Trade jau seniai yra vienas iš populiariausių būdų uždirbti.
Žinoma, senovės prekybininkų gyvenimas įvairiais būdais.
Kažkas uždirba milijonus ir plėsti verslą į precedento neturinčio masto, ir kažkas - kategoriškai. Tiesiog
pirmą kartą sužinojau, kaip parduoti , o pastarieji nesistengė suprasti prekybos paslaptis, atsižvelgiant į: "O, ir taip ateis."
šimtmečiai praėjo, bet niekas nepasikeitė į pardavimo sistemą: kažkas pavyksta, kažkas dega.
Ir tokių skirtingų likimų prekybininkų priežastis yra ta pati: negalėjimas vykdyti verslą.
nenoras mokytis pardavimų įgūdžių paslaptis tik atrodo, žiaurumo, kai Jūs manote, kiek literatūros galima rasti šiandien.
paslaptys sėkmingų pardavimų nebe paslaptis, todėl nuodėmė nenaudoti daugiau kūrybingų patarimų kolegoms.
Paėmiau Jums 10 lakuotais viešumo Wyczyn, kurie gali būti naudojami savo verslą plėsti.
1. Teisingas gali parduoti naudojant defektai
Aš nežinau apie jus, bet aš myliu bananai perespevshie, tiems, kurie jau pasirodė juodas dėmes.
Šie vaisiai( medaus ir minkšto) man atrodo neįtikėtinai skanu.
Paprastai perespevshie bananai parduoti pigiau, nes jų trumpą laiką liko gyventi.
Kartą į rinką stebėjau juokingą nuotrauką.
Brisk PARDAVĖJA bananai tokie kaip aš myliu, bet ne iš Įprasta kaina ir gyrė juos, kad tai sudarė eilę.
Jos kaimynai nežinojo, kaip parduoti , todėl tiesiog mesti pavydus žvilgsnių, paliekant klientus.
Prekės trūkumų pašalinimas į nuopelnus nėra naujas rinkodaros etapas. Tai yra būtent tai, ką prekybos vadovas J. Walter Thompson padarė 1941 metais.
įmonė, kurią jis ką tik apsigyveno, nuvyko į obuolių šalis, visiškai netinka pristatymo klientams: juoda taškeliai.
Kaip padidinti pardavimus: 5 būdai
Creative tipai supilkite vaško arba kitu šlykštynė Jamesas Jauna sumažėjo vaisių.
Jis pasiuntė klientus su obuoliais savo natūralios formos, tačiau ji kartu juos su pastaba apie tai, kaip skanu ir sultinga, šie vaisiai, nes auginami ekologiškai švarių kalnų apylinkėse.
Ir juodieji taškai nėra santuokos, bet kokybės ženklas.
Visi klientai buvo malonu ir paklausė tų pačių obuolių.
2. Dešiniuoju parduoti - tai išsiskirti iš minios
pirmieji katalogai pasirodė 1931 m.
Jums nereikėjo paleisti apsipirkimo.
paėmė knygynas kataloge, jis pasakė tai, ką turi, ir laukti siuntinio. Palaipsniui
Produktų katalogai tapo tiek daug, kad žmonės nustojo mokytis viską, ir paėmė tą, kuris gulėjo ant viršaus.
viršuje gali būti bet koks katalogas, nes jie buvo tokio paties dydžio.
Pardavimas prasideda, kai klientas sako "ne".
Amerikos sakydamas
ir leidybos 3Suisses išaušo ant manęs: "Turite išsiskirti iš minios", todėl jie tiesiog sumažino kataloge dydį.
sukrauti ne griūva pardavėjai knygynai buvo priverstas 3Suisses produkto aukštyn.
Taigi mažas leidėjo gudrus atvedė į dideles pajamas.
3. Kaip teisingai parduoti? Sužinokite iš savo klaidų!
Tuo XX amžiaus pabaigoje, "Harley" Procter paveldėjo savo tėvo verslą: nedidelę gamyklą už muilo gamybai.
