Il commercio è stato a lungo uno dei modi più popolari di guadagnare.
Naturalmente, la vita degli antichi mercanti variava in modi diversi.
Qualcuno ha guadagnato milioni e ha ampliato il business a una scala senza precedenti, e qualcuno - è stato rovinato. Basta
prima sapeva, come vendere , e quest'ultimo non ha cercato di capire i segreti del mestiere, prendendo in considerazione: "Ah, e così scenderà."
I secoli sono passati, ma nel sistema di vendita non è cambiato nulla: qualcuno succede, qualcuno brucia.
E le ragioni del diverso destino dei commercianti sono le stesse: incapacità di fare affari.
mancanza di volontà di imparare i segreti di abilità di vendita sembra proprio di barbarie, se si considera la quantità di letteratura si possono trovare oggi.
I segreti delle vendite di successo non sono mai stati segreti, quindi è un peccato non usare i suggerimenti di colleghi più creativi.
Ho raccolto per te 10 brillanti trucchi pubblicitari che puoi utilizzare per espandere la tua attività.
1. La corretta può vendere utilizzando i difetti
Io non so voi, ma io amo le banane perespevshie, quelli che sono già apparsi macchie nere.
Questi frutti( miele e morbido) mi sembrano incredibilmente gustosi.
Normalmente le banane troppo lunghe sono vendute meno, perché non hanno molto da vivere.
Una volta sul mercato, ho visto una foto divertente.
commessa Brisk vendita di banane, come mi piace, ma al prezzo di una normale, e li esaltava in modo da formare una coda.
I suoi vicini non sapevano, come vendere , quindi basta lanciare sguardi invidiosi, lasciando i clienti.
Trasformare i difetti di un prodotto nel merito non è una nuova fase di marketing. Questo è esattamente ciò che fece il manager della società commerciale J. Walter Thompson nel 1941.
L'impresa, a cui si è appena stabilito, ha ottenuto un lotto di mele, assolutamente inadatto per la consegna ai clienti: in granelli neri.
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versare il frutto di cera o di qualche altro fango James Young caduto.
Mandò ai clienti di mele nella loro forma naturale, ma li accompagna con una nota su quanto gustoso e succoso, questi frutti, in quanto cresciuto nella zona di montagna ecologicamente puro.
E i punti neri non sono un matrimonio, ma un segno di qualità.
Tutti i clienti sono rimasti soddisfatti e hanno richiesto le stesse mele.
2. Vendere adeguatamente - è distinguersi dalla massa
I primi cataloghi di merci apparvero nel 1931.
Non dovevi più andare a fare shopping.
Mi sono preso un catalogo in libreria, ho notato che ne hai bisogno e in attesa dei pacchi.
Gradualmente i cataloghi delle materie prime divennero così tanto che le persone smisero di studiare tutto e presero quello che stava sopra.
In cima potrebbe essere una qualsiasi directory, perché avevano le stesse dimensioni.
La vendita inizia quando il cliente dice "no".
americana dicendo
ed editoria 3Suisses venuto in mente: "Devi stare fuori dalla folla", in modo che semplicemente ridotto la dimensione della directory.
Per evitare che la pila si rompesse, i venditori di librerie dovevano mettere il prodotto 3Suisses in cima.
Quindi la piccola astuzia dell'editore ha portato a grandi guadagni.
3. Come vendere correttamente? Impara dai tuoi errori!
Alla fine del XX secolo, Harley Procter fu ereditato l'attività del padre: una piccola fabbrica per la produzione di sapone.
Il prodotto giaceva nel magazzino e non poteva essere venduto, nonostante l'annuncio.
Una volta nella produzione di un errore: hanno lasciato uno dei tini in cui il sapone è stato cucinato, più a lungo di quanto è stato posato. Il prodotto finale si è rivelato strano: bianco, leggero, inodore e non affogato nell'acqua.
Invece di buttare via un matrimonio, Hurley ha deciso di venderlo sotto lo slogan pubblicitario: "Non annegamento in sapone acqua".Casalinghe che fumble piuttosto stanco sul fondo della vasca in cerca di sapone annegato frantumazione immediatamente prodotto rendendolo Procter milionario.
4. La cura per le persone - in base alle vendite corretti
Ricordate il cartone animato sul marinaio padre( che, per inciso prima apparizione sugli schermi nel 1929), che divorava gli spinaci in grandi quantità, crescere istantaneamente un muscolo e sconfisse il cattivo Bluto.
Il genio dei cartoni animati pubblicizzava uno stile di vita sano.
Questo è il produttore di spinaci di spinaci segati sega. Capo della società ha cominciato a pagare un extra per l'artista, alla banca nelle mani di spinaci Popeye il marinaio era identico in apparenza a quello della loro azienda produce.
