Pardavimų vadybininkas. ..
Kiek šioje frazėje!
Kas tie magai prekybos galintis "priboltat" nieko pirkti - nuo brangių kompiuterių žaidimų KAMAZ pusiau supuvę obuoliai?
Jis dažnai vadinamas bendrovės maitintojų, be kurių nei steigėjai, nei eiliniai negalės įsigyti naujausią modelį "iPhone" ir Greta šiltų saulės Maldyvai.
Išsiaiškinkime pardavimų vadybininko atsakomybę.
Pardavimų vadybininkas: kas tai yra, kur mokosi ir kokia yra jų atsakomybė?
Pardavimų - specialistas, atsakingas už prekių ir paslaugų bendrovės pardavimo, didinant klientų skaičių ir jų lojalumą, išlaikyti su jais ilgalaikę partnerystę.
Vienu žodžiu, šių kariuomenių prekybos pasaulio esmė yra sumažinta iki prekių pardavimo ir naujų klientų pritraukimo.
Jie dažniausiai praleidžia derybas su potencialiais klientais.
Tie patys įpareigojimai laiku buvo susiję su parduotuvių, kelionių pardavėjų ir prekybininkų sekretoriais.
Tai iš ten, kad prasideda pardavimų vadybininko profesija.
Puikios naujienos tiems, kurie nori įveikti pardavimų vadybininko pareigas - šiandien tai yra viena iš labiausiai reikalaujamų ir gerai apmokamų profesijų mūsų šalyje!
patirtis parodė, kad pardavimų vadovai, kurie mokosi šiose srityse, geriausiai tinka atsakomybei:
-
ekonomika ir finansai.
Kaip sakoma, pats Dievas jiems pasakė įtikinti žmones figūrų ir grafų kalba;
-
filologija, žurnalistika, politologija.
Čia, žinoma, nėra neišdildomi faktai, bet turtinga žodynėlis ir gebėjimas įtikinti;
-
rinkodara, vadyba.
pateikti visus būtinus "raktus" gauti per asmens ir įtikinti jį, kad be plazminis televizorius arba spintoje nuostabų ryškiai raudonos gyvenime praranda visą prasmę.
-
jurisprudencija.
Sutarties sudarymas ir skolų išieškojimas iš aplaidžių klientų bus vienas iš paprasčiausių tokių pardavimų vadybininkų pareigų.
Pardavimų vadybininko pareigos ar kaip parduoti Eskimo sniegą?
Jei pardavimų vadybininkas nori padaryti puikus, nepaisant ekonominės krizės, blogas oras, ir mėgstamiausia kačių ligos, ji negali taupyti ant savo pareigas, pavyzdžiui:
-
programinės įrangos pardavimo augimas priskirtą segmentą, ar tai būtų ketaus vonios arba prabangius automobilius.
Jums reikia abi akis stebėti rinkos sąlygų, konkurentų veiklą ir teisės aktų pakeitimus savo pramonę.
Bet būk protinga!
nerekomenduoja "Google", kurią galite pour nuodus kavos pardavimų vadybininkas kitos įmonės arba kaip kyšį Valstybės Dūmos deputatas, todėl jis lobizmu interesus pramonėje - veržlus 90-Potvynių seniai praėjo!
Geriau pasiūlyti vadovybei surengti PR-akciją ar paskelbti prieš naujuosius metus skiriamas nuolaidas;
-
nenugalima paieška pirkėjams ar paslaugų klientams.
Jūs praleisti daug įdomių valandų su savo ausies prispaustas prie ragelio ir kampanijų iš vieno potencialaus kliento į kitą.
Ir neleisk, kad nesėkmingi skambučiai ir susitikimai jus nuliūdino!
Vedos guru Verslo literatūra teigia, kad net ir labiausiai rasprekrasno pardavimų vadybininkas, stropiai atlikdami savo pareigas, tik vienas iš dešimties bandymas pritraukti klientų nutraukia sutarties pasirašymo.
-
palaiko klientų lojalumą jūsų bendrovei.
Praktiškai tai reiškia, kad jūs ne tik pasveikinti savo klientus ir klientų šventes, bet taip pat, jei reikia, atsakyti į skambučius 11 val, gerti su jais bjaurus kavos iš aparato, ir šypsosi, susirinkusi į prekybos centre savaitgalį, netjei ką tik paliko odontologą ir nėra nei jėgos, nei noro.
Taip, taip, tai taip pat priklauso pardavimų vadybininko atsakomybei!
-
kompetentinga atlikti reikalingus dokumentus dirbti su klientais( tvarkaraštis susitikimų, tiekimo, sutartyje, ir tt).
Tik tada bus jums galės įrodyti mylimą bosą, ne flirtuoti į į darbo dienos viduryje parko, ir susitiko su potencialaus kliento. Taip
ir pabrėžė į sutarties punktą dėl raudona žymeklį sankcijų padės samprotauti su kliento problema.
Su tokiu kruopščiu pranešimu, pardavimo vadovo pareigas bus daug lengviau atlikti;
-
teikia patarimus dėl teikiamų prekių( paslaugų) techninių charakteristikų ir asortimento.
Jeigu valdytojas nori yra meistriškai atlikti savo pareigas, jis turės išnagrinėti visus 135 atspalvių parduodami fasado dažų ar prisiminti Stiklas Plotis 38 modelių metalo plastikiniai langai.
2 stulpai pareigos pardavimų vadybininkas: iš sėkmės paslaptis ir gedimo priežastys
Kaip puikiai atlieka pardavimų vadybininko pareigas: 7 paslaptis sėkmingas Pardavėjai
pasiūlymas pradedantiesiems pardavimų vadybininkas Prieš vykdant tiesiogines pareigas rankos patarimų iš patyrusių kolegų:
-
Nėra nemažų klientų ir klientų.
