Cara menjadi dealer: 3 langkah

Bagaimana cara menjadi dealer ?

Bertentangan dengan kepercayaan populer, pertanyaan ini bisa ditanyakan bukan hanya "raksasa bisnis".

Untuk memiliki "di bawah kaki Anda" landasan yang kokoh dalam bentuk perusahaan yang berpengalaman dan dapat diandalkan, dan untuk mengembangkan berkat dukungan semacam itu, banyak pendatang baru di bidang kewirausahaan tidak akan menolaknya.

Penting untuk memahami detail penting: penyalur tidak menangani penjualan barang secara sederhana dari perusahaan yang mempekerjakan.

Tujuannya adalah untuk secara berpikir dan kualitatif mewakili produk perusahaan "orang tua", siapkan basis klien untuk persepsi produk baru, jaga reputasi dan promosi merek.

Siapa penyalurnya: penjelasan terperinci

Penyalur adalah karyawan, seringkali, dari perusahaan besar. Tujuan karyanya adalah untuk memperluas pasar penjualan di pusat-pusat regional baru.

Pembaca yang kurang informasi dapat membandingkan pekerjaan dealer dengan aktivitas spekulatif. Namun, pendapat ini sama sekali tidak benar.

Dealer bertindak sebagai pengusaha independen di segmen pasar yang dipercayakan kepadanya: dia membeli produk dari hanya satu produsen dengan harga grosir, dan kemudian menjualnya tanpa mengubah mereknya.

Pada saat bersamaan, dengan mempertimbangkan semua seluk beluk kegiatan pemasaran perusahaan induk.

Pekerjaan dealer dalam beberapa hal memiliki kesamaan dengan politik.

Kepemimpinan daerah tertentu dapat membuat keputusan independen di wilayahnya.

Namun, terlepas dari pandangan dan keinginan politisi di tingkat lokal, keputusan mengenai isu global harus sesuai dengan keputusan nasional.

Jadi dealer memilih cara berbisnisnya sendiri, namun kebijakan pemasarannya selalu mematuhi orang "wirausaha" orang tua "

. Dalam beberapa tahun terakhir, jumlah dealer di Rusia telah menurun.

Pertama-tama, ini karena apresiasi dolar. Melonjaknya mata uang terus mendorong kenaikan harga beli produk impor.

Untuk tetap menjadi pemain sukses di pasar atau membuka pusat dealer Anda sendiri, pada saat ketidakstabilan ekonomi penting untuk memiliki beberapa kualitas.

Mana yang mana?

Kualitas apa yang harus dimiliki pemohon untuk peran dealer?

Saat mengirimkan resume Anda ke departemen SDM dari pekerjaan potensial untuk posisi dealer, Anda perlu memahami pertanyaan kunci: apa yang diharapkan pengusaha dari pengusaha?

Daftar persyaratan untuk dealer:

1. Pengalaman dalam berbisnis.

   Mengambil seorang newbie untuk bekerja terlalu berisiko.

   Selain itu, ketika sampai pada perusahaan terhormat yang membutuhkan jaminan dan tingkat kinerja kerja yang tepat sejak hari pertama.

2. Komunikatif dan tingkat aktivitas tinggi.

   Dealer adalah profesi yang sangat intensif energi.

   Untuk kinerja kualitatif tugas mereka, pemohon berkewajiban untuk menunjukkan kemampuan "pembicara hebat" dalam proses negosiasi dengan rekan-rekannya.

   Juga profesi tersebut tidak memberikan jadwal kerja yang jelas.

   Karena Anda harus siap kapan saja siang dan malam untuk melakukan tugas Anda.

3. Stress-resistance.

   Salah satu faktor penentu untuk hampir semua pekerjaan.

   Tidak untuk kualitas apa pun yang paling sering ditunjukkan oleh pesaing di CV mereka di kolom "tentang diri Anda sendiri."