Produktas buvo guli sandėlyje ir jo negalima parduoti, nepaisant reklamos.
Kai gamybos klaidą: liko viena iš vonių, kurioje muilas verdamas ilgesnį poziciją.Galutinis produktas pasirodė keistas: baltas, lengvas, bekvapis ir ne skęstantis vandenyje.
Užuot išmesti santuoką, Hurley nusprendė jį parduoti pagal reklaminis šūkis "Do not skendimas vandens muilu".Namų šeimininkės, kuris gana pavargę grabalioti ant kubilo dugno ieškoti nuskendo muilu iškart grind produkto priėmimo Procter milijonierius.
4. Rūpinimasis žmonių - taisyklingos pardavimo pagrindas
Prisiminti animaciją apie jūreivis tėtis( kuris, beje pirmą kartą pasirodė ekranuose 1929), kuris prarijo špinatų dideliais kiekiais, iš karto auginti raumenis ir nugalėjo piktadarys Bluto.
"Cartoon genius" reklamavo sveiką gyvenimo būdą.
Tai yra pjautinės pjautos špinatų gamintojas "Spinach Can".Įmonės vadovas pradėjo mokėti papildomai atlikėjas, į banką į špinatų Popeye rankose jūrininkas buvo identiška, kad jų bendrovė gamina.
manau, kad nereikia paminėti, kiek špinatų gali išaugti pardavimai ir kokie dideli dividendai iš jų gauna "tėvo" buriuotojas Papa Maxas Fleischeris.
5. Tinkamai parduodamos prekės reiškia, kad jūs kalbate apie save
Būtent taip padarė vienas iš labiausiai legendinių amerikiečių reklamuotojų Alexas Boguskis.
Vienas iš legendų apie jį sako, kad imtis jaunuolį į darbą be menkiausio patirties iš didžiausių reklamos agentūrų JAV savininkų. .. padarė jį vizitinė kortelė.
Taip, jis tik išsiuntė vizitinę kortelę būsimiems darbdaviams: popieriaus lapeliu su vienu lygiu kampu ir eilute: "25% nekenksmingesnis už visas kitas vizitines korteles".
Savo darbe jis tiesiog davė kūrybines idėjas, tačiau šis vadovėlis pateko į rinkodaros vadovėlius.
reklamos kompanija "Alex" 2001 metais turėjo padidinti "Mini Cooper" automobilių pardavimus. Tačiau labiausiai populiarus tarp vartotojų vartojamas Volksvahenas( "klaida").
Konkurentai ne tik nusipirko geriausią laiką televizijoje, bet ir skelbimų rinkinius per Super Bowl( Amerikos futbolas renka minios žiūrovų stadiono).
Alex pasirodė puikios idėjos: jis nupirko keletą stendų ir įdėjo platformas su "Mini Cooper".
mašinos, tarsi žiūri rungtynes, negalėjo ignoruoti operatorių ir jų vaizdai buvo ore.
6. Galima tinkamai parduoti, nes įspūdingi
pristatymai. Tai buvo visiškai suprantama "Sony" 1957 m., Tiksliau, jos lyderis: "Akio Morita".
1950-aisiais technika buvo gigantiška.
Tada radijo imtuvai galėjo nešti su jais tik milžinišką.Viena iš elektronikos pramonės lyderių "Sony" siekė sukurti tikrą stebuklą: mažą radijo imtuvą, kurį bet kur be jokių problemų būtų galima įveikti.
Ir viskas būtų gerai, nes tikrai sukūrėme mažą( žinoma, laikų) konglomerato imtuvų specialistus.
Viskas sugadino reklamos įmonė, kuri buvo pradėta prieš gaminio išleidimą į rinką.Šūkis sakė, kad technologijos stebuklas lengvai tinka marškinėlių kišenėje.
Montažo pabaigoje pasirodė, kad jūs negalite nuleisti nešvarumų į marškinėlių kišenę.
