http: //www.bis-broker.com /,
   • http://business-guild.ru/.
2. Di antara mitranya, hanya pengusaha akrab dan bahkan - pesaing.

3. Pada pameran dan forum khusus.

   Inilah contoh nyata: pemilik salon kecantikan memutuskan untuk menjual bisnisnya karena keadaan yang berbeda. Dia baru mulai berlatih, jadi dia tidak mengabaikan undangan ke pameran besar di Kiev. Di sana ia berkenalan dengan pemilik jaringan salon, yang ingin berekspansi ke daerah. Sambil minum kopi, mereka membahas hal-hal utama, dan kurang dari sebulan menyelesaikan transaksi.

Jika Anda tidak punya waktu untuk menjual diri atau Anda tidak dapat menemukan pembeli tanpa bantuan, pekerjakan seorang broker bisnis.

Ada banyak perusahaan di Rusia, Ukraina dan negara-negara lain yang akan membantu Anda menjual perusahaan secepat mungkin dan sesuai persyaratan untuk Anda.

Daftar broker bisnis terbaik tersedia di sini: http: //bizrating.com.ua/ rating_brokers / index.html

3) Bagaimana bernegosiasi dengan pembeli untuk secara menguntungkan menjual bisnis?

Banyak transaksi mogok tepat karena pemilik bisnis salah untuk menegosiasikan dan menakut-nakuti pelanggan potensial.

Proses negosiasi sangat penting, jika Anda ingin cepat menjual bisnis siap pakai, maka harus dilakukan dengan sempurna untuk menyelesaikan transaksi.

Beberapa rekomendasi untuk negosiasi bagi mereka yang ingin cepat menjual bisnis:

1. Manfaatkan negosiasi dengan sebaik-baiknya.

   Ini bukan hanya tentang dokumentasi, tapi juga tentang kemampuan Anda untuk menjawab semua pertanyaan dari pembeli. Jika Anda terus-menerus menjawab "Saya tidak tahu", "Saya tidak yakin", "Saya perlu memeriksa", negosiasi akan menemui jalan buntu.

2. Jaga agar kepala Anda tetap dingin.

   Seringkali negosiasi cukup emosional. Jangan biarkan ini. Bahkan jika Anda tidak menyukai orang yang Anda ajak bicara, bahkan jika itu mengganggu apa yang dia katakan, jangan putus.

3. Dengarkan dan pahami apa yang mereka katakan.

   Biarkan tujuan Anda - jual, tapi ingat bahwa Anda bukan bazaar, tapi seorang pengusaha yang serius. Jangan menggiling tanpa henti, jangan terlalu banyak memuji keturunanmu. Dan dengarkan apa yang orang lain katakan. Negosiasi adalah dialog.

4. Setuju dengan kompromi yang masuk akal, tapi jangan biarkan diri Anda diperas.

   Orang yang mendatangi Anda untuk bernegosiasi, sangat mengerti bahwa Anda ingin menjual bisnis Anda, dan ingin melakukannya dengan cukup cepat.

   Dia akan mencari poin yang bisa ditekan untuk memaksa Anda menjatuhkan harganya: dia akan mulai bercerita tentang tersedianya penawaran yang lebih menguntungkan, menakut-nakuti persaingan yang besar, dll.

   Jangan dipimpin oleh pemerasan kecil seperti itu, cari kompromi.

5. Deposit - cara untuk mengkonsolidasikan kesepakatan.

   Jika negosiasi berhasil, namun klien mengatakan: "Saya setuju, tapi saya perlu berpikir, tapi Anda tidak harus setuju dengan orang lain", mintalah deposit. Anda tidak bisa menolak klien lain, sementara ada orang yang berpikir, jika kontraknya tidak ditandatangani dan uangnya tidak dibayar.

Bagaimana saya bisa cepat menjual bisnis - hanya dalam seminggu?

Dua faktor utama yang mempengaruhi kecepatan transaksi:

5 kesalahan umum pengusaha yang ingin cepat menjual bisnis mereka

Jika sebelumnya Anda belum pernah terjun dalam bisnis, Anda bisa menjadi korban kesalahan dan kekurangan Anda sendiri, yang sering digunakan oleh pembeli, yang jatuh padapenjual-pemula

Tetapi jika Anda diberi peringatan tentang kemungkinan rindu, maka Anda akan melakukan segalanya untuk menghindarinya.

Mereka yang ingin menjual bisnis harus waspada:

1. Salah pembeli.

   Mereka yang hanya menipu Anda, tanpa memiliki cukup uang untuk membeli bisnis Anda, atau hanya mencoba untuk mencari tahu informasi rahasia untuk menghancurkan pesaing.

2. Ketepatan waktu keputusan.

   Dapatkan keuntungan maksimal tidak akan mudah, dan jika Anda mengencangkan transaksi, dan jika Anda terburu-buru menjual bisnis Anda. Lakukan semuanya tepat waktu.

3. Tingkat pelatihan pribadi yang buruk.

   Jika Anda tidak cukup waktu dan memperhatikan pekerjaan persiapan, Anda akan menakut-nakuti klien dengan buta huruf Anda sendiri pada tahap negosiasi.

4. Keliru dalam kasus mereka.

   Jika Anda mengembang harganya, Anda tidak dapat menjual perusahaan dengan cepat( dan mungkin Anda tidak akan menemukan pembeli untuk itu).Jika Anda menjadi lebih murah, Anda akan kehilangan uang.

5. Kelemahannya.

   Dalam bisnis, hanya predator gigitan dengan saraf kuat yang bertahan. Jika Anda adalah seorang mamalia pemalu, maka persiapkan diri Anda untuk fakta bahwa pada negosiasi Anda akan makan dan perusahaan tidak lagi harus menjual, tapi sebenarnya memberi.

Jika Anda mengikuti tip berikut, maka masalahnya bagaimana cara menjual bisnis pada kondisi yang paling menguntungkan untuk , Anda tidak akan muncul.