Come appare la descrizione del lavoro del responsabile delle vendite?

Una delle principali divisioni dell'organizzazione commerciale è il reparto vendite, perché è lui a essere responsabile degli importi del profitto.

E, ovviamente, molto dipende da chi diventerà il capo di un reparto così importante.

Dovrebbe essere una persona competente, professionale, responsabile, capace di lavorare, non priva di creatività e altre qualità positive.

CEO quando l'assunzione di un nuovo dipendente è obbligato a dirgli, quanto la descrizione del lavoro responsabile vendite e dargli l'opportunità di fare conoscenza con il testo del documento.

Ciò contribuirà ad evitare molti malintesi in futuro.

Qual è la descrizione del lavoro e perché è per il responsabile delle vendite?

Il primo giorno di lavoro è difficile per tutti.

Sei un principiante che non sa ancora nulla e non capisce, non conosce la squadra e non sa esattamente quale sia esattamente il lavoro. Inoltre, sei costantemente in dubbio su cosa puoi fare e cosa - non puoi.

È possibile, naturalmente, spiegare ad uno specialista i propri diritti, responsabilità, livello di responsabilità e cose, ma perché ogni nuovo dipendente dovrebbe ripetere la stessa cosa?

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È molto più facile comporre la descrizione del lavoro una volta e far conoscere a tutti gli specialisti successivi.

La descrizione del lavoro è un documento che regola i diritti e i doveri di un dipendente.

Questo è un tipo di manuale di autoapprendimento per un nuovo dipendente, che gli permetterà di non commettere errori imperdonabili, che possono portare a multe o licenziamenti.

Descrizione del lavoro del responsabile del reparto vendite:

Si è formato in conformità con i requisiti della singola azienda.

Nonostante sia un documento ufficiale, non è il governo del paese che lo sta sviluppando, ma la direzione dell'azienda. In questo modo puoi formare i requisiti per il dipendente, soddisfacendo le esigenze dell'azienda.
funge da guida per le sue azioni.

In poche parole, il lavoratore non aveva ancora avuto il tempo di abituarsi alla nuova posizione, fare riferimento alle istruzioni capisce subito quello che deve fare, chi e come valutare il successo del lavoro, che svolge le funzioni, ecc
Permette di condurre una selezione qualitativa dei candidati per la posizione.

Sai esattamente quale specialista stai cercando. Al colloquio, basta chiedere al candidato se sarà in grado di svolgere le mansioni specificate nelle istruzioni.
offre l'opportunità di valutare il lavoro del manager.

Il documento indica chiaramente quali risultati di lavoro deve dimostrare il lavoratore. Se non ci sono risultati corrispondenti, questo è il motivo del malcontento da parte del capo.
Riduce al minimo l'incomprensione tra il gestore e il subordinato.

Il capo del reparto vendite non sarà in grado di dire che non sapeva che era necessario fare questo e quello, se questi requisiti sono nel manuale di istruzioni. Proprio come il direttore della compagnia non sarà in grado di chiedere ai suoi subordinati impossibile, perché puoi sempre fare riferimento alle istruzioni di servizio.

Descrizione del lavoro del responsabile del reparto vendite - il desk desk del dipendente

Non vale la pena di trattare la descrizione del lavoro in modo frivolo.

Se sei un nuovo arrivato in un'azienda, la tua carriera dovrebbe iniziare con la lettura del testo di questo documento.

Come ho detto, il testo dell'istruzione non deve essere lo stesso per tutte le società, ma poiché i diritti, i doveri e le responsabilità degli specialisti di diverse aziende sono simili, il contenuto del documento ufficiale non sarà troppo diverso.

