La domanda che ho deciso di sollevare oggi nel mio articolo sarà di interesse per qualsiasi uomo d'affari e manager il cui stipendio dipende dalla quantità di vendite: " Come aumentare il controllo medio ".
In effetti, l'importo di un profitto mensile o annuale è uno degli indicatori principali del successo di un'azienda.
Puoi produrre il miglior prodotto di qualità al mondo, il tuo negozio può essere visitato da migliaia di persone ogni anno, ma se non vendi nulla, difficilmente puoi dire di essere riuscito nelle tue attività.
Abbiamo bisogno di lavorare duro per mantenere il controllo medio in crescita, non lasciando che inflazione e altri fattori esterni distruggano i tuoi profitti.
1. Un modo che non dovrebbe essere limitato, desiderando aumentare il controllo medio
Il mio amico ha lavorato per un po 'come amministratore in un unico salone di bellezza, che si è posizionato come il migliore della città.I prezzi erano molto, molto, ma hanno fornito davvero buoni servizi.
Mentre erano gli unici in città a lavorare su cosmetici professionali d'élite, mentre avevano i migliori specialisti dello staff, mentre fornivano servizi che nessun altro salone poteva vantare, i prezzi alti in qualche modo si giustificavano.
A poco a poco la situazione cominciò a cambiare: la competizione era composta da altri saloni cittadini, che offrivano praticamente la stessa cosa, ma costava meno.
Il profitto dell'azienda in cui lavorava la mia ragazza era in costante diminuzione.
Il manuale non cercava modi lunghi, come aumentare il controllo medio , ma semplicemente alzato i prezzi. I clienti di
se ne sono andati, e hanno ulteriormente aumentato i prezzi, cercando di spremere i clienti rimasti, la giusta quantità di profitto. Quando hanno iniziato a ritardare lo stipendio, la ragazza ha cambiato lavoro, diventando amministratore nel salone con una guida più sensata.
Non commettere gli stessi errori.
Sì, un aumento graduale dei prezzi, soprattutto nel contesto di un aumento generale dei prezzi e di un anormale tasso del dollaro, è giustificato, ma questo non è affatto l'unico e non il modo più intelligente per aumentare il controllo medio.
Se vuoi ancora usarlo, prova a giocare con i prezzi: li ha cresciuti e poi messo in scena una vendita, ecc.
2. È possibile aumentare il controllo medio se si offre qualcosa di unico
Se l'unica posizione in cui è possibile acquistare i servizi oi beni necessari all'acquirente è la vostra azienda, allora è pronto a pagare qualsiasi cifra. Il business non tollera affatto la rigidità.
Devi costantemente lavorare duro per sorprendere il tuo fedele cliente, conquistarne facilmente di nuovi e rimanere un passo avanti rispetto ai concorrenti più vicini.
Capisco che non è così facile oggi sorprendere un compratore viziato, ma ci sono molti modi se sei veramente interessato alla prosperità della tua attività.
Ad esempio, il tuo ristorante non è più redditizio.
Aprire in una stanza per bambini, in modo che i genitori possano dare i loro figli sotto le ali calde di un educatore qualificato e gustare una cena deliziosa.
Oppure: possiedi un negozio di lavanderia, quindi espandi la tua gamma di prodotti in modo che sia il gattino sexy che la nonna sessantenne possano trovare da te ciò di cui hanno bisogno.
3. Per aumentare il controllo medio - provare la pubblicità non standard
La maggioranza dei consumatori di prodotti e servizi differisce poco dai bambini.
In un bellissimo involucro possono vendere qualsiasi cosa. Pochi possono passare dal prodotto, che è pubblicizzato in modo creativo.
La letteratura speciale sul marketing oggi è talmente tanta che non ha senso tentare di inserire alcuni suggerimenti in un piccolo articolo. Vuoi trovare la consulenza di un esperto senza problemi.
Quando pubblicizzi un prodotto o un servizio, non dimenticare di mettere sotto pressione il cliente: "Siamo più economici dei concorrenti".Ad esempio, ammiro la compagnia pubblicitaria Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, che assicura che alcuni prezzi non riflettano molto su se stessi e non si gonfino su una scala incredibile.
In questo annuncio tutto va bene: è breve, comprensibile a chiunque, ha un carattere carino e memorabile, decorato con musica fervente.
Ma la cosa più bella è il testo: "Abbiamo più economico di altri negozi e siti popolari. Lo trovi più economico? Restituiremo la differenza "e più avanti nello stesso spirito.
8 tecniche di vendita di base
Il gioco con i prezzi funziona alla grande.
Qual è il televisore al plasma senzaimensionale stimato a 100-200 grivna in meno rispetto al concorrente.
Nonsense, rispetto al profitto atteso.
Il cliente non sarà lungo e tedioso a guardarsi intorno e rovistare su Internet per assicurarsi che qui sia davvero più economico.
Massimo: controllerà diverse opzioni.
Sì, anche se si cadrà qualche Upchuck, che trascorreranno alcuni giorni della sua vita, a venire al negozio ed è orgogliosa di puntare il dito: "Ecco, ho trovato qui lo stesso prodotto per 50 grivna più conveniente," ciò che dovrebbe conservare la tecnologia con enormi fatturatirendere felici i poveri con questi 50 grivna?
4. Aumentare il controllo di media circondando cura del cliente
Cordialità, attenzione al cliente, sorriso, atmosfera amichevole valgono nulla in termini materiali, ma quanto più efficaci sono in vendita.cliente
sarebbe tornato al punto in cui ha servito perfettamente e non Nacam, rovinare l'umore.
Ad esempio, mia madre ha fatto acquisti nello stesso supermercato per anni, nonostante il fatto che molti prodotti siano leggermente più costosi dei loro concorrenti.
Lo fa non perché è molto ricco, ma per il desiderio di proteggere il sistema nervoso dallo stress.
nei suoi consulenti dei supermercati preferiti in loro posti e pronti ad aiutare nella selezione delle merci, sempre organizzato degustazioni di nuovi prodotti, e le ragazze in ufficio è sempre sorridente e sono grato per il vostro acquisto.
5. Non so come aumentare il controllo medio? Evidenzia i tuoi clienti abituali di carte sconto
e sconti reali per i clienti abituali: questa è la regola che dovresti ricordare come tablet per la moltiplicazione. Molti stabilimenti
pretenziosi ignorano, pensando che diskontki con 3-5 sconto tiprotsentnoy - per un ladro, e non è necessario i loro clienti facoltosi in queste sciocchezze.
Bisogno, sì, e come!
Non ci credete?
Chiedi a una dozzina o due dei tuoi clienti!
Vale anche la pena organizzare costantemente alcune azioni, presentazioni, spettacoli, vendite, ecc.
Questo aiuterà non solo ad aumentare il controllo medio con l'aiuto di clienti abituali, ma anche ad acquisirne di nuovi.
E, in aggiunta a quanto sopra, vorrei raccomandare
un altro metodo per aumentare l'
biglietto di media nel seguente video:
In generale, non recuperare il vostro perso « Come posso aumentare l' assegno medio?», E procedere.
Tutto nelle tue mani e l'opportunità di aumentare i profitti.