Ir Akio Morita atrado šį žingsnį: jis nusiųsta 6 000 agentų į namus ir apartamentus, kurie parodė, kaip naujas imtuvas lengvai įeina ir išeina iš marškinių kišenės.
"Shocked Japanese" nupirko nežiūrint.
Tačiau po pirkimo pasirodė, kad dėl kokių nors priežasčių imtuvas neaština į savo marškinių kišenę.
nusiminusi pirkėjai nebuvo nurašyti viską ant seno drabužius, net nesuvokdami, kad reklamos agentų pasiuvo uniformas su dideliais kišenes.
Aromamarketing: technologija, siekiant pritraukti klientus
7. teisę parduoti neįmanoma be Nuolatinis smegenų šturmas
terminas "smegenų šturmo" kaip technologijos aprašymo, nuo garsaus Pen vidurio XX amžiuje reklamos agentūra Bruce Barton savininkas. Tai
intensyvius ir puiki idėja įprasta kurjeris atnešė į savo agentūros 500 tūkst. Dolerių iždą.Ir taip atsitiko.
Kai bendrovė Henckels iš Jungtinių Amerikos Valstijų sukūrė tikrai unikalų bulvių valymo peilį: gražus, patogus, aštrias. Laimingos namų šeimininkės iškart pirko pirmąją gaminio partiją.
Tačiau antroji šalis buvo mažiau pasisekė.Kadangi peilis nesulaužė ir nebuvo nuobodu, niekas jo nekeitė.Laikas praėjo, tačiau pardavimų nebuvo.
Ir tada savininkas Henckels suskubo Bruce Barton, ir pažadėjo jam milžinišką mokestį, jei jis būtų išgelbėti savo įmonę nuo bankroto. Kadangi nei Barton ar jo aukščiausio lygio vadovai negalėjo pasiūlyti nieko verta, buvo surengtas intensyvius: visi darbuotojai, įskaičiuota techninio personalo, kurie buvo siūlyti savo asociaciją į žodį "peilis", "švarią" ir "bulvės".
Assault truko 16 valandų, o jauna ir žalia kurjeris nesiūlė padaryti peiliu rankenas tos pačios spalvos kaip ir žievelės bulvių.
Idėja dirbo, nes namų šeimininkės kažkaip pradėjo prarasti savo peilius ir, atitinkamai, pirkti naujus.
Burtonas ne tik gavo didžiulį mokestį nuo Henckels, bet taip pat parašė knygą apie intensyvius techniką, kuri išsibarsčiusios kaip karšto papločiai, todėl net turtingesnė.
8. Sėkmingos pardavimų neįmanoma ne tik be atakos, bet taip pat nukrypimai
kad be planuoja trauktis negali padaryti, mačiau televizijos žurnalistams iš Švedijos.
Šiandien mes esame taip pripratę prie nailono kojinių ir pėdkelnių, kad mes nesuvokiame, kaip moterys naudojosi šilko gaminiais.
Ir atrodo, kad šį išradimą iš pradžių įvykdė teisingesnės lyties atstovai su spygliuočių ir visose šalyse.
Švedija nebuvo išimtis, kai nailono gyvulių kūrėjai su savo gaminiais atėjo su 1962 metais.
Na, jų produktai nebuvo parduodami ir viskas.
gamintojai puolė į vietinę televizijos stotį, pažadėdami jiems gerą atlygį, jei prekės bus parduotos.
televiziją ilgai negalėjo suprasti, kaip reklamuoti tokį nepopuliarų produktą, kurio kokybė nėra eiti į bet lyginant su produktais, pagamintais iš natūralaus šilko.
Tada kažkas atėjo su mintimi pranešti, kad, traukiant ant ekrano juoda ir balta televizija keletą gyvulių ryškių spalvų, galite padaryti vaizdo spalvos.
Pranešimas paskelbtas balandžio 1 d."
" televizijos žiūrovai, nejaudę nešvarios apgauti, nuvedė į parduotuves ir sukomponavo kojines iš lentynų.
