che lavorano nel settore del commercio, è importante capire, come aumentare le vendite in negozio o altri servizi di vendita al dettaglio, se l'azienda cessa di portare il profitto desiderato.
Se solo sedersi e attendere che la situazione migliori per sé, quindi rischiare di restare senza il negozio( se si possiede esso) con o senza datore di lavoro( se sei un venditore regolare).
In ogni caso, è necessario iniziare a recitare fino a quando il problema diventa troppo serio.
Come aumentare le vendite nello store? Imparare da un esempio concreto!
I miei lettori che vivono in Ucraina probabilmente conoscono una catena di supermercati come Silpo.
Per lungo tempo sono rimasti all'ombra di giganti di questo tipo come "ATB", "SPAR" e altri.
E poi qualche brillante uomo di pubbliche relazioni ha fatto una mossa astuta, come aumentare le vendite nel negozio "Silpo".
Hanno abbandonato il sistema convenzionale di carte sconto e venire con un sistema di storage( più si compra, più punti si ottiene di più, e poi quei punti vengono convertiti in denaro che si può spendere in qualsiasi "Silpo").
Ma al fine di consolidare ulteriormente il risultato, hanno cominciato a trasmettere cedole trimestrali ai propri clienti: l'acquisto di un prodotto specifico o di effettuare un acquisto su tale importo, si può guadagnare ancora più punti. Le vendite
salito al cielo, perché si può essere, e non vorrei comprare le sardine in olio è il marchio "premium", ma perché si ha lo stesso codice, è necessario utilizzare lo stesso 4 grivna ai punti già accumulati.
Il reparto marketing del supermercato è riuscito ad aumentare le vendite così tanto che oggi Silpo ha una delle catene di negozi più ampie in diverse città dell'Ucraina.
La loro esperienza può essere utilizzata in qualsiasi negozio( non necessariamente un negozio di alimentari).incrementare le vendite
presso il negozio, è possibile grazie alla realizzazione competente di base del prodotto
di qualsiasi vendita nel negozio - le merci.
Quanto più è costoso vendere questo prodotto, tanto più alto è il tuo profitto.
Il livello di vendita dipende molto:
- su come questo prodotto si trova su scaffali o appendiabiti;
- dal suo fascino( non convincerai mai il cliente che "questo patè è delizioso" se sembra che qualcuno lo abbia già mangiato);
- dal prezzo, qualità e molto altro.
Come cercare i clienti?
Ma molto dipende anche da come offri i prodotti che vendi ai clienti.
È possibile aumentare le vendite nello store nei seguenti modi:
-
Offrire il prodotto più costoso.
Diciamo che un cliente ha bisogno di jeans.
Ha scelto i più economici.
lui Mostra una coppia, vale la pena il 15-20% più costoso, spiegando in che modo sono meglio, sono meglio per essere indossati a causa del noto marchio, con il quale sei stato co-operare, perché seduto sul compratore molto meglio di una scelta economica.
-
Azione "Sconto per la seconda e terza cosa".
I venditori sanno che gli acquirenti( in particolare le donne) non possono facilmente scegliere, ad esempio, tra due bellissime bluse.
Non perderti, offri di comprare entrambi, riducendo il costo della seconda cosa del 25-40%.
Il client non si alzerà in piedi - Sono un vero esempio di questo, perché ho spesso incontrato un simile trucco.
-
"E questa cintura va a questi pantaloni. ..".
esempio, ha scelto un bel acquirente pantaloni estivi luce, in modo da essere sicuri di chiedere a lui:
«Hai una cintura adatta da abbinare a questi pantaloni? Qui abbiamo appena portato bellissime cinture in pelle: questo ti soddisferà perfettamente. "Promozioni
e vendite - modo semplice e senza problemi per aumentare le vendite
Non per un cliente non è un segreto che gli uomini d'affari russi danno il margine del prezzo di acquisto per ogni unità di merce, almeno il 100%.
Soprattutto, riguarda vestiti, scarpe, prodotti chimici domestici e altre cose.
Sappiamo questo, ma ancora perdere, vedendo la chiamata "Sale -50%."
Capiamo che nessuno ci vendere beni in meno rispetto a comprarlo, ma ancora non può resistere e fare acquisti.
