Kaip padidinti pardavimus mažmeninės prekybos parduotuvėje?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip kaip padidinti pardavimus parduotuvėje.

Taip pat gaukite praktinių rinkodaros patarimų, kurie bus tikras bet kurio verslininko atradimas.

Kodėl ši norma taikoma konkrečiai rinkodarai?

Situacija, kai verslininkas kuria savo verslą, neparengdamas reklamos plano, nėra neįprasta.

Tai puikiai apibūdina bendrą verslininkų kompetenciją Rusijoje.

Neįmanoma paneigti paslaugų ir aukšto lygio produktų gamybos svarbos.

Tačiau kaip klientai galės įvertinti visus produktų privalumus, jei jie neturi tiesioginio teksto?

Kaip asmuo, kuris visą savo gyvenimą ištyrė, bet niekada nesinaudojo gyvenimo įgūdžiais, jūsų prekės liko labiau reklamuojamų produktų šešėlyje.

Iš tiesų dažnai svarbiau pasakyti pirkėjams apie jūsų produktus, negu idealiai gaminti.

potencialus pirkėjas į pirmąją vietą, suvokia produktas vizualiai įvertina savo konkurencinius pranašumus, ir tik tada atkreipti dėmesį į kokybę.

Kaip žmones pirkti jūsų produktus?

Kodėl jūsų pardavimo apimtis yra maža?

Norėdami padidinti pardavimus parduotuvėje, pirmiausia reikia suprasti, kodėl ankstesnė schema neveikė, kokia buvo jo silpnoji vieta.

Mažų atsargų pardavimo galimos priežastys:

1. Nesėkminga įmonės buveinė.

   Išimtis iš pagrindinės klientų bazės lemia įgyvendinimo problemas.

   Pavyzdžiui: vaistinė, esanti šalia ligoninės, turės pajamų kelis kartus didesnę už miesto pakraštyje esančią vaistinę.

2. Aukštos kainos.

   Dažnai noras gauti didelį pelną turi įtakos pardavimų apimčiai.

   Tokią kainų politiką, žinoma, siekiama didinti pelną.

   Tačiau reikia atsižvelgti į tikrąją prekių vertę ir įkainį.

3. Eksterjero nepastebimumas, parduotuvės interjeras( internetinių parduotuvių atveju - nesėkmingas dizainas).

   Išvaizda turėtų pritraukti pirkėją, motyvuoti jį pirkti.

4. Prekių vieta.

   Prekių pristatymas yra visiškas menas.

   Daugeliu atvejų negalima daryti be patyrusio rinkodaros specialisto patarimo.

5. Parduodamų produktų žema kokybė.

   Rinkodaros reklamos galės kelti lankytojų skaičių parduotuvėje tik tuo atveju, jei prekės atitinka deklaruotą kokybės lygį.

6. personalas.

   Visų rūšių versle darbuotojai užima vieną iš pagrindinių pozicijų.

   Gebėjimas tinkamai pristatyti produktus, elgtis pagal įmonės politiką, yra pagrindiniai parduotuvės vadovų atrankos kriterijai.

Ar dabar atstovaujate tikrajai rinkodaros verslo prasme?

Kiekvienas elementas( net prekių buvimo vieta lentynoje) atlieka savo vaidmenį - mažas ar sunkus.

Sukurti komforto zoną savo klientams

yra svarbu suprasti, kad vartotojas bus tik į parduotuvę, kur jis jaustųsi patogiai.

Kad pasiektumėte šį efektą, turite nustebinti klientą maloniomis staigmenomis.

Nemanykite, kad tokie staigmenos bus tik mažos kainos ir pelningos reklamos pasiūlymai.

Įsikūrimo atmosfera, tinkamas darbas su klientu - tai yra paslaptis.

Patogumas ir patogumas, kuriuo lankytojas duos savo pinigus, kartais nustebins.

paprastas žmogus nėra pastebimas taktiniai "žaidimai" iš rinkodaros, šie burtininkai gali dramatiškai pakeisti kliento produkto viziją.

Kaip padidinti pardavimus mažmeninės prekybos parduotuvėje?

praktinis vadovas apie tai, kaip padidinti pardavimus į mažmeninės prekybos parduotuvėje, gali būti atstovaujama kaip žingsnį algoritmas:

1 žingsnis: nustatyti

mažmeninės parduotuvėje orientuota į "mažas" klientams funkcijų.

Tokioje institucijoje klientas nebus didelio masto prekių pirkimo, pardavimo apimtis yra palyginti nedidelė.

Tokia parduotuvės forma reikalauja ypatingo dėmesio kliento darbui.

Personalas atlieka pagrindinį vaidmenį pirkėjo norui vėl grįžti.

Todėl tai turi įtakos bendrai konversijai.