Visi jie turi būti vienodai gerbiami ir mylimi jums, nepaisant amžiaus, svorio, odos spalvos ir charakterio bruožų.
-
Nuolat tobuliname pardavimų meną.
Daugeliu atvejų, protingas knygas, paskaitas, seminarus išrado ne tikslas išpešti pinigų iš jūsų ir išmaniųjų vaikinai galėjo pasidalinti su "šlapias už ausų" savo žiniomis.
Tam tikru asmens gyvenimo etapu patirties perdavimas yra vidinis poreikis ir su amžiumi jis tik sustiprėja.
Taigi pasinaudokite šia galimybe, kad pardavimo vadovo pareigas būtų lengviau ir maloniau įvykdyti.
-
Išradkite savo unikalius "lustai" dirbdami su klientais.
Galbūt jūs kvies potencialius klientus pusryčiams ne jaukioje kavinėje, į iškylą su šeima ar siųsti į kurį pasirašė savo ranka gimtadienio kortelė - nieko atkreipti pardavimų vadybininkas touch individualumo pareigų.
-
Gebėti klausytis.
Ir ne tik tai, kad, atsižvelgiant į paties darbo, bet ir apie tai, kad jūsų klientas labai bjaurus mama-in-law, jis pelnė per pastaruosius metus 5 kg viršsvorio, o benzino kaina pakilo.
Galų gale, žmonės jums mokėti mažiau už scenos pardavimų vadovo pareigas, kiek malonu kalbėtis su maloniu žmogumi.
-
Būti pasitikintis savimi.
Be gelžbetonio pasitikėjimo, kad jūs galite padaryti viską, jums nereikia jį parduoti.
Jūs turite tvirtai perkelti 15-osios nesėkmės potencialus klientas, blogos nuotaikos bosą ir gudrus kolegų, bando suvilioti savo klientams.
-
Pabandykite tapti siūlomos paslaugos ar produkto ekspertu ir nesistengkite tiesiog "išversti" kliento kažką.
Taigi jūs sutaupysite aukštą savigarbą ir savo veidą.
Ir būkite pasiruošę kūrybinėms užduotims:
-
Nesuprantamos situacijos atveju nepamirškite, kad pagrindinis dalykas, dėl kurio esate vykdęs pardavimų vadybininko pareigas, yra šeima.
Kai sunku ir atrodo, kad nėra jokios jėgos net eiti į namus ir žlugti ant sofos, jūs turite suprasti, kad jūsų artimieji laukia ir laukia.
dėka jus iš jūsų dukra bus šokių pamokas, ir mano žmona negali sutaupyti Pėdkelnės ir sveikai maitintis.
Paprastai sėkmingo pardavimų vadybininko atsakomybė apima tokią darbo schemą:
5 pagrindinės klaidos atliekant pardavimų vadovo pareigas: taigi nė vienų pergalių!
-
Neigiamas požiūris į gyvenimą.
Niekas, net pažangiausias pardavimo mokymo nemoko vadybininkas tikrai meilės žmonėms ir į ateitį žvelgia optimistiškai.
. Tam reikia gilaus vidinio darbo - nepriklausomo ar su psichologo pagalba - nusprendžiate.
-
Vidinis tvirtinimas.
Esame įsitikinę, kad užsidaręs Pardavimų vadybininkas - tai kai klaida pobūdžio natūra, ir jis tiesiog negali efektyviai susidoroti su savo pareigomis.
jūsų klientai gali būti giminės, kaimynai, draugai, buvę kolegos, draugai treniruoklių centras ir užsienio kalbų kursai, atsitiktinis kompanionai ir visi, su kuriais kažkaip susiduria gyvenimą.
-
silpnumas.
Taip, mes suprantame, kad kartais praleidžia klientas kelias savaites ar net mėnesius, o ne sutarties pasirašymo pageidaujama, tai lengva gauti depresija.
Nenaudokite!
Sukurti atsparumą stresui, sportuojant, medituojant, praleisti laiką gamtoje.
-
Nustatymo stoka.
Nebrankiai nekenčiu potencialaus kliento, kuris trečią kartą atsisako susitikti su jumis.
Pabandykite rasti kitokį požiūrį į jį ar pažvelgti į savo naują "auką".
Galų gale, pareiga pateikti pardavimų vadybininkas ilgą ir pacientas "kaupimas" klientui.
-
ambicijų stoka.
Jūs tikrai turite pamatyti profesionalų horizontą ir stengtis tapti geriausiu iš geriausių.
Bet kaip kitaip pardavimų vadybininkas galėtų sėkmingai atlikti savo pareigas?
Nenuostabu, kad vaikai, kurie nori gauti dovaną Pekinas patariama paprašyti tėvų kartą per Saint Bernard, tada susitarti dėl kompromiso.
Jei ne pasiutęs noras sėkmingai ir sveikų ambicijų šių žmonių, jūs ir aš niekada sužinojo apie Madonna ir Danny De Vito, Marche Tsukenberg ir Angelina Jolie. .. Taigi pirmyn!
Ką dar turėtų žinoti ir gebėti pardavimų vadybininkas, siekiant sėkmingai savo darbą,
išmokti iš filmo:
Manager atsakomybė pardavimus - yra gana sudėtinga, ir jėga ne visiems, bet motyvacijos buvimas, kietas charakteris ir pasitikėjimas savimi padėskad pavyktų šioje srityje.