Il sito è uno degli elementi importanti della struttura di qualsiasi azienda.
Questa non è solo una piattaforma per la comunicazione con clienti potenziali e abituali che possono familiarizzare con il prodotto o il servizio in qualsiasi momento della giornata( è sufficiente avere accesso a Internet).
Anche il sito è un importante strumento di promozione.
Puoi valutarlo su molti punti: se è interessante, come è progettato, se è conveniente usare la navigazione.
Insieme al design visivo, il contenuto del testo gioca un ruolo importante, che può sia allontanare i lettori che attrarli o addirittura motivarli a fare un acquisto in questo momento.
Come scrivere il testo di vendita di è facile da capire, se si seguono i suggerimenti di seguito.
Cosa devo sapere prima di iniziare a scrivere testi?
Non puoi trascurare la qualità dei contenuti e sottovalutarne l'impatto sui lettori.
È necessario creare un materiale che sarà sempre al centro dell'attenzione.
La persona avrà necessariamente un interesse per il prodotto se troverà risposte a domande entusiasmanti( ad esempio, quali proprietà speciali e necessarie per lui hanno questo o quel farmaco o quali garanzie otterrà dopo aver acquistato un'auto).
Ancora oggi è possibile imbattersi in tali siti in cui le informazioni non sono completamente fornite o, peggio, fuorvianti.
Se dopo aver letto l'articolo il lettore non esegue alcuna azione sul sito, non vi è alcun risultato e il contenuto deve essere completamente modificato.
Esistono diversi requisiti "standard" per il contenuto testuale: il numero di caratteri, la presenza o l'assenza di determinate parole e così via.
Tuttavia, per rendere i contenuti davvero interessanti e di vendita, la base viene presa solo informazioni su quali servizi o persone di prodotto dovrebbero sapere.
Ad esempio, se si tratta di un'offerta per la prenotazione di una camera in un hotel termale per due, è importante annotare le specifiche della località, riempire la stanza e indicare cosa è incluso nel prezzo.
Si dovrebbe sempre ricordare che l'acquirente è interessato solo ai suoi problemi e il compito di come scrivere il testo di vendita è trovare le loro soluzioni.
È vero vincere una lotteria per una persona normale?
Ecco gli istinti di base guidati dal visitatore del sito:
- la descrizione della soluzione completa del problema è molto più preziosa della sua prevenzione;Gli acquisti di
- sono fatti sulle emozioni e quindi giustificati dalla logica;
- con piena fiducia e simpatia per il venditore è la maggior parte degli acquisti;Gli acquirenti di
- hanno un'attitudine scettica a ciò che viene offerto;
- tutte le persone seguono i principi della psicologia umana( senza eccezioni).
L'elenco non include tutti gli elementi, ma se si inizia da loro quando si scrive il testo di vendita, è possibile migliorare significativamente il livello delle vendite.
Come scrivere testi di vendita: cosa scrivere e per chi?
La prima fase di preparazione per il contenuto del testo consiste nel formulare chiaramente gli obiettivi.
Se gestisci un sito per conto di una società di costruzioni, molto probabilmente i tuoi clienti saranno appaltatori e utenti finali interessati alla qualità dei lavori di costruzione e all'ubicazione delle proprietà residenziali.
Per scrivere testi di vendita, non è sufficiente sapere cosa vogliono gli utenti.
È necessario capire quali sentimenti sorgono dopo aver letto.
Ad esempio, quali sono gli interessi e le preoccupazioni più?
Quali azioni dovrebbe visitare un visitatore che visita a caso?
Se l'attività è stata formulata correttamente, esiste una soluzione adeguata.
Definire il pubblico di destinazione a cui è orientato il testo
: la vista client deve essere specifica e trovare una mappatura al testo di vendita.
I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a decidere chi sarà il tuo pubblico di destinazione:
- Decidere a quale gruppo sociale appartiene il consumatore? Lo studente? Una giovane madre?
- Descrivi in dettaglio il tuo prodotto o servizio nel testo di vendita - la descrizione deve corrispondere alle aspettative del lettore.
- Considera in quali regioni deve essere localizzato il tuo pubblico di destinazione.
Dopo aver definito questi punti, è possibile scrivere contenuti di vendita di qualità.
In caso contrario, il contenuto del sito sarà vuota e non mirata.
è importante monitorare costantemente le ultime notizie, perché le esigenze del pubblico sono in costante evoluzione.
come struttura di supporto può essere utilizzato i post più popolari sui social network se hanno un sacco di calibro, allora è come se tutti quelli che leggono.
raccomanda di cercare l'aiuto di marketing che non solo condurre un'analisi di mercato, ma anche per valutare il livello della domanda per il prodotto o servizio.
compito principale rimane la stessa - per dare al pubblico ciò che vuole.
Per esempio, nella moda è apparso giacca bianca e, se si segue la moda e cominciare a produrre la giacca in bianco, sarà in grado di aumentare in modo significativo le vendite.uomo
dall'altra parte del monitor - chi è?
Se avete deciso di qualcuno di importante nell'offerta( ad esempio, di 45 anni, le donne con figli), immaginare la sua ritmo di vita.
