Come negoziare?

Anche se non avete la propria attività e non si costruisce una carriera politica, sarà comunque interessante sapere, come negoziare .

In primo luogo, chi sa come sviluppare la tua vita futura, è possibile che molto presto questa abilità sarà utile.

In secondo luogo, i negoziati può essere chiamato un colloquio con il capo della crescita, con il futuro datore di lavoro - per l'ammissione al servizio, con la madre - la richiesta di liberare il paese con gli amici, e la moglie - a comprare aste doroguschy.

In generale, la fiduciosa tecnica di negoziazione è utile a tutti nell'ordinario, e non solo nella vita aziendale.

Come condurre trattative commerciali: le regole di base

coloro che stanno per negoziare è importante capire che assolutamente non assomigliano una lotteria, o un qualche tipo di un gioco d'azzardo, in modo da affidarsi a caso, in questo caso non vale la pena.

È necessario prepararsi attentamente per loro in modo che il risultato ti piaccia.

E tuttavia dobbiamo ricordare che ci sono delle regole di trattative commerciali che non valgono molto da rompersi se non si vuole rovinare la vostra reputazione nel mondo degli affari:

1. negoziare sempre un incontro personale, soprattutto se la posta in gioco è alta.chiamate

   telefono, Skype, e-mail - è tutto bene nella fase intermedia, ma il risultato desiderato può essere raggiunto solo durante un incontro personale.

2. Scopri di cosa ha bisogno il tuo avversario e usalo per i propri scopi.

   E comunque, è necessario condurre trattative commerciali facendo conoscenza con il nemico.

3. non "versare acqua" per esprimere il proprio pensiero in modo chiaro, in modo chiaro, per breve tempo, in modo che l'avversario non ha avuto l'impressione che - non è un dilettante serio che non ha nulla da offrire. Sorriso

4. .

   Per condurre negoziati, oltre a chiedere il consenso della tua amata donna per qualcosa, dovresti sorridere.

5. Prenditi cura del tuo aspetto: una camicia con colletto stantio o una freccia su collant può rovinare l'impressione di te.
6. Quando si indirizza un interlocutore, chiamarlo per nome / nome e patronimico, piuttosto che usare i pronomi.

7. D. Carnegie ha affermato nei suoi scritti che ogni persona vuole sentirsi rilevante, apprezzata.

   Se durante le trattative commerciali permetti al tuo partner di sentirsi in quel modo, puoi facilmente ottenere da lui ciò di cui hai bisogno.

8. Non accetti mai l'offerta immediatamente, anche se ti sembra più o meno attraente.

   È meglio iniziare le negoziazioni, in base alle quali è possibile ottenere un risultato migliore.

9. Non ritardare i negoziati.

   Di solito non è necessaria più di un'ora per arrivare a qualche tipo di compromesso.

10. Completa le trattative commerciali con una chiara conclusione per assicurarti che tu e il tuo avversario vi siate capiti correttamente.

    Ad esempio, "Così abbiamo concordato che la consegna avrà luogo il primo Martedì di ogni mese, e il pagamento per il tuo account verrà consegnato l'ultimo Giovedi di ogni mese."

Come condurre trattative complesse? Usa la regola di Truman!

Non voglio sostenere che popolare tra gli uomini d'affari e politici regola "Se non è possibile convincere il vostro avversario una volta, fare tutto ciò che egli ha confuso nelle loro credenze", appartiene in realtà al presidente degli Stati Uniti Harry Truman, ma il diritto di negoziare, perché davvero la pena e obbligatoria per l'esame.

Se non sei sicuro come negoziare correttamente, quando la maggior parte delle carte vincenti in mano del vostro avversario, prova che mentre si parla di privare questi trionfi completamente confuso. Una gestione efficace

In questo caso, dimenticare la regola numero 3 della lista precedente e formulare i loro pensieri in modo che il secondo lato del processo negoziale e molto confuso, che inizialmente ha suggerito che, dal quale proviene l'iniziativa è ora e quali idee hanno tutti venire a negoziare.

Non è facile farlo, idealmente dovresti avere il processo di negoziazione e non confonderti.

Per ottenere il risultato desiderato è possibile:

1. Utilizzare la frase "Sì, sono d'accordo con te, ma. .." "Lei ha assolutamente ragione, eppure. ..", e l'accento dovrebbe essere posto sulla prima parte della frase.

