Come fare un piano di vendita?

L'articolo di oggi è un altro materiale della sezione vendite.

So che tra i miei lettori ci sono molte persone di successo che fanno affari o lavorano come manager nelle aziende.

La loro vita professionale è principalmente legata alla vendita di beni o servizi.

Qualsiasi azienda, e la sfera del commercio non fa eccezione, richiedono un approccio razionale e la capacità di armonizzare il potenziale e i profitti reali.

Per ottenere ciò, è necessario compilare il piano vendite per .

Per questo scritto ho usato non solo la teoria, ma anche suggerimenti di un proprietario di successo di un salone di bellezza, dove si possono acquistare non solo i servizi di estetiste, parrucchieri, manicure, pedicure, ma anche cosmetici professionali per la cura per se stessi.

Nina Ivanovna fa un piano di vendita mensile e richiede ai suoi subordinati di realizzarlo.

Che cos'è un piano di vendita?

Sì, ho deciso di iniziare il mio articolo con questo sottotitolo, anche se sono sicuro che sembrerà strano ad alcuni dei miei lettori.

E, verità, una combinazione di parole di due parole comprensibili. Perché altrimenti qualche spiegazione?

Ma è proprio questo approccio al business che distrugge i manager.

Coloro che non vogliono capire che cos'è un piano di vendita e preferiscono vedere solo il significato superficiale di questa frase, di solito scrivono dalla lampada tsiferki.

Come, voglio essere padrona del mare, e quindi gli schiavi, voglio che il mio stallo mi ha portato prossimi spot mese di profitto a un milione.

Di solito, ascoltando tali richieste, i subordinati si affrettano a ritirarsi, in modo da non indulgere agli scherzi del loro capo.

Il piano vendite non è solo la cifra dell'utile finale, è la quantità di lavoro che vuoi vedere dai tuoi subordinati.

E il vostro obiettivo - non solo una lista( "Io voglio fare così e così nel prossimo mese, e guadagnato così tanto e così tanto"), e per dipingere a tappe eseguire operazioni con le raccomandazioni per ogni elemento.

8 tecniche di vendita di base

Bene, penso, non vale la pena dire che questo piano dovrebbe essere reale.

Cioè, guardandolo, capisci che con la dovuta diligenza potresti portarlo tu stesso.

Perché creare un piano vendite?

Nina è convinto che un leader deve sapere, creare piano di vendita , perché senza di essa è impossibile pienamente le attività di qualsiasi azienda, indipendentemente dal suo profilo.

Sebbene molti imprenditori non lo capiscano, sinceramente stupiti: "Perché?Cosa mi darà?Dico sempre, più entrate, meglio! "E più avanti nello stesso spirito.

La stesura di un piano di vendita è semplicemente necessaria se si desidera avere un business di successo e non essere soddisfatti con qualche tipo di.

Ci sono almeno tre ragioni per cui è necessario acquisire questa competenza:

1. Organizzazione del lavoro.

   concordano sul fatto che tutte le funzioni aziendali correttamente solo quando ogni dipendente aderisce alla sua modalità di funzionamento, sa esattamente quello che deve fare, che cosa dovrebbe aspettarsi di leadership e capisce quali sanzioni si superata se ha sconvolto i suoi superiori.

2. Aumento delle entrate.

   Se i dipendenti hanno un piano di vendita sotto i loro occhi insieme alla descrizione del lavoro, allora funzioneranno molto meglio.

   Ad esempio, a volte i manager guadagnano poco profitto per l'azienda, perché le autorità non richiedono nulla da loro, pagando un tasso fisso.

   Nina mi ha detto che il suo profitto annuale è aumentato del 25%( ed i prezzi sono rimasti gli stessi), principalmente a causa del fatto che è stato pari a un piano di vendita, ha cominciato a pagare le ragazze gli amministratori tasso minimo + percentuale della vendita di cosmetici e le entrate salone mensile.

   Le ragazze hanno immediatamente appreso la gamma di prodotti venduti nel salone e hanno imparato a convincere il cliente "sì-ho-solo-andato-vedo" a essere registrato sulla procedura.

3. Sviluppo aziendale.

   Senza pianificare la crescita della tua attività è impossibile.

   Non puoi stare seduto troppo a lungo in un posto, altrimenti ti troverai a raggiungere rapidamente i concorrenti.

   È necessario muoversi e svilupparsi costantemente, stabilire obiettivi concreti e raggiungere la loro realizzazione.

Come creare un piano di vendita?

Esistono due opzioni per la preparazione di un piano vendite:

1. Act dall'utile desiderato.

   Ad esempio, pensi che per la felicità non ti sia impedito di aumentare il profitto annuale del tuo negozio del 15%.

   Quando viene determinato l'ammontare dell'utile desiderato, inizi a prescrivere cosa devi fare per guadagnare di più: assumi un po 'più di dipendenti, aggiorna le competenze dei subordinati attuali, amplia la gamma di prodotti, organizza la consegna, ecc.

2. Legge sulle risorse disponibili.

   Stai facendo un inventario della tua infrastruttura, assortimento di merci, personale e altre cose.

   Contate il vostro profitto annuale.

   E poi calcoli quanto più puoi guadagnare se, per esempio, aumentare la giornata lavorativa di due ore o migliorare le qualifiche dei manager.

Come aumentare le vendite?

Non costruire immediatamente piani altissimi.

Impostato per iniziare un obiettivo minimo: aumentare il profitto annuale del 10%.

E dopo aver ottenuto i risultati desiderati e lavorato sugli errori, puoi alzare la barra.

Sulla necessità di redigere un piano di vendita

per il venditore dirà anche questo video:

Come ottenere un piano di vendita dai subalterni?

Se il responsabile del piano vendite prescrive specificamente per se stesso, il suo obiettivo principale è quello di aumentare il reddito e la crescita della carriera.

Realizzazione dei suoi piani dipende solo da se stesso( beh, e dei clienti, ovviamente, ma se il piano è fatto correttamente, allora non ci saranno problemi con loro).

Si osserva una situazione completamente diversa quando il gestore elabora un piano di vendita per l'intera azienda.

Dipende molto da ogni dipendente.

Non usare la tattica di "uccidere-rettili-se-non-guadagna-di più", perché è inefficace.

Basta seguire il consiglio della saggia Nina Ivanovna:

• Spiegare nel modo più breve possibile, ma in modo informativo, cosa vuoi dai tuoi subordinati e esattamente come devono realizzare i tuoi piani.

  Fallo meglio per iscritto.

• Stimola i tuoi dipendenti finanziariamente.

  Coloro che fanno del loro meglio lavoro dovrebbero essere ricompensati.

• Sviluppare un sistema di sanzioni per i dipendenti particolarmente negligenti.
• Forma nel team una tale atmosfera che ogni dipendente era interessato alla prosperità della tua azienda.
• Rispetta e apprezza i tuoi subordinati.

Penso, ora sai, come elaborare un piano di vendita per e ho capito che non c'è nulla di complicato in questo.