Non ho bisogno di dire quanto le vendite sono aumentate spinaci possono, e alcune enormi dividendi di loro era il "padre" marinaio Popeye Max Fleischer.
5. diritto di vendere - poi arrivare a parlare di te
Questo è fatto da uno dei leggendari inserzionisti americani Alex Boguski.
Una delle leggende su di lui dice che per prendere il giovane a lavorare senza la minima esperienza dei proprietari delle più grandi agenzie di pubblicità negli Stati Uniti. .. lui un biglietto da visita fatto.
Sì, ha appena inviato a futuri datori di lavoro biglietto da visita: un pezzo di carta con uno angoli lisci e linee: "Al 25% innocui tutti gli altri biglietti da visita"
Durante il suo mandato, ha appena sgorgano idee creative, ma nel marketing libri di testo è venuto qui. L'azienda pubblicitaria
Alex nel 2001 ha dovuto aumentare le vendite di auto Mini Cooper. Ma il più popolare tra i consumatori ha usato Volksvahen( "bug").
concorrenti hanno comprato non solo il miglior tempo in televisione, ma blocca anche la pubblicità durante il Super Bowl( football americano folla si raccoglie sullo stadio).
Alex ha avuto una brillante idea: ha comprato un paio di tribune e ha messo le piattaforme lì con la Mini Cooper.macchine
, come se guardare una partita, non poteva ignorare gli operatori e le loro immagini erano in onda.
6. Vendere correttamente può essere dovuta a una spettacolare presentazione
E 'perfettamente compreso da Sony nel 1957 - o meglio, il suo direttore: Akio Morita.
Negli anni '50 la tecnica era gigantesca.
Quindi i ricevitori radio potevano portare con sé solo un gigante. Uno dei leader nel settore dell'elettronica, Sony ha mirato a creare un vero miracolo: un piccolo ricevitore radio che può essere portato ovunque senza problemi.
E tutto sarebbe buono, perché un piccolo( per quei tempi, ovviamente) ricevitori specialisti del conglomerato davvero creato. Tutti
rovinato campagna pubblicitaria che è stata lanciata anche prima che il prodotto sul mercato. Lo slogan era che il miracolo della tecnologia sta comodamente in una tasca della camicia.
Alla fine dell'assemblea si è scoperto che non è possibile spingere un non-shoving nella tasca della camicia.
E Akio Morita si avvicinò con una mossa del genere: mandò alle loro case e appartamenti dal 6000 agenti, che hanno mostrato come il nuovo ricevitore con facilità dentro e fuori dalla tasca della camicia.
Il giapponese scioccato ha comprato senza guardare.
Tuttavia, dopo l'acquisto si è scoperto che per qualche motivo il ricevitore non si arrampica nella tasca delle loro magliette.
acquirenti Upset non scrivevano fuori tutto sui vestiti difettosi, nemmeno rendersi conto che gli agenti pubblicitari cucivano uniformi con grandi tasche.
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7. diritto di vendere è impossibile senza termine
regolare il brainstorming "Brainstorming", come una descrizione della tecnologia, dalla penna del famoso nella metà del XX secolo, il proprietario di un'agenzia di pubblicità Bruce Barton. Si
di brainstorming e una grande idea al solito corriere ha portato nel tesoro di 500 mila. Dollari della sua agenzia. Ed è così che è successo.
Una volta che la società Henckels dagli Stati Uniti ha creato un coltello davvero unico per la pulizia delle patate: bello, comodo, affilato. Le casalinghe felici hanno immediatamente acquistato il primo lotto del prodotto.
Ma la seconda festa è stata meno fortunata. Perché il coltello non si rompe o tupilsya, poi cambiarlo nessuno avrebbe. Il tempo passava, ma non c'erano vendite.
E poi il proprietario Henckels si precipitò a Bruce Barton, e gli promise una tassa enorme se avrebbe salvato la sua azienda dalla bancarotta. Dal momento che né la Barton o dei suoi top manager non poteva offrire qualcosa di utile, è stato organizzato il brainstorming: tutti i dipendenti, comprensive di personale tecnico, sono state offrendo loro associazione alla parola "coltello", "pulito" e "patata".
assalto è durato 16 ore, mentre il giovane e verde corriere non ha offerto di fare manici di coltelli dello stesso colore come pelare le patate.
idea ha funzionato perché casalinga diventare in qualche modo spesso perdono coltelli e di conseguenza - per acquistarne una nuova.
Burton non solo ha ricevuto una tassa enorme da Henckels, ma ha anche scritto un libro sulla tecnica del brainstorming, che sparse a ruba, il che rende ancora più ricco.
