Kaip ieškoti klientų?

sėkmingas ir pelningas verslas priklauso nuo daugelio veiksnių, tačiau bene pagrindinė iš jų yra daug klientų ir pelno, kad jie atneš mums.

Pastoviai besiplečianti klientų bazė yra garantija, kad jūs visada būsite žirgais.

Štai kodėl beveik visi verslininkai suinteresuoti apie problemą, kaip rasti klientų.

Ši užduotis yra labai sunku, ypač kai Jūs manote, konkurencijos lygį daugelyje verslo sektorių, tačiau yra labai reali, jei naudojate kitą paieškos šaltinius klientais ir sukurti konkurencinius pranašumus raštingi.

Ką turėčiau rūpintis prieš ieškodami klientų?

Ar žinote, apie ką daugelis įmonių pamiršta?

Tai, kad prieš pradėdami ieškoti klientų, turite pasirūpinti, ką jums pasiūlysite.

Pavyzdžiui, įmonė daro batus ir batelius, kad vargu ar gali būti vadinamas kažkas: prastos kokybės, nedaug modelių, spalvų apgailėtinus, aukštos kainos ir kt

Bendrovė daug investuoja į reklamą, pritraukti klientus, kurie perka produktus, tačiau atsižvelgiant į batų kokybės, nė vienas iš klientų už antrą kartą pirkti šį stuff nebus.

Ką kompanija darys?

Vėlgi, didžiulės pinigų sumos reklamoje ir pradės ieškoti naujų klientų.

Bet, visų pirma, valdymas turi rūpintis klientais nėra būdų paieškoje ir:

1. kokybė pagamintų gaminių / paslaugų.
2. pagrįsta kainų politika.
3. Konkurencinių pranašumų formavimas.
4. Darbo kvalifikuotų vadybininkų, kurie puikiai žino, kaip ieškoti klientų, turėti patirties ir ryšius versle, samdyti.
   Taip, tokiems specialistams reikia mokėti gerai, tačiau šios investicijos atsipirks.

Tik laikantis šių taisyklių, galite sukurti pakankamai greitai klientų bazę, kuri bus pratęsta be aiškios pastangų iš jūsų pusės, ir jūs neturite nuolat nerimauti apie tai, kaip rasti klientų.

3 tipų klientams, kad jums reikia ieškoti

įmonės vadovams, pardavimų vadovams ir kitoms suinteresuotoms šalims ieškant vartotojai turėtų žinoti, kad visi klientai gali būti skirstomos į 3 grupes:

1. tikėtasi.

   Prieš pradėdami naują verslą, jums reikia parašyti verslo planą, kuriame jūs nurodyti, kas bus pagrindinis vartotojas pagaminti savo produktus bendrovė ar teikiamų paslaugų.

   Tarkime atvirą agentūra organizuoti vestuves, jūsų klientai tikisi - poroms, kurie ketina tuoktis.

   Atsižvelgiant į tai, reikia ieškoti klientų registre biure, vestuvinių suknelių parduotuvės( paliekant jų Reklaminių brošiūrų), specialiuose forumuose, ir tt

2. perspektyvos.

   Šis pirkėjų, kurie dėl vienos laiko gali tapti nuolatiniais ir net išplėsti savo klientų bazę, pritraukiant savo draugus, gimines ir verslo partnerių grupė.

3. Nesuinteresuotas.

   Šio tipo vartotojams sunkiausia dirbti.

   Tarkime, kad esate dantų klinikos savininkas.

   Jūs patekote į didelę įmonę, pasiūlyti savo lyderiui sudaryti draudimo paslaugų bendrovės darbuotojų sutartį savo klinikoje.

   lyderis sako, kad nesidomi jūsų pasiūlymas, nes jie jau bendradarbiauja su kitu odontologijos klinikoje.

   Jūs turite įrodyti, kad esate geriau nei konkurentai: Jūs mažesnės kainos, patyrę darbuotojai, kokybiškos medžiagos, naujesnis įranga.

   Jei negalite pasigirti tokiais konkurenciniais pranašumais, vartotojas išliks beinteresuotas.

metodai pritraukti klientus būtina pabandyti dirbti su visomis vartotojų grupėms, tačiau plačiausia veiklos sritis - klientas Tikimasi, kuri yra lengvai konvertuojami į perspektyvą.

Ieškoti klientai gali naudotis

reklamos Žinoma, efektyviausiai šaltinį paieškos vartojimo prekių ir paslaugų - reklamos.

Gausu šiandieninių reklaminių priemonių, su kuriomis galite ieškoti klientų, nauda.

Jūs galite naudoti:

1. žiniasklaidą( šalies ar miesto, priklausomai nuo jūsų verslo apimties).

   yra svarbu ne tik reklamuoti laikraščiuose, per radiją ir televiziją, bet ir užsisakyti reklaminius straipsnius ir programas apie jūsų įmonę.

2. Skydai, plakatai, reklaminiai skydai, reklaminiai skydai ir kiti lauko reklamos įrankiai.
3. Viešasis transportas( reklama gali būti pateikiama ir viešajame transporte, ir salone).

4. internetas.

   Čia - neapdoroti veiklos sritis: iš savo svetainės, reklamos ir komunikacijos sukūrimas pagal laimingas klientų forumuose, socialiniuose tinkluose, kontekstinė reklama ir tt vaizdu

5. Elektroninių ir įprastų laiškų siuntimas.
6. Kreipkitės į potencialius vartotojus su pasiūlymu pirkti produktus ar užsakyti paslaugas iš jūsų.
7. Lankstinukų, vizitinių kortelių, bukletų, skrajutėms platinimas.

8. Sąveika su partneriais.

   Pavyzdžiui, vestuvių salonas suknelės jūsų agentūra siūlo vestuvėms Brides, kurie atėjo su jais, ir jūs vairuojate savo klientus pirkti vestuvių suknelė yra interjerą.

Kaip ieškoti klientų?Eik juos į susitikimą!

Jūs negalite sėdėti ir tiesiog palaukti, kol vartotojas jus suras.

Tai, kad jūs sukūrėte gerą reklamos kampaniją, dar negarantuoja, kad pirkėjai jums taps.

Jūs turite ieškoti klientų sau.

Kaip tai padaryti:

• dalyvauti įvairiose parodose, seminaruose, forumuose ir tt
• Atlikite organizacijų, kurios yra jūsų potencialūs pirkėjai, apėjimą.
• Siūlau paslaugas tiesiogiai gatvėje vietose, kuriose yra didelis eismas ir tt

Šis metodas laikomas pelningiausiu ir perspektyviu patyrusiu verslininku.

Jie patarė, kad tokio vengimo ar jų pačių, ar su žmonėmis, kuriais pasitikite 100%, nes jei jūs siūlote savo produktą ar paslaugą bus tas, kuris negalvoja apie rezultatą, nieko nebus.

daugiau patarimų, kaip rasti klientų, įskaitant internetu,

į vaizdo:

iš lūpų į lūpas - vienas iš geriausių būdų, kaip atrodo

klientus per pastarąjį šimtmetį, kai ten buvo tiek daug reklamos priemonių, verslininkai tikisi iš lūpų į lūpas, kuriuoGeriausias būdas būtų ieškoti klientų.

Šiandien vidaus verslo, o ne užsienyje, šis įrankis yra ignoruojami ir nėra pernelyg susirūpinęs, kas bus patenkintas ar ne jų klientas ir ką jis pasakytų savo draugų ir pažįstamų.

Neseniai mano draugas pasipiktinęs pasakojo apie naują kavinę.

Jie sesuo darė tam vakarienė, gražus Kalbasi, visi buvo laimingi( ir virtuvė, ir kainos ir paslaugų, o restorano interjeras, ir šviesos foninę muziką).

Salėje buvo nedaug žmonių, nes tai yra nauja kavinė.

Ir viskas atrodo buvo gerai, kol kambarys yra ne sugedo administratorius, o ne pastatyti padavėjai ir organizuotu pakaitos stalai.

triukšmas, rėkia, kritimo - ne geriausias kompanionai Slaugos susitikimus, todėl merginos nuskubėjo trauktis.

Čia toks malonus įspūdis, kad lankotės naujoje įmonėje, beviltiškai sugadino nerūpestingas administratorius.

Vartotojai yra nepatenkintas, zareklis ilgiau ne ten, bet blogiausia yra tai, kad su iš lūpų į lūpas pagalba, jie neskatina savo draugų ir pažįstamų lankotės šioje kavinėje.

Bet jie galėjo tapti ne tik nuolatiniais klientais, bet ir reklamos agentais.

Jei neseniai pradėjo verslą ir spręsti klausimą, Kaip rasti klientų, atminkite, kad kuo daugiau šaltinių ir reklamos priemonių jūs naudojate, tuo geriau.

Tačiau tam, kad kuo greičiau suformuoti klientų bazę, būtina pasiūlyti aukštos kokybės paslaugas ar produktus, o ne pamiršti apie konkurencinių pranašumų.