   Pekerjaan dealer akan membutuhkan lebih banyak toleransi dan pengendalian diri, karena dikaitkan dengan tekanan emosional yang konstan.

4. Persyaratan khusus terkait dengan ciri khas barang yang dijual.

   Kategori ini mencakup kualitas dan sumber daya yang diperlukan untuk penjualan produk khusus ini secara efektif.

   Dalam hal ini, perhatikan segala fitur dalam melakukan bisnis di wilayah kerja dealer masa depan.

   Apa yang bisa menjadi persyaratan seperti itu?

   Ketersediaan sumber material yang tepat untuk penempatan barang, pelaksanaan dokumentasi untuk pembukaan LLC, solusi dengan titik penjualan - semua ini dapat diperhitungkan oleh pemberi kerja.

5. Minat terhadap potensi pekerjaan.

   Item ini nampak jelas.

   Namun, sama pentingnya dengan faktor-faktor lain yang tercantum di atas. Antusiasme kadang memainkan peran yang menentukan dalam menyelesaikan situasi sulit yang berhubungan dengan pekerjaan.

Jika Anda berpikir bahwa Anda memenuhi semua poin ini - bersukacitalah untuk diri Anda sendiri!

Anda memiliki setiap kesempatan untuk menjadi dealer yang sukses dan mengembangkan bisnis Anda dan mempromosikan produk dari perusahaan.

Bagaimana memilih bisnis yang tepat?

Agar bisa menjadi dealer, Anda harus memilih perusahaan pemberi kerja.

Untuk melakukan ini, pertama-tama, Anda perlu menentukan segmen pasar yang ingin Anda wakili.

Saat memilih bisnis, Anda perlu membangun pengalaman dan prioritas pribadi untuk wilayah Anda.

Ada pilihan lain: jika Anda mencoba bekerja dengan perusahaan tertentu, Anda perlu menetapkan apa yang didorong oleh manajernya dengan perluasan geolokasi bisnis.

Mari pertimbangkan tujuan potensial utama:

Tujuan	Apa yang dibutuhkan dari dealer?
Kantor perwakilan baru harus berada di wilayah di mana produk perusahaan sebelumnya tidak diwakili oleh	Analisis pasar regional, pesaing, permintaan untuk produk yang dijual. Penyalur harus mulai, pertama-tama, dari kepentingan atasan. Jika perlu, Anda bisa pindah ke wilayah lain dimana organisasi bisnis akan menghasilkan kesuksesan yang lebih besar.
Untuk mewujudkan kebijakan pemasarannya berdasarkan pusat dealer	Tugas awal dealer adalah mempresentasikan produk sesuai dengan rencana pemasaran awal. Tujuan utamanya adalah menyesuaikan rencana pemasaran dengan basis klien.
Penjualan tinggi	Untuk mencapai tujuan yang sulit seperti itu, perlu dilakukan sejumlah kegiatan. Penyalur harus memastikan pasokan barang yang tidak terputus untuk mengatur sendiri titik penjualan dengan benar. Distribusi produk oleh jaringan mitra juga akan berdampak positif terhadap penjualan.
Kolaborasi secara berkelanjutan	Penting bagi atasan untuk memahami bahwa Anda tidak akan meninggalkannya pada saat Anda berada dalam posisi untuk membangun bisnis pada tingkat yang tepat. Aktivitas dealer yang sukses didasarkan pada kerja sama jangka panjang dan dukungan konstan.

Mengingat spesifik dan spesifisitas tujuan organisasi "orang tua", orang harus memikirkan dengan hati-hati pilihan bisnis dan perusahaan yang diwakili.

Hanya pemahaman yang jelas tentang tujuan dan ketersediaan pengalaman untuk penerapannya akan membuat pekerjaan Anda sukses menjadi dealer, bukan kegagalan.

