Avendo aperto un normale articolo dedicato all'argomento del business, troverete un consiglio sul fatto che chiunque, anche il più piccolo start-up, non può essere eseguito senza aver fatto un piano pre-business - un elaborato documento commerciale con calcoli reali.
Ma non tutti gli imprenditori principianti sanno che cos'è un business plan e come scriverlo correttamente?
In linea di principio, questo è facile se hai una visione chiara di ciò che dovrebbe essere la tua startup, quale scenario dovrebbe sviluppare, e ci sono abbastanza soldi per realizzare le tue idee.
Cos'è un business plan e quali sono le sue funzioni?
Il piano aziendale di è il documento principale di ogni imprenditore, in cui sono caratterizzati l'azienda e il mercato di riferimento, che cosa sta per occupare, il lancio della startup è entrato progressivamente, i calcoli specifici vengono eseguiti.
Tutto ciò aiuta a facilitare il processo di apertura di una nuova azienda ed evitare molte spiacevoli sorprese.
E, naturalmente, non puoi farne a meno quando intendi coinvolgere un partner o uno sponsor nel tuo progetto.
Se inizi a spiegare sulle tue dita cosa esattamente vuoi fare, nessun uomo d'affari ti ascolterà, considerando un uomo d'affari assolutamente frivolo, che non dovrebbe essere trattato.
Molto diversa situazione che si incontrerà quando si arriva con un documento riflessivo che contiene calcoli specifici.
Il piano aziendale può essere compilato non solo in caso di avvio di una nuova start-up, ma anche quando è necessario espandere la produzione, portare l'azienda fuori dalla crisi, riorientare la propria attività, ecc.
In breve, vediamo che il business plan è un documento multifunzionale.
Funzioni che il piano aziendale soddisfa:
- Indica la direzione principale attraverso la quale si muoverà la società.
- Promuove una valutazione reale del segmento di mercato che occuperai e dei tuoi principali concorrenti.
- Contiene la descrizione delle iniziative di marketing per promuovere un nuovo business, vantaggi competitivi e altro.
- Aiuta a formulare lo sviluppo dell'azienda, sia a fasi brevi che a lungo termine.
- Dimostra visivamente quanti soldi hai bisogno per avviare una startup, tenendo conto di tutti i rischi e le circostanze impreviste.
- Include caratteristiche di avvio all'avvio completo: personale, attrezzature, sala, prodotti, ecc.
- assicura il proprietario dell'azienda contro i rischi principali.
- Consente di prevedere le entrate potenziali e il modo in cui verranno distribuite.
- Identifica le persone che saranno responsabili dell'implementazione di ciascuna delle fasi di avvio o di espansione dell'avvio.
- Dimostra quanto tempo è necessario per aprire e sbloccare il progetto.
Che cos'è un business plan e quale struttura dovrebbe avere?
Poiché il piano aziendale è un documento serio, ha una struttura chiara.
È possibile modificare leggermente il backbone per conto proprio, ma le sezioni principali, che descrivono tutti gli aspetti dell'avvio, il piano di sviluppo, i calcoli finanziari, ecc., Dovrebbero contenere.
1. Riepilogo
Questa è una delle componenti più importanti del piano aziendale, perché spesso viene letta dagli investitori e dai possibili partner.
In nessun caso non dovrebbe essere frivolo scrivere un curriculum, ma dovrebbe dare a questa sezione sufficiente attenzione, forza e tempo.
È necessario indicare il più brevemente e chiaramente possibile nel riepilogo del piano aziendale: nome
- e descrizione della società;
- obiettivi principali che si intende raggiungere;
- la rilevanza e le prospettive del tuo avvio;
- le vendite e il profitto che si desidera raggiungere;
- l'ammontare dei costi stimati;Periodo di ammortamento dell'investimento
- , ecc.
2. Descrizione
Questa sezione è necessaria affinché tu e i tuoi partner comprendiate:
- cosa farà esattamente la tua impresa;
- su quale mercato funzionerà;
- quale sarà la sua forma legale;
- quali prodotti e servizi la società pubblicherà sul mercato;
- nella misura in cui questi prodotti e servizi sono competitivi;
- quale nicchia l'azienda intende occupare, ecc.
