Come aumentare le vendite: 5 modi

Il commercio è stato a lungo uno dei modi più popolari per organizzare la propria attività e diventare un uomo ricco.

E, naturalmente, i commercianti di varie età sono stati interessati con una domanda: come aumentare il volume delle vendite perché più vendite - più soldi.

Gli uomini d'affari hanno cercato modi diversi, a volte la loro ricerca è stata coronata dal successo, a volte - si sono rivelati assolutamente inutili.

nel business moderno, in campo commerciale, nonché i gestori, il numero di vendite che colpiscono le entrate, c'è un netto vantaggio rispetto ai loro omologhi del passato: semplicemente possono utilizzare altre idee della gente, ma anche avere accesso a vari siti utili, come ad, come "Diario del successo".

Grazie a tali siti, puoi ottenere i consigli di cui hai bisogno non solo sulle tue attività commerciali, ma anche su altri importanti problemi.

Da cosa dipende il volume delle vendite?

Qualsiasi organizzazione, in campo commerciale, che si tratti di un piccolo negozio o una grande impresa, che non solo attrezzi, ma rende anche il prodotto sono sempre stati interessati con una domanda:

come aumentare le vendite .Si

reparto vendite di attività è stata la principale misura del successo della società: le vendite sono in crescita - tutto è andato bene, cadere - allora avete bisogno di cercare fonti per aumentare il loro volume.

E solo quando le cose stavano andando davvero male, gli accenti sono stati spostati: l'obiettivo non era quello di aumentare le vendite, ma di conservare i clienti già esistenti.

Ovviamente, il motivo principale per cui è così importante mantenere alti i volumi di vendita è il profitto.

Con la diminuzione del numero di clienti o con una diminuzione del loro potere d'acquisto, i profitti di tutti, dai venditori al proprietario dell'impresa, diminuiranno.

Sia le grandi aziende che le piccole fanno spesso un errore comune: quando le vendite diminuiscono, la direzione inizia a incolpare direttamente i reparti responsabili di loro o dei venditori.

Come addestrare i direttori delle vendite?

Questo è sbagliato, perché non importa quanto qualificati e non era gradevole venditore o manager, l'acquirente non acquisisce le merci se:

• assortimento magro in negozio - semplicemente non ha trovato ciò che gli serve;
• con i materiali di consumo ci sono interruzioni: ora ci sono abbastanza negozi, quindi puoi acquistare i prodotti desiderati in un altro luogo, e non aspettare che appaia al tuo posto;
• nel pavimento commerciale è sporco o c'è un odore sgradevole;Il prodotto
• non è pubblicizzato, ecc.

Qual è la base per i modi moderni di aumentare il volume delle vendite?

I volumi di vendita possono essere aumentati se:

1. Aumenta il numero di clienti.
2. Aumenta il controllo medio del cliente.

, cominciano ad agire, o in uno o in più direzioni: "Se non si prendono cura del vostro cliente, si prenderà cura di chiunque altro.»
Costantino Kouchner

A seconda delle problematiche esistenti.

1. Aumento del numero di client.

   Da un piccolo numero di clienti sono aziende più colpite o nuovi, è appena apparso sul mercato e non sono ancora riuscito a conquistare il pubblico, o la società di lunga registrati, che rapidamente ha cominciato a perdere la sua clientela a causa della concorrenza o di problemi interni.

   Inseguendo nuovi clienti, la cosa principale è non perdere quelli vecchi.

   Spesso i dirigenti o i manager creativi prendono la decisione di trasformare completamente il lavoro dell'azienda o modificare la gamma di prodotti, a causa della quale i vecchi clienti iniziano a partire.

   Se non hai nulla da perdere( ad esempio, ci sono troppi pochi clienti), allora puoi agire in modo radicale.

   Altrimenti, è meglio innovare senza intoppi.

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2. Aumenta il controllo medio.

   Supponiamo di avere due dozzine di clienti abituali, ma ogni giorno sono nel tuo negozio diventerà un pezzo di pane, ma un vicino di casa, un uomo d'affari - solo tre clienti abituali, ma ciascuno di essi spende nel suo negozio ogni giorno per 200-300 grivna.

   Resta inteso che un vicino di casa è molto più profitto.

   devi convincere i clienti abituali che si sono non solo pane delizioso, ma altri prodotti eccellenti.

5 modi per aumentare

vendite sono invitati imprenditori esperti di non essere limitato a una qualsiasi direzione( vale a dire, non si concentrano solo sul aumentando il numero di clienti, o gettati per attirare nuovi clienti, per cercare di convincere quelli esistenti per comprare più merci), e di agire incomplesso.

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modo efficace per aumentare le vendite ci sono un sacco, ma ho scelto il 5 più efficace, secondo gli esperti, e secondo un mio amico - un imprenditore di successo:

1. studiare attentamente il mercato.

   Commerce non tollera azioni a caso.

   Hai bisogno di imparare le tendenze del mercato moderno, le storie di successo dei vostri concorrenti, le ragioni della loro sconfitta e adeguare le informazioni per il vostro business.

   Scrivi un piano strategico scritto.

2. Pubblicizza il tuo prodotto.

   Sì, la pubblicità è ancora il motore del commercio, nulla è cambiato.

   Se la rimozione completa di spot e dimostrare che non sono disponibili, utilizzare i moderni metodi: annunci sui giornali, social networking, e-mail, telefono informare i potenziali clienti, distribuzione di volantini, ecc

3. Rendi i prezzi flessibili.

   so come mai alcuni negozi nazionali prima di una svendita: aumentano il prezzo( ad esempio, 20-40%), e poi attirato acquirenti allettanti annunci: "Sconti per tutta la gamma fino al 50%"

   Non ci sono perdite finanziarie e i clienti sulla parola "sconto" reagiscono rapidamente.

4. Spendi molte condivisioni.

   La maggior parte dei compratori li adora.

   A mio parere, un leader tra supermercati creativa magazzino oggi in Ucraina è una "Silpo".Anche gravi

   persone ragionevoli, hanno trasferito nel grembo materno per le proprie azioni: "Il prezzo della settimana", "Hot Deal", "a tema Days", "sconti per aumentare il punteggio," etc.

5. Apporta modifiche al lavoro della tua azienda.

   Guarda cosa non funziona.

   Forse è nella lentezza del venditore o la vostra gamma di prodotti obsoleti o ti costa molto più elevato rispetto alla concorrenza, o nella sala è il momento di fare le riparazioni o logo può allontanare i clienti.

   Non vi è alcun calo causale delle vendite.

   Per esempio, un mio amico mi ha detto che quando era un venditore del suo lavoro in un negozio di profumi, gli acquirenti stavano lasciando, perché la donna delle pulizie non solo emanava il profumo di sudore, ma anche con tanta furia lavato i pavimenti in loro presenza, hanno rapidamente ritirati.

   Quindi, piccole cose insignificanti in questo business non accadono.

portare alla vostra attenzione il video con consigli pratici,

come aumentare la bolletta media il cliente nel negozio.

guardare: metodi

di nome di vendita sono realmente efficaci, si vedrà quando si tenta di utilizzarli in combinazione.