In questo articolo imparerai come come aumentare le vendite nello store .
Ottieni anche consigli pratici di marketing che saranno una vera scoperta per qualsiasi imprenditore.
Perché la tariffa è specifica per il marketing?
La situazione in cui un imprenditore costruisce la propria attività senza sviluppare un piano di promozione non è rara.
Ciò caratterizza perfettamente il livello generale delle competenze degli imprenditori in Russia.
È impossibile negare l'importanza di produrre servizi e prodotti di alto livello.
Ma in che modo i clienti saranno in grado di valutare tutti i benefici dei prodotti, se non hanno un testo diretto?
Come qualcuno che ha studiato tutta la mia vita, ma mai utilizzato in abilità di vita, il vostro articolo rimarrà all'ombra del prodotto pubblicizzato.
Raccontare all'acquirente dei tuoi prodotti è, infatti, spesso più importante del debugging della produzione ideale.
potenziale acquirente, in primo luogo, percepisce il prodotto valuta visivamente i suoi vantaggi competitivi, e solo allora prestare attenzione alla qualità.
Come convincere la gente ad acquistare i tuoi prodotti?
Perché il volume delle vendite è basso?
Per aumentare le vendite nel negozio, per cominciare, è necessario capire perché lo schema precedente non ha funzionato, in quello che era il suo punto debole.
Possibili cause di vendite in negozio insufficienti:
-
Ubicazione non riuscita dello stabilimento.
L'isolamento dalla base di clienti principale porta a problemi di implementazione.
A titolo di esempio, una farmacia, che si trova accanto all'ospedale, avrà un reddito più volte superiore rispetto allo stesso, che si trova alla periferia della città.
-
Prezzi elevati.
Spesso il desiderio di ottenere un profitto elevato influisce sul volume delle vendite.
Tale politica dei prezzi, ovviamente, è volta ad aumentare i profitti.
Ma è necessario prendere in considerazione il valore reale delle merci e il mark-up.
-
Inconsapevolezza degli esterni, degli interni del negozio( nel caso dei negozi online - un design non riuscito).
Aspetto dovrebbe attirare l'acquirente, motivarlo a comprare.
-
Ubicazione delle merci.
Mettere i prodotti giusti è un'intera arte.
Nella maggior parte delle situazioni, non puoi fare a meno del consiglio di un esperto di marketing.
-
Bassa qualità dei prodotti venduti.
Le promozioni di marketing saranno in grado di aumentare il numero di visitatori del negozio solo se le merci corrispondono al livello di qualità dichiarato. Staff
-
.
In qualsiasi tipo di attività, il personale occupa una delle posizioni chiave.
La capacità di presentare correttamente i prodotti, di comportarsi in conformità con le politiche aziendali sono i criteri principali per la selezione dei gestori per il negozio.
Ora rappresenti il valore reale del marketing nel mondo degli affari?
Ogni elemento( anche la posizione delle merci sullo scaffale) svolge il suo ruolo: piccolo o pesante.
Creare zona di comfort per i suoi clienti
è importante capire che il consumatore solo nel negozio dove si sarebbe stare tranquillo.
Per ottenere questo effetto, è necessario sorprendere il cliente con piacevoli sorprese.
Non pensare che tali sorprese saranno solo prezzi bassi e offerte promozionali redditizie.
L'atmosfera dello stabilimento, il lavoro corretto con il cliente - questo è il segreto.
La facilità e la facilità con cui il visitatore darà i suoi soldi, a volte sorprende.
uomo comune non è evidente "gioco" tattica di marketing, queste procedure guidate possono cambiare radicalmente la visione del prodotto client.
Come aumentare le vendite in un negozio al dettaglio?
guida pratica su come aumentare le vendite in un negozio al dettaglio, può essere rappresentato come un algoritmo di passo:
Fase 1: Identificare le caratteristiche di
negozio al dettaglio di vendita al dettaglio focalizzata sui clienti "piccoli".
In tale istituto il cliente non effettuerà un acquisto su larga scala di merci, i volumi di vendita sono relativamente piccoli.
Un tale formato di negozio richiede una particolare attenzione al lavoro con il cliente. Il personale
ha un ruolo chiave nel desiderio dell'acquirente di tornare di nuovo.
Pertanto, questo influenza la conversione generale.
