Content marketing: un vero esempio di efficienza

contenuti per aumentare le vendite viene utilizzato per un lungo periodo di tempo. ..

Se si scava in profondità, è ancora Benjamin Franklin per attirare l'attenzione alla loro stampa con 1732 ha prodotto un annuale "Almanacco del Poor Richard", che ha dato suggerimenti su come avere successo.

Content marketing in senso moderno è apparso solo nel 2001 e da allora ha iniziato a guadagnare popolarità - prima in Occidente, e ora con noi.

Content marketing svolge una serie di funzioni: aumenta la consapevolezza del marchio, crea fiducia, lavora per la reputazione e crea un'immagine esperta. Tuttavia, lo scopo principale del content marketing per le società commerciali è quello di aumentare le vendite e i profitti guadagnando la fiducia dell'acquirente e partecipando all'acquisto.

Oggi imparerete contenuti di marketing colpisce le vendite, e come implementare in pratica, e con l'esempio del caso della "Alpha-content" Agenzia prenderà in considerazione l'efficacia del marketing contenuti.

In che modo il content marketing influisce sulle vendite?

principio di funzionamento del marketing contenuto può essere descritto in alcuni punti:

• di creare contenuti utili per il target di riferimento e posizionarlo su una reputazione aree tematiche;
• quando gli utenti hanno bisogno, trovano il tuo contenuto, progettato per risolvere i loro problemi;
• in modo da guadagnare gradualmente la fiducia degli utenti, diventare un'autorità e coinvolgerli nel processo di acquisto;
• come risultato, ottieni referral al sito, lead e conversioni.

Sembra essere facile, ma per semplicità vale una colossale opera di marketing, perché la necessità di analizzare il pubblico e il mercato, di sviluppare una strategia in accordo con gli obiettivi prefissati, scegliere il sito, trovare i colpevoli, per creare, ottimizzare e pubblicare contenuti.

Tuttavia, l'aumento delle vendite dipende non solo dai fornitori di contenuti. Dai conti non è necessario cancellare i Sail-manager, che dovrebbero essere in grado di convertire i lead ricevuti. Anche la qualità delle pagine di vendita gioca un ruolo - se il visitatore arriva al sito "in ritardo" con un design scadente, allora non ci sarà crescita.

Quindi, il content marketing è uno strumento efficace per aumentare le vendite. Ma la vera crescita dipenderà non solo dalle azioni corrette dei fornitori di contenuti, ma anche da fattori interni.

Come scrivere testi di vendita: l'esperienza dei professionisti

Da dove cominciare?

Inizia con la risposta alla domanda: "Perché ho bisogno di content marketing?".Penso che un paio di secondi. ..

Se avete risposto: «Per vendere di più ' 'Al fine di introdurre un nuovo marchio nel mercato',' per diventare un esperto di mercato», allora siete sulla strada giusta.

Il problema è che la comprensione arriva con l'esperienza. E molti rispondono a qualcosa di simile: "Non so", "Perché è alla moda", "Perché senza di essa da nessuna parte", "Tutti lo fanno". Per avere successo, il content marketing dovrebbe iniziare con l'impostazione di obiettivi specifici.

Stabilire obiettivi per

Il content marketing è focalizzato su una prospettiva a lungo termine.

Se nella pubblicità contestuale il risultato è evidente immediatamente dopo il lancio degli annunci, il content marketing si manifesterà almeno sei mesi dopo. Pertanto, è necessario essere preparati mentalmente per iniezioni finanziarie senza un risultato immediato significativo.

Content marketing - non è una "bacchetta-zashchalochka", con la quale risolve eventuali problemi di traffico e vendite.

Non è adatto se il vostro obiettivo è quello di raggiungere a breve termine tipo di attività "per vendere la merce, rimanendo dalla scorsa stagione" o "vendita lotto di profumo delle donne per l'8 marzo". Con tali obiettivi sei prezioso in SEO e PPC.

Ma esempi di scopi per i quali contenuti di marketing perfettamente affrontare:

• informare il pubblico sulle novità di prodotto e fabbisogno di calore per esso( ad esempio, qualche nuova Proton Synchrotron "Dawn");
• per raggiungere un nuovo target di riferimento per una nuova direzione aziendale( ad esempio, per un'azienda di autotrasporti di successo in connessione con il lancio di una rotta di trasporto passeggeri ordinata);
• per trasmettere al pubblico di destinazione i vantaggi dell'utilizzo di una nuova versione del prodotto esistente( ad esempio, i vantaggi di un CRM aggiornato rispetto al precedente).

contenuti di marketing come strumento promozionale è in grado di risolvere con successo altri problemi di business:( es., L'assistenza sanitaria, prodotti farmaceutici, servizi finanziari e altri) controllare dalla concorrenza in una nicchia altamente competitivo, il traffico verso i soggetti commerciali con restrizioni sulle reti di contenutiattrarre traffico di conversione al sito in caso di un forte calo posizioni nella SERP, gestire la fedeltà dei clienti esistenti e costruire credibilità con un potenziale.

Pianifichiamo il content marketing

Questo obiettivo è la base per lo sviluppo di una strategia di promozione. Strategia

- un piano formale, senza la quale:

1. difficile dire con certezza cosa e per chi crea contenuti come dovrebbe essere e dove pubblicarlo;
2. è impossibile comprendere la quantità di risorse( finanziarie, lavorative e tecniche) coinvolte;
3. non ha punti di riferimento per valutare l'efficacia degli sforzi di marketing.