Akivaizdu, kad ten buvo ne spalvotas televizorius su šiomis nailono produktų neveikia, bet kai apgaudinėjami žiūrovai lomonulis į telecentrų į sutrikdymų, nepakartojamas gavo atsakymą: "Taigi, pats pirmasis balandžio - netiki niekam. Mes juokavome apie tai. "
Buvo reikalinga, kad moterys nusipirktus kojines būtų bent jau šiek tiek pasitikinčios, kad pinigai buvo išleisti sąmoningai. Ir tada jie priprasti prie nailono, pamiršdami, kad kažkada nešiojo šilką.
9. Ar norite parduoti teisingai? Sužinokite, kaip pakenkti konkurentams
Taip, sutinku, pasiūlymas nėra per daug moralus, bet - veiksmingas.
Tai buvo patvirtinta devynioliktame amžiuje Phineas Barnum.
Tai buvo labai įdomus žmogus, kurio pagrindinė profesija buvo žmonių, turinčių fizinių defektų, ieškojimas, kad jie būtų demonstruoti cirke.
Kartais už įspūdingą materialinę atlygį jis labai įdomiai dirbo, pavyzdžiui, kai kurių produktų reklamos kampanijai.
Būtent dėl šios priežasties jis buvo įdarbintas Chester Dits.
Tai buvo verslininkas, turintis žuvies gamyklą, kuri norėjo įsilieti į Amerikos rinką su baltojo lašišo produktais.
Amerikos vartotojas pasirodė esąs labai sugadintas ir nenorėjo nusipirkti baltos lašišos, o parduotuvių lentynose buvo apkeptos daugiau apelsinų rožinės spalvos.
Ir tada ne taip labai moralė Phineas Barnum pradėjo darbą.
Jis pasiūlė pridėti vieną užrašą į baltosios lašišos kanalą: "Žuvis, kuri nesikeičia rožine nuo kontakto su pakuote".
XIX a. Amerikiečiai buvo tamsi žmonės( ir nenuostabu, be interneto), todėl jie pabėgo įsigyti konservuotų žuvų, kurios nepadaro rožinės spalvos. Dits uždirbo milijonus, suteikdama Barnum už puikų mokestį.
Virusinė rinkodara: intriguojantis kita informacija
10. Be žvalgyba sudėtingoje srityje suprasti, kaip tinkamai parduoti
Ši taisyklė jūs asmeniškai patvirtino Ettore Sottsass, jei būtų buvę gyvi, žinoma.
Už tokio sunkiai ištariamo vardo yra trečiojo Reicho karo menininko tapatybė.
Jis nedalyvavo nusikaltimuose, todėl jis netapo teisėjais, bet jis negalėjo rasti darbo pokario Vokietijoje. Perkelta į Ettore Italijoje ir įsikūrė bendrovėje Olivetti, siekdama plėtoti savo produktų dizainą.
Jo pirmasis uždavinys buvo pagerinti žadintuvo išvaizdą, kuris dėl kokių nors priežasčių nenorėjo pirkti.
Patikrinus žadintuvą, Sottasass nusprendė, kad čia nieko pagerinti ir neplanuojama atlikti vietos žvalgybą.
Tiesiogiai parduotuvėje Ettore pamatė, kad klientai dėl kažkokių priežasčių nori pirkti sunkius pavojaus signalus, o ne šviesius. Todėl viskas, ką jis padarė, buvo švino korpuso lydinys.
Ir štai ir štai, signalizacija pradėjo būti parduodami labai gerai, tačiau bendrovės vadovas Olivetti net paskirtas talentingas dizaineris visą gyvenimą pensiją.
Ir čia dar vienas kūrybiškas kelias,
kaip padidinti paprastos vilnos pardavimą.
Žiūrėti vaizdo įrašą
Daugeliui bendrovių sunku suprasti , kaip tinkamai parduoti , nes jie visiškai pamiršti kūrybiškumą, atsižvelgiant į: "Ak, gerai".
Bet ar ne taip manote?