Bagaimana menemukan bisnis Anda: rekomendasi dari pengusaha

Opsi ketiga untuk menentukan "cara dealer" Anda adalah menganalisis kemampuan Anda sendiri.

Misalnya, badan hukum yang memiliki koneksi di pasar penjualan, titik penjualan, otoritas pasar yang dibutuhkan, dapat mengklaim untuk membuka kantor agen perusahaan kelas dunia.

Jika Anda tidak memiliki "set starter" yang solid, pikirkan tentang tawaran kerja yang lebih sederhana yang ditawarkan pada tahap awal pengembangan usaha.

Bagaimana cara menjadi penyalur: 3 langkah menuju tujuan

1 LANGKAH: Temukan perusahaan perusahaan

Langkah pertama untuk menjadi agen adalah mencari majikan.

Untuk membangun proses ini didasarkan pada lokasi Anda, sebaiknya pertimbangkan fitur regional untuk melakukan bisnis.

Petunjuk untuk menemukan majikan:

1. Tentukan cakupan bisnis Anda.

   Gunakan salah satu dari tiga opsi yang dibahas di bagian sebelumnya.

2. Menganalisis persaingan.

   Bila industri didefinisikan, analisis pasar wilayah Anda karena kehadiran kantor perwakilan besar dari perusahaan papan atas lainnya dari area bisnis yang dipilih.

   Misalnya, jika Anda memiliki keinginan untuk mewakili bisnis otomotif, analisa pasar otomotif kota Anda( federal region).

   Anggaplah bahwa wilayah yang dipilih "terbengkalai" oleh merek mobil "Audi".Inilah calon majikan!

3. Menghubungi perusahaan.

   Setelah menentukan organisasi yang minatnya ingin Anda wakili, Anda perlu menghubungi departemen HR.

   Dalam prakteknya hal ini dilakukan dengan cara berikut: Anda menemukan kontak dari kantor perwakilan organisasi terdekat di negara Anda, hubungi mereka, tentukan rincian kerja sama.

   Tahap kedua adalah mengajukan banding langsung ke kantor pusat + memberikan dokumentasi proyek untuk pengembangan bisnis.

4. Tahap akhir.

   Jika perusahaan pemberi kerja menunjukkan ketertarikan pada orang Anda, perwakilan dari kantor utama( manajerial) akan meminta Anda menghadiri rapat karyawan yang bertanggung jawab.

   Tugas utama dari seorang agen potensial adalah dengan yakin menemukan rencana bisnis Anda pada pertemuan ini.

   Setelah menganalisis kemungkinan perluasan bisnis di wilayah Anda, keputusan akhir akan dibuat.

Pada tahap awal interaksi, agen potensial, paling banyak, menunjukkan keahlian seorang pemasar( menyajikan secara efektif programnya untuk pengembangan bisnis "orang tua" di wilayah ini).

Tahap kedua memberikan tindakan nyata untuk melaksanakan rencana tersebut.

2 LANGKAH: Membuat bisnis

Intinya, aktivitas dealer adalah perusahaan.

Sangat mudah untuk menjelaskan hal ini - dealer mengatur perusahaannya sendiri yang terpisah tempat dia melakukan bisnis.

Artinya, dealer adalah karyawan yang mengatur sendiri "kantor kerja" dan menetapkan peraturan kerja internal di dalamnya.

Komponen "kertas" dari proses ini adalah pendaftaran dan pendaftaran LLC.

Bentuk lain( misalnya, IP) tidak dapat diterima.

Hanya badan hukum yang bisa diakui untuk melakukan fungsi penyalur.

Penyalur menerima status badan hukum melalui pengorganisasian perusahaannya sendiri.

Dalam fokusnya, harus sesuai dengan perusahaan yang diwakili. Untuk ini, tentu saja, dealer harus menyepakati setiap langkah dengan manajemen.

Hanya dengan cara ini majikan akan menyadari proses pendaftaran bisnis perwakilan, dan akan dapat mengendalikannya.