La strategia include sezioni: Parte analitica

• .

  Vengono presentati i risultati dell'analisi e della segmentazione del pubblico di destinazione, delle caratteristiche del prodotto, della nicchia e dei concorrenti.

• Descrizione del componente del contenuto.

  base all'analisi determinato da una serie di problemi, che mira a risolvere il contenuto per ciascun gruppo di destinatari e lo stile del materiale e la profondità di fili divulgazione.

• Canali di promozione.

  A seconda del target di riferimento e le caratteristiche del prodotto canali selezionati di promozione: blog tematici, i media, social network, forum, community, e altri video di hosting prestazioni

• metrica. .

  Vale ancora la pena allo stadio di sviluppare una strategia per determinare con quali indicatori valuterà l'efficacia del content marketing. Può essere volume delle vendite, profitto, tasso di conversione e / o lidogeneratsii, ROI e altre metriche.

Dopo aver approvato la strategia, iniziare a preparare il piano dei contenuti!

Non confondere: una strategia - è piano nedetalizirovanny per raggiungere gli obiettivi di core business dell'organizzazione, progettato per a lungo termine, e il piano del contenuto - un grafico della produzione di pubblicazioni in un periodo, le aree che indicano, i dirigenti responsabili, le scadenze, i costi, i servizi autori squadra.

Content marketing

Dopo aver definito gli obiettivi, sviluppato una strategia e un piano di contenuti, è possibile iniziare a implementare il content marketing. La domanda è chi applicherà.Ci sono due approcci fondamentalmente diversi: da soli e con l'aiuto dell'agenzia.

Nel primo caso è necessario cercare un buon contenter. Non è facile farlo, perché i veri specialisti possono essere contati sulle dita. ..

Il salario inizierà da 50 000 rubli. Se si aggiungono i costi per l'organizzazione del posto di lavoro, il pagamento delle tasse, la creazione e la pubblicazione di contenuti, allora il budget mensile supererà i 300-350.000 di rubli. Ed è proprio nel caso di un solo dipendente, che può in qualsiasi momento per andare in vacanza, in congedo per malattia o in maternità.

Contattando l'agenzia di content marketing, prima di tutto ottieni garanzie.

Natalia Radchenkova, direttore di agenzia di marketing "Alfa-contenuto»:. ...

«Per i nostri clienti garantiamo la quantità di ottenere traffico mirato all'interno del pacchetto tariffario selezionato( 100 mila rubli - 3.000 visitatori del sito, 150 mila rubli - 4000, etc.. d.).
Ciò consente di pianificare accuratamente i costi e in genere di gestire il budget. "

Questa è solo la punta dell'iceberg dei benefici che si ottengono lavorando con professionisti. Vale la pena menzionare anche il rispetto delle scadenze, la piena responsabilità per i risultati del lavoro, il monitoraggio e il controllo costanti, l'assenza di tempi di inattività forzata, contenuti e siti di alta qualità.

Nel processo di lavoro, le agenzie raccolgono statistiche su tutti i posizionamenti e offrono ai clienti solo siti che forniscono il numero massimo di transizioni( CTR).I siti "morti" vengono semplicemente eliminati. Di conseguenza, ottieni un risultato prevedibile ed escludi i rischi.

Il content marketing è efficace?

Con una corretta implementazione del content marketing, puoi generare risparmi significativi nella generazione di traffico. Il costo di attrarre un utente è molto più basso di quello della pubblicità contestuale.

L'agenzia "Alpha-content" condivide figure che confermano questa tesi. Caso

.Case di SIP-pannelli

Nel "Alfa-content" trasformato l'azienda che offre la costruzione di case fatte di SIP-pannelli chiavi in ​​mano. La tecnologia è ancora poco conosciuta in Russia, quindi il content marketing è stato scelto per divulgare e attirare i clienti.

All'interno del budget di 100.000 rubli. Il piano seguente è definito: Copertura

• - 100 000 persone;Transizioni
• - 3000;
• il prezzo di un contatto è di 1 rublo;Prezzo
• di un trasferimento - 33,33 rubli.

Infatti riuscito a raggiungere tali valori: numero di transizioni

superato il piano da più di 3 volte( con lo stesso budget).Di conseguenza, il prezzo di trasferimento era di 9,56 rubli.

Per confronto, il costo del passaggio da Google AdWords sulla frase «casa di pannelli avvoltoio chiavi in ​​mano» è 37,8 rubli., Che è quasi 4 volte superiore al valore ottenuto. E questo non è il limite!

In soggetti particolarmente costosi, la differenza può essere 5, 12 e anche 15 volte! Inoltre, i collegamenti rimangono per sempre nel materiale pubblicato e continueranno a guidare i clienti per un lungo periodo, riducendo il costo della transizione.

Una selezione di motivi seri,

, perché vale la pena usare il content marketing nel suo campo di attività!

Riassunto

Content marketing è una strategia efficace per aumentare il traffico e le conversioni. Nonostante la presenza di effetti a breve termine come un forte picco nel traffico, questa strategia è di natura a lungo termine. Investimenti regolari in sei mesi o un anno pagheranno con interesse.

È meglio affidare l'implementazione pratica del content marketing a un'agenzia specializzata che fornisce garanzie e fornisce rapporti trasparenti. In questo modo puoi pianificare accuratamente i tuoi guadagni e le tue spese e concentrarti completamente sul tuo core business.