Varietà attacco rivenditori specie:
Fase 2: Trova la vulnerabilità di un negozio al dettaglio
principali rivenditori vulnerabilità:
-
piccolo volume singolo acquisto.
Per ottenere profitti, è necessario servire un numero maggiore di clienti, che è associato a tutti i tipi di rischi.
-
Alti margini sui prodotti.rischio
di perdere il loro reddito o semplicemente non vendere tutti i beni acquistati dal magazzino, il negozio sta cercando di aumentare il prezzo del proprietario.
Ovviamente, questo diventa un fattore ripugnante per i potenziali acquirenti.
-
Più clienti.
Sembrerebbe che questo sia un vantaggio.
Ma ancora un pubblico ampio( con gusti e gusti diversi) è un compito difficile per il marketing.
Dopotutto, nella pubblicità è importante basarsi sui gusti del compratore medio.
E nel negozio al dettaglio il suo "ritratto" è sfocato.
Anche molti visitatori richiedono personale più ampio.
Fase 3: identificare modi per aumentare le vendite nel negozio
identificato nel passaggio 1 e 2 possibili problemi, l'imprenditore deve individuare le misure per farvi fronte.
Sulla base dell'esperienza di imprenditori di successo possono essere identificati tali tecniche che consentano di aumentare le vendite:
-
serie merce Change posizionamento.
Il posto principale dovrebbe essere dato al prodotto principale, a cui punta il negozio.
-
La pubblicità di qualsiasi formato è importante.
A partire da blocchi sui giornali locali, per finire con risorse Internet tematiche.
-
Modifica l'esterno.
L'obiettivo è attrarre al massimo in modo efficace una persona che passa dal tuo istituto.
È importante che il design non fosse solo brillante, ma corrispondesse ai prodotti che offri all'interno.
-
Per ripristinare l'ordine all'interno.
Abbiamo bisogno di creare un'atmosfera che motiva il cliente ad acquistare i prodotti.
E non dimenticare: le persone dovrebbero sentirsi a proprio agio nel tuo negozio.
-
Valutare l'adeguatezza della politica dei prezzi.
Un possibile problema con un basso volume di vendite potrebbe essere eccessivo. -
Cambia gli standard del personale.
Apportare maggiore attenzione al lavoro cortese e individuale con il cliente. Il risultato non tarderà ad arrivare.
Come creare un piano di vendita?
Dopo aver preso in considerazione questi punti, si può dire con certezza: la fase principale dell'azienda per aumentare le vendite è proprio l'analisi degli errori.
solo un'analisi dettagliata della "puntura" allo stato attuale del negozio, è possibile determinare quale consiglio adatto al vostro caso particolare.
Come aumentare le vendite in un negozio online?
La risposta alla domanda su come aumentare le vendite di un negozio online sarà indubbiamente diversa.
I servizi di vendita online sono diventati molto popolari negli ultimi 7-10 anni( all'estero) e 3-5 anni( in Russia).
Ora letteralmente qualsiasi cosa può essere acquistata su Internet.
Con l'aumento del livello generale della concorrenza, la conversione di ogni singolo negozio diminuisce.
Semplicemente vendere prodotti di alta qualità, accostare le richieste di ogni cliente singolarmente e effettuare correttamente le transazioni di pagamento: questo non è sufficiente per costruire un'attività di successo.
Per capire come aumentare le vendite nel negozio online, è importante conoscere la risposta alla domanda perché più persone si rivolgono a negozi online?
Ci sono diversi motivi per il rifiuto di negozi offline e la transizione delle relazioni di mercato verso Internet:
-
Facilità di ordinazione.
Non è necessario lasciare l'appartamento e cercare la merce, tutto a portata di mano.
In Internet, è davvero possibile trovare negozi per tutti i gusti.
-
Una vasta gamma di prodotti + ricerca conveniente.
Trova il prodotto che ti interessa è questione di diversi minuti.
I negozi online hanno un comodo sistema di ricerca che funziona per categoria di prodotto e per nome.
-
Pratica forma di pagamento.
I trasferimenti di denaro sono da tempo diventati la norma per una persona moderna. Questo metodo di pagamento è adatto ai clienti e offre un vantaggio competitivo al negozio online prima del solito.
Il funnel di vendita è uno strumento di gestione efficace per
. Questi sono solo i vantaggi prioritari del business di Internet.