įvairovė mažmenininkai rūšių ataka:

2 žingsnis: Raskite parduotuvėje

stambių mažmenininkų pažeidžiamumo pažeidžiamumas:

• mažos apimties vieną pirkinį.

  Norėdami gauti pelną, reikia aptarnauti daugiau klientų, kurie yra susiję su visų rūšių rizika.

• Didelė produktų marža.

  rizika prarasti savo pajamas ar tiesiog neparduodame visas įsigytas prekes iš sandėlio, parduotuvė siekia padidinti kainą savininkas.

  Žinoma, tai tampa neigiamas veiksnys potencialiems pirkėjams.

• Daugiau klientų.

  Atrodo, kad tai yra pliusas.

  Tačiau vis tiek plati auditorija( su skirtingais skoniais ir išvaizda) yra sunki užduotis rinkodaros specialistams.

  Galų gale reklamoje svarbu atsižvelgti į vidutinio pirkėjo skonį.

  Ir mažmeninės prekybos parduotuvėje jo "portretas" yra neryškus.

  Taip pat daug lankytojų reikalauja platesnio personalo.

3 žingsnis: Nustatykite būdų, kaip padidinti pardavimus parduotuvėje

nustatyta 1 žingsnyje ir 2 galimų problemų, verslininkas turi nustatyti priemones joms spręsti.

Remiantis sėkmingų verslininkų galima nustatyti tokius metodus, kurie bus padidinti pardavimus patirties:

1. Pakeisti vieta prekių seriją.

   Svarbiausia vieta turėtų būti pagrindinis produktas, į kurį prekiaujama parduotuvėje.

2. Bet kokio formato reklama yra svarbi.

   Pradedant vietinių laikraščių blokais, baigiant teminiais interneto ištekliais.

3. Redaguokite išorę.

   Tikslas yra maksimaliai efektyviai pritraukti asmenį, kuris eina jūsų instituciją.

   Svarbu, kad dizainas būtų ne tik šviesus, bet ir atitiko prekes, kurias jūs siūlote.

4. Norėdami atkurti tvarką interjere.

   Turime sukurti atmosferą, skatinančią klientą pirkti prekes.

   Ir nepamirškite: žmonės turėtų būti patogūs jūsų parduotuvėje.

5. Įvertinkite kainų politikos adekvatumą.
   Galima problema dėl mažo pardavimo apimties gali būti per didelė.

6. Keisti personalo standartus.

   Padarykite didesnį šališkumą įtikrindamas mandagų ir individualų darbą su klientu. Rezultatas nebus ilgas.

Kaip sukurti pardavimo planą?

Atsižvelgęs į šiuos aspektus, galima sakyti, kad pagrindinė bendrovės stadija padidinti pardavimus yra būtent klaidų analizė.

Tik esant išsamiam "įtrūkimų" dabartinės parduotuvės būklės analizėje, galite nustatyti, kokie patarimai yra tinkami jūsų konkrečiu atveju.

Kaip padidinti pardavimus internetinėje parduotuvėje?

Atsakymas į klausimą, kaip padidinti internetinės parduotuvės pardavimus, neabejotinai bus kitoks.

Pardavimų internetu paslaugos tapo labai populiarios per pastaruosius 7-10 metų( užsienyje) ir 3-5 metus( Rusijoje).

Dabar tiesiog bet ką galima įsigyti per internetą.

Padidėjus bendram konkurencijos lygiui, sumažėja kiekvienos atskiros parduotuvės perskaičiavimas.

Paprasčiausiai parduoda aukštos kokybės prekes, individualiai ir teisingai vykdo mokėjimo operacijas kiekvieno kliento pageidavimų - to nepakanka sėkmingam verslui kurti.

Kad suprastumėte, kaip padidinti pardavimus internetinėje parduotuvėje, svarbu žinoti atsakymą į klausimą: kodėl daugiau žmonių kreipiasi į internetines parduotuves?

Yra keletas priezasčių, kodėl atsisakoma neprisijungusių parduotuvių ir rinkos santykių perėjimo prie interneto:

• Paprastas užsakymas.

  Jums nereikia išeiti iš jūsų buto ir ieškoti prekių - visi yra po ranka.

  Internetu tikrai galima rasti parduotuvių kiekvienam skoniui.

• Didžiulis gaminių asortimentas + patogi paieška.

  Rasti jus dominančią prekę reikia keletą minučių.

  internetinės parduotuvės turi patogią paieškos sistemą, kuri veikia pagal produktų kategoriją ir pavadinimą.

• Patogus mokėjimo būdas.

  Pinigų pervedimai jau seniai tapo šiuolaikišku asmeniu.Šis mokėjimo metodas tinka klientams ir suteikia internetinei parduotuvei konkurencinį pranašumą prieš įprastą.

pardavimo kanalas yra veiksmingas

valdytojo įrankis. Tai tik svarbiausi interneto verslo privalumai.