Che cosa è la gestione del personale: 4 componenti

1) Tesi generale Tesi di descrizione del lavoro Sales Department

generale responsabile delle vendite istruzioni sono:

Specialist Recruitment e il licenziamento del capo della società è effettuata, che verrà ascoltato e l'uomo a capo della Dipartimento del Commercio.
ai dipendenti pone molte sfide, ma la maggior parte di loro - la vendita di prodotti.
Durante la sua malattia, ferie o l'assenza della testa nei luoghi di lavoro per qualsiasi altra ragione, le linee guida Vice. L'
principale unica persona adulta può essere nel dipartimento di vendite, che ha profilato un diploma e ha lavorato in una posizione simile 5 anni o più.
capo deve gestire un certo numero di documenti:

1.	base legislativa della Federazione Russa, in Ucraina o in qualsiasi altro paese in cui l'attività è condotta
2.	Charter Organizzazione
3.	interno Regole
4.	Ordini superiori
5.	Job Description

2) livello di conoscenza e funzioni di capo

vendite Assumendo un posto così importante della prima persona non può essere catturato. I candidati

sottoposti a una rigorosa selezione, e il posto diventa solo l'uomo che ha le conoscenze professionali, che sono elencati nei documenti ufficiali:

1.	legislazione civile e finanziario che disciplina lo svolgimento delle attività in termini di
vendite 2.	Caratteristiche struttura societaria
3. Prospettive	di sviluppo del
impresa 4.	principi fondamentali della pianificazione
5.	di economia di mercato finanziario e commerciale, i fondamenti di orientamento al business e di gestioneznesa
6.	Caratteristiche
mercato profilo 7. metodi	, strategia e la tattica di pricing
8.	Fondamenti di formazione dei prezzi sul profilo del prodotto
9. Le leggi	di sviluppo del mercato e della domanda di beni
10.	teoria di gestione e team di gestione
11. Nozioni di base	di riferimento delle azioni di campagne pubblicitarie
12. ordine	di sviluppo di offerte commerciali e le condizioni degli accordi, contratti, contratti
13.	psicologica basi e principi di vendita
14. Coloro	la motivazione del cliente Nicky e dipendenti
15. etica	di capacità di comunicazione di business
16.	stabilire contatti d'affari
17. metodi	di lavoro con le informazioni, in particolare dei moderni mezzi tecnici di comunicazione, la capacità di utilizzare il PC e vari

software condizioni obbligatori del contratto di lavoro: 10 Requisiti

compiti a capo del reparto vendite sono molti e tutti loro devono essere elencati nelle istruzioni:

Realizzare i prodotti che l'azienda produce.
Imposta una politica di prezzo e sconti.
Monitora le attività dei loro subordinati.
Sviluppa i modi per espandere la base di clienti.
Genera una cooperazione a condizioni reciprocamente vantaggiose tra l'azienda ei suoi clienti.
Regolare i pagamenti per i prodotti di clienti e partner, evitare il debito.
Per aumentare la propria qualifica e qualifica dei propri subordinati.
organizzare mostre ed altri eventi che contribuiscono alla negoziazione più attivo delle merci.
Controlla la correttezza di tutta la documentazione.
Segnala al consiglio di amministrazione dell'azienda le attività svolte, ecc. Lista

di informazioni che è necessario per avere il capo del dipartimento del commercio, e un certo numero delle sue funzioni nelle istruzioni possono essere diverse. Tutto dipende da quali obiettivi hai impostato per lo specialista.

3) Diritti responsabile delle vendite indicate nella descrizione del lavoro

vero che il capo del reparto vendite ha solo debiti, ma non ci sono libertà.

Secondo la descrizione del lavoro responsabile delle vendite ha il diritto di:

Formazione dei dazi e il monitoraggio della loro attuazione da parte dei loro subordinati. Le proposte
che avrebbe migliorato le operazioni della società e contribuito a rendere più grandi profitti. Processo decisionale
, che si trovano nell'area di responsabilità del manager.
indipendente in programma una giornata di lavoro senza rompere le regole di lavoro.
Partecipazione a eventi che andranno a beneficio dello sviluppo dell'azienda.
Disegno varietà di carte per uso interno nel suo dipartimento.
Interazione tra altri dipartimenti per un migliore funzionamento dell'impresa.
Pagamento puntuale del loro lavoro.privilegi
e ricompense che sono elencati nel contratto, e da utilizzare che tutti i dipendenti hanno diritto.
Firma di documenti che si riferiscono alla vendita di merce al cliente.

motivazione

4) è responsabile di quello responsabile delle vendite, secondo la descrizione del lavoro?