È grazie a loro che i negozi online sono diventati così tanti.
Di conseguenza, la conversione di ciascuno ha iniziato a declinare.
Numero di negozi online in Russia( 2016):
Metodi di promozione del negozio online:
-
ottimizzazione SEO.
Contatta un esperto seo competente e raggiungi la posizione più alta nella classifica delle query di ricerca.
Se il tuo negozio è in cima, a volte aumentano le possibilità di aumentare le vendite.
-
Analizza il contenuto del negozio.
Solo il lavoro di un abile copywriter fornirà l'attenzione del cliente al prodotto.
-
La pubblicità è importante.
Non risparmiare denaro per la pubblicità sui social network e l'inclusione della risorsa nella parte superiore dei banner contestuali( sì, quelli che cerchi di chiudere il prima possibile con un clic del mouse).
-
La variante che combina tutti elencati - , contatta l'agenzia per la promozione dei siti .
Lo spreco di denaro sarà giustificato se non comprendi l'essenza dei metodi citati e non sei pronto per implementarli tu stesso.
L'obiettivo principale dell'acquirente di un negozio online è l'acquisto del prodotto di cui ha bisogno.
Perché è interessato a una vasta gamma di prodotti, navigazione comoda e prezzi bassi.
È vantaggioso aprire negozi online multilinea.
Ciò creerà una scelta sufficiente per l'utente.
Per aumentare le vendite nel tuo negozio online, utilizza i suggerimenti di questo video:
Come aumentare le vendite in un negozio di abbigliamento?
Separatamente è necessario considerare questo tipo di attività, come un negozio di abbigliamento.
Il fatto è che è molto più specifico dei precedenti "pazienti".
Per aumentare le vendite in un negozio di abbigliamento, è necessario determinare da soli la direzione principale delle sue attività.
Se il tuo obiettivo - vendere abiti casual, tutto è abbastanza semplice - puoi usare metodi di promozione standard.
Ma nel caso in cui si lavori con cose di marca, la situazione diventerà più complicata. Quindi il piano di marketing è sviluppato individualmente.È auspicabile coinvolgere specialisti in questo compito.
Per capire come aumentare le vendite in un negozio di abbigliamento, è necessario capire quali criteri le preferenze dei consumatori per il prodotto:
Come si può vedere, il problema delle basse vendite nel negozio può essere in quella politica del deposito non corrisponde al prodotto, o il prezzo sbagliato.
Ci sono altri errori:
- noioso spazio interno per il negozio( se si utilizza un negozio online, rispettivamente, l'interfaccia utente imbarazzante);
- nessun piano di marketing;
- scarso reclutamento e altro.
Ritorniamo alle caratteristiche distintive dei negozi di abbigliamento e ai metodi della loro promozione:
-
Devi concentrare gli sforzi degli operatori di marketing sull'organizzazione delle promozioni.
Un ruolo importante nell'aumentare le vendite di abbigliamento è giocato dal riconoscimento del marchio, il marchio.
- Il negozio è importante da attrezzare con comodi camerini. L'assunzione di
-
per un negozio di abbigliamento è un compito difficile.
È necessario selezionare professionisti che non solo possono descrivere all'acquirente tutti i vantaggi del prodotto, ma anche convincere facilmente il visitatore ad acquistare la merce. Vendita
- , più condivisioni, carte fedeltà sono importanti sfumature che aiuteranno a mantenere i clienti e ad aumentare le vendite.
Presta la dovuta attenzione a tutte queste sottigliezze di organizzazione delle attività.
Nel commercio, ogni dettaglio è estremamente importante, soprattutto quando si tratta di vendere vestiti.
L'articolo considera tre formati di negozi completamente diversi.
La tesi principale allo stesso tempo è comune: impara ad analizzare i problemi del negozio.
Non esiste un metodo di promozione a valore singolo per tutte le forme di trading.
Ci sono solo raccomandazioni estremamente limitate, espresse sopra.
Per tutta la loro efficacia, non possono diventare una panacea assoluta per ogni caso particolare.
Per comprendere come aumentare le vendite nello store , è possibile solo tramite un'analisi approfondita dei problemi.
I risultati della ricerca ti aiuteranno a decidere come modificare il consiglio standard per il tuo caso.
Usa le conoscenze acquisite e una conversione positiva al tuo negozio è assicurata.