Būtent dėl ​​jų internetinės parduotuvės tapo tiek daug.

Taigi kiekvieno atskiro perskaičiavimo pradžia mažėjo.

skaičius internetinių parduotuvių Rusijoje( 2016):

būdai skatinti internetinę parduotuvę:

• SEO optimizavimas.

  Susisiekite su kompetentingu specialistu ir pasiekite aukščiausią vietą paieškos užklausų reitinge.

  Jei jūsų parduotuvė yra viršuje, tikimybė, kad padidės pardavimo laikas.

• Analizuokite parduotuvės turinį.

  Tik kvalifikuoto copywriterio darbas klientui atkreips dėmesį į produktą.

• Reklama yra svarbi.

  Praleiskite pinigus reklamai socialiniuose tinkluose ir išteklių įtraukimas viršūnių konteksto antraščių( taip, tie bandote kiek įmanoma uždaryti pelės mygtuku spustelėkite greičiau).

• variantas, kuris sujungia visus pirmiau - Susisiekti su agentūrą skatinti svetainėse.

  Pinigų švaistymas bus pateisinamas, jei nesuprantate minėtų metodų esmės ir nėra pasirengę jų įgyvendinti pats.

Pagrindinis internetinės parduotuvės pirkėjo tikslas yra jam reikalingo produkto įsigijimas.

Kadangi jis suinteresuotas daugybe produktų, patogios navigacijos ir mažomis kainomis.

Naudinga atidaryti daugelio linijų internetines parduotuves.

Tai sukurs pakankamą pasirinkimą vartotojui.

pardavimus savo internetinėje parduotuvėje padidėjo naudojimo patarimų iš šio video:

Kaip padidinti pardavimus drabužių parduotuvę?

Atskirai reikia atsižvelgti į tokią verslo rūšį, kaip drabužių parduotuvė.

Faktas yra tas, kad jis yra daug konkretesnis nei ankstesni "pacientai".

Norėdami padidinti pardavimus drabužių parduotuvėje, turite nustatyti sau pagrindinę savo veiklos kryptį.

Jei jūsų tikslas - parduoti kasdienius drabužius, viskas yra pakankamai paprasta - galite naudoti standartinius reklamos būdus.

Tačiau jei dirbate su firminiais daiktais, situacija taps sudėtingesnė.Tada rinkodaros planas yra sukurtas atskirai. Pageidautina įtraukti specialistus į šią užduotį.

Norėdami suprasti, kaip padidinti pardavimus drabužių parduotuvę, jums reikia suprasti, kokiais kriterijais vartotojų lengvatų produktu:

Kaip matote, žemų pardavimų parduotuvę problema gali būti tame parduotuvės politikos neatitinka produkto arba netinkamu kainos.

Yra ir kitų klaidų:

• nuobodus interjero erdvę parduotuvėje( jei naudojate internetinę parduotuvę, atitinkamai, nepatogios vartotojo sąsajos);
• nėra prekybos plano;
• blogas įdarbinimas ir kt.

Grįžkime prie aprangos parduotuvių ypatumų ir jų reklamos metodų:

• Turite sutelkti rinkodaros pastangas organizuojant akcijas.

  Svarbų vaidmenį didinant drabužių pardavimą atlieka prekių ženklo, prekės ženklo pripažinimas.

• Parduotuvėje svarbu įrengti patogius kambarius.

• Įdarbinimas drabužių parduotuvėje yra sudėtinga užduotis.

  Reikia pasirinkti specialistus, kurie gali ne tik apibūdinti pirkėją visus gaminio privalumus, bet ir lengvai įtikinti lankytoją įsigyti prekes.

• Pardavimas, daugiau akcijų, lojalumo kortelių yra svarbūs niuansai, kurie padės išlaikyti klientus ir padidinti pardavimus.

Atkreipkite deramą dėmesį į visas šias veiklos organizavimo smulkmenas.

Prekyboje kiekviena detalė yra labai svarbi, ypač kai kalbama apie drabužių pardavimą.

Straipsnyje nagrinėjami trys visiškai skirtingi parduotuvių formatai.

Pagrindinė disertacija tuo pačiu metu yra bendra: išmokti analizuoti parduotuvės problemas.

Nėra vienintelios reklamos būdų visoms prekybos formoms.

Yra tik labai ribotos rekomendacijos, išreikštos aukščiau.

Dėl jų veiksmingumo jie negali tapti absoliučiu bet kokiu konkrečiu atveju panacėja.

Norėdami suprasti , kaip padidinti pardavimus parduotuvėje, galite atlikti tik išsamią problemos analizę.

. Tyrimo rezultatai padės jums nuspręsti, kaip pakeisti įprastą savo atvejo konsultaciją.

Naudokite įgytas žinias ir užtikrinkite teigiamą jūsų parduotuvės konversiją.