Zona responsabilità di comando, responsabile delle vendite - è enorme.È con te che ti verrà chiesto il profitto. Sei tu che verrai rimproverato se i redditi sono meno del previsto.

Se il capo del dipartimento di trading:

rivelare segreti commerciali,
non è conforme alle istruzioni e ordini gestione,
violano la disciplina del lavoro,
scarso rendimento loro funzioni,
dimostra lo scarso rendimento delle vendite,

è improbabile che egli ritardato di un lungo periodo di tempo in compagnia.

Nessuno ha bisogno di dipendenti stupidi.

dettagli Assicurarsi di leggere le istruzioni di servizio per quanto riguarda la vostra responsabilità:

Prima di introdurre qualcuno per la descrizione del lavoro, essere eletto alla persona alfabetizzata posta

alle più grandi imprese impegnate nella produzione di scarpe, aveva bisogno di un responsabile commerciale. Experienced sporgenza impresa di andare a un paio di mesi di pensione e con il sostegno dei proprietari, preparato al suo posto dell'uomo.

Naturalmente, le interviste con i candidati sono state tenute da entrambi. Il primo violino futuro regista, l'attuale capo dello stesso rimasto nell'ombra, ma hanno il diritto di voto.

neobstrelyannyh capo quasi colpito sul posto uno dei candidati per il posto di capo di unità vendute. Intelligente, colta, affascinante, sicuro di manipolato i numeri e ha promesso montagne quasi dorati. E promise che credeva. Cinque minuti direttore

quasi deciso, ma cambiò idea nel tempo e capire che è necessario consultare il "vecchio bisonte" - dopo tutto, l'esperienza che sempre è stato lui che ha portato la fabbrica fallita tra i primi 10 produttori nazionali.

Quando un candidato per il posto è stato mandato a casa con una formulazione standard: "chiameremo" una conversazione interessante:

Il vecchio regista: prendi quello che vuoi, ma non questo campanello vuoto.
Young: Bene, com'è?Lui è il migliore!
Vecchio: cosa stai facendo?!Accecato?!Con lui, oltre a parlare, non ci sarà alcun senso!
Young: non ti capisco.

Outplacement: come licenziare le persone correttamente?

Il vecchio doveva spiegare al giovane che il candidato che gli piaceva aveva cinque segni fondamentali di un cattivo direttore delle vendite:

Fiducia in se stessi.

Come puoi non sapere ancora la quantità di lavoro che devi fare senza conoscere lo stato delle cose, prometti di aumentare le vendite del 100%?Sì, nessun esperto normale lo farà.
Comportamento eccentrico.

Il capo dovrà condurre un bel po 'di trattative con partner e potenziali clienti. L'eccentricità è appropriata nella creatività, ma non negli affari.
Abbondanza di diplomi.

Qui, sembrerebbe che questo sia male, perché una persona impara, migliora? Ma la maggior parte di questi diplomi proviene da uffici sharashkin. Ci sono due opzioni: o è un pazzo che paga i soldi ai ciarlatani, o è un bugiardo che ha stampato questi diplomi da Internet.
Versatilità accurata.

"Posso fare tutto - almeno lavare i pavimenti, persino guidare l'ufficio contabilità", ha detto il candidato. Infatti - questo è un segno di un cattivo specialista che sa solo un po ', ma in realtà non sa come fare nulla.
Critica del manuale precedente.

A metà dell'intervista, il candidato ha detto che cattiva leadership aveva prima, come non era apprezzato lì e come desiderava la loro bancarotta. Immagina solo che parlerà di noi?

Cosa dovrebbe fare il responsabile delle vendite?

La risposta a questa domanda nel seguente video:

Un giovane capo con le vecchie argomentazioni accettò e loro, avendo raggiunto un consenso, assunsero la posizione di capo di un candidato meno brillante, ma più professionale e responsabile. Gli è stata consegnata la descrizione del lavoro del responsabile del reparto vendite .