2. Un'altra strategia consiste nel ripetere la frase del secondo lato del processo di negoziazione, cambiando leggermente il suo significato.

   Ad esempio, ti dicono: "Abbiamo concordato la costruzione di un complesso sportivo, la nostra quota è del 60%", rispondi esattamente con questa frase.

   È possibile che l'avversario non catturi le sfumature.

Se si attiva in una roccia, si può negoziare anche con il infuria

mare conoscere da sé garantito per portare un nervoso( o vuole apparire così) compagna - la vostra assoluta tranquillità.

Durante le trattative commerciali, non importa quanto siano difficili, non perdere mai il controllo.

Se rilasci le tue emozioni dal guinzaglio, passa a toni più alti - perderai.

Molte persone usano questa tattica: irritare il secondo lato del processo di negoziazione e raggiungere il desiderato.

Non lasciarti fare questo.

Durante i negoziati devi comportarti bene, immaginando di essere irremovibile, sicuro del tuo potere rock, che non si preoccupa delle onde.

Fai esplodere il mare, sai perfettamente che qualsiasi tempesta finirà prima o poi, e mentre ti mantieni, rimarrai in piedi.

Se un avversario vede la tua forza, la tua sicurezza e la capacità di controllare le tue emozioni in qualsiasi situazione, si comprometterà.

numero Tecnica negoziazione 1: finta stupido

Oggi epidemia solo alcuni andato tra la gente: tutto provare quando comoda valigetta e scomodo dimostrare la vostra mente.

Anche abbastanza persone intelligenti e istruite completamente dimenticare che uno dei più intelligenti filosofi antichi spesso finta di non essere a conoscenza e ignorante di qualche problema al fine di ottenere un'esposizione completa del suo punto di vista dell'interlocutore.

Cosa ti impedisce di utilizzare questa tecnica per negoziare?

Fai finta di non capire abbastanza di cosa stia parlando il tuo avversario e di costringerlo a esprimere il suo punto di vista in dettaglio sulle questioni controverse.

In modo da ottenere l'immagine completa e prendere una decisione ponderata.

Che cosa sono le soft skills e perché sono così importanti per una carriera?

Non abbiate paura che vi sarà un pazzo( anche se ciò accade, che cosa te ne frega se è stata utilizzata la tecnica dei negoziati vi condurrà al risultato desiderato).

Fools solo tutte le forze che cercano di dimostrare la sua mente, anche se la sua presenza nel loro cranio è discutibile, la smart mantenere il loro asso nella manica, permettendo all'altro vygladyvatsya per completare. Tecnica

numero di negoziazione 2: in genere 80/20

Questa regola è nota anche come la legge di Pareto, a nome dell'economista e sociologo italiano Vilfredo Pareto. Questo

uomo degno alla fine del XIX secolo ha rivelato un modello che solo il 20% del piombo sforzo a 80% ed il risultato viceversa: 80% dello sforzo solo portare al fatto che l'efficienza è al 20%.

La legge Pareto è spesso utilizzata negli affari.

Ad esempio, gli imprenditori sanno che circa il 20% dei clienti porta l'80% del profitto, quindi è necessario concentrarsi su di essi.

I leader saggi motivano il 20% dei dipendenti migliori, perché capiscono: eseguono l'80% di tutto il lavoro. La norma

80/20 può e deve essere utilizzata per condurre trattative commerciali.

Dovresti capire che solo il 20% delle domande da te fornite fornirà l'80% del risultato, mentre il restante 80% sarà quasi vuoto.

Quindi è necessario identificare queste 20 percentuali effettive e concentrarsi su di esse.

È inoltre possibile utilizzare la legge Pareto durante le trattative commerciali per ottenere il controllo nel tempo.

Ad esempio, negoziatori esperti affermano che negli ultimi 20 minuti di negoziati sono stati raggiunti quasi l'80% dei compromessi.

Il tuo compito è di assicurarti che il tuo avversario si comprometta, non tu.

E sul video qui sotto hanno espresso varie raccomandazioni utili

per incontri d'affari:

Molti politici e uomini d'affari che cercano il segreto d'oro, come negoziare , ma, ahimè, non esiste una singola regola.

Dovresti agire sulla situazione utilizzando diverse tattiche.