Kaip padidinti pardavimą parduotuvėje?

žmonės, dirbantys prekybos srityje, svarbu suprasti, kaip padidinti pardavimus parduotuvėje ar kitose mažmeninės prekybos įrenginių, jei verslas nustoja duoti norimą pelną.

Jei tiesiog sėdėtumėte ir palaukite, kol padėtis pagerės, galite likti be parduotuvės( jei ji priklauso) arba be darbo( jei esate įprastas pardavėjas).

Bet kuriuo atveju jūs turite pradėti veikti, kol problema tampa pernelyg rimta.

Kaip padidinti pardavimą parduotuvėje? Mokykis iš konkretaus pavyzdžio!

Mano skaitytojai, kurie gyvena Ukrainoje, tikriausiai žino tokį prekybos centrų tinklą kaip "Silpo".

Ilgą laiką jie liko tokių produktų gigantų kaip "ATB", "SPAR" ir kitų šešėlyje.

Ir tada koks puikus PR žmogus sugalvojo šaunų žingsnį, kaip padidinti pardavimą parduotuvėje "Silpo".

Jie atsisakė tradicinės sistemos nuolaidų korteles ir sugalvoti saugojimo sistemos( daugiau perkate, tuo daugiau taškų gausite daugiau, ir tada tie taškai konvertuojami į pinigus, kurie jums gali praleisti bet "Silpo").

Tačiau siekiant toliau konsoliduoti rezultatą, jie pradėjo siųsti ketvirtines kuponus savo klientams: pirkti konkretų produktą ar įsigydami pirkinį tą sumą, galite uždirbti dar daugiau taškų.

Pardavimai išaugo į dangų, nes galite būti, ir nepirktų sardinės aliejuje yra prekės ženklo "Premium", bet todėl, kad jūs turite tą patį kodą, būtina naudoti tą patį 4 grivina jau sukauptų taškų.

Parduotuvių prekybos skyriui pavyko padidinti tiek, kad šiandien "Silpo" yra viena iš plačiausių parduotuvių tinklų skirtinguose Ukrainos miestuose.

Jų patirtis gali būti naudojama bet kurioje parduotuvėje( nebūtinai yra bakalėjos parduotuvė).

Padidinti pardavimus parduotuvėje gali būti dėl kompetentingų prekių pardavimo

Bet kokio pardavimo parduotuvėje pagrindas - prekės.

Kuo brangesnis jūs parduodate šį produktą, tuo didesnis jūsų pelnas.

Pardavimų lygis priklauso nuo daugelio:

• apie tai, kaip šis produktas yra lentynose ar pakabintuose;
• nuo jo patrauklumo( niekada negalėsite įtikinti kliento, kad "šis patiekalas yra skanus", jei atrodo, kad kažkas jau jį valgė);
• nuo kainos, kokybės ir daug daugiau.

Kaip ieškoti klientų?

Tačiau labai priklauso ir nuo to, kaip jūs siūlote prekes, kurias jūs parduodate klientams.

Jūs galite padidinti pardavimus parduotuvėje šiais būdais:

1. Siūlykite produktą brangiau.

   Tarkime, kad klientui reikia džinsų.

   Jis pasirinko pigiausius.

   parodyti jam porą, ji yra verta 15-20% brangiau, paaiškinti, kaip jie yra geriau, jie geriau būti dėvimi, nes gerai žinomas prekinis ženklas, su kuriuo buvote bendradarbiauja, nes sėdi ant pirkėjui daug geriau nei pigus variantas.

2. Veiksmas "Nuolaida antrajam ir trečiam dalykui".

   Pardavėjai žino, kad pirkėjai( ypač moterys) negali lengvai rinktis, pavyzdžiui, tarp dviejų gražių palaidinių.

   Nepamirškite, pasiūlykite pirkti abu, antrojo daikto kainą sumažinę 25-40%.

   Klientas neatsiliks - tai tikras pavyzdys, nes dažnai susiduriu su tokiu apgaulingu.

3. "Ir šis diržas eina į šiuos kelius. ..".

   Sakykime, kad gražus pirkėjas pasirinko ryškias vasaros kelnes, todėl būtinai paklauskite jo:

   "Ar turite tinkamą juostą?Čia mes ką tik atnešome gražius odinius diržus - tai jums tinka tik tobulai. "

Akcijos ir pardavimai - paprastas ir be rūpesčių būdas padidinti pardavimus

Ne vienam klientui nėra paslaptis, kad rusų verslininkai duoti pirkimo kainos už kiekvieną prekių vieneto skirtumas, bent jau 100%.

Ypač tai susiję su drabužiais, batais, buitine chemija ir kt.

Mes tai žinome, tačiau vis tiek pasimatinkime, žiūrėdami skambutį "Pardavimas-50%".

Mes suprantame, kad niekas nebus parduoti mums produkcijos pigiau nei pirkti, bet vis tiek mes negalime atsispirti ir pirkti.