La vendita diè un ottimo modo per aumentare non solo le vendite nel negozio, ma anche per sbarazzarsi di merci stantie.
10 segreti, come vendere correttamente per telefono
Bene, qualcuno non vuole prendere asciugamani da cucina e fogli di colori acidi?
Quindi abbassa il prezzo e vedrai quanto velocemente il prodotto che stava tagliando sugli scaffali volerà via.
E sarai in grado di investire i soldi che guadagni in ciò che viene effettivamente venduto.
Puoi aumentare le vendite nel negozio se offri al cliente ciò di cui hanno bisogno
In ogni negozio, secondo la legge, deve esistere un "Libro dei reclami e dei suggerimenti", che deve essere consegnato all'acquirente alla prima richiesta.
I negozianti sono presi dal panico se vedono un feedback negativo o semplicemente ignorano l'opinione del cliente.
Ma questo è sbagliato!
Puoi aumentare in modo significativo le vendite nel tuo negozio, se comprendi esattamente ciò di cui ha bisogno il tuo acquirente.
Dovrebbero essere condotte indagini regolari( orali o scritte) per capire:
- che tipo di merce l'acquirente vuole vedere e che non comprerà mai;
- cosa pensa il consumatore medio della politica dei prezzi del tuo negozio;
- che si adatta, e che - non è presente in servizio, disposizione di produzione, illuminazione, ecc.
Molto facile da condurre tali sondaggi la presenza del sito.
Le persone moderne trascorrono molto tempo su Internet e sono sempre felici di scrivere un commento sul negozio, che spesso acquista prodotti.
Come aumentare le vendite nel negozio? Apprezzo i tuoi clienti abituali!
Uno degli amici di mia madre lavorava a Napoli come infermiera a una vecchia ragazza italiana.
All'arrivo, disse a sua madre che non riusciva a capire perché la signora insistesse sul fatto che fosse in questo negozio che avrebbe dovuto comprare, anche se c'era un mercato vicino, in cui molti prodotti erano leggermente più economici.
Aromamarketing: tecnologia di attrazione dei clienti
Il motivo è stato scoperto a Natale, quando il proprietario del negozio ha inviato un carrello con prodotti e auguri per il suo cliente abituale.
E il compleanno del signore italiano ha ricevuto da lui una torta e un biglietto di auguri con congratulazioni.
Puoi facilmente imparare l'esperienza italiana per aumentare le vendite nel tuo negozio:
- prende contatti con clienti abituali;
- si congratula con loro durante le vacanze, almeno con l'aiuto di cartoline;
- realizza piccoli regali;
- rilascia carte sconto;
- li informa sugli sconti via SMS;
- li riconosce di persona e si interessa agli affari;
- aggiunge a loro il compleanno di un altro 5% allo sconto sulla loro carta sconto, ecc.
In quale altro modo posso aumentare le vendite nello store?
Ecco altri 5 consigli per aumentare le vendite nel negozio quando le cose vanno male:
- Vendi solo articoli e prodotti di qualità: è meglio gettare un chilogrammo di cetrioli marci che perdere un cliente abituale.
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Investi in una campagna pubblicitaria.
Forse hai un basso livello di vendite, perché poche persone conoscono te.
Pubblicizza te stesso in tutti i modi possibili: media, pubblicità esterna, banner, volantini, Internet, ecc.
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Utilizzare attivamente un tale strumento pubblicitario come "passaparola".
Venderai prodotti di alta qualità a prezzi ragionevoli e, allo stesso tempo, un servizio eccellente, non solo verrai di nuovo, ma anche un amico.
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Aumenta il livello dei tuoi venditori.
Forse non sanno molto di ciò che vendono, o non sono molto accoglienti, o preferiscono sedere dietro il bancone e non lavorare con i clienti.
Puoi aumentare le vendite trasferendo i venditori a un sistema di pagamento "piccola percentuale +%".
- Trova i problemi nel tuo mercato( odori sgradevoli, camerini non adatti, prodotti posizionati in modo non corretto nelle finestre, mancanza di illuminazione, ecc.) Ed eliminali.
Nel video qui sotto troverai un utile consiglio
per aumentare le vendite nel negozio di abbigliamento:
Penso che tu abbia trovato una ricetta per te, come aumentare le vendite nello store , e sarai in grado di vantare un aumento dei profitti nei commenti!