Come si fa fronte con i bambini e le faccende di casa, allo stesso tempo, come spesso funziona, cosa cibo da cucinare quello che il suo stato di famiglia?
Smontare il ritratto del cliente sui dettagli, imparare i loro desideri e bisogni, e quindi integrarli nel testo.
leggere la lettera di vendita, la gente riconoscerà se stessi e, quindi, vuole comprare qualcosa che ha suggerito il sito.
Come moltiplicare i vostri soldi?immagine del cliente in grado di porre le seguenti domande
supplemento creato:
- Perché la gente viene alla tua pagina?
- Quali sono i suoi problemi?
- Forse è venuto a prevenire il problema in futuro?
- Qual è la fonte del problema?
- Quali saranno le conseguenze della sua non decisione?azioni
- Che bisogno di prendere per risolvere il problema?
Un testo efficace
marketing con il target di riferimento, abbiamo deciso che è il momento di prendere in considerazione gli elementi che compongono il contenuto del testo( lettera di vendita).Il rispetto
con questi elementi può aumentare il traffico al sito e, di conseguenza, il profitto: problema
-
.il testo paragrafo
dovrebbe iniziare con una descrizione del problema.
Per fare un esempio - un mal di testa e le conseguenze negative, se non in tempo per vedere un medico e non consumare un particolare farmaco. Offerta
-
.
Dopo aver descritto il problema, il seguente è un'offerta - che offre l'uomo d'affari.
Per eliminare il mal di testa qui sono i massaggi offerti, pillole, eccbenefici
-
.
semplicemente descrivere una proposta di vendere il testo - non è sufficiente. Lettore
deve capire quali benefici che verranno estratti a se stessi, fare un acquisto.
Per esempio con farmaci per il mal di testa, è possibile specificare che le compresse sono entro i primi cinque minuti o eliminare non solo il dolore, ma anche la sua causa;
-
garanzia.
Descrive che l'azienda può garantire ai propri clienti dopo l'acquisto.
può essere garantito un rimborso se non sono aiutati da farmaci mal di testa.invito
-
all'azione.
L'ultimo e più importante punto di.
Se si desidera che il client per effettuare l'acquisto, ed è necessario specificare.
Se si forniscono servizi di consulenza, scrivere alla fine del testo, è possibile richiamare e chiarire tutte le questioni.chiamata
nella vendita di testi consigliati per testare.
scrivere due o tre opzioni e analizzare quali ha colpito direttamente i desideri e le esigenze del cliente target.destra
di vendere la descrizione del prodotto nel negozio online sono raccolti nel video:
3 errori che non dovrebbe essere consentito durante la scrittura di vendita di testi
Se il tuo sito nessuno legge, ma tutte le raccomandazioni per i contenuti siano state rispettate, prendiamo in considerazione la frequente, a volte impercettibili a prima vistaproblemi. Errori
che "uccidere" la vendita di testi:
Storia-
.
Questi non sono elementi "About Me" alla fine del sito, ma questa è la tua storia personale che hai vissuto attraverso l'acquisto di un particolare prodotto.
Si consiglia di testare tutto ciò che offrirai ai tuoi clienti prima di iniziare a vendere - valutare i pro e i contro, raccontare i tuoi risultati e non trattenere mai le carenze.
Se ci sono problemi - dovrebbero anche essere raccontati nel testo di vendita, ma sottolineati su un lato favorevole.
Ad esempio, immagina un adesivo speciale per lavori di riparazione, che può essere utilizzato solo da costruttori professionisti.
Se non ti rischierai di fare riparazioni e rivolgiti ai professionisti, puoi proteggerti da lavori di scarsa qualità.
Come potete vedere, ci sono degli svantaggi che sono coperti da alcuni vantaggi.
-
Acquista un prodotto o un servizio può tutti.
Sfortunatamente, l'errore più banale che si incontra spesso nei testi di marketing è la frase che un prodotto o servizio non è per tutti, ma per clienti speciali.
Da un lato, lo scrittore distingue il lettore, ma in pratica il risultato è il contrario.
Non hai mai bisogno di condividere le persone, tutto dovrebbe essere accessibile a tutti.
Se, naturalmente, non si è specializzati nella vendita di attrezzature mediche, e gli abiti con siringhe possono essere acquistati solo dai medici.
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L'intero punto della frase.
Non importa ciò che offri.
L'importante è come descrivi nel testo di vendita ciò che hai per l'acquirente.
Si consiglia di comunicare sempre tutti i dettagli.
Se vendi biglietti per seminari, condividi con i lettori il programma del giorno e le informazioni sulla disponibilità di cibo, materiale per ufficio e il numero di posti.
La ricetta universale per l'argomento " Come scrivere il testo di vendita di " non esiste.
La descrizione di ciascun prodotto o servizio deve essere affrontata individualmente.
Se un particolare testo ha mostrato buoni risultati di una campagna di marketing, non è un fatto che funzioni in un'altra sfera.
Uno dovrebbe sempre ricordare la cosa principale: il testo è basato sulle richieste del pubblico di destinazione.
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Solo seguendo questo principio, puoi avere successo, aumentare il traffico e migliorare le vendite.