Untuk menyelesaikan prosesnya, sebuah kesepakatan kerja sama disepakati, yang meliputi:

Persetujuan

• tentang cara penyediaan produk;Rencana implementasi
• + kerangka waktu;
• rencana promosi barang;
• volume pembelian produk;
• deskripsi dasar skema kerjasama.

Contoh kesepakatan dealer:

Perancangan LLC dilakukan dalam tiga tahap:

1. Tahap pertama: organisasi pendiri dan penerapan kontrak undang-undang + pembukaan rekening penyelesaian di bank.
2. Tahap kedua: mengajukan permohonan dengan semua koreksi yang diperlukan ke Layanan Pajak Federal, yang akan menempatkan organisasi tersebut dalam perhitungan pajak di Daftar Badan Hukum Unified State( daftar entitas hukum).

3. Tahap ketiga: implementasi praktis dari rencana bisnis.

   Ini termasuk menyewa tempat, mempekerjakan karyawan, mengatur alur kerja sesuai dengan kebutuhan atasan.

Setelah berakhirnya kontrak dan pendaftaran badan hukum, dealer dapat mulai menjual barang di pasar Federasi Rusia.

3 LANGKAH: Realisasi barang oleh dealer

Dalam memastikan kualitas promosi barang, dealer bisa mengandalkan pemasok.

Prosedur untuk melakukan tindakan pemasaran sering dijelaskan dalam kontrak.

Sangat menguntungkan bagi masing-masing pemberi kerja untuk membantu dealer membiasakan dirinya dengan promosi produk, untuk mengatur proses penjualan dengan benar.

Pada tahap pertama penawaran dan penjualan, konsultan yang memiliki lebih banyak pengalaman dalam kegiatan terkait dapat memberikan bantuan kepada dealer.

Tugas dealer, tergantung pada tujuan aktivitas perwakilan, dapat berupa:

• Dalam mengerjakan skema pendistribusian produk di jaringan perdagangan, mis.partisipasi langsung dari dealer dalam negosiasi dengan perwakilan pasar.
• Dalam penjualan barang melalui pos penjualan mereka sendiri.
• Dalam kegiatan gabungan: penjualan barang melalui jaringan mereka sendiri + pengaturan kesepakatan dengan mitra.

Memilih salah satu dari skema interaksi ini adalah faktor kunci dalam menentukan tanggung jawab masa depan Anda sebagai penyalur.

Sedikit informasi lebih lanjut tentang siapa dealer tersebut dan bagaimana menjadi satu, dalam video:

Penyalur adalah semacam profesi, semacam aktivitas kewirausahaan yang mengharuskan "karyawan" untuk berkomitmen penuh dan tertarik pada pekerjaannya.

Untuk menganggap ini sebagai batu loncatan transisi yang mulus menuju kewiraswastaan ​​mandiri bukanlah keputusan yang tepat.

Kerjasama dengan pemasok mengenai hak-hak penyalur memberikan ketaatan yang sempurna terhadap kebijakan perundang-undangan perusahaan induk, tanpa ada kemungkinan untuk mewujudkan ambisinya secara penuh.

Cara suksesnya penjualan dealer adalah siap untuk mewakili produk orang lain dengan perawatan dan dedikasi yang sama seperti dalam kasus produksi sendiri.

Pada saat yang sama, dealer adalah orang penting di perusahaan besar manapun.

Anda akan menjadi bagian dari tim besar, rasakan dukungan di belakang punggung Anda, tapi juga mendapat tuntutan tinggi mengenai kualitas pekerjaan Anda.

Jika Anda tidak memiliki pertanyaan, bagaimana menjadi pemimpin , tapi hanya meningkatkan tekad Anda, mulailah bertindak sekarang juga!

Berkat dukungan dari "kakak" bahkan seorang wirausahawan bercita-cita mampu menaklukkan tak terjangkau, sekilas, puncak.