8. Il successo delle vendite è impossibile non solo senza un attacco, ma anche le deviazioni in
che senza la pianificazione ritiro non può fare, hanno visto i giornalisti televisivi dalla Svezia.
Oggi siamo così abituati alle calze e ai collant di nylon che non immaginiamo come le donne passassero con i prodotti di seta.
E si scopre che questa invenzione è stata inizialmente soddisfatta da rappresentanti del gentil sesso con baionette e in tutti i paesi.
Svezia non ha fatto eccezione, dove i creatori della calza di nylon sono venuti con il loro prodotto nel 1962.
Bene, i loro prodotti non sono stati venduti e basta. I produttori di
si sono precipitati verso la stazione TV locale, promettendo loro una buona ricompensa, se i beni saranno venduti.
in televisione per molto tempo non riusciva a capire come fare pubblicità un prodotto così impopolare, la cui qualità non va a qualsiasi confronto con prodotti di seta naturale.
Poi qualcuno si avvicinò con l'idea di annunciare che, tirando sullo schermo in bianco e nero TV pochi colori vivaci stoccaggio, è possibile rendere il colore dell'immagine.
L'annuncio è stato fatto il 1 aprile. Gli spettatori di
TV, non avendo percepito un trucco sporco, si sono precipitati nei negozi e hanno rifornito le calze dagli scaffali.
E 'chiaro che non c'era la televisione a colori con questi prodotti di nylon non ha funzionato, ma quando ingannato gli spettatori lomonulis al telecentro ai disturbi, l'inimitabile ottenuto la risposta: "Allora, il primo di aprile - non credono a nessuno. Ne abbiamo scherzato. "
Era necessario che le donne indossassero le calze acquistate per rassicurarsi, almeno in qualche modo, che i soldi venivano spesi consapevolmente. E poi si sono abituati al nylon, dimenticando che una volta indossavano la seta.
9. Vuoi vendere correttamente? Impara a compromettere i concorrenti
Sì, sono d'accordo, la proposta non è troppo morale, ma - efficace.
Ciò è stato confermato nel diciannovesimo secolo da Phineas Barnum.
Era un uomo molto interessante, la cui professione principale era la ricerca di persone con difetti fisici, per dimostrarle nel circo.
Ma a volte per un'impressionante ricompensa materiale, ha svolto un lavoro molto interessante, ad esempio, per la campagna pubblicitaria di alcuni prodotti.
Era a questo scopo che è stato assunto da Chester Dits.
Era un imprenditore proprietario di una fabbrica di pesce, che voleva entrare nel mercato americano con prodotti derivati dal salmone bianco.
Il consumatore americano si è rivelato molto viziato e non voleva comprare il salmone bianco, mentre gli scaffali dei negozi erano pieni di rosa più appetitoso.
E poi il non così altamente morale Phineas Barnum ha assunto il lavoro.
Ha suggerito di aggiungere una singola iscrizione alla lattina di salmone bianco: "Un pesce che non diventa rosa dal contatto con il pacchetto".
Gli americani del XIX secolo erano persone oscure( e non c'è da meravigliarsi, senza Internet), così corsero a comprare pesce in scatola che non diventa rosa. Dits guadagnato milioni, fornendo Barnum con una tassa eccellente.
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10. Senza l'esplorazione zona difficile da capire come vendere correttamente
Questa regola vuoi personalmente confermato Ettore Sottsass, se sarebbe stato vivo, naturalmente.
Dietro un nome così difficile da pronunciare c'è l'identità di un artista marziale che ha lavorato per il Terzo Reich.
Non ha partecipato ai crimini commessi, quindi non è diventato un giudice, ma non è riuscito a trovare un lavoro nella Germania del dopoguerra. Trasferito ad Ettore in Italia, si è stabilito nella società Olivetti per sviluppare il design dei suoi prodotti.
Il suo primo compito consisteva nel migliorare l'aspetto della sveglia, che per qualche motivo non voleva comprare.
Dopo aver controllato la sveglia, Sottasass ha deciso che non c'era nulla da migliorare qui e destinato a condurre la ricognizione dell'area.
Direttamente nel negozio, Ettore ha visto che gli acquirenti per qualche motivo preferiscono acquistare allarmi pesanti, non leggeri. Pertanto, tutto ciò che ha fatto è stato saldare un pezzo di piombo nello scafo.
E per un miracolo, le sveglie iniziarono a vendere bene, e il capo della società Olivetti nominò persino un designer di talento una pensione a vita.
Ed ecco un altro modo creativo,
come aumentare le vendite di lana dolce semplice.
Guarda il video 😉
Molte aziende hanno difficoltà a capire come vendere correttamente , perché dimenticano completamente la creatività, considerando: "Oh beh, questo è tutto".
Ma non la pensi così?