Pardavimas yra puikus būdas ne tik padidinti pardavimą parduotuvėje, bet ir atsikratyti senų prekių.

10 paslapčių, kaip parduoti telefoną

gerai, niekas nenori imtis virtuvės rankšluosčiai ir patalynės rūgštinės spalvas?

Taigi, sumažinkite jų kainą, ir pamatysite, kaip greitai lentynose pjaustytu produktu nuskubės.

Ir jūs galėsite investuoti pinigus, kuriuos uždirbsite iš tikrųjų parduodamų.

padidinti pardavimus parduotuvėje gali pasiūlyti, jei klientas, ko jam reikia

kiekvienoje parduotuvėje pagal teisės aktus turi turėti "knyga skundų ir pasiūlymų", kuris turėtų būti atsižvelgiama į pirkėjo prašymu.

Parduotuviai paniką, jei mato neigiamus atsiliepimus, arba tiesiog ignoruoja jų kliento nuomonę.

Bet tai neteisinga!

Jūs galite žymiai padidinti pardavimus savo parduotuvėje, jei suprasite, ko tiksliai reikia jūsų pirkėjui.

turėtų reguliariai atlikti tyrimus( žodžiu arba raštu), kad suprasti:

• kokias prekes pirkėjas nori pamatyti, ir kurios jis niekada įgyti;
• , koks vidutinis vartotojas galvoja apie jūsų parduotuvės kainodaros politiką;
• , kad tai tinka, ir kad - nėra eksploatuojant, įrenginio išdėstymas, apšvietimas ir kt.

Labai lengva atlikti tokius tyrimus dėl svetainės buvimo.

Šiuolaikiniai žmonės daug laiko praleidžia internete ir visada džiaugiasi, kad rašo komentarą apie parduotuvę, kuri dažnai perka produktus.

Kaip padidinti pardavimus parduotuvėje?Įvertink savo nuolatinius klientus!

Viena iš mano motinos draugų dirbo Neapolyje slaugytoja senosios italės mergaitė.

Atvykus, ji papasakojo savo mamai, kad ji negalėjo suprasti, kodėl Signora tvirtino, kad pirkti reikia daryti šioje parduotuvėje, nors yra netoli rinkoje, kurioje daug produktai buvo šiek tiek pigiau.

Aromamarketing: technologija, siekiant pritraukti klientus

Priežastis atrado per Kalėdas, kai parduotuvės savininkas išsiuntė krepšį su maistu ir geriausiais linkėjimais savo pastoviu klientu.

Ir Italijos valdovo gimtadieniu nuo jo gavo tortą ir sveikinimo atviruką su sveikinimais.

Jūs galite lengvai išmokti Italijos patirtį padidinti pardavimus savo parduotuvėje:

• palaiko nuolatinių klientų kontaktus;
• sveikina juos atostogų metu, bent jau naudodamas atvirukus;
• daryk nedideles dovanas;
• išleidžia nuolaidų korteles;
• informuoja apie nuolaidas per SMS;
• jas asmeniškai atpažįsta ir domisi verslu;
• papildo juos gimtadieniu dar 5% nuolaida jų nuolaidų kortelės ir tt

Kaip galėčiau padidinti pardavimą parduotuvėje?

Čia jūs turite 5 patarimai, kaip padidinti pardavimus parduotuvėje, kai viskas vyksta vis blogiau ir blogiau:

1. tik parduoti kokybiškas prekes ir produktus: tai geriau mesti supuvę kilogramą agurkų nei prarasti nuolatinis klientas.

2. Investuokite į reklamos kampaniją.

   Turbūt mažai pardavimo, nes mažai žmonių žino apie jus.

   Reklamuoti sau bet kokiais būdais: žiniasklaida, lauko reklama, reklaminiai skydai, skrajutės, internetas ir kt.

3. Aktyviai naudokitės tokiu reklamavimo įrankiu kaip "žodžiu".

   Jūs parduosite aukštos kokybės prekes už prieinamą kainą, tuo pačiu metu - puikų aptarnavimą - jums ne tik vėl ateis, bet ir atneš draugą.

4. Padidinkite pardavėjų lygį.

   Galbūt jie daug nežino apie tai, ką jie parduoda, arba jie nėra labai pasisekę, ar nori sėdėti už skaitiklio, o ne dirbti su klientais.

   Jūs galite padidinti pardavimus perduodant pardavėjus į mokėjimo sistemą "maža norma +%".

5. Raskite problemas savo rinkoje( blogas kvapas, nepatogu įrengti patalpos, netinkamai įrengti langų produktai, apšvietimo trūkumas ir kt.) Ir pašalinkite jas.

Toliau pateiktame vaizdo įraše rasite naudingą patarimą

, siekiant padidinti pardavimus drabužių parduotuvėje:

Manau, kad radote sau receptą, , kaip padidinti pardavimus parduotuvėje, ir galėsite pasidirbti pelną padidinti komentarus!