Non fare in modo che questa sezione sia troppo grande per non confondersi e non stancarsi prima del tempo di chi leggerà la tua descrizione.
3. Analisi dei concorrenti
È molto importante anche prima di iniziare una start-up e anche prima di scrivere un business plan per valutare i loro concorrenti diretti al fine di comprendere:
- come sono i loro affari;
- c'è una nicchia gratis per te;
- puoi competere con loro su un piano di parità;
- ha una capacità sufficiente per formare una base di clienti?
- quali caratteristiche del lavoro dovrebbero essere prese in prestito dai concorrenti e quali sono i loro errori da evitare, ecc.
Sulla base di questa analisi, formerai i tuoi vantaggi competitivi, che ti aiuteranno nello sviluppo della base clienti e nel fare buoni profitti.
Più importanti sono i tuoi vantaggi competitivi, più entrate puoi aspettarti.
4. Caratteristiche di marketing di
Ogni nuova azienda deve riferirsi al maggior numero possibile di potenziali clienti in breve tempo.
Ecco perché è così importante pensare prima della campagna pubblicitaria e descriverla nel tuo piano aziendale.
Puoi comporre questa sezione non in modo indipendente, ma insieme al tuo gestore pubblicitario.
Più strumenti pubblicitari attirerai, più velocemente farai girare la tua attività.
E in questa sezione, è possibile descrivere la strategia di marketing per la produzione di beni, il marchio, l'espansione della gamma di prodotti e così via.
5. Organizzazione del lavoro
In questo elemento strutturale del business plan si dovrebbe pensare:
- su quale programma funzionerà la vostra azienda;
- in quali specialisti ha bisogno;
- in che modo le diverse parti dell'azienda interagiranno tra loro;
- quali condizioni di lavoro e garanzie sociali fornirai ai tuoi dipendenti;
- quale sarà la struttura organizzativa e funzionale dell'azienda e così via.
Alcuni imprenditori ritengono che l'organizzazione del lavoro possa essere pensata già nella fase di avvio della startup.
Questo è un grosso errore, dopo aver dipinto questa sezione in dettaglio, risparmierai tempo quando inizierai a lavorare.
6. Componente finanziaria di
Un'altra sezione centrale del tuo piano aziendale, che spiega in dettaglio quali saranno i soldi necessari per avviare un'impresa, quale profitto puoi aspettarti e quanto presto l'investimento di capitale pagherà.
Ecco alcuni suggerimenti su come preparare il lato finanziario di un business plan:
- Studia i prezzi per tutto ciò di cui hai bisogno: immobili, trasporti, attrezzature, salari, ecc.
- Non esagerare o minimizzare i prezzi, presentare numeri reali nel piano aziendale.
- Assicurati di mettere il costo di mantenere il business nella quantità di investimenti di capitale fino a quando inizia a dare entrate normali( di solito ci vogliono 3 mesi per un piccolo o medio start-up per pagare da solo).
Se non hai abbastanza soldi per avviare un'impresa e hai bisogno di investimenti o prestiti, assicurati di indicare in questa sezione del business plan quanti soldi hai bisogno e quanto velocemente pensi di restituirli.
7. Analisi dei rischi
Qualsiasi nuovo business, anche quello che sembra promettente e redditizio, è un rischio.
Non puoi essere sicuro che il tuo progetto inizierà a generare grandi profitti, ma non sarà redditizio.
Pensa a quali rischi si aspetta il tuo avvio e come puoi ridurli al minimo.
È anche molto utile descrivere alcune situazioni critiche e vie di uscita da esse - così sarete pronti a spiacevoli sorprese e potrete evitare senza particolari perdite di uscire da situazioni di tensione ed evitare errori che attendono molti imprenditori principianti.
Quali errori vengono commessi da coloro che non hanno compreso appieno il piano aziendale?
Se non comprendi completamente che cos'è un piano aziendale, commetti troppi errori durante la composizione, che in futuro influenzeranno il tuo lavoro.
È meglio trascorrere del tempo nel periodo preparatorio che correggere errori gravi, compensare perdite finanziarie, cercare un nuovo partner, ecc.
8 errori di base di coloro che compongono un business plan:
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Scrivi un piano veloce.
Ovviamente, tu, come persona che avvia una startup, fai un sacco di lavoro, ma è necessario abbastanza tempo per scrivere, controllare e adattare il piano.
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Sentiti libero di chiedere aiuto quando ne hai bisogno.
Non riesci a capirti su questo problema?
Quindi, guarda gli esempi di rete, che puoi navigare, chiedere aiuto a chi ha già redatto questo documento finanziario, assumere uno specialista, dopotutto.
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Immettere le cifre approssimative del piano aziendale.
Prima di preparare un documento, studiare il costo del noleggio di immobili nella tua città, i prezzi per le attrezzature e altri punti.
È necessario sapere esattamente quanto denaro è necessario per aprire uno o un altro tipo di attività.
Sia l'understatement sia la sovrastima dei prezzi porteranno anche a seri problemi.
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Problemi non risolti.
Ad esempio, pensi che non dovresti dipingere in dettaglio i vantaggi competitivi e le mosse di marketing per la promozione aziendale, che con tutto questo puoi capire il processo.
E poi in un incontro con gli sponsor non sai cosa rispondere alle loro domande.
Sì, anche se hai abbastanza soldi per avviare un'azienda, è meglio riflettere prima.
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Un programma mal concepito.
Si desidera avviare il progetto il più rapidamente possibile, quindi nel piano aziendale si indica che si aprirà il ristorante da zero per un mese e renderlo autosufficiente per 2 mesi.
Ma questo non è un lasso di tempo realistico per l'implementazione delle fasi del calendario, quindi perché mentire a te stesso?
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Riluttanza a prendere in considerazione il fattore umano.
Esegui un singolo avvio: molto difficile, devi formare una squadra.
Ma fare la scommessa principale non è sull'idea, ma sulle persone - sbagliato.
È questo che farai se la tua squadra si disintegra?
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Mancanza di obiettivi chiari.
"Voglio diventare un uomo d'affari" non è un obiettivo, ma un sogno. L'obiettivo è: "Voglio aprire un negozio di ferramenta al primo piano di un condominio in un'area densamente popolata che funzionerà senza giorni di ferie, ecc."
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Pandering alle tue ambizioni.
hai 50 000 capitale di avviamento, ma si inizia a pianificare per aprire un'impresa industriale che richiede investimenti di capitale in un milione di dollari, e non si sa in realtà, nulla sarà specificamente rendere il vostro business, o dove ci sono mercati di vendita, né nullail resto
Perché questi piani napoleonici, se molto più ragionevoli, pensano di aprire una piccola impresa promettente?
Il video presenta raccomandazioni pratiche per un piano aziendale competente:
Dove trovare un esempio di un buon piano aziendale?
Se non sono disposti a impegnarsi nel proprio business plan redazione, perché si ha paura di fare qualcosa di sbagliato o perdere punti importanti, ha senso a chiedere aiuto a un finanziere o un marketer.
Si creerà per voi un ottimo documento, che sarà per voi per aiutarvi nella fase iniziale del lavoro, e vi aiuterà ad attirare investitori commerciali.
Se siete pronti a voi stessi di capire tutte le sfumature del tema, ma non sarebbe rifiutare i campioni di documenti e buoni consigli, mi consiglia di alcuni siti web utili dove si possono trovare piani di business ready-made con i calcoli su praticamente qualsiasi argomento.
miglior risorsa per le imprese sono:
- http://biznesprost.com
- http: //timesnet.ru/magazine/4/
- http: //openbusiness.ru/
- https://biznes-prost.ru /category/ biznes-plan
Se presentiamo un buon piano aziendale sotto forma di schema, sarà simile a questo:
Se, nonostantetutto ciò che hai appreso oggi è ancora difficile per te capire, qual è il piano aziendale di e come compilarlo correttamente, è meglio contattare uno specialista che scriverà questo documento per te e aiuterà a avviare